2020-2021三大平台种草力研究报告课件

2020-2021三大平台种草力研究报告2020-2021三大平台种草力研究报告1目录目录01020304种草内容生种草内容生态态差异差异对对比比品牌种草攻略品牌种草攻略品品类类指南指南内容种草内容种草现现状状l 内容种草的定义l 内容种草的价值l 种草内容生态盘点品牌种草攻略品牌种草攻略平台指南平台指南l 三大平台特色种草玩法汇总l 三大平台特色种草方式l 三大平台种草归因l 各品类最具种草力内容分布l 各品类最具种草力的内容表达形式分布l 各品类影响用户拔草的关键因素分布l 三大平台内容生态差异对比l 用户对种草内容的偏好l 种草内容创作者特点分析l 用户种草行为剖析目录01020304种草内容生态差异对比品牌种草攻略品类指201.内容种草内容种草现现状状l l 内容种草的定内容种草的定义义 l l 内内容种草的价容种草的价值值 l l 种草内种草内容的容的组组成要素成要素01.内容种草现状l 内容种草的定义 l 内容种草的价值 l3内容种草是影响内容种草是影响购买购买行行为为的关的关键键步步骤骤67.8%的用户认为线上种草内容对选择选择商品并最终产生购买购买行为有很大影响有很大影响74.0%的用户曾经购买过购买过被种草的商品80.7%的用户被种草后会在一周内完成一周内完成购买购买通过某一物品的相关内容占有消费者心智的过程，在人的心里种下想要去买这个物品的想法，是电商交易里的重要一环，更是影响购买行为的关键步骤。数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月内容种草是影响购买行为的关键步骤67.8%的用户认为线上种草4不同渠道各具特色、种草内容各有千秋不同渠道各具特色、种草内容各有千秋01内容格式、形式多样，强强关关注注与与推推荐荐机机制制下，创作者与用户间构建了强强粘粘性性关关系系，利于产产品品复复购购、品品牌牌忠忠诚诚、长长效效而深度的种草而深度的种草双微双微直直观观呈呈现现、直直给给特点特点，用户带着消费目的而来，内容带着销售目的迎接，推推动动种草向种草向转转化的化的进阶进阶电电商商0402短短视频视频偏娱乐娱乐性内容性内容吸引大众视野、强推荐机制获取更多信息，创意内容视频化呈现，有利于快速种有利于快速种草，冲草，冲动转动转化化专专业业化化标签、真真实实感感内容、趣趣味味化化呈现，丰富的好好物物测测评评与与分分享享内容助助力力基于粉丝兴兴趣趣爱爱好好之下的日日常常生活种草生活种草03社区社区备注：以上仅为部分举例，排名不分先后不同渠道各具特色、种草内容各有千秋01内容格式、形式多样，5社交平台是用社交平台是用户获户获取种草内容的主要来源取种草内容的主要来源随着多类社交平台的发展，优优质质内内容容成为品品牌牌信信息息输输出出、用户商商品品信信息息获获取取的重要途径。其中明星、明星、红红人所人所发发的品牌/商品内容内容，正越来越深刻地影响影响着大众大众的消消费费决定与决定与倾倾向向传统传统媒体媒体广告广告网网络红络红人人推荐推荐朋友推荐朋友推荐社交平台内社交平台内普通用普通用户户推荐推荐社交平台社交平台广告广告电电商平台商平台搜索搜索明星推荐明星推荐获获取商品或品牌信息的主要来源分布取商品或品牌信息的主要来源分布据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500据周期：2020年8月注：网网络红络红人推荐人推荐指社交平台的KOL、KOC等具备一定影响力的内容创作者所推荐的商品社交平台广告社交平台广告指社交、短视频平台内的开屏、banner等位置投放的品牌或产品硬广传传统统媒体广告媒体广告指在报刊、户外、广播、电视等传统意义上的媒体投放的广告社交平台内普通用社交平台内普通用户户推荐推荐指社交平台内不具备影响力的素人用户推荐的内容社交平台是用户获取种草内容的主要来源随着多类社交平台的发展，6种草是用种草是用户认户认知品牌、决策知品牌、决策购买购买、销销售售转转化最关化最关键键的一个的一个过过程程快速引爆快速引爆心智占有心智占有收收获销获销量量提高提高认认知知获获得信得信赖赖NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5大量的种草内容通过多种角色，多样的展现，向用户传递传递商品信息，快速提升快速提升热热度度，形成渗透渗透传播。大量KOL/KOC在某时间段集中推荐集中推荐产品某亮点，高高频频且集中的且集中的曝光曝光给用户留下印象。自用、体验晒单、良心推荐各各式式创创作作者者从从多多角角度度出出具具商商品品“说说明明书书”，信赖驱动深入了解。种草内容对产产品品长期有效的呈呈现现是“拔草拔草”的强强推力推力，促进用户缩缩短决策短决策时长时长、达成达成交易交易。透过内容对产品卖点的传传递递、多种场场景景设置等多方融融合合，激激发发用户想要拥拥有有、搜搜索索购买购买的欲望欲望。种草是用户认知品牌、决策购买、销售转化最关键的一个过程快速7组组成种草内容的三大要素成种草内容的三大要素明星品牌官方自行搜索过往浏览记录推送图文 短视频长视频KOLKOC热门内容日常浏览偶然获得开箱测评个人展示知识普及技能教学01创创作主体作主体02获获取取场场景景03格式与形式格式与形式除了身份各异的内容身份各异的内容创创作者作者、丰富多丰富多样样的内容格式与表达形式，的内容格式与表达形式，用户还需要同时具备多元的内容多元的内容获获取通路取通路这些均是影响用影响用户户被种草的重要因素！被种草的重要因素！