四川联通3G行销推广亮相期路演活动策划方案

四川联通四川联通3G3G行销推广行销推广亮相期路演活动筹划方案亮相期路演活动筹划方案路演策略路演策略路演构成路演构成路演时间、地点路演时间、地点路演实战思路路演实战思路路演执行细那么路演执行细那么主持人串词示意主持人串词示意紧急情况处理紧急情况处理 目目 录录 本次路演只针对成都主要商圈及闹市区，对中国联通3G业务行销推广而言，是一次通过将“3G 终端及“3G业务进行组合，以“演示、互动、表演、抽奖等形式推介给客户的宣传活动。路演活动的核心在于互动即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将适宜的产品推荐给客户的过程。一、路演策略一、路演策略1 1 1 13G3G3G3G终终端机型的展示端机型的展示端机型的展示端机型的展示 以以以以“电视电视和和和和“视频视频通通通通话话作作作作为为3G3G3G3G终终端端端端进进行展示的行展示的行展示的行展示的业务业务切入口，向受众展示切入口，向受众展示切入口，向受众展示切入口，向受众展示3G 3G 3G 3G 在在在在3G3G3G3G时时代的代的代的代的业务应业务应用。用。用。用。2 2 2 23G3G3G3G业务业务推广推广推广推广 对对3G3G3G3G业务业务划定划定划定划定专门专门体体体体验验区域，制造区域，制造区域，制造区域，制造现场现场体体体体验验气氛。在路演气氛。在路演气氛。在路演气氛。在路演现场现场通通通通过过各种丰富好玩的各种丰富好玩的各种丰富好玩的各种丰富好玩的现场现场体体体体验验活活活活动动，向客，向客，向客，向客户户普及普及普及普及联联通通通通3G3G3G3G业务业务使用方面的知使用方面的知使用方面的知使用方面的知识识，降低不活，降低不活，降低不活，降低不活泼泼客客客客户对户对3G3G3G3G业务业务的的的的陌生感，提升陌生感，提升陌生感，提升陌生感，提升3G3G3G3G业务产业务产品在用品在用品在用品在用户户心目中的形象感知。心目中的形象感知。心目中的形象感知。心目中的形象感知。3 3 3 3现场现场有有有有奖奖互互互互动动活活活活动动 为积为积聚人气，路演聚人气，路演聚人气，路演聚人气，路演过过程中程中程中程中设设立抽立抽立抽立抽奖环节奖环节，活，活，活，活泼现场泼现场气氛，气氛，气氛，气氛，调动调动群众参与群众参与群众参与群众参与积积极性。极性。极性。极性。4 4 4 4186186186186号段的号段的号段的号段的现场抢现场抢注注注注 现场设现场设立立立立业务办业务办理及咨理及咨理及咨理及咨询专询专台，台，台，台，为为受众可受众可受众可受众可业务业务咨咨咨咨询询和和和和186186186186号段的号段的号段的号段的抢抢注提供便利；注提供便利；注提供便利；注提供便利；分派分派分派分派联联通通通通业务专员业务专员至路演至路演至路演至路演现场现场，对对6 6 6 6大大大大3G3G3G3G业务业务及及及及3G3G3G3G终终端端端端进进行引行引行引行引导导体体体体验验。现场现场号段号段号段号段抢抢注，注，注，注，可以很好的与可以很好的与可以很好的与可以很好的与业务结业务结合起来，合起来，合起来，合起来，给给与用与用与用与用户户声色并茂的、具有声色并茂的、具有声色并茂的、具有声色并茂的、具有实实体感官体体感官体体感官体体感官体验验的号段感知，的号段感知，的号段感知，的号段感知，较较常常常常规抢规抢注号段形式更能吸引用注号段形式更能吸引用注号段形式更能吸引用注号段形式更能吸引用户户参与。参与。参与。参与。二、路演构成二、路演构成路演日程表如下：路演日程表如下：备注：由于市中心路演场地排期较紧张，需提前1个月进行预定；局部路演场地还在洽谈进一步落实中。三、路演时间及地点三、路演时间及地点本次路演的活动期间为：5 5月月2323日日77月月3131日日1 1形象活形象活动与体与体验活活动并重并重 在活在活动开展的开展的过程当中，充分程当中，充分结合形象活合形象活动与与3G3G业务的的现场演示及体演示及体验，让参与参与者有得看、有得玩、有得拿。者有得看、有得玩、有得拿。