四月奥利奥威化店内促销活动执行手册课件

800-810-1584800-810-1584四月奥利奥威化店内促销四月奥利奥威化店内促销活动执行手册活动执行手册执行方：北京华谊嘉信整合营销顾问有限公司预计执行时间：2006年4月8日至4月16日四月奥利奥威化店内促销执行方：北京华谊嘉信整合营销顾问有限公800-810-1584800-810-1584卡夫公司简介卡夫公司简介l卡夫食品卡夫食品(中国中国)有限公司，已经拥有有限公司，已经拥有100年的悠久历史，是全世界第二大的食品年的悠久历史，是全世界第二大的食品公司。旗下拥有众多国际和本地品牌，年销售额已达公司。旗下拥有众多国际和本地品牌，年销售额已达340亿美元，并且以亿美元，并且以5.5%的的速度逐年增长速度逐年增长l在中国大陆，我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品，如饮料类的果珍，麦在中国大陆，我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品，如饮料类的果珍，麦斯威尔咖啡，饼干类的太平系列产品，乐之，斯威尔咖啡，饼干类的太平系列产品，乐之，奥利奥奥利奥，趣多多，鬼脸嘟嘟等。这，趣多多，鬼脸嘟嘟等。这些品牌不断为消费者提供优质的产品和良好的服务些品牌不断为消费者提供优质的产品和良好的服务l我们力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都深受消费者喜爱和我们力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都深受消费者喜爱和信任，并建立与消费者之间的紧密联系和亲切关系信任，并建立与消费者之间的紧密联系和亲切关系l我们的使命是：全球毋庸质疑的食品业领导者，消费者的首选和客户的不可替代我们的使命是：全球毋庸质疑的食品业领导者，消费者的首选和客户的不可替代的合作伙伴的合作伙伴卡夫公司简介卡夫食品(中国)有限公司，已经拥有100年的悠久800-810-1584800-810-1584 奥利奥饼干于奥利奥饼干于奥利奥饼干于奥利奥饼干于1996199619961996年在中国正式上市年在中国正式上市年在中国正式上市年在中国正式上市 现在已成为中国饼干市场上的领导品牌现在已成为中国饼干市场上的领导品牌现在已成为中国饼干市场上的领导品牌现在已成为中国饼干市场上的领导品牌夹心饼干销售量和销售额的市场领导者夹心饼干销售量和销售额的市场领导者夹心饼干销售量和销售额的市场领导者夹心饼干销售量和销售额的市场领导者最受消费者喜欢的饼干品牌之一最受消费者喜欢的饼干品牌之一最受消费者喜欢的饼干品牌之一最受消费者喜欢的饼干品牌之一消费者知名度最高的饼干品牌消费者知名度最高的饼干品牌消费者知名度最高的饼干品牌消费者知名度最高的饼干品牌消费者忠诚度最高的饼干品牌消费者忠诚度最高的饼干品牌消费者忠诚度最高的饼干品牌消费者忠诚度最高的饼干品牌 2005200520052005年年年年12121212月隆重推出新品奥利奥巧克力威化月隆重推出新品奥利奥巧克力威化月隆重推出新品奥利奥巧克力威化月隆重推出新品奥利奥巧克力威化奥利奥简介奥利奥简介奥利奥饼干于1996年在中国正式上市奥利奥简介800-810-1584800-810-1584产品信息产品信息奥利奥巧克力威化产品名称：产品口味及规格单条单条单条单条5 5条装条装条装条装1818条装条装条装条装重量重量重量重量1818克克克克1818克克克克x5x51818克克克克x18x181.01.0元元元元4.94.9元元元元14.914.9元元元元产品信息奥利奥巧克力威化产品名称：产品口味及规格单条5条装1800-810-1584800-810-1584奥利奥的主要竞争对手奥利奥的主要竞争对手雀巢威化雀巢威化ARNOTTSTimtam添点添点NEW!