组成种草内容的三大要素明星品牌官方自行搜索过往浏览记录推送图8洞察：社交洞察：社交场场景下的种草内容兼景下的种草内容兼备备社交社交+电电商双重属性商双重属性种草内容种草内容社交属性社交属性社交关系下的种草内容社交关系下的种草内容占占领领用用户户心智心智电电商属性商属性社交关系下的二次社交关系下的二次创创作作形成再次形成再次转转化化分享生活好物沟通使用感受共享产品信息同款产品/偶像同款主动寻求产品相关内容产品使用反馈促成转化洞察：社交场景下的种草内容兼备社交+电商双重属性种草内容社交9种草内容生种草内容生态态差异差异对对比比l 三大平台内容生态差异对比l 用户对种草内容的偏好l 种草内容创作者特点分析l 用户种草行为剖析02种草内容生态差异对比l 三大平台内容生态差异对比0210三大平台消三大平台消费费强强相关典型垂相关典型垂类账类账号分布情况号分布情况l 微博：各垂微博：各垂类齐头类齐头并并进进，场场景覆盖全面景覆盖全面部分垂类账号为其他平台的数倍，在数量优势下美妆/美食/亲子等内容场景搭建更全面l 小小红书红书：女性定位催生美：女性定位催生美妆妆垂垂类发类发展展女性聚焦使得美妆类KOL数在站内稳居榜首，不同年龄层女性的需求更促进了美食与母婴的发展l B站：科技等男性垂站：科技等男性垂类发类发展迅猛展迅猛超半数的男性男性用户推动了技技术术型数型数码码3C内容内容创创作作者者的持续增长，男性垂类内容蓬勃发展2020年年6月各平台主要垂月各平台主要垂类账类账号数量占比分布号数量占比分布数据来源：指数研究院数据范围：各平台TOP10000账号数据周期：2020年6月1日-2020年6月30日备注：B站暂未设置母婴专区，因此无法收录、分析B站母婴类账号B站微博美妆美食小红书母婴汽车数码3C9.3%11.1%13.6%31.1%34.9%45.7%25.8%5.3%15.8%7.4%25.6%26.2%汽车：7.4%43.5%三大平台消费强相关典型垂类账号分布情况l 微博：各垂类齐头并11微博、小微博、小红书红书在重点垂在重点垂类类的的图图文、文、视频视频格式内容增量格式内容增量7.6%7.8%8.2%17.4%60.8%74.2%纯文字纯图片音频中长视频图文组合短视频各各类类内容格式受内容格式受欢欢迎程度分布情况迎程度分布情况数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月数据来源：指数研究院数据周期：2019年7月1日-2020年6月30日2020年上半年微博、小年上半年微博、小红书红书各垂各垂类类TOP30账账号不同格式内容增量及增速号不同格式内容增量及增速6.3%5.9%6.8%4.7%4.6%3.8%5.0%3.9%3.1%3.3%4.1%1.7%3.5%5.1%2.5%4.3%5.3%4.6%2.3%2.2%小红书微博数码3C汽车视频格式美食图文格式美妆母婴微博、小红书在重点垂类的图文、视频格式内容增量7.6%7.812三大平台被种草用三大平台被种草用户户在主要垂在主要垂类类内容的互内容的互动动情况分布情况分布l 微博微博KOL与粉与粉丝丝的的强强粘性粘性关系使得用户在点赞表示喜爱的同时，也会积积极极评论评论，具备很强的深度互深度互动动意愿意愿与意意识识，而评评论论是对对内容内容产产生生兴兴趣趣、被被产产品深度种草品深度种草的强烈信号信号之一l 小小红书红书的美食内容教学美食内容教学类类居多，用户的注意力更多的集中在技能学技能学习习，互互动动形式多以点点赞赞、收藏、收藏为为主主l B站站的互动主要以弹弹幕幕及“一一键键三三连连”（点赞、投币、收藏）为主，评论评论的比重相相对对降低降低，因此赞评比较其他平台更高2020年年5月月-6月各平台特色互月各平台特色互动动方式各垂方式各垂类类占比分布占比分布6.3%评论评论24.2%40.0%11.2%18.3%数码3C 0.1%收藏收藏29.0%54.5%16.0%汽车0.4%弹弹幕幕20.5%43.3%28.0%8.3%美妆美食数码3C汽车母婴数据来源：指数研究院数据周期：2020年5月1日-6月30日研究说明：赞评比即KOL发布内容的点赞量与评论量的比值，数值越小，粉丝与KOL深度互动越高2020年年5月月-6月各平台各垂月各平台各垂类类TOP30账账号号赞评赞评比比（n：1）美美妆妆美食美食微博数数码码3C 小红书汽汽车车母母婴婴B站19.9:126.3:127.5:17.8:12.7:115.8:112.2:110.9:18.8:13.5:12.9:17.3:1 11.4:14.1:1三大平台被种草用户在主要垂类内容的互动情况分布l 微博KOL13三大平台核心内容垂三大平台核心内容垂类类的粉的粉丝丝分布情况分布情况2020年年6月各平台各垂月各平台各垂类类TOP30账账号粉号粉丝丝数量占比分布数量占比分布l美美妆妆、美食、美食作为日常生活中的高高频频消消费费品品，其相关内容有着深厚的“群众基群众基础础”，在各个平台都是粉丝关注的主要品类，多元内容形式已逐渐成为其内容的特色之一；l母母婴婴是一个“挑挑选选”用用户户的品类，微博大基数用大基数用户户、小红书的女性聚焦女性聚焦为母婴类内容积累了大量的用户，为关注母婴的群体搭建了信息获取、交流的平台；l数数码码3C、汽、汽车车等内容与性与性别别、兴兴趣关趣关联联度度较较大大，因此各平台粉丝分布差异明显。31.9%27.9%14.5%13.4%12.3%美食美妆母婴数码3C汽车29.5%6.8%38.0%25.6%33.0%51.7%12.8%1.8%0.7%数据来源：指数研究院数据周期：2020年6月1日-2020年6月30日备注：B站暂未设置母婴专区，因此无法收录、分析B站母婴类账号三大平台核心内容垂类的粉丝分布情况2020年6月各平台各垂类14为购买为购买相关相关产产品收品收集信息集信息了解行了解行业业信息信息了解新品了解新品动态动态学学习习相关技能相关技能被种草用被种草用户获户获取不同垂取不同垂类类内容的主要内容的主要诉诉求分布求分布l 对于用户而言，与消与消费费关关联联度度较较大的垂大的垂类类内容为用户了解甚至购买相关产品提供了强强有力的信息有力的信息，成为其最终消费的重要影响因素之一；l 用户对美美妆妆、母、母婴婴等等垂类技能学技能学习诉习诉求求较较高高；而数数码码3C、汽、汽车车等垂类因技术、产品等更新换代较快，诸多用户通过线上内容关注其行关注其行业业信息信息。