广告教育与山东广告人才的培养课件

广告教育与山东广告人才的培养先问个小问题先问个小问题l这个世界上最痛快的感觉是什么？l挥霍挥霍l这个世界上最痛快的挥霍是什么？l分享分享今天分享的主题今天分享的主题l一、广告是个什么东西？l二、广告业是什么产业？l三、广告学是什么专业？l四、山东广告教育培养什么人？一、广告是个什么东西一、广告是个什么东西?广告是大众媒体上最令人讨厌的东西！广告是大众媒体上最令人讨厌的东西！广告是一个品牌的呼吸 l蒙牛l从“重复式传播”到“延伸式传播”我手里拿的什么？李元霸的遗憾 “恨天无把，恨地无环”哈撒韦衬衫哈撒韦衬衫广告是一件广告是一件“三点式三点式”泳衣泳衣l广告如何让人看到？（接触点）l广告如何让人记住？（把握点）l广告如何让人掏钱？（购买点）二、广告业是个什么产业？二、广告业是个什么产业？对广告业进行对广告业进行定位定位定位的本质是？定位的本质是？定位不是什么样的产品卖给什么样的人，而是什么样的品牌在顾客心里留下什么印象。最安全的汽车：沃尔沃 驾驶最愉悦的汽车：宝马 最豪华舒适气派的汽车：奔驰 定位就是定位就是“占第一占第一”!定位的最大优势在于“占位”，占第一，让人记住，但是，人们能记住的品牌并不一定就是顾客想购买的品牌。人们能购买的品牌并不一定就是顾客感到满意的品牌。定位理论的定位失误定位理论的定位失误1、顾客失望、顾客失望定位理论的定位失误定位理论的定位失误2、“铁布衫铁布衫”的的“气门气门”铁甲连环马赤壁“吉祥结吉祥结”花生仁油花生仁油l 只压榨第一道花生仁原汁，绝不把花生压榨5遍！从从“定位理论定位理论”到到“错位理论错位理论”l产品差、价格贵，消费者满意l产品好、价格低，消费者不满意定位理论：品牌印记错位理论：顾客满意 错层思维：看到事物的真正本质错层思维：看到事物的真正本质l走跑l成本资本 商业模式：他们靠什么赚钱？商业模式：他们靠什么赚钱？l娃哈哈l麦当劳l盖瑞lKAPPAlZRZA 错层思维：错层思维：跨世纪营销传播模式对比跨世纪营销传播模式对比 20世纪：世纪：l预先占用权lUSP理论l与生具来的戏剧性lROIl定位21世纪：世纪：l整合营销传播l水平营销l蓝海战略l长尾理论l金字塔底层的财富个性化个性化大规模大规模从从“Advertisiment”到到 “Advertising”l单一的广告作品l复合的广告运动l未来的广告模式 “个性化”和“大规模”同时并举！广告业做大做强的途径广告业做大做强的途径大规模个性化大规模个性化帮客户上市让自己上市错层思维：错层思维：第一层面是第一层面是品牌运作品牌运作，第二层面是第二层面是资本运作资本运作。第三层面是第三层面是资源运作资源运作。三、广告学是一个什么样的专业？三、广告学是一个什么样的专业？日本广告学教育德国广告学教育美国广告学教育中国广告学教育山东广告学教育广告学是一个培养广告学是一个培养“总统总统”的专业！的专业！广告最令人讨厌！铜臭味最强！人们最不信！四、山东广告人才培养的方向四、山东广告人才培养的方向 山东经济和企业都很棒，但是山东广告教育和广告业都比较弱 未来山东广告人才培养的方向错位：广告学专业不一定培养广告人。大厨美食家 广告主（甲方）错开层面，上升境界 层境战略层境战略l打包l打工层境战略层境战略：“混合双打混合双打”1、打包：马克思主义哲学的真正本质是什么？苏格拉底、柏拉图、黑格尔、笛卡尔、叔本华 苏格拉底、柏拉图、黑格尔、笛卡尔、叔本华唯心主义唯心主义唯物主义毛泽东思想毛泽东思想一切反动派都是纸老虎！三座大山！层境战略（打包）层境战略（打包）：从广告植入看未来广告模式从广告植入看未来广告模式l1、植入媒体 l （竹筐）l2、植入节目l （水果）l3、植入载体l （水桶）l4、植入生活l （游泳）l5、植入大脑l （水管）窄告广告 显告隐告 内容型媒体渠道型媒体 重复式传播延伸式传播 被动灌输主动搜索2、打工、打工l携程、艺龙l国美、苏宁层境战略层境战略“混合双打混合双打”共性打包（别无选择的合作合作）个性打工（身不由己的共赢共赢）大规模个性化层境战略：用层境战略：用境界境界对付对付技巧技巧层境战略层境战略赢在境界上赢在境界上l在境界面前，技巧是微不足道的！l赢在境界上，才是最彻底的胜利！错位错位错层错层层境层境l错位理论 决定顾客满意！l错层思维 决定商业模式！l层境战略 决定企业未来！l 基业长青的胜利最终一定赢在境界境界上。人生的意义是什么？人生的意义是什么？谢谢观赏！2020/11/543