奥利奥的主要竞争对手雀巢威化ARNOTTSTimtamN800-810-1584800-810-1584奥利奥巧克力威化产品介绍及优势奥利奥巧克力威化产品介绍及优势香浓的巧克力外香浓的巧克力外香浓的巧克力外香浓的巧克力外层层层层松脆的威化层松脆的威化层松脆的威化层松脆的威化层巧克力夹心层巧克力夹心层巧克力夹心层巧克力夹心层中间奥利奥夹心中间奥利奥夹心中间奥利奥夹心中间奥利奥夹心层层层层 消费者为什么喜欢奥利奥威化？消费者为什么喜欢奥利奥威化？消费者为什么喜欢奥利奥威化？消费者为什么喜欢奥利奥威化？美味和松脆是促使消费者购买的二大特点美味和松脆是促使消费者购买的二大特点美味和松脆是促使消费者购买的二大特点美味和松脆是促使消费者购买的二大特点“香浓的巧克力香浓的巧克力香浓的巧克力香浓的巧克力”,“”,“”,“”,“美味的夹心美味的夹心美味的夹心美味的夹心”“轻盈松脆的威化口感轻盈松脆的威化口感轻盈松脆的威化口感轻盈松脆的威化口感”与竞争对手相比，奥利奥巧克力威化有什么竞争优势？与竞争对手相比，奥利奥巧克力威化有什么竞争优势？与竞争对手相比，奥利奥巧克力威化有什么竞争优势？与竞争对手相比，奥利奥巧克力威化有什么竞争优势？巧克力涂层更香浓巧克力涂层更香浓巧克力涂层更香浓巧克力涂层更香浓,更醇厚更醇厚更醇厚更醇厚威化更轻盈酥脆威化更轻盈酥脆威化更轻盈酥脆威化更轻盈酥脆总体口味优势显著总体口味优势显著总体口味优势显著总体口味优势显著奥利奥巧克力威化产品介绍及优势香浓的巧克力外层松脆的威化层巧800-810-1584800-810-1584奥利奥巧克力威化目标消费者奥利奥巧克力威化目标消费者目标消费群：市场调查表明目标消费群：市场调查表明目标消费群：市场调查表明目标消费群：市场调查表明10101010岁以上的青少年及岁以上的青少年及岁以上的青少年及岁以上的青少年及20-3420-3420-3420-34岁的年岁的年岁的年岁的年青人为巧克力威化的主要消费群。也是我们派样和推荐产品青人为巧克力威化的主要消费群。也是我们派样和推荐产品青人为巧克力威化的主要消费群。也是我们派样和推荐产品青人为巧克力威化的主要消费群。也是我们派样和推荐产品的主要对象。的主要对象。的主要对象。的主要对象。消费者13-17岁青少年购买者妈妈18-34岁年青人群奥利奥巧克力威化目标消费者目标消费群：市场调查表明10岁以800-810-1584800-810-1584活动目的活动目的通过新一轮的店内促销，再次宣传巧克力威化的新通过新一轮的店内促销，再次宣传巧克力威化的新品信息，树立奥利奥威化新品的品牌形象品信息，树立奥利奥威化新品的品牌形象通过派样试吃，提高目标消费群体对奥利奥威化的通过派样试吃，提高目标消费群体对奥利奥威化的认知度，增加消费频率，从而增加销量认知度，增加消费频率，从而增加销量通过有吸引力的赠品，鼓励消费者现场购买通过有吸引力的赠品，鼓励消费者现场购买全面提升销量全面提升销量活动目的通过新一轮的店内促销，再次宣传巧克力威化的新品信息，800-810-1584800-810-1584促销主题：促销主题：“奥利奥巧克力威化奥利奥巧克力威化,美味伴春游美味伴春游”促销形式：促销形式：派样派样+兑奖兑奖/导购导购+堆箱陈列堆箱陈列注注注注:堆箱陈列由各地督导负责搭建，具体搭建店家名单堆箱陈列由各地督导负责搭建，具体搭建店家名单堆箱陈列由各地督导负责搭建，具体搭建店家名单堆箱陈列由各地督导负责搭建，具体搭建店家名单及尺寸等相关信息覃天会随后给到各位。