数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%关注喜关注喜欢欢的某一网的某一网络红络红人的人的动态动态兴兴趣趣爱爱好好娱乐娱乐休休闲闲美妆母婴美食数码3C汽车用用户经户经常常浏览浏览以下垂以下垂类类内容的原因分布情况内容的原因分布情况实实用性用性娱乐娱乐性性为购买相关产品收 集信息了解行业信息了解新品动态学习相关技能15三大平台被种草用三大平台被种草用户户如何分布？如何分布？种草用种草用户户如何如何细细分？分？用用户户更容易被什么内容种草？三大平台有何差异？更容易被什么内容种草？三大平台有何差异？三大平台被种草用户如何分布？种草用户如何细分？16更多的用更多的用户户在微博、小在微博、小红书红书上被种草上被种草l微 博微 博 凭 借 大 体 量、大 众化 的 用 户 优 势，被 种 草用用 户户 男 女 比 率男 女 比 率 较 为较 为 均 匀均 匀lB站站极具优势的游游戏戏、科技科技等特色文化吸引了大量男性用吸引了大量男性用户户l小小 红 书红 书 中 女 性女 性 种 草 用 户相 对 较较 多多50.3%：49.7%52.2%：47.8%47.5%：52.5%20.4%49.8%16.2%79.6%50.2%83.8%被种草用被种草用户户在各平台的分布及男女比率在各平台的分布及男女比率未被种草过的用户曾被种草过的用户数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月更多的用户在微博、小红书上被种草l 微博凭借大体量、大众化的17各平台年各平台年轻轻用用户户最具消最具消费费欲望也最容易被种草欲望也最容易被种草各平台被种草用各平台被种草用户户的年的年龄龄比率分布比率分布l 90后后-05前前（18-29岁）的用户作为社社会会的的消消费费主主力力之一，在各平台均为最常被种草的用最常被种草的用户户群体群体l 微微博博的90后后-05前前（18-29岁）用户占比高达51.5%，年年轻轻活活跃跃而具备强强消消费费需需求求与与能能力力的用户助力微博内容种草深度广深度广度度兼备14.8%15.1%18.5%24.3%27.2%13.1%19.5%18.7%25.9%22.7%13.8%15.0%20.8%24.6%25.8%微博B站小红书18岁-24岁25岁-29岁30岁-34岁35岁-39岁40岁-49岁数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月各平台年轻用户最具消费欲望也最容易被种草各平台被种草用户的年18用用户户消消费费行行为细为细分下，各分下，各类类用用户户特点及种草内容偏好特点及种草内容偏好用户消费行为细分下，各类用户特点及种草内容偏好19产产品种草偏好品种草偏好细细分用分用户户占比情况及性占比情况及性别别差异差异男性男性TOP3：品牌党、口碑党、价格党女性女性TOP3：口碑党、颜值党、品牌党随着大众消费观念的愈加理智，性价比、性价比、口碑等口碑等软软性指性指标标成成为为产品选择的关关键键因素；在此基础上进一步考虑品牌、价格等维度用户是男性还是女性决定了种草的侧重点：男男性性更理智，对于品品牌牌、价价格格等极为关注，而在女性女性眼中，颜值颜值也是产品重要组成部分口碑党品牌党价格党颜值党跟随党成分党粉丝党技术党小众党猎奇党男女44.4%43.6%37.8%33.2%27.4%26.6%22.2%21.4%18.0%5.6%基于基于产产品种草最关注要素的用品种草最关注要素的用户类户类型分布型分布数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月产品种草偏好细分用户占比情况及性别差异男性TOP3：品牌党、20用用户户通通过过三大平台被种草的内容三大平台被种草的内容获获取途径取途径明星明星发发布布+热门热门推送推送+KOL发发布布UP主主发发布布+平台推送平台推送KOL发发布布+明星明星发发布布+自行搜索自行搜索各平台用各平台用户户更容易被种草的内容更容易被种草的内容获获取渠道分布取渠道分布20.3%43.8%45.6%56.3%61.0%63.8%关注的明星关注的明星发发布布平台推送平台推送偶然看到偶然看到自行搜索自行搜索获获取取平台平台热门热门推送推送18.0%27.1%45.3%50.6%62.1%67.2%关注的关注的UP主主发发布布平台推送平台推送偶然看到偶然看到自行搜索自行搜索获获取取平台平台热门热门推送推送指标说明：1、平台热门推送：平台根据热度推送的热门内容；2、平台推送：平台根据用户过往的浏览记录或兴趣爱好推送的相关内容数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月关注的关注的KOL发发布布关注的明星关注的明星发发布布16.8%31.6%44.5%48.7%54.4%62.9%关注的关注的KOL发发布布平台推送平台推送偶然看到偶然看到自行搜索自行搜索获获取取平台平台热门热门推送推送关注的明星关注的明星发发布布用户通过三大平台被种草的内容获取途径明星发布+热门推送+KO21关于种草，用关于种草，用户户更喜更喜欢欢真真实实且原且原创创的内容的内容用用户对户对各平台种草内容各平台种草内容创创作来源偏好作来源偏好TOP5B站站喜喜欢欢的的UP主主发发布布该该品品类类知名知名UP主主发发布布喜欢的UP主发布评论区中其他粉丝讨论品牌官方账号发布02微博微博/小小红书红书喜喜欢欢的明星的明星发发布布评论评论区中其他粉区中其他粉丝讨论丝讨论品牌官方账号发布喜欢的网络红人发布该品类知名网络红人发布01明明星星和和红红人人均均具具备备一一定定的的影影响响力力，因此不论哪个平台，用用户户都最容易被明星都最容易被明星/红红人人发布的产产品或品牌相关内容种草品或品牌相关内容种草高粘性的用户带来了积极的参参与与与反反馈馈，微博、小红书用户也会被评论评论中粉中粉丝讨论丝讨论的内容的内容种草品品牌牌官官方方发发布布的内容具备权权威威性性、专专业业性性等特点，是用户获取产品内容的主要渠道之一，微微博博和和小小红红书书的品品牌牌官官方方账号较为活活跃跃，具备种草优势数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月关于种草，用户更喜欢真实且原创的内容用户对各平台种草内容 