功夫堂赤壁8月营销推广执行报告

上海功夫堂上海功夫堂.2021.2021年年7 7月月.赤壁工程赤壁工程20212021年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.目目 录录第一章第一章 工程现状分析工程现状分析第二章第二章 下半年营销总纲领下半年营销总纲领第三章第三章 8 8月营销推广执行方案月营销推广执行方案第四章第四章 工作进度时间方案工作进度时间方案赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.第一章第一章 工程现状分析工程现状分析 市场背景简述市场背景简述 金三角商业广场营销推广现状金三角商业广场营销推广现状 时代广场营销推广现状时代广场营销推广现状赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.市场背景简述市场背景简述目前赤壁房地产市场整体供给量继续上涨，下半年住宅市场将会大幅增加，目前赤壁房地产市场整体供给量继续上涨，下半年住宅市场将会大幅增加，预计会到达预计会到达2020万方的供给量，其中万方的供给量，其中“郡都、郡都、“博园两个新增大盘都将博园两个新增大盘都将会在下半年进入市场，本案下半年也将有大约会在下半年进入市场，本案下半年也将有大约2.32.3万方住宅供给量，除了万方住宅供给量，除了单身公寓产品类型不同，不会造成大的竞争压力外，其余多层局部将会面单身公寓产品类型不同，不会造成大的竞争压力外，其余多层局部将会面临剧烈竞争。临剧烈竞争。相比较住宅市场，商铺的供给量那么相对平稳，除了本案时代广场超过相比较住宅市场，商铺的供给量那么相对平稳，除了本案时代广场超过1.51.5万方的供给量外，其它两个商铺在建工程万方的供给量外，其它两个商铺在建工程“永邦欧洲城住宅底商、永邦欧洲城住宅底商、“世纪大厦四层商业广场下半年的供给量预计都不会超过世纪大厦四层商业广场下半年的供给量预计都不会超过5 5千方，本案千方，本案相比较这两个工程，拥有绝对性的地段优势，不会对本案构成大的威胁。相比较这两个工程，拥有绝对性的地段优势，不会对本案构成大的威胁。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.金三角商业广场营销推广现状金三角商业广场营销推广现状金三角商业广场目前在售局部为金三角商业广场目前在售局部为6#AB6#AB多层住宅多层住宅3636层，供给量约层，供给量约4 4千方，千方，总共总共3535套房源包括局部畸形房源和局部开发还迁房，销售均价套房源包括局部畸形房源和局部开发还迁房，销售均价18751875元；元；截止截止7 7月月1919日，完成日，完成VIPVIP售卡售卡9 9个，签约个，签约6 6个，另外个，另外3 3个个VIPVIP客户因为房源客户因为房源冲突，没有顺利完成签约；因为蓄水量不大，冲突，没有顺利完成签约；因为蓄水量不大，6#AB 6#AB多层住宅并没有按多层住宅并没有按原方案以开盘方式进行销售；原方案以开盘方式进行销售；通过通过7 7月月1717日的短信、横幅、游字推广宣传，吸引了一局部客户前来问日的短信、横幅、游字推广宣传，吸引了一局部客户前来问询，目前售楼中心每天大约有询，目前售楼中心每天大约有510510个住宅客户前来问询；预计到个住宅客户前来问询；预计到7 7月月底，可完成底，可完成810810个签约客户；个签约客户；剩下房源力争在时代广场单身公寓销售期间以价格优惠方式完成去化。剩下房源力争在时代广场单身公寓销售期间以价格优惠方式完成去化。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.时代广场营销推广现状时代广场营销推广现状时代广场由于工程延后，时代广场由于工程延后，1#1#单身公寓的开盘销售时间往后移到单身公寓的开盘销售时间往后移到9 9月月2020日。日。新的售楼中心和单身公寓样板间预计到新的售楼中心和单身公寓样板间预计到8 8月底、月底、9 9月初才能交付使用；月初才能交付使用；目前时代广场营销重点在目前时代广场营销重点在1#121#12层商铺的拍卖活动，活动时间定在层商铺的拍卖活动，活动时间定在8 8月月2323日。日。1#121#12层商铺总销售面积层商铺总销售面积1.61.6千方，一层共千方，一层共1111套商铺，每套大约套商铺，每套大约7070，二层整体平均分割成二层整体平均分割成2 2套商铺，每套大约套商铺，每套大约450450。采用一层和二层分开销。采用一层和二层分开销售，争取一层利益最大化。