及尺寸等相关信息覃天会随后给到各位。及尺寸等相关信息覃天会随后给到各位。及尺寸等相关信息覃天会随后给到各位。活动主题及形式活动主题及形式促销主题：“奥利奥巧克力威化,美味伴春游”活动主题及形式800-810-1584800-810-1584活动城市及店家分布活动城市及店家分布华谊嘉信负责全国21个城市181181家店的活动的执行活动城市及店家分布华谊嘉信负责全国21个城市181家店的活动800-810-1584800-810-1584活动日期活动日期促销促销/派样派样/预计活动日期：预计活动日期：20062006年年 4 4月月8/98/9日、日、4 4月月15/1615/16日日共计共计4 4天（两个周末）；天（两个周末）；工作时间：工作时间：AM10:00-PM18:0000-PM18:00；12 12 12 12:00-13:00:00-13:00促销员轮流休息。促销员轮流休息。（各城市可根据不同店家人潮高峰时间的不同，灵活调整工作时（各城市可根据不同店家人潮高峰时间的不同，灵活调整工作时间，尽可能覆盖商场晚高峰购物期，但需在谈点表中明确说明）间，尽可能覆盖商场晚高峰购物期，但需在谈点表中明确说明）实际活动日起会根据堆箱档期有所调整，请在谈点表中明确真实实际活动日起会根据堆箱档期有所调整，请在谈点表中明确真实的反馈堆箱档期。的反馈堆箱档期。活动日期促销/派样/预计活动日期：800-810-1584800-810-1584派发量：每店每天派发量:建议使用量建议使用量2箱箱/场场个别参考销量低于个别参考销量低于1500的建议使用量的建议使用量1.5箱箱/场场（432条条/箱箱)参考销量具体祥见物资清单 个别城市有之前活动剩余的派样装请先用于此次活动,尽量先保证旧的都派发完,再使用新到货的.促销员需根据商场人流量，灵活调整不同时段的派发量，尽可能保证工作促销员需根据商场人流量，灵活调整不同时段的派发量，尽可能保证工作促销员需根据商场人流量，灵活调整不同时段的派发量，尽可能保证工作促销员需根据商场人流量，灵活调整不同时段的派发量，尽可能保证工作时间内，均有产品派发；时间内，均有产品派发；时间内，均有产品派发；时间内，均有产品派发；活动形式派样活动形式派样派发量：活动形式派样800-810-1584800-810-1584派发方式：使用派发包，整条派发。使用派发包，整条派发。注：整条派发时要求促销员必须当着消费者的面打开包装,请消费者品尝，不可未开包派发.如店内不允许整条派发，则采用托盘派发。但请一定在谈点表中注明。具体方式：将一条派样装切成两段放在托盘中用牙签扎着请消费者品尝。注意托盘中需铺垫干净整齐的纸巾，并且促销员必须佩戴一次性手套。注意保持托盘内的整洁及卫生，及时更换纸巾。活动形式派样活动形式派样活动形式派样800-810-1584800-810-1584活动形式派样活动形式派样派发具体要求派发具体要求 必须按照要求，必须按照要求，必须按照要求，必须按照要求，只派发目标对象只派发目标对象只派发目标对象只派发目标对象 必须严格控制派发量，必须严格控制派发量，必须严格控制派发量，必须严格控制派发量，每人只派发一块威化派样品每人只派发一块威化派样品每人只派发一块威化派样品每人只派发一块威化派样品 促促促促销员销员要主要主要主要主动积动积极，但同极，但同极，但同极，但同时时要有要有要有要有针对针对性的性的性的性的进进行派行派行派行派样样，比如，比如，比如，比如拦拦截雀巢威截雀巢威截雀巢威截雀巢威化的可能化的可能化的可能化的可能购买购买者，或者在靠近雀巢威化堆箱的地方派者，或者在靠近雀巢威化堆箱的地方派者，或者在靠近雀巢威化堆箱的地方派者，或者在靠近雀巢威化堆箱的地方派样样，这这是有效提是有效提是有效提是有效提升升升升销销量的重要保量的重要保量的重要保量的重要保证证。