创22用用户户更容易被使用效果展示和商品解更容易被使用效果展示和商品解读类读类内容种草内容种草设定商品使用人群（如微胖女孩）TOP1展示商品使用效果展示商品使用效果以创意、趣味方式测评商品以创意、趣味方式测评商品全方位解读商品特点全方位解读商品特点TOP2TOP3TOP4设定商品使用人群（如微胖女孩）TOP2TOP3TOP4设定商品应用场景（如春日出游口红推荐）TOP5l 商品使用效果展示商品使用效果展示为用户判断商品适用性、品质等提供了最直最直观观的的辅辅助助，是最具种草力的内容场景l 微博用户对于微博内容的娱乐娱乐需求高需求高，且平台内内容丰富多样，创创意、趣味的内容意、趣味的内容更易脱颖而出l 用户对小红书和B站产品内容需求以以实实用用为为主主，且抱有一定目的性，因此全方位解全方位解读读商品的内容商品的内容更具种草力TOP5设定商品应用场景（如春日出游口红推荐）数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月用户更容易被使用效果展示和商品解读类内容种草设定商品使用人群23不同品不同品类类的的产产品和平台的内容特点影响了种草的效果品和平台的内容特点影响了种草的效果想要了解某一类商品时自行搜索的内容尤其是喜欢的明星所发的展示商品使用效果的内容美美妆妆个个护护食品食品饮饮料料平台根据过往浏览记录推送喜欢的网络红人发布的分享该产品体验感受的内容数数码码3C平台根据过往浏览记录推送品牌官方账号发布的全方位解读该数码产品特点的内容汽汽车车平台所推送的关注的红人/明星所发布的内容下方评论区讨论的分享该商品使用感受的内容平台所推送的关注的红人/明星所发布的内容尤其是喜欢的明星所发的分享商品使用感受的内容母母婴婴日用百日用百货货平台所推送的关注的红人/明星所发布的内容尤其是喜欢的明星分享的展示商品使用效果的内容平台所推送的关注的红人/明星所发布的尤其是喜欢的明星分享的展示商品使用效果的内容鞋包服鞋包服饰饰品类说明：日用百货泛指家庭日化用品，如家庭清洁及家庭护理用品（消毒液、洗衣液、卫生纸、清洁剂、驱蚊器、香薰等）数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月不同品类的产品和平台的内容特点影响了种草的效果想要了解某一类24哪些人是种草内容的哪些人是种草内容的创创作者？作者？他他们们的种草特的种草特质质是什么？是什么？他他们对们对用用户户的种草方式和价的种草方式和价值值有何不同？有何不同？哪些人是种草内容的创作者？他们的种草特质是什么？25 内容种草之内容种草之5大大“种种”草角色草角色社交社交场场景下，除景下，除“被种草被种草”的人的人用用户户外，内容种草外，内容种草还还包含了五种重要的包含了五种重要的“种种”草角色草角色5大大“种种”草角色草角色明星明星KOL品牌品牌蓝蓝VKOC大众素人大众素人已形成了各具特色的种草方式已形成了各具特色的种草方式 内容种草之 5 大“种”草角色社交场景下，除“被种草”的26各各“社交社交”主体的种草方式和价主体的种草方式和价值值有明有明显显区隔区隔l 创创意意内容将晦晦涩涩难难懂懂的内容/产品有有趣趣呈呈现现，加加深深用户对产产品品的理解理解，专业专业又具趣味又具趣味内容特点内容特点种草价种草价值值l 短短时时间间内助力用户对产品有全方位理解，结合用用户户信信任任优势，可加快拔草速度唤唤起起兴兴趣及趣及购买购买冲冲动动l 代代言言商商品品、自自用用好好物物分分享享是主要种草内容，结合自自身身标标签签与工作性工作性质质突出产品效果内容特点内容特点种草价种草价值值l 明明星星形形象象/自自带带影影响响力力可有效解决背背书书、信信任任问题，建建立立品牌品牌认认知知，get同款也是推力建立模仿与想建立模仿与想拥拥有的欲望有的欲望l 从科科学学角度对对产产品品进行说说明明，细细分分用户人人群群，从故故事事切入讲述品牌及产品的发发展展历历程程内容特点内容特点种草价种草价值值l 专专业业化化说明帮助用户进一步明明确确需需求求与契契合合度度，感性故故事事+服服务务保障唤唤起起购买购买行为科学科学说说明推明推动动用用户户下下单单l 真真实实的的使使用用体体验验、朴朴实实的的推推荐荐理理由由，没有太多专业词藻却最直观的讲述了产品感受内容特点内容特点种草价种草价值值l 真真实实是KOC种草最大的魅力之一，真真实实使使用用、真真实实感感受受获得了大众的真真实实信信赖赖大众点大众点评评式内容下的安全感建立式内容下的安全感建立明星明星KOL品牌品牌KOC各“社交”主体的种草方式和价值有明显区隔l 创意内容将晦涩难27明星特明星特质质种草相关品种草相关品类类，真，真实实人人设设“带货带货”特色特色领领域域经经得住得住镜头镜头“检验检验”的好肤的好肤质质美美妆护妆护肤肤类产类产品品明星特明星特质质自自带带种草属性种草属性真真实实人人设设助力助力特色特色“带货带货”街拍达人、机街拍达人、机场时场时尚，走在潮流前沿尚，走在潮流前沿鞋服配鞋服配饰饰秀秀场场常客、常客、时时尚尚宠宠儿、高收入人群儿、高收入人群奢侈品奢侈品特殊的工作属性工作属性及工作环环境境为“明星”这个职业带来了很多的标签标签，这些标签为明星种草奠定了基种草奠定了基础础舞台外的真真实实人人设设不仅更加真真实实、接地气，更是粉丝及大众对其在某领域专专家属性家属性的认可，自带带货带带货属性属性住所私密性高、地理位置住所私密性高、地理位置较较好好房房产产影影视综视综人人设设真真实实人人设设范冰冰范冰冰范范爷爷美美妆护妆护肤达人肤达人吴昕吴昕主持人主持人养生达人养生达人张张雨雨绮绮霸气女王霸气女王珠宝达人珠宝达人王一博王一博酷盖酷盖机机车车达人达人黄磊黄磊“黄老黄老师师”“黄小厨黄小厨”陈陈赫赫吃吃货货电电子子产产品达人品达人明星明星明星特质种草相关品类，真实人设“带货”特色领域经得住镜头“检28明星明星对对用用户户的内容种草多数都可以成功的内容种草多数都可以成功0.6%5.4%10.0%31.8%38.6%46.0%53.2%无感立即购买默默收藏该内容向别人强烈推荐积极参与内容互动在评论中表明被种草搜索相关信息深度了解产品取关该网络红人或明星明星明星发发布的内容包含布的内容包含产产品信息品信息时时的用的用户户反反应应65.6%67.8%搜索产品信息57.1%评论表明被种草50.5%参与内容互动34.6%寻找购买链接46.5%弹幕表明被种草43.5%收藏内容31.6%参与内容互动59.6%收藏内容55.8%搜索产品信息39.7%向别人推荐数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月各各 