目前正在和甲方讨论是否将一层拿出售，争取一层利益最大化。目前正在和甲方讨论是否将一层拿出2 2套套商铺与二层作为一复二形式销售。商铺与二层作为一复二形式销售。宣传推广目前针对时代广场整体主形象和单身公寓形象为主，宣传推广目前针对时代广场整体主形象和单身公寓形象为主，8 8月初将月初将会对时代广场商铺集中炒作，以争取会对时代广场商铺集中炒作，以争取1#1#商铺的快速去化，从而使商铺的快速去化，从而使2#2#商铺商铺可以马上跟进销售。可以马上跟进销售。8 8月单身公寓将会进入推广造势期，通过杂志、楼月单身公寓将会进入推广造势期，通过杂志、楼书、单张、电视广告等宣传活动，同时借助商铺拍卖活动和单身公寓案书、单张、电视广告等宣传活动，同时借助商铺拍卖活动和单身公寓案名征集、产品推介会的炒作，积累足够的蓄水量，为名征集、产品推介会的炒作，积累足够的蓄水量，为9 9月开盘做准备。月开盘做准备。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.宣传推广现状宣传推广现状推广方式：金三角商业广场围墙推广方式：金三角商业广场围墙赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.宣传推广现状宣传推广现状推广方式：时代广场围墙推广方式：时代广场围墙赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.宣传推广现状宣传推广现状推广方式：户外高炮推广方式：户外高炮赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.宣传推广现状宣传推广现状推广方式：第一期杂志推广方式：第一期杂志赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.宣传推广现状宣传推广现状推广方式：第一期杂志推广方式：第一期杂志赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.第二章第二章 下半年营销总纲领下半年营销总纲领 下半年营销总目标下半年营销总目标 下半年营销节点部署下半年营销节点部署 下半年整合推广策略大纲下半年整合推广策略大纲赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.下半年总销售面积明细下半年总销售面积明细时代广场：时代广场：1#1#：13512 13512 商铺一、二层：商铺一、二层：2000 2000；住宅单身公寓，住宅单身公寓，221221套：套：11512 11512；2#2#：5519 5519 商铺一复二：商铺一复二：2180 2180；住宅多层，住宅多层，3232套：套：3339 3339；3#3#：3124 3124 商铺一复二：商铺一复二：1280 1280；住宅多层，住宅多层，1818套：套：1844 1844；4#4#：5955 5955 商铺一、二、三层，一层：商铺一、二、三层，一层：1848 1848；5#5#：3889 3889 商铺一、二、三层，一层：商铺一、二、三层，一层：1161 1161；6#6#：9900 9900 商铺一复二：商铺一复二：4180 4180；住宅多层，住宅多层，4848套：套：5720 5720；地下层：地下层：7389 7389 赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.1#1#：1351213512 1 1层、层、2 2层为商铺层为商铺3 3层层1515层为单身公寓层为单身公寓2#2#：55195519 1 1复复2 2商铺商铺3 3层层6 6层为多层住宅层为多层住宅3#3#：31243124 1 1复复2 2商铺商铺3 3层层5 5层为多层住宅层为多层住宅5#5#：3889 3889 1 1层层3 3层为商铺层为商铺4#4#：5955 5955 1 1层层3 3层为商铺层为商铺6#6#：99009900 1 1复复2 2商铺商铺3 3层层6 6层为多层住宅层为多层住宅地下层：地下层：73897389 商铺商铺赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.下半年营销总目标下半年营销总目标至至20212021年年1212月月20212021年年1 1月。月。金三角商业广场金三角商业广场完成住宅可售面积完成住宅可售面积80%80%的销售量。的销售量。