拦拦截派截派截派截派样样非常非常重要，在不和雀巢促非常非常重要，在不和雀巢促非常非常重要，在不和雀巢促非常非常重要，在不和雀巢促销员发销员发生冲突的情况下，建生冲突的情况下，建生冲突的情况下，建生冲突的情况下，建议议最大限度地去使用最大限度地去使用最大限度地去使用最大限度地去使用这这种方式。种方式。种方式。种方式。活动形式派样派发具体要求800-810-1584800-810-1584赠品：赠品：奥利奥运动水壶兑奖规则兑奖规则:兑奖规则：买奥利奥威化18条装2 2盒,赠奥利奥运动水壶一个 或买满25元奥利奥威化产品可赠奥利奥运动水壶一个.(参考物资清单各城市每场最大使用量,赠完为止)活动形式兑奖活动形式兑奖大部分城市还有之前活动剩余的相框,请同时使用在本次活动中,相框的兑奖规则与之前活动相同,水壶用四月活动新的兑奖规则.赠品：活动形式兑奖大部分城市还有之前活动剩余的相框,请同时800-810-1584800-810-1584绑赠兑奖具体要求绑赠兑奖具体要求 赠品运动水壶需在堆箱上整齐有所的陈列，以便更好的吸引消费者。赠品运动水壶需在堆箱上整齐有所的陈列，以便更好的吸引消费者。绑赠请尽量保持美观。赠品捆绑在产品反面，不要挡住产品绑赠请尽量保持美观。赠品捆绑在产品反面，不要挡住产品logo.logo.如店内不允许堆头边绑赠兑奖，请在谈点表中明确注明。如店内不允许堆头边绑赠兑奖，请在谈点表中明确注明。赠品水壶有两种颜色赠品水壶有两种颜色赠品水壶有两种颜色赠品水壶有两种颜色,尽量保证活动期间活动店两种颜色的水壶同时提供尽量保证活动期间活动店两种颜色的水壶同时提供尽量保证活动期间活动店两种颜色的水壶同时提供尽量保证活动期间活动店两种颜色的水壶同时提供,以备消费者选择以备消费者选择以备消费者选择以备消费者选择 由于此次赠品不会再有补货，因此在用量上需要稍作控制，以保证活动期间每天都有赠由于此次赠品不会再有补货，因此在用量上需要稍作控制，以保证活动期间每天都有赠由于此次赠品不会再有补货，因此在用量上需要稍作控制，以保证活动期间每天都有赠由于此次赠品不会再有补货，因此在用量上需要稍作控制，以保证活动期间每天都有赠品使用。品使用。品使用。品使用。物资清单中物资清单中物资清单中物资清单中“建议最大用量建议最大用量建议最大用量建议最大用量”为按场次平均分配，还请根据各店家的销量情况合理分配为按场次平均分配，还请根据各店家的销量情况合理分配为按场次平均分配，还请根据各店家的销量情况合理分配为按场次平均分配，还请根据各店家的销量情况合理分配各店每天的使用量。各店每天的使用量。各店每天的使用量。各店每天的使用量。绑赠兑奖具体要求赠品运动水壶需在堆箱上整齐有所的陈列，800-810-1584800-810-1584活动道具及陈列活动道具及陈列堆箱上小堆箱上小堆箱上小堆箱上小X X X X展架展架展架展架堆箱插板效果图堆箱插板效果图堆箱插板效果图堆箱插板效果图活动道具及陈列堆箱上小X展架堆箱插板效果图800-810-1584800-810-1584活动具体细节活动具体细节人力配置：人力配置：人力配置：人力配置：促销员2名/店人员职责人员职责人员职责人员职责:1 1人在堆箱边负责威化派样人在堆箱边负责威化派样1 1人在堆箱边负责绑赠兑奖及导购人在堆箱边负责绑赠兑奖及导购促销员位置不固定。请促销员灵活掌握促销位置以便接触到更多促销员位置不固定。请促销员灵活掌握促销位置以便接触到更多的消费者。特别时派发员，一定要采取流动派发，拦截更多消费的消费者。特别时派发员，一定要采取流动派发，拦截更多消费者。者。