2 2注重价注重价值性，以生性，以生动的体的体验活活动吸引用吸引用户抢注注186186号段号段 在在现场186186号段号段抢注活注活动的的过程中，以程中，以产品自身的价品自身的价值性性为吸引用吸引用户抢注注186186号段号段为第一要第一要务，通，通过丰富多彩的体丰富多彩的体验活活动让用用户了解了解3G3G业务、产品的方便之品的方便之处，从而，从而自自觉自愿地自愿地进行行抢注，体注，体验更多更好的更多更好的3G3G效效劳及及业务。3 3注重客注重客户引引导，以丰富的礼品及，以丰富的礼品及奖品吸引用品吸引用户眼球眼球 在活在活动当中，除了以当中，除了以产品自身魅力吸引用品自身魅力吸引用户参加以外，参加以外，还将将设置丰富的礼品和置丰富的礼品和奖品，以游品，以游戏、抽、抽奖、纪念礼品等方式吸引用念礼品等方式吸引用户参加参加现场活活动，在，在奖品方面品方面积极与路极与路演演现场附近的各大商家、附近的各大商家、电影院等影院等场所相所相结合，合，进一步一步调动起用起用户的的积极性。极性。四、路演实战思路四、路演实战思路五、路演执行标准五、路演执行标准5.15.1、路演方式：以、路演方式：以1 1场1 1天天为例例歌舞表演歌舞表演+现场终端及端及业务演示演示 +宣宣传DMDM单派派发 +有有奖互互动 +现场靓号注册号注册路演为路演为路演为路演为1 1 1 1天天天天1 1 1 1场，分为上午、下午两个半场，每场活动约场，分为上午、下午两个半场，每场活动约场，分为上午、下午两个半场，每场活动约场，分为上午、下午两个半场，每场活动约2 2 2 2小时，具体执行如下：小时，具体执行如下：小时，具体执行如下：小时，具体执行如下：上午：上午：上午：上午：10:00-12:0010:00-12:0010:00-12:0010:00-12:00下午：下午：下午：下午：14:30-16:3014:30-16:3014:30-16:3014:30-16:30时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例10:00-10:05 10:00-10:05 10:00-10:05 10:00-10:05 劲舞热场劲舞热场劲舞热场劲舞热场10:05-10:10 10:05-10:10 10:05-10:10 10:05-10:10 主持人致开场白主持人致开场白主持人致开场白主持人致开场白 有奖互动环节的礼品展示有奖互动环节的礼品展示有奖互动环节的礼品展示有奖互动环节的礼品展示(由礼仪小姐持礼品走到台前展示由礼仪小姐持礼品走到台前展示由礼仪小姐持礼品走到台前展示由礼仪小姐持礼品走到台前展示)10:10-10:20 10:10-10:20 10:10-10:20 10:10-10:20 模特展示模特展示模特展示模特展示3G3G3G3G终端，主持人旁白介绍，工作人员散发宣传终端，主持人旁白介绍，工作人员散发宣传终端，主持人旁白介绍，工作人员散发宣传终端，主持人旁白介绍，工作人员散发宣传DMDMDMDM单单单单10:20-10:25 10:20-10:25 10:20-10:25 10:20-10:25 联通联通联通联通3G3G3G3G知识有奖问答知识有奖问答知识有奖问答知识有奖问答10:25-10:30 10:25-10:30 10:25-10:30 10:25-10:30 歌曲串场，工作人员引导群众进入业务体验区并演示歌曲串场，工作人员引导群众进入业务体验区并演示歌曲串场，工作人员引导群众进入业务体验区并演示歌曲串场，工作人员引导群众进入业务体验区并演示10:30-10:40 10:30-10:40 10:30-10:40 10:30-10:40 互动游戏互动游戏互动游戏互动游戏11:40-11:45 11:40-11:45 11:40-11:45 11:40-11:45 模特展示模特展示模特展示模特展示3G3G3G3G终端，主持人旁白介绍终端，主持人旁白介绍终端，主持人旁白介绍终端，主持人旁白介绍11:45-11:50 11:45-11:50 11:45-11:50 11:45-11:50 联通联通联通联通3G3G3G3G知识有奖问答知识有奖问答知识有奖问答知识有奖问答11:50-11:55 11:50-11:55 11:50-11:55 11:50-11:55 劲舞劲舞劲舞劲舞11:55-12:00 11:55-12:00 11:55-12:00 11:55-12:00 主持人谢幕词主持人谢幕词主持人谢幕词主持人谢幕词下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长，适时增加抽奖的频率。