新产品策划分析课件

新产品上市与推广新产品上市与推广制作人:任波(2020039)辅导老师:吴登开企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业经营的常态.科特勒洗脚机的营销策划新产品上市与推广制作人:任波(2020039)企业必须不断开1引言引言市场分析市场分析营销策略营销策略产品策略产品策略促销策略促销策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略基本框架基本框架引言市场分析营销策略产品策略促销策略渠道策略价格策略基本框架2引言引言随着科技的发展,人对于科技的依赖日益增加,洗头洗脸将日益依赖别人或科技,洗脚更是一件麻烦事尤其是男人.如果有一台即能洗脚又能保健的机器帮你,你是否很美妙?正是基于这种想法,一部洗脚机的开发与推广迫在眉睫.引言随着科技的发3市场状况与市场环境分析市场状况与市场环境分析(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得出了它的开发和存在必要性.市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都是产品的目标市场.即它的现实市场,而针对于它的潜在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领一族.市场状况与市场环境分析(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场4市场的定位方式l消费者是谁？l购买者是谁？l推广给谁年龄职业经济能力性别市场的定位方式消费者是谁？年龄职业经济能力性别5客户的客户的需求和期望需求和期望客户的客户的购买成本购买成本同客户同客户的沟通的沟通客户的便利客户的便利最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望l购买过程的时间成本l产品本身的价格l产品失效的代价l售后服务的难易l市场宣传的手段l宣传内容关注客户的需求和期望l沟通的目的和结果是解决客户的问题l购买程序l分销渠道l渠道效力l增值服务(二)市场核心元素客户的客户的同客户客户的便利最好的产品是客户需要的产品，我们6(三)市场环境分析作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位.(四)市场成长状况作为新产品,它处于处于产品的投入期.(三)市场环境分析7(五)产品市场影响因素进行分析随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质基础和保障.(五)产品市场影响因素进行分析8产品定价宣传分销公众形象及客户关系l产品l服务l包装l技术l成本l批发l零售l竞争l趋势l-l广告l公关l促销l直复营销l口碑营销l分销渠道l零售管理l-l公司认知度及喜好度l客户满意度营销策略营销策略产品定价宣传分销公众形象及客9 产品策略产品策略无论企业早何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切生产经营活动的核心.科特勒产品策略无论企10适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产品推广：销售：(一)产品的设计产品的设计适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群11适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费产品适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费产品12产品的品牌:“健爽”洗脚机产品的价格:根据目标市场而定产品的概念:方便保健产品的包装:待定产品的服务:“三包”服务(二)产品策略框架产品策略框架产品的品牌:“健爽”洗脚机(二)产品策略框架13(1)产品利益与消费者需求对接产品利益与消费者需求对接注：营销人员无法创造需要营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品形式上占优产品类别上最佳产品类别上最佳产品利益上最适合产品利益上最适合产品价格最合适产品价格最合适(1)产品利益与消费者需求对接注：营销人员无法创造需要营14导入期成长期衰退期成熟期从产品概念到品牌形象(2)产品概念的时间性产品概念的时间性：导入期成长期衰退期成熟期从产品概念到品牌形象(2)产品概念15导入期上升期成长期成熟期各个阶段的推广目标不一样，要点也不同所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在消费者心目中留下印象,更重要的是获得其好感,提高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务,顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装上发挥有形产品的功效.导入期上升期成长期成熟期各个阶段的推广目标不一样，要点也不同16 促销策略促销策略促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综合编配.促销策略促销是对广告17l推广的目标是有时代性的l推广的过程是有层次的l推广中的促销是有节奏的(一)导论导论(一)导论18找准人群位置距离远电视、报纸、广播等电视、报纸、广播等(二)促销促销宣传分析宣传分析找准人群位置距离远电视、报纸、广播等(二)促销宣传分析19主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合的方式.主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用电视综合视听与动感，有感20定位准确定位准确时机掌握时机掌握终端控制终端控制让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求通过以下形式(三)具体营销方案具体营销方案定位准确时机掌握终端控制让消费者认知产品概念和了解品牌，并引21(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场.(2)时机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市.(3)终端控制:在渠道策略将做说明.(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同的产品22渠道策略渠道策略渠道是企业完成其产品或服务交换过程,实现价值,产生效益的重要载体.科特勒渠道策略渠道是企业完成其产品或服务交换23(一)渠道信息调研渠道信息调研:作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应采取短的、选择性的、多种渠道模式并用的渠道.在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的任务:其中在选择时要对企业的规模,销售能力,声誉状况及所处的地理位置作进一步的考察与研究(二)分析竞争渠道分析竞争渠道:作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.(一)渠道信息调研:24厂家总经销商大型超市、大卖场二批商社区商店校园超市专卖点区域经理县级市场厂家深度分销(三)具体的分销渠道具体的分销渠道厂家总经销商大型超市、大卖场二批商社区商店校园超市专卖点25*公司营销配送中心大卖场资金流其他零售终端物流信息流服务流(四)公司渠道管理公司渠道管理*公司营销配送中心大卖场资金流其他零售终端物流信息流服26价格策略价格策略竞争的一半是价格竞争的一半是价格,任何产品或服务的市场经营任何产品或服务的市场经营都存在着定价问题都存在着定价问题.科特勒价格策略竞争的一半是价格,任何产品或服务的市场经营都存在着定27拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励购买。以成本为基础，以同档次产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。.关键是在市场独有的情况下价格要根据不同质量,不同档次,针对不同消费者采取不同的定价策略.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。28总结总结无论企业处于何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切经营和活动的核心.在科技日益发展的今天,消费者的需求正日益个性化和多样化.企业之间的竞争已是全方位的.企业要想在激烈的竞争中脱影而出,必须有这样的理念“人无我有,人有我优”.即在细分市场,寻求新的市场空间,除此之外就是开发新产品,而洗脚机的开发与上市、推广正是可以把握更好的商机.我想它将有很好的前景.总结无291、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而30