活动具体细节人力配置：800-810-1584800-810-1584注意事项：注意事项：注意事项：注意事项：活动过程中，活动过程中，活动过程中，活动过程中，促销员须始终保持良好的态度，始终保持微笑。促销员须始终保持良好的态度，始终保持微笑。促销员须始终保持良好的态度，始终保持微笑。促销员须始终保持良好的态度，始终保持微笑。要随时统计销量，及时反馈给督导。要随时统计销量，及时反馈给督导。要随时统计销量，及时反馈给督导。要随时统计销量，及时反馈给督导。促销员必须要与店内负责人、柜长、理货员等保持良好的关系，促销员必须要与店内负责人、柜长、理货员等保持良好的关系，促销员必须要与店内负责人、柜长、理货员等保持良好的关系，促销员必须要与店内负责人、柜长、理货员等保持良好的关系，努力尽可能多地获得他们的支持与帮助。努力尽可能多地获得他们的支持与帮助。努力尽可能多地获得他们的支持与帮助。努力尽可能多地获得他们的支持与帮助。派发周围区域环境必须保持清洁。派发周围区域环境必须保持清洁。派发周围区域环境必须保持清洁。派发周围区域环境必须保持清洁。必须保证堆箱整洁，堆箱上不得放置与活动无关的产品、物件。必须保证堆箱整洁，堆箱上不得放置与活动无关的产品、物件。必须保证堆箱整洁，堆箱上不得放置与活动无关的产品、物件。必须保证堆箱整洁，堆箱上不得放置与活动无关的产品、物件。活动具体细节活动具体细节注意事项：活动具体细节800-810-1584800-810-1584 标准的标准的标准的标准的派发派发派发派发/促销促销促销促销用语：用语：用语：用语：奥利奥巧克力威化奥利奥巧克力威化,欢迎品尝欢迎品尝,还有精美礼品赠送还有精美礼品赠送.！注意事项：注意事项：注意事项：注意事项：两名促销员都需佩戴耳麦，电池请在家乐福等大型超市购买南孚牌，两名促销员都需佩戴耳麦，电池请在家乐福等大型超市购买南孚牌，两名促销员都需佩戴耳麦，电池请在家乐福等大型超市购买南孚牌，两名促销员都需佩戴耳麦，电池请在家乐福等大型超市购买南孚牌，费用为代垫款。费用为代垫款。费用为代垫款。费用为代垫款。请务必在堆箱边消费者不多时，保证高声叫卖，以吸引人流。请务必在堆箱边消费者不多时，保证高声叫卖，以吸引人流。请务必在堆箱边消费者不多时，保证高声叫卖，以吸引人流。请务必在堆箱边消费者不多时，保证高声叫卖，以吸引人流。活动具体细节活动具体细节标准的派发/促销用语：活动具体细节800-810-1584800-810-1584工作流程工作流程到达场地到达场地,电话报点电话报点 整理装容，准备工作整理装容，准备工作9:00-10:00活动开始活动开始10:00-12:00填写报表填写报表 ，清点货品，清点货品负责产品派发负责产品派发负责产品派发负责产品派发及导购兑奖及导购兑奖及导购兑奖及导购兑奖12:00-13:0013:00-18:0018:00-18:30备注：促销员的工作午休时间为备注：促销员的工作午休时间为备注：促销员的工作午休时间为备注：促销员的工作午休时间为 12:0012:0012:0012:0013131313：00000000，两名促销员轮流两名促销员轮流两名促销员轮流两名促销员轮流休息休息休息休息工作流程9:00-10:00活动开始10:00-12:00800-810-1584800-810-1584着装要求：着装要求：着装要求：着装要求：促销员促销员促销员促销员统一穿着情人节活动促销套装统一穿着情人节活动促销套装统一穿着情人节活动促销套装统一穿着情人节活动促销套装靴子继续穿去年九月轻甜活动时的银色靴子靴子继续穿去年九月轻甜活动时的银色靴子靴子继续穿去年九月轻甜活动时的银色靴子靴子继续穿去年九月轻甜活动时的银色靴子靴子里面统一穿着肉色丝袜靴子里面统一穿着肉色丝袜靴子里面统一穿着肉色丝袜靴子里面统一穿着肉色丝袜 如活动城市没做过轻甜活动，则请促销员统一穿着黑色如活动城市没做过轻甜活动，则请促销员统一穿着黑色靴子或黑鞋子（黑靴子为首选）。