下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长，适时增加抽奖的频率。下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长，适时增加抽奖的频率。下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长，适时增加抽奖的频率。5.25.2、路演活、路演活动现场布局布局【区域划分】【区域划分】整个活动现场预计将分为四个区域，分别是：舞台演艺区、现场体验区、业务办理区、广宣物料区舞台演艺区、现场体验区、业务办理区、广宣物料区路路演演现现场场布布局局整整整整体体体体效效效效果果果果图图图图路演现场布局路演现场布局舞台演艺区舞台演艺区舞台演艺区舞台演艺区路演现场布局路演现场布局业务体验区业务体验区业务体验区业务体验区路演现场布局路演现场布局业务办理区业务办理区业务办理区业务办理区路演现场布局路演现场布局广宣区广宣区广宣区广宣区 视视视视 频频频频 播播播播 放放放放 区区区区路演现场布局路演现场布局广宣区广宣区广宣区广宣区 个性签名墙个性签名墙个性签名墙个性签名墙路演现场布局路演现场布局广宣区广宣区广宣区广宣区 形象堆头形象堆头形象堆头形象堆头5.35.3、路演所需物品及人、路演所需物品及人员配置：以配置：以1 1地地1 1天天为例例5.45.4、路演分主、路演分主题设定定互联网尽在手中互联网尽在手中联通精彩联通精彩3G3G生活，试试便知！生活，试试便知！主题解释：主题解释：“精彩生活点出精彩生活点出3G3G业务的价值性，即给予用户在移动业务的价值性，即给予用户在移动过程中享受的美好过程中享受的美好3G3G生活体验。生活体验。“试试便知表现出联通试试便知表现出联通3G3G业务给与用户的主动性，鼓励用户主动参加到现场提供业务给与用户的主动性，鼓励用户主动参加到现场提供的各种游戏及试用活动中去。的各种游戏及试用活动中去。备选主题：备选主题：我的感觉，我的我的感觉，我的3G3G！零距离体验联通精彩零距离体验联通精彩3G3G生活！生活！体验无处不在，惊喜由你分享！体验无处不在，惊喜由你分享！A、终端机型的展示及业务应用演示、终端机型的展示及业务应用演示5.55.5、路演活、路演活动执行中的三个要点行中的三个要点 机型展示以模特展示及互动游戏展示为主，结合“视频通话、“网页浏览、“电视三项业务对机型及业务进行演示推介。演示分工：1、舞台：模特演示、主持人介绍，穿插互动游戏宣传；2、体验区：工作人员示范演示。【网页浏览】【电视】【视频通话】B、现场抢号活动、现场抢号活动【活动说明】活动现场鼓励客户通过发送抢号短信、登陆四川联通WAP站点的方式进行186号段抢号，同时提醒用户现场填写号段申请表，以便参与现场抽奖活动和奖品发放。1参加即有奖 现场申请开通186号段用户，可以立刻得到小礼品一份如：印有联通标识的钥匙扣、挂链等小礼品。2)现场抽大奖 在当天活动过程中设置假设干数码产品大奖，在演艺及互动游戏过程中穿插抽奖，具体奖品设置如下：奖项名称名额设置具体奖品:一等奖:1名，联通定制机价值3000元二等奖：3名，IPOD MP4价值2000元三等奖：5名，数码相机价值1200元 为了让最大限度的积聚人气，使路演活动影响最大化，在现场设置一个大型转盘，转盘上列举着一些有吸引力的奖品例如电影票，联通联盟商户消费券、数码产品、3G业务宣传T恤等；按照路演当天成功抢注186号段的用户数量而定，当号段抢注人数多于5人时，可以选择其中一位代表转动转盘，并根据转盘停下的位置获取相应的奖品主要是鼓励用户开展朋友进行186号段的抢号活动中来，活泼气氛。备注：奖品名称奖品设置在转盘上所占的面积比例一等奖价值300元5%二等奖价值100元20%三等奖价值50元25%四等奖价值20元50%C、路演现场积聚人气活动、路演现场积聚人气活动 转转乐招募活动转转乐招募活动C、路演现场积聚人气活动、路演现场积聚人气活动 互动游戏活泼气氛互动游戏活泼气氛【互【互动游游戏示意】示意】A A、“超超级模仿秀模仿秀主持人邀主持人邀请数名数名观众上到舞台，先由舞蹈演众上到舞台，先由舞蹈演员跳一舞蹈跳一舞蹈动作，然后作，然后让台上台上观众模仿众模仿由台下由台下观众众举手手评比，最像的一位比，最像的一位观众众胜出。