人寿保险的定义与功用课件

寿险的意义与功能寿险的意义与功能寿险的意义与功能1 保险单在一生平安的状况下，这张保单是一张白纸，可是一旦风险出现时，这张白纸即变成现金现金 人寿保险就是急用的现金，它将完成三大任务：收入的保障财产的保障生命价值的保障 保险单在一生平安的状况下，这张保单是一张白纸2 我们年轻，在什么样的情况下无法赚钱，什么样的遭遇会导致我们收入中断？意外伤害、疾病、残疾、身故意外伤害、疾病、残疾、身故这四种原因，什么是最可怕的呢？它让我们的收入中止，而花费却迅速的攀升，我们需要治疗护理，依赖他人支持，你将不是家庭成员的资产，而是家人的负担。残疾残疾人寿保险对年轻一代的功用 我们年轻，在什么样的3 那么，请问我们有没有尽心尽力的为这些最不幸的事件做好准备？我们可以准备什么呢？依赖亲朋好友依赖社会募捐依 赖 保 险 保险是自己创造的，它代表自己的尊严！一个人无论发生任何变故，都不能丧失尊严。当然选择保险 那么，请问我们有没有尽心尽力的为这些最不幸的4 请问，老人最害怕什么？子女不孝、疾病缠身、晚年凄凉。中国的养儿防老给我们带来了什么样的启示？“老”字的故事，悲惨的写照。而保险可以让我们老有所用，老有所依，老有所养。人寿保险对老人的功用 请问，老人最害怕什么？51、爱心、爱心2、风险保障、风险保障3、情感、情感4、友情互助、友情互助5、理财、理财保险卖什么-观念1、爱心6爱爱 心心 我只向您推荐小孩的教育保我只向您推荐小孩的教育保险，以便为他将来提供良好的教育环险，以便为他将来提供良好的教育环境和资金，我不建议您为孩子买太多境和资金，我不建议您为孩子买太多终身险种，这钱挣得太遥远了，所以终身险种，这钱挣得太遥远了，所以这爱心要体现在孩子未成年前，你为这爱心要体现在孩子未成年前，你为他提供高品质的教育环境，余下的钱，他提供高品质的教育环境，余下的钱，您可能用来您可能用来 为自己再买一点保险，为自己再买一点保险，因为只有大人过得好，小孩才能过得因为只有大人过得好，小孩才能过得好。好。爱 心7风风 险险 保保 障障 发生风险本身并不可怕，可发生风险本身并不可怕，可怕的是风险带来的危机，这种危怕的是风险带来的危机，这种危机对财务和情感造成的损失，精机对财务和情感造成的损失，精神上受到的伤害，这才是最可怕。神上受到的伤害，这才是最可怕。风 险 保 障8情情 感感 （以家人保障为主要对象）（以家人保障为主要对象）往往往买保险的人都是有责任的人，给往买保险的人都是有责任的人，给谁买保险就意味着对谁有感情归属，谁买保险就意味着对谁有感情归属，指定受益人是发挥的最大空间，活指定受益人是发挥的最大空间，活着时是他的保障，离开的时候是他着时是他的保障，离开的时候是他的遗产和安慰。的遗产和安慰。情 感9 （把客户当成朋友对待，急客户（把客户当成朋友对待，急客户所急）客户是我最要好的朋友，我所急）客户是我最要好的朋友，我们每天可以去为很多陌生人服务，们每天可以去为很多陌生人服务，所以没有理由不为朋友服务。所以没有理由不为朋友服务。友友 情情 互互 助助 客户是我们最好的朋友，买不客户是我们最好的朋友，买不买保险没有关系，所以不要有压力。买保险没有关系，所以不要有压力。（把客户当成朋友对待，急客户友 情 互 助10 其实我们身边的朋友并不是所其实我们身边的朋友并不是所有人都买了保险，但买保险的人都有人都买了保险，但买保险的人都是因为要给家人和自己尽一份应尽是因为要给家人和自己尽一份应尽的责任。的责任。如果说客户今天不买，相信如果说客户今天不买，相信5 5年以内客户肯定会买，这是人活在年以内客户肯定会买，这是人活在世界上自我风险规避的法则！世界上自我风险规避的法则！如果说客户今天不买，相信511理理 财财 很多人赚了很多钱，很多人赚了很多钱，但一辈子没有钱，挣来的钱不但一辈子没有钱，挣来的钱不是钱，省下来的钱才是钱。是钱，省下来的钱才是钱。把钱花在刀刃上把钱花在刀刃上 ，用在保险上，才是未来的钱。用在保险上，才是未来的钱。理 财 很多人赚了很多钱，但一辈子没有钱，12 银行：银行：本金利息晴天送伞例例：（存存定定期期）必必须须5 5年年平平安安且且交交满满五五年年的的钱钱，才才有有足足够够的的收收益益，如如果果 5 5年年内内发发生生不不幸幸，无法交满期限，收益大打折无法交满期限，收益大打折保险：险：本金利息风险保障雪中送炭 如如果果保保险险存存5 5年年期期，在在此此期期间间发发生生不不幸幸，可可得得到到大大笔笔资资金金，这这将将会会是是最最完完善善的的补补偿。偿。银行：本金利息晴天送伞二、银行与保险保险：本金13 银银行行是是你你上上门门存存款款，排排队队取取钱。钱。保险是登门服务，送钱上门，保险是登门服务，送钱上门，减少风险。减少风险。银银行行储储蓄蓄，家家缠缠万万贯贯，易易引引起起家家庭庭纠纠纷纷，放放到到以以后后，用用的的钱都有可能被提前支取了。钱都有可能被提前支取了。银银行行钱钱生生钱钱，是是见见得得到到的的钱钱，可可以以瓜瓜分分；保保险险是是身身后后保保障障，可可控控的的钱钱，不不能能提提前前瓜瓜分分，受受益益人人可能指定变更，永无烦恼。可能指定变更，永无烦恼。银行是你上门存款，排队取钱。14 在有消费贷款的情况下，当某在有消费贷款的情况下，当某一个人发生疾病、意外时，银行会一个人发生疾病、意外时，银行会实施债务清算，而保险公司则会体实施债务清算，而保险公司则会体现经济补偿，现经济补偿，“债务清算与经济补债务清算与经济补偿偿”，客户会选哪一个？，客户会选哪一个？在有消费贷款的情况下，当某一个人发生疾病、意外时，银15 保险买的是看待生活的观念。结 论16 寿险营销卖的就是父母对子女的关爱，卖的是子女对父母的的孝心，卖的是自我价值的实现，卖的是天长地久的真爱，卖的是子女受教育的权力，卖的是天伦之乐，是完美人生。寿险营销卖的就是父母对子女的关爱，卖的是子女17谢谢大家！18