靴子或黑鞋子（黑靴子为首选）。注：衣领处不能漏出其他衣服注：衣领处不能漏出其他衣服注：衣领处不能漏出其他衣服注：衣领处不能漏出其他衣服 仪容要求仪容要求仪容要求仪容要求：化淡妆、长发束起(必须使用黑色头绳）、不得涂有颜 色指甲油及佩带饰品，但必须有手表。胸前除可以配 戴胸卡外，绝对不可以有其他物品出现，如手机、钥 匙等。着装及仪容要求着装及仪容要求着装要求：促销员统一穿着情人节活动促销套装800-810-1584800-810-1584谈点注意事项谈点注意事项谈点反馈：谈点反馈：谈点反馈：谈点反馈：活动开始前一周周四下午活动开始前一周周四下午活动开始前一周周四下午活动开始前一周周四下午16:0016:0016:0016:00前回传谈点表前回传谈点表前回传谈点表前回传谈点表 活动开始当周周二及周四下午活动开始当周周二及周四下午活动开始当周周二及周四下午活动开始当周周二及周四下午16161616：00000000前回传谈点表前回传谈点表前回传谈点表前回传谈点表 如有特殊情况会另行通知。如有特殊情况会另行通知。如有特殊情况会另行通知。如有特殊情况会另行通知。谈点表中必须真实、明确反馈堆头陈列部分的内容谈点表中必须真实、明确反馈堆头陈列部分的内容谈点注意事项谈点反馈：800-810-1584800-810-1584周报表反馈周报表反馈 周报表：周报表：周报表：周报表：各地区域主管最晚于各地区域主管最晚于各地区域主管最晚于各地区域主管最晚于周一下午周一下午周一下午周一下午1818：0000前前前前E-mailE-mailE-mailE-mail到北京公司客服部，到北京公司客服部，到北京公司客服部，到北京公司客服部，同时抄送直系主管。如有特殊情况要晚传，务必请提前书面告知同时抄送直系主管。如有特殊情况要晚传，务必请提前书面告知同时抄送直系主管。如有特殊情况要晚传，务必请提前书面告知同时抄送直系主管。如有特殊情况要晚传，务必请提前书面告知客服部，同时抄送直系主管。派发量统计按实际派发量，销量统客服部，同时抄送直系主管。派发量统计按实际派发量，销量统客服部，同时抄送直系主管。派发量统计按实际派发量，销量统客服部，同时抄送直系主管。派发量统计按实际派发量，销量统计以堆头销量为准，计以堆头销量为准，计以堆头销量为准，计以堆头销量为准，最好可以拿到商场的收银清单，最好可以拿到商场的收银清单，最好可以拿到商场的收银清单，最好可以拿到商场的收银清单，得到具体的得到具体的得到具体的得到具体的销量数字。销量数字。销量数字。销量数字。周报表反馈周报表：800-810-1584800-810-1584周小结反馈周小结反馈周周周周小小小小结结结结：（具具具具体体体体包包包包括括括括）1 1 1 1、促促促促销销销销员员员员总总总总体体体体表表表表现现现现（积积积积极极极极性性性性、责责责责任任任任心心心心、企企企企图图图图心心心心、配配配配合合合合度度度度）；2 2 2 2、销销销销量量量量涨涨涨涨浮浮浮浮分分分分析析析析（注注注注影影影影响响响响因因因因素素素素：店店店店家家家家、位位位位置置置置、竞竞竞竞争争争争者者者者、天天天天气气气气等等等等）；3 3 3 3、消消消消费费费费者者者者对对对对所所所所派派派派样样样样品品品品的的的的反反反反馈馈馈馈（包包包包装装装装、口口口口味味味味、派派派派发发发发量量量量等等等等）；4 4 4 