平平 台台 用用 户户 会会 出出 现现 不不 同同 行行 动动 甚甚 至至 积积 极极 寻寻 求求 二二 次次 种种 草草明星明星明星对用户的内容种草多数都可以成功0.6%5.4%10.0%29明星真明星真实实人人设设下分享自用下分享自用产产品是最有效的种草内容品是最有效的种草内容自用好物自用好物推荐形式推荐形式生活生活场场景景分享形式分享形式工作工作场场景景分享形式分享形式作品作品宣宣传传品牌代言品牌代言与圈内与圈内广告广告好友互好友互动动新新闻时闻时事事发发声声用用户对户对于明星所于明星所发发内容的内容的类类型偏好分布情况型偏好分布情况明星自带的光环与神秘感，使其所发布的生活类内容大受欢迎，56.0%的用户在日常生活中最容易被明星发布的内容种草分享推荐的自用好物分享推荐的自用好物更是经常成成为为商品或品牌界的商品或品牌界的“网网红红”代表代表数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月明星明星76.4%的用户会选择在微博关注明星69.3%的微博用户更容易被明星发布的内容种草67.9%的微博用户更偏爱明星日常生活类的内容对于用户而言，明星发布的分享、展现日常、KEEP REAL类内容更真实，也更容易获得喜爱与信赖明星真实人设下分享自用产品是最有效的种草内容自用好物 推荐形30明星的部分特明星的部分特质质或或标签标签有助于提有助于提高大众的喜高大众的喜爱爱程度程度，尤其是一些具具备备健康、健康、积积极向上属性极向上属性的特质，不仅有利于提高明星自身欢迎度，且其所发的“好物”相关内容极具种草力，也极大地提高提高了用户对相关品牌的好感度品牌的好感度、缩缩短短了决决策周期策周期，有利于品牌社交利于品牌社交资产资产的快速积积累累。具具备积备积极健康等特极健康等特质质的明星，其种草内容更具影响力的明星，其种草内容更具影响力正能量情商高热爱运动高知、学霸健康养生有才华风趣幽默文艺努力勤奋霸道总裁智商高吃货硬汉青春阳光古灵精怪贤妻良母傻白甜独立有想法居家好男人“锦鲤”草根老干部又A又飒甜美可爱团宠御姐开朗热情接地气暖男行走的荷尔蒙高冷禁欲耿直沙雕呆萌怕老婆忠厚老实团欺大智若愚具具备备不同特不同特质质/标签标签明星的用明星的用户户喜喜爱爱度及内容种草力的关系度及内容种草力的关系明星的内容明星的内容种草影响力种草影响力高高用用户对户对明星的喜明星的喜爱爱程度程度高高低低数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月明星明星明星的部分特质或标签有助于提 高大众的喜爱程度，尤其是一些 31与与产产品高契合的代言明星将成品高契合的代言明星将成为为内容种草的内容种草的“引爆点引爆点”案例：案例：华为华为nova7易烊千易烊千玺玺“加分加分选项选项”很多用户因“易烊千玺”而关注到华为新品，并因此下单，甚至因此对产品/品牌好感激增明星明星对于产品宣传、内容种草、甚至是销售转化有着不可忽略的作用，高好感度高好感度、与与产产品高契合度品高契合度的明星助力助力产产品品强势“出圈出圈”产产品品“标签标签”2020.05-06华为nova7品牌全部评论中“易烊千玺”是绝对的高频词，已成为产品的强势“标签”之一449471802881115621812032233529534510#华为nova7#易烊千玺#一心一意，易烊千玺#易烊千玺开箱#易烊千玺表情#易烊千玺超话#华为nova7发布会#易烊千玺朋友请听好#易烊千玺在nova星等你#2020.05-06华为nova7评论话题提及量TOP-10“易烊千玺”相关占据了8个席位#千玺在nova星等你#数据来源：指数研究院数据周期：2020年5月1日-6月30日明星明星与产品高契合的代言明星将成为内容种草的“引爆点”“加分选项”32KOL的内容种草多凭借内容和的内容种草多凭借内容和产产品取品取胜胜NO.1语言风格激发了产品兴趣NO.2红人在网络上热度高NO.3内容表现形式极具创意性NO.4品牌知名度高NO.5该商品为新品数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月NO.2全方位的产品解读NO.1创意、趣味的展现形式NO.3深入浅出的知识点“讲解”用用户户被被KOL 种草的主要因素种草的主要因素KOL内容种草的内容种草的独特独特“魅力魅力”NO.4短时间内的大量用户关注点输出KOLKOL的内容种草多凭借内容和产品取胜NO.5数据来源：2023357.1%用户关注某KOL的最主要原因是该KOL所发内容真内容真实实性高性高KOL内容的真内容的真实实性和性和实实用性是种草的根本用性是种草的根本数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月47.8%用户关注某UP主的最主要原因是通过其内容学学习习相关技能相关技能55.4%用户关注某KOL的主要原因是该KOL所发内容内容实实用性高用性高小小红书红书37.5%的用户在小红书关注红人B站站18.1%的用户在B站关注UP主微博微博44.4%的用户在微博关注红人KOL57.1%KOL内容的真实性和实用性是种草的根本数据来源：234KOL通通过过多元内容形式多元内容形式对对用用户