如何做一名出色的保险经理人分析研究 人力资源管理专业

如何做一名出色的保险经理人随着社会经济的发展，保险业已经成为快速发展的金融行业之一。基层保险经理人正是整个企业的核心成员之一。基层销售经理素质高低和能力大小是整个企业的业务开展和整体实力提升的关键我是保险公司一家县级支公司营业厅的经理，作为一名保险业的基层经理人，团队的共同协作、勤勤恳恳的工作态度以及专业化的服务工作都是我们作为一名保险人应该具备的重要素质。每一个行业在发展时期都会遇到形形色色的困难，各种意想不到的障碍。我们作为一名保险经理人我们要脚踏实地做好本职工作，勤勤恳恳为自己的公司服务。作为基层的管理岗,销售经理承担的职责不可忽视。基层保险经理人，主要负责营业部专业化服务，确保营业厅准时无误的完成各项工作从而配合销管部做好各项审核统计，接受各项投诉完满处理各项投诉。负责车辆险、财产险等各项工作，指导农村网点签单，做好邮政的咨询、出单等服务，对签单人员进行考核培训，完成营业厅的创新争优等各项工作。及时向公司总结汇报工作、进行一系列分析统计，向公司总经理指出他们的不足之处,以便采取有效方法改善。做好这些工作我们才能做一个诚挚的保险经理人。在销售经理的实际工作中,持续学习的能力发挥着重要作用。我们学习是为了更好的工作，为更好的出色工作做好充分准备。我们要涉猎各方面的知识，了解客户的所思所以想，与他们建立良好的关系。所以不断地学习也是提高工作能力的重要手段。学习和创新同样重要，只会学习不会创新，我们永远只能跟随别人的道路走，只会创新不会学习只会使得整个工作缺乏一个牢固的根基。创新营销方式，创新管理模式等等都会给整个工作带来一系列好的影响，所以创新和学习也是我们提升业务能力的关键影响因素。我们在担任职业经理人一职时首先我们要注重团队协作，一名成功的基层保险经理人既是一名管理者也应该是一名绩效优秀的保险销售员，作为管理者,应承担的职责是管好销售团队建设,建立一支高效协作充满激情与斗志的专业化销售队伍，并且还要指导下属工作,实施激励下属的政策,对下属的工作进行监督和考评作为销售员,他要注重新增保费,客户满意度等个人绩效指标的完成。这一角色的成败,不仅需要销售人员对客户的需求有持续正确的认识与理解,同时还要求销售人员能够本着顾客服务导向的原则对客户提出各种建议,为客户提供人性化的服务,更多的是为客户而不是自己的利益着想,能够深层次地挖掘客户的需求,既包括客户对保险的需求,还包括其它方面的需求,通过为客户提供超值服务,从而获得客户的认可并与客户建立合作关系而不仅仅是朋友关系。在这样的基础上我们可以很好地得到一定的客户源。在因为如果想拉拢客户,能够与客户保持良好的沟通,取得他们的信任,这样我们就会获得多方面的赞同肯定，也会带动整个公司业绩的增长。作为一名出色的保险经理人我们要维护公司的利益,管理好团队管理好自己,以实际行动影响团队成员 。 我们要时刻把“勤勉、专业、协同作为一名职业经理人的座右铭。