4、竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手的的的的市市市市场场场场活活活活动动动动（活活活活动动动动形形形形式式式式、促促促促销销销销人人人人数数数数、卖卖卖卖品品品品价价价价格格格格、赠赠赠赠品品品品及及及及礼礼礼礼品品品品名名名名称称称称、活活活活动动动动效效效效果果果果如如如如何何何何）特特特特别别别别是是是是雀雀雀雀巢巢巢巢威威威威化化化化的的的的市市市市场场场场活活活活动动动动；5 5 5 5、各各各各地地地地突突突突发发发发状状状状况况况况及及及及处处处处理理理理方方方方法法法法（注注注注明明明明事事事事件件件件及及及及解解解解决决决决办办办办法法法法，有有有有需需需需要要要要主主主主管管管管或或或或其其其其他他他他人人人人员员员员帮帮帮帮助助助助的的的的应应应应及及及及早早早早提提提提出出出出）；6 6 6 6、执执执执行行行行各各各各城城城城市市市市对对对对比比比比、活活活活动动动动评评评评估估估估、存存存存在在在在问问问问题题题题及及及及建建建建议议议议等等等等；7 7 7 7、卡卡卡卡夫夫夫夫当当当当地地地地SalesSalesSalesSales对对对对活活活活动动动动的的的的反反反反馈馈馈馈（执执执执行行行行效效效效果果果果、销销销销量量量量、促促促促销销销销员员员员表表表表现现现现等等等等）；8 8 8 8、最最最最晚晚晚晚于于于于每每每每周周周周一一一一下下下下午午午午18:0018:0018:0018:00前前前前反反反反馈馈馈馈至至至至北北北北京京京京公公公公司司司司客客客客服服服服部部部部，如如如如有有有有特特特特殊殊殊殊情情情情况况况况，务务务务必必必必提提提提前前前前书书书书面面面面告告告告知，同时抄送直系主管。知，同时抄送直系主管。知，同时抄送直系主管。知，同时抄送直系主管。周小结反馈周小结：（具体包括）1、促销员总体表现（积极性、800-810-1584800-810-1584支持文件支持文件+店家名单店家名单店家名单店家名单+谈点记录表谈点记录表谈点记录表谈点记录表+促销员日报表促销员日报表促销员日报表促销员日报表+督导周报表督导周报表督导周报表督导周报表+区域主管周报表区域主管周报表区域主管周报表区域主管周报表专案卡号：专案卡号：专案卡号：专案卡号：SP2006-SP2006-SP2006-SP2006-支持文件店家名单专案卡号：SP2006-800-810-1584800-810-1584费用支付费用支付 费用费用费用费用 所有与商场发生的场地费、管理费、工卡费、服装租金以所有与商场发生的场地费、管理费、工卡费、服装租金以所有与商场发生的场地费、管理费、工卡费、服装租金以所有与商场发生的场地费、管理费、工卡费、服装租金以 及其他相关的及其他相关的及其他相关的及其他相关的商场费用全部由华谊嘉信垫付。商场费用全部由华谊嘉信垫付。商场费用全部由华谊嘉信垫付。商场费用全部由华谊嘉信垫付。活动中需使用的耳麦电池、一次性手套、托盘、纸巾、牙签、胶带等活动中需使用的耳麦电池、一次性手套、托盘、纸巾、牙签、胶带等活动中需使用的耳麦电池、一次性手套、托盘、纸巾、牙签、胶带等活动中需使用的耳麦电池、一次性手套、托盘、纸巾、牙签、胶带等也全部由华谊嘉信垫付。也全部由华谊嘉信垫付。也全部由华谊嘉信垫付。也全部由华谊嘉信垫付。由于物资到货不给搬运而产生的相关搬运费由于物资到货不给搬运而产生的相关搬运费由于物资到货不给搬运而产生的相关搬运费由于物资到货不给搬运而产生的相关搬运费,由华谊嘉信垫付由华谊嘉信垫付由华谊嘉信垫付由华谊嘉信垫付.发票抬头必须写明发票抬头必须写明发票抬头必须写明发票抬头必须写明“北京华谊嘉信整合营销顾问有限公司北京华谊嘉信整合营销顾问有限公司北京华谊嘉信整合营销顾问有限公司北京华谊嘉信整合营销顾问有限公司”。否则不。