进户进行种草行种草开箱开箱测评测评通过测测评评实实验验等方式展展示示产品的性性能能、突突出出产品特点特点，更具说说服力服力直播展示直播展示突破图片/视频的局限，直播实实时时呈呈现现有效解解决决了信用信用、安全感安全感等问题创创意内容意内容通过动动漫漫/条条漫漫等形式趣味展示产品，或通过创创意意场场景提高景提高产品记忆记忆点点技能教学技能教学将产品与日日常常实实用用技技能能相结合，具具象象产品的使使用方法用方法、场场景景及禁忌禁忌知知识识普及普及以科科学学、专专业业的视角进行产品科科技技、成成分分等方面的解解读读，提高信任感提高信任感KOLKOL通过多元内容形式对用户进行种草开箱测评直播展示创意内容35特定使用特定使用场场景与特色种草内容的景与特色种草内容的结结合利于加深合利于加深产产品品记忆记忆点点案例：案例：乐乐事牛油果薯片事牛油果薯片办办公公/休休闲场闲场景离不开的景离不开的“伙伴伙伴”以#出游超方便的宝藏零食#话题为引，乐事将薯片的休休闲闲特性特性、牛油果的清新感牛油果的清新感觉觉与野餐郊游相与野餐郊游相结结合合，为产产品品设设置置了更为具象的具象的场场景景，将牛油果薯片与野餐进行关联，不仅有利于增加用增加用户对产户对产品的品的记忆记忆点点，而且便于用户在野餐场景下优先想到乐事薯片，甚至产生消费场场景景设设置置：野餐必备，美图下的美景与美食，突出产品休闲特质产产品品介介绍绍：试吃感受详解，强调好吃同时突出便携特点创创意吃法：意吃法：搭沙拉/配寿司，趣味组合展示薯片百搭美味KOL特定使用场景与特色种草内容的结合利于加深产品记忆点以#出游超36品牌自主种草主要通品牌自主种草主要通过权过权威内容威内容发发声展声展现说现说服力服力01品牌品牌蓝蓝V内容种草内容种草优势优势突出突出作为最了解最了解产产品特点品特点的内容创作主体，品牌蓝V从最为权权威威、专业专业的角度对产品进行全面的分析与介绍，在大众消费对品牌关注度与日俱增的背景之下，品牌品牌蓝蓝V正逐渐成为最具最具“种草力种草力”的的“官方官方KOL”02微博品牌微博品牌蓝蓝V生生态态成熟，自建种草方法成熟，自建种草方法论论2020年各大平台纷纷推出各种政策，不断加加码码品牌官方品牌官方账账号号生生态态建设，微博微博作为“先行者”不仅品牌蓝蓝V体系体系庞庞大大、成熟成熟，且已形成品牌蓝V、明星优势联动优势联动、强强势势种草种草的内容优势43.6%43.6%的用户在内容种草的过程中对于品牌十分关注55.6%55.6%的用户很容易被品牌官方账号发布的内容种草数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月品牌品牌品牌自主种草主要通过权威内容发声展现说服力01品牌蓝V内容种37品牌品牌蓝蓝V是特色内容是特色内容场场景景设设置下的品牌自置下的品牌自“种种”大多数种草内容无法清晰阐述产品具体的技技术术含量含量、或是与使用人群的契合度人群的契合度，如作为一个敏感肌是否适合某一护肤品，而这样专业专业的的问题问题，蓝蓝V种草内种草内容容将作出最为详细详细、专业专业的解答。解答。专业专业需求匹配需求匹配故事故事引人入引人入胜胜一个好的产产品故事品故事不仅让人印象深刻，而且利于用户加深加深对产对产品的了解品的了解、提高提高好感度好感度、甚至成成为为忠忠实实用用户户。品牌品牌蓝蓝V 作为最了解最了解该产该产品品的种草内容创作者，常通过各式故事培养用各式故事培养用户户忠忠诚诚。品牌品牌三大平台品牌官方内容三大平台品牌官方内容种草用种草用户户占比情况占比情况49.2%的微博用户被品牌蓝V种草46.6%的小红书用户被企业账号种草30.4%的B站用户被品牌官方号种草数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月品牌蓝V是特色内容场景设置下的品牌自“种”大多数种草内容无法38品牌官博、明星品牌官博、明星联联合种草，合种草，“流量流量”+“留量留量”双管双管齐齐下下案例：雅案例：雅诗兰诗兰黛黛樱樱花水花水代言人矩代言人矩阵齐发阵齐发力力双方互相的内容、粉丝等多重助力下种草内容产生了长长线线且且复复杂杂的的传传播路径播路径，影响圈影响圈层层及范及范围围不断不断扩扩大大杨幂有关樱花水的种草博文覆盖人次覆盖人次高达近6.2亿亿，雅诗兰黛官方微博转发之后，仍引起了25W+的转转发发量量；评论区中带有“铁铁粉粉”标识的用户更是高达41%雅诗兰黛官方账号与杨幂、李现等代言明星粉丝群体的差异使得樱花水的相关词呈现了产产品品、明明星星相相关关词汇词汇相互交相互交织织的情况品牌品牌品牌官博、明星联合种草，“流量”+“留量”双管齐下双方互相的39KOC的的“大众点大众点评评”式种草内容可信度更高式种草内容可信度更高“大众点大众点评评”下的广泛参考价下的广泛参考价值值提高用提高用户户安全感及信任度安全感及信任度大体量大体量KOC使用者使用者、多角度反多角度反馈馈，用户产品了解、适用性确认的有效参考相同的产品诉求、类似的使用场景、真实的使用经历亲亲切感切感之下极强信任度信任度真真实实使用感受反使用感受反馈馈日常生活日常生活场场景融合景融合KOC多通过更为生活化的生活化的语语言言描述自己的产品使用过程及感受，表述更具真表述更具真实实感感将产产品品与生活生活场场景景融为一体不仅使得种草内容更为实实用用，也进一步提高了内容可信度内容可信度KOC种草作用种草作用KOC种草方式种草方式KOCKOC的“大众点评”式种草内容可信度更高“大众点评”下的广泛40生活化生活化产产品品阐阐述，多角度内容种草述，多角度内容种草案例：麦当案例：麦当劳劳“早餐月早餐月”大体量大体量KOC的种草力量（微博）的种草力量（微博）产产品介品介绍绍+品品尝尝感受分享感受分享表白代言人表白代言人+种草商品种草商品多多类场类场景种草景种草优优惠福利惠福利获获取取以极为激激动动的的语语气气详细介绍相关优惠活动，营营造造时时间间紧紧迫的氛迫的氛围围、刺激用刺激用户户消消费费KOC们内容角度各异，“各出奇招”种草麦麦早餐KOC提升了解提升了解特色早餐的美味分享、各式搭配的巧妙融合产产品品图图片展示片展示+品品尝尝感受分享感受分享，内容更实实用用引爆流量引爆流量晒晒图图店店内内人人形形立立牌牌、强强势势表表白白代代言言人人，在吸吸引引偶偶像像粉粉丝丝的同时，种草种草店内各式早餐搭配早餐搭配加加强强种草种草晨跑之后、工作之前、加班之余产产品品与与早早起起各各式式场场景景相结结合合，更具真真实实感与共感与共鸣鸣生活化产品阐述，多角度内容种草产品介绍+品尝感受分享表白代言41一件美妆护肤品，明星明星说它现在热热度度正高正高，KOL阐明它修复能力修复能力极强，品品牌牌蓝蓝V现身说出该产品研研发历发历程程艰辛、融合多种有效成有效成分分，KOC证实证实产品上脸清清凉凉、效果不效果不错错不同种草主体担任不同种草角色、收获不同的种草效果。