出。B B、“我猜我猜我猜猜猜我猜我猜我猜猜猜主持人邀主持人邀请数名数名观众上到舞台，众上到舞台，请上两名礼上两名礼仪小姐，分小姐，分别站在舞台两站在舞台两边的前端，手的前端，手3G 3G 模型，模型，贴于胸前其中一人是于胸前其中一人是3G 3G 模型。然后主持人模型。然后主持人让台上台上观众根据自己的判断，猜众根据自己的判断，猜测哪位礼哪位礼仪小姐的手中是小姐的手中是3G 3G 模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，错的一的一边被被淘汰。淘汰。继续进行，直到台上剩下最后一名行，直到台上剩下最后一名观众，众，胜出。出。每猜一每猜一轮，礼，礼仪小姐都要秘密交小姐都要秘密交换 C C、游游戏擂台擂台 主持人与主持人与现场观众众间通通过 同屏同屏设备进行行 游游戏产品的比拼，挑品的比拼，挑战胜主持人的主持人的观众众可以可以获得相得相应的的产品品 事先将关于联通3G业务、网络、终端等方面的问题制成问题卡片，由主持人邀请一位观众上台，任选，然后作答。一人可选一张，最多项选择三张。选一张的，答对即有奖品，答错那么淘汰。选两张或三张的，全部答对即可获得同等数量的礼品，答错一题，那么无任何奖品。【互动问答示意】互动问答一：联通3G的网络全称是什么？互动问答二：联通3G网络现在覆盖多少了？互动问答三：联通3G有哪些业务？互动问答四：描述一下你知道的3G。互动问答五：联通3G无线上网卡是什么接口的？C、路演现场积聚人气活动、路演现场积聚人气活动 互动问答互动问答六、路演主持人串词示意六、路演主持人串词示意预告，活动介绍，背景音乐预告，活动介绍，背景音乐 各位现场的朋友们，大家好！欢送大家参加各位现场的朋友们，大家好！欢送大家参加“四川联通四川联通互联网尽在手中互联网尽在手中3G3G业务现业务现场展示活动，很快乐今天能来到场展示活动，很快乐今天能来到XXXX，在这里见到大家。我是，在这里见到大家。我是*主持人自我介绍主持人自我介绍 3G 3G已经来到我们身边，中国联通也为您带来更精彩的已经来到我们身边，中国联通也为您带来更精彩的3G3G感受。感受。3G3G并不抽象，它可以是并不抽象，它可以是信用卡、家门钥匙、乘车月票、照相机，甚至还可以成为身份证明、音乐播放机、网络信用卡、家门钥匙、乘车月票、照相机，甚至还可以成为身份证明、音乐播放机、网络 游游戏机。其实戏机。其实3G3G也不复杂，掏出也不复杂，掏出 ，你不一定要打，你不一定要打 ，而是随手点看一场正在直播的，而是随手点看一场正在直播的NBANBA球球赛、正在热播的电视连续剧，或是用赛、正在热播的电视连续剧，或是用GPSGPS功能给自己的行动路线导一次航，抑或是喝杯咖啡功能给自己的行动路线导一次航，抑或是喝杯咖啡后顺便用后顺便用 卡结账，联通卡结账，联通3G3G，畅享无限精彩，畅享无限精彩 在五分钟以后，我们将有精彩的表演以及别出心裁的趣味游戏和有奖问答等你参与，在五分钟以后，我们将有精彩的表演以及别出心裁的趣味游戏和有奖问答等你参与，当然最重要的是我们将跟大家一起，走进中国联通精彩纷呈的当然最重要的是我们将跟大家一起，走进中国联通精彩纷呈的3G3G世界，谢谢大家！世界，谢谢大家！之后内容，主持人自行掌控和发挥！之后内容，主持人自行掌控和发挥！七、紧急情况处理七、紧急情况处理【针对现场提出敏感提出敏感问题或苛刻要求者】或苛刻要求者】解决方法：解决方法：尽量将此尽量将此类顾客客请离离现场耐心了解耐心了解问题原因，予以原因，予以圆满解解释【物品的【物品的损坏及消耗】坏及消耗】解决方法：解决方法：对于物品意外的于物品意外的损坏或坏或丧失要有必要的考失要有必要的考虑和准和准备。如展柜的碎裂，抽。如展柜的碎裂，抽奖箱的箱的损坏，坏，模型的模型的丧失等，要能及失等，要能及时修修补或有或有备用品；用品；对于展柜和背景板，要事前作好必要的于展柜和背景板，要事前作好必要的调试。如果。如果临时出出现故障要能及故障要能及时修理或有修理或有备用措施；用措施；对于易耗品如礼品、宣于易耗品如礼品、宣传资料等在事前要有充分的估料等在事前要有充分的估计。现场要随要随时做好做好监控和控和检查。应提前提前发现缺乏，立即缺乏，立即补充数量每天活充数量每天活动结束后必束后必须将所有物品列出清将所有物品列出清单，并，并由由监控方人控方人员签字确字确认。