否则不。否则不。否则不能予以报帐。能予以报帐。能予以报帐。能予以报帐。费用支付费用800-810-1584800-810-1584活动照片活动照片 所有商场必须有活动照片所有商场必须有活动照片所有商场必须有活动照片所有商场必须有活动照片，请各地督导在请各地督导在请各地督导在请各地督导在保证照片数量保证照片数量保证照片数量保证照片数量的前提下，的前提下，的前提下，的前提下，保证照片质量保证照片质量保证照片质量保证照片质量。每个城市的照片数量每个城市的照片数量每个城市的照片数量每个城市的照片数量不得少于不得少于不得少于不得少于3030张张张张。使用数码相机拍照的城市，请每周一反馈小结时一同将上一周的使用数码相机拍照的城市，请每周一反馈小结时一同将上一周的使用数码相机拍照的城市，请每周一反馈小结时一同将上一周的使用数码相机拍照的城市，请每周一反馈小结时一同将上一周的活动照片一起反馈。活动照片一起反馈。活动照片一起反馈。活动照片一起反馈。请务必在照片上注明城市及具体店家名称。请务必在照片上注明城市及具体店家名称。请务必在照片上注明城市及具体店家名称。请务必在照片上注明城市及具体店家名称。活动照片所有商场必须有活动照片，请各地督导在保证照片数量的800-810-1584800-810-1584结案资料结案资料所有结案资料，包括照片、代垫款发票复印件、代垫款所有结案资料，包括照片、代垫款发票复印件、代垫款所有结案资料，包括照片、代垫款发票复印件、代垫款所有结案资料，包括照片、代垫款发票复印件、代垫款电子版明细、销售签字原始谈点表、周报表、打分表必电子版明细、销售签字原始谈点表、周报表、打分表必电子版明细、销售签字原始谈点表、周报表、打分表必电子版明细、销售签字原始谈点表、周报表、打分表必须于活动结束十五天内寄回北京公司，如无特殊情况，须于活动结束十五天内寄回北京公司，如无特殊情况，须于活动结束十五天内寄回北京公司，如无特殊情况，须于活动结束十五天内寄回北京公司，如无特殊情况，超期提交的代垫款发票将不予报销。超期提交的代垫款发票将不予报销。超期提交的代垫款发票将不予报销。超期提交的代垫款发票将不予报销。结案资料所有结案资料，包括照片、代垫款发票复印件、代垫款800-810-1584800-810-1584特别说明特别说明 为了保证我们可以有最佳的执行品质展现给客户，为了保证我们可以有最佳的执行品质展现给客户，为了保证我们可以有最佳的执行品质展现给客户，为了保证我们可以有最佳的执行品质展现给客户，希望各位在活动过程中，无论有任何的相关改变，希望各位在活动过程中，无论有任何的相关改变，希望各位在活动过程中，无论有任何的相关改变，希望各位在活动过程中，无论有任何的相关改变，都请务必在都请务必在都请务必在都请务必在第一时间第一时间第一时间第一时间内以书面形式通知相关人员，内以书面形式通知相关人员，内以书面形式通知相关人员，内以书面形式通知相关人员，尤其是客户服务部的相关人员。尤其是客户服务部的相关人员。尤其是客户服务部的相关人员。尤其是客户服务部的相关人员。如无法在第一时间内如无法在第一时间内如无法在第一时间内如无法在第一时间内书面通知书面通知书面通知书面通知，则请各位在第一，则请各位在第一，则请各位在第一，则请各位在第一 时间及时地口头通知相关人员后，补发书面通知时间及时地口头通知相关人员后，补发书面通知时间及时地口头通知相关人员后，补发书面通知时间及时地口头通知相关人员后，补发书面通知给到各相关人员，以备查证。给到各相关人员，以备查证。给到各相关人员，以备查证。给到各相关人员，以备查证。特别说明为了保证我们可以有最佳的执行品质展现给客户，800-810-1584800-810-1584谢谢 谢谢!谢谢!