各各类类角色各具角色各具优势优势，多角度种草用，多角度种草用户户KOC生活生活场场景下的安全感景下的安全感获获得得KOL新新鲜鲜度之下的度之下的带货优势带货优势明星明星影响力之下的流量影响力之下的流量获获取取品牌品牌蓝蓝V专业专业性之下的忠性之下的忠诚诚度培养度培养一件美妆护肤品，明星说它现在热度各类角色各具优势，多角度种草42用用户户被被“种草种草”后会有哪些行后会有哪些行为为？影响用影响用户户拔草决策的因素有哪些？拔草决策的因素有哪些？用用户户从种草到拔草的路径是怎从种草到拔草的路径是怎样样的？的？用户被“种草”后会有哪些行为？影响用户拔草决策的因素有哪43超超过过80%的被种草用的被种草用户户在拔草在拔草过过程中程中“翻翻评论评论”同同时时“提提问题问题”83.6%83.0%80.0%79.6%71.4%66.4%57.0%翻看评论内容在评论中询问相关产品信息收集产品其他相关信息去电商平台搜索下单购买收藏内容询问好友相关建议用用户户从被种草到从被种草到实际购买实际购买的的7大路径分布大路径分布数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月超过80%的被种草用户在拔草过程中“翻评论”同时“提问题”84474%的用的用户户在被种草后会去在被种草后会去电电商平台搜索商平台搜索寻寻求二次种草求二次种草74.0%去去电电商平台搜商平台搜索相关索相关产产品品51.2%26.8%9.4%用用户户被种草后的主要行被种草后的主要行动动及表及表现现当内容激起用户对某一商品的兴趣之后，用户最直最直观观的反的反应应是进进一步了解一步了解该该商品的相关信息商品的相关信息，去去电电商平台搜索商平台搜索和在内容之下直直接接与内容创作者或其他用户交流交流是其搜集信息的主要方式，也是证明用用户户被种草被种草程度的重要重要标标志志58.8%34.0%在在评论评论中中询问询问相关相关产产品信息品信息在在评论评论中中表明被种草表明被种草积积极参与极参与内容互内容互动动向向别别人人强强烈推荐烈推荐默默收藏默默收藏该该内容内容数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月74%的用户在被种草后会去电商平台搜索寻求二次种草74.045商品的性价比是商品的性价比是61.5%的被种草用的被种草用户户决定决定购买购买的主要因素的主要因素NO.1NO.3NO.5NO.7NO.2NO.4NO.661.5%商品的性价比商品的品质49.3%41.1%品牌的定位与调性对于商品的需求程度35.2%33.0%当前商品折扣力度商品价格28.5%10.7%商品于本人的适合程度种草内容种草内容对对用用户户起到最起到最终终决定决定购买购买的主要影响因素的主要影响因素数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月商品的性价比是61.5%的被种草用户决定购买的主要因素NO.46一周以内是从被内容种草到拔草的黄金一周以内是从被内容种草到拔草的黄金时间时间17.0%35.2%28.5%7.0%9.6%2.6%当下当下购买1-2天一周一周不一定不一定以内以上等促销看需求被种草用被种草用户户从种草到拔草从种草到拔草时间间时间间隔分布隔分布80.7%80.7%的被种草用户曾在一一周周之之内内完完成成拔拔草草，一一周周是种种草草到到拔拔草草最最有有效效的的时时间间，超过一周用户记忆记忆度下降度下降，拔草可能性将进一步降低数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月一周以内是从被内容种草到拔草的黄金时间17.0%35.2%747从从“种草种草”到到“拔草拔草”路径的路径的长长短、行短、行为为差异划分出不同用差异划分出不同用户户群体群体从“种草”到“拔草”路径的长短、行为差异划分出不同用户群体48洞察：洞察：产产品客品客单单价及品牌影响下的拔草决策周期价及品牌影响下的拔草决策周期被种草被种草某商品某商品商品商品单单价高价高商品商品单单价低价低有品牌加持有品牌加持决策周期决策周期长长，进一步寻找产品相关内容，产生二次甚至三次种草二次甚至三次种草无品牌加持无品牌加持决策周期决策周期长长，寻找产品相关信息及用用户评户评价价，多次多次进进行行产产品确品确认认有品牌加持有品牌加持及及时转时转化高化高，产品好评度、品牌忠诚度、产品推荐度均有所提高无品牌加持，三无无品牌加持，三无产产品品种草速度快，产品替代选择多，用户容易放弃容易放弃，难难到拔草到拔草环节环节拔草拔草用户被种草后被种草后还会被二次、三次种草，甚至变变身种草身种草者者。用户的种草形成种草形成了内内容容、内容内容又产产生生了种草力种草力，形成形成了一个循循环环数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月洞察：产品客单价及品牌影响下的拔草决策周期被种草 某商品商品49品牌种草攻略品牌种草攻略平台种草指南平台种草指南03l 三大平台特色“种草”玩法汇总l 用户对各平台的应用特征l 三大平台种草生态分析l 三大平台特色种草方式l 三大平台种草归因品牌种草攻略平台种草指南03l 三大平台特色“种草”玩法50对对于品牌而言，种草是一套攻守兼于品牌而言，种草是一套攻守兼顾顾、占、占领领用用户户心智的心智的组组合拳合拳种草是种草是品牌必品牌必选项选项种草要种草要多多维维度布局度布局种草需种草需组组合拳出合拳出击击新新品品发发布布宣传造势、爆款打造品品牌牌转转型型市场扩张、提高认知产产品品主主打打获得信赖、沉淀用户节节日大促日大促扩大声量、收获销量内容内容创创作者作者明星、KOL、品牌蓝V、KOC组合营销营销工具工具选择适合的平台工具，提高种草效力垂垂类选择类选择多垂类内容创作者搭配，扩大影响圈层项项目前期目前期明确营销目的，确定种草策略项项目中期目中期创作者集中发力，工具辅助多管齐下项项目后期目后期流量收割转化，用户沉淀留存对于品牌而言，种草是一套攻守兼顾、占领用户心智的组合拳新品发51微博的微博的“魅力魅力”：丰富内容：丰富内容满满足用足用户户多元需求多元需求微博吸引用微博吸引用户户的主要因素的主要因素TOP543.8%50.3%57.6%63.5%72.4%内容真实可信有喜欢的明星入驻用户活跃、互动频繁内容丰富多样信息获取快且全l 丰富内容丰富内容满满足用足用户户多元需求多元需求微博丰富的内容垂类、内容格式、内容表达形式满足了用户对于信息快速且一站式的获取需求l 频频繁互繁互动动搭建活搭建活跃跃的内容生的内容生态态用户及时评论、积极互动的习惯与意识，助力微博搭建活跃的内容生态，进一步拓展了用户信息获取渠道数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月微博的“魅力”：丰富内容满足用户多元需求微博吸引用户的主要52微博微博应应用特征：高用特征：高频频使用的多功能平台，追星、使用的多功能平台，追星、讨论讨论、找、找“信息信息”，三合一，三合一66.3%的用户经常使用微博72.4%的用户使用1-2次/天用用户户使用微博的主要用途分布情况使用微博的主要用途分布情况49.2%46.3%45.4%43.2%38.7%35.2%34.3%34.0%33.0%21.6%18.4%关注喜欢的明星的动态参与热门讨论追热点、看新闻观看感兴趣的内容获取热门商品信息关注喜欢的红人的动态知识或技能学习当搜索引擎使用寻找志同道合的小伙伴开阔眼界追剧、追综艺l丰富功能下的多丰富功能下的多维维生生态态微博内容丰富、功能多样，具具备备媒媒体体、搜搜索索和热热点点、自自媒媒体体内内容容创创作作等多多个个生生态态，并因此成为用户的高高频频使用使用平台l热热点引爆效果突出点引爆效果突出热热门门讨讨论论、热热点点追追踪踪、热热门门商商品品获获取取 微博为话题、产品等的热热点点发发酵酵与与引引爆爆搭建了良好的生良好的生态态l明星明星“集集结结地地”强有力的明星明星优势优势使得微博成为诸多粉丝关注自己喜爱的明星的主阵地数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月微博应用特征：高频使用的多功能平台，追星、讨论、找“信息”，53微博种草生微博种草生态态：特色内容主体、多：特色内容主体、多类场类场景景联动联动奠基深度种草奠基深度种草内容内容创创作主体作主体明星明星名人名人KOL品牌品牌特色种草工具特色种草工具灵活地灵活地结结合种草与合种草与转转化化快速且深度种草快速且深度种草热搜、话题结合搜索、原生评论、白灯流、浮层、大视窗等工具，让微博的种草内容可以快快速速进进入入大大众众视视野野，反反复复触触达达和集集中中讨讨论论，实现快快速速、深深度度种草。购买转购买转化灵活化灵活橱窗、淘宝直播、小店、博文内产品链接等产品形式，为种草内容的灵灵活活转转化化购买提供可能。独特种草独特种草载载体体多多类类群体多群体多层层种草种草借借势热势热点破圈种草点破圈种草品牌通过明星代言、借借势势综艺热点等热热点点讨讨论论发发散散功功能能，接力粉丝扩扩大影响大影响，破圈种草。破圈种草。多多层级层级渗透种草渗透种草品牌蓝V官方背书，垂类红人场场景化融合景化融合，用户评论高高频频提提及及，多多层级层级内容种草，渗透力渗透力强强。核心种草垂核心种草垂类类致力致力“全方位全方位”陪伴陪伴全品全品类类覆盖覆盖l 美美妆妆、服装、日用百、服装、日用百货货等快消品的上新预售l 学学习习、书书籍籍等与成长发展相关推荐l 运运动动健康、人文健康、人文艺术艺术等生活品质提升l 种草内容涵盖衣食住行各方涵盖衣食住行各方面面，以宽宽广广的客客单单价矩价矩阵阵，覆盖用户生活工作各环节。素人素人KOC从整体账号和用户反馈分析可知，微博的腰尾部腰尾部KOL及KOC种草种草还是一个价价值值洼地洼地，值得关注。微博种草生态：特色内容主体、多类场景联动奠基深度种草内容创作54微博种草方式：明星微博种草方式：明星优势结优势结合平台特色的合平台特色的强强势势种草种草数据来源：2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月微微博博内内容容最最具具种种草草力力的的主主要要影影响响因素因素明星明星优势优势下的多下的多类创类创作者作者联联合合发发力力充分发挥明星影响力优势，借力明星破破圈圈，快快速速打打造造爆爆款款；适配品牌各各营营销销阶阶段段需求，联动KOL、品牌蓝V、KOC等创作者逐步扩扩大影响圈大影响圈层层。活活跃评论跃评论区的高区的高频频深度种草深度种草将评论评论区区视作又一有力种草内容有力种草内容，高活跃度、高产品评价之下，产品特点高高频频提及提及、加大加大内容种草深度。种草深度。平台工具充分使用最大化种草效果平台工具充分使用最大化种草效果话题、热搜、白灯流、浮层、大视窗微博生态为品牌提供的多种多种营销营销工具工具助力种草内容快速快速传传播播、深度触达。深度触达。TOP1TOP2TOP3辅辅加因素加因素49.2%喜欢的明明星星推荐46.6%同一商品介绍内容多内容多40.2%用户评论评论量量大可参考链接、小店、橱窗辅助，便于便于购买购买微博种草方式：明星优势结合平台特色的强势种草数据来源：20255微博品牌种草微博品牌种草：从形象构建到深度种草，