时代广场时代广场完成商铺可售面积完成商铺可售面积70%70%的销售量，的销售量，完成住宅可售面积完成住宅可售面积50%50%的销售量。的销售量。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.下半年营销总纲领下半年营销总纲领下半年营销主要以时代广场的商铺销售为核心，争取时代广场商铺下半年营销主要以时代广场的商铺销售为核心，争取时代广场商铺整体一层的利益最大化。整体一层的利益最大化。其中时代广场其中时代广场1#1#为一层二层分开销售；为一层二层分开销售；2#2#、3#3#、6#6#为一层为一层+二层复式二层复式销售；销售；4#4#、5#5#为一层二层三层分开销售；地下一层为整体分割销售或为一层二层三层分开销售；地下一层为整体分割销售或者招商大型超市销售一半，分割销售另一半。者招商大型超市销售一半，分割销售另一半。1#1#商铺以拍卖形式销售，商铺以拍卖形式销售，1#1#单身公寓、单身公寓、4#4#商铺、商铺、2#3#2#3#住宅、住宅、6#6#商铺以商铺以开盘形式集中引爆，开盘形式集中引爆，2#2#商铺、商铺、3#3#商铺、商铺、5#5#商铺、地下一层商铺以销售跟商铺、地下一层商铺以销售跟进形式快速去化，促进时代广场商铺的整体突破。进形式快速去化，促进时代广场商铺的整体突破。以经营型客户群体为销售主体，以投资型客户群体为托盘跟进。以经营型客户群体为销售主体，以投资型客户群体为托盘跟进。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.下半年营销节点部署下半年营销节点部署20212021年年8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月20212021年年1 1月月8.238.231#1#商铺拍卖商铺拍卖9.209.201#1#单身公寓开盘单身公寓开盘10.1810.184#4#商铺开盘商铺开盘11.2911.292#3#2#3#住宅开盘住宅开盘12.1312.136#6#商铺开盘商铺开盘8.248.249.199.192#2#商铺快速去化商铺快速去化10.1910.1911.211.23#3#商铺跟进去化商铺跟进去化11.311.311.1711.175#5#商铺跟进去化商铺跟进去化12.2712.27春节前春节前地下商铺快速去化地下商铺快速去化9.219.2110.510.56AB#6AB#住宅快速去化住宅快速去化确定确定确定确定拟定拟定拟定拟定拟定拟定注明：注明：如如2#2#商铺销售进展迅速，商铺销售进展迅速，3#3#商铺时间节点前移，马上跟进销售；商铺时间节点前移，马上跟进销售；同样，同样，3#3#销售进展迅速，销售进展迅速，5#5#商铺时间节点前移，销售跟进；商铺时间节点前移，销售跟进；如如5#5#商铺进展迅速，商铺进展迅速，6#6#商铺也可根据具体销售状况，销售跟进；商铺也可根据具体销售状况，销售跟进；如销售过程中任何一个节点销售停滞，马上停止跟进，重新集中蓄水，开盘引爆。如销售过程中任何一个节点销售停滞，马上停止跟进，重新集中蓄水，开盘引爆。具体时间节点，根据销售形势，有针对性调整。具体时间节点，根据销售形势，有针对性调整。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.下半年营销开盘方式下半年营销开盘方式1#1#商铺商铺8 8月月2323日，集中拍卖。标志整个时代广场销售正式启动，扩大日，集中拍卖。标志整个时代广场销售正式启动，扩大影响力，影响力，2#2#商铺销售同时跟进，借助火爆形势拉动商铺销售同时跟进，借助火爆形势拉动2#2#商铺的快速去化。商铺的快速去化。1#1#单身公寓单身公寓9 9月月2020日，集中开盘。通过前期蓄水，了解客户意向，确日，集中开盘。通过前期蓄水，了解客户意向，确定推出房源，以排队选房的方式集中去化；同时争取以促销方式解决金三定推出房源，以排队选房的方式集中去化；同时争取以促销方式解决金三角角6#AB6#AB住宅的剩余房源。住宅的剩余房源。4#4#商铺商铺1010月月1818日，集中开盘。以排队选房的方式去化日，集中开盘。以排队选房的方式去化4#4#商铺，同时商铺，同时3#3#、5#5#商铺销售跟进，借助商铺销售跟进，借助4#4#开盘、一层商铺抢购火爆的形势最大量实现开盘、一层商铺抢购火爆的形势最大量实现去化。去化。2#2#、3#3#住宅住宅1111月月2929日，集中开盘。根据蓄水状况，确定推出房源数日，集中开盘。根据蓄水状况，确定推出房源数量，以排队选房的方式最大量实现去化。量，以排队选房的方式最大量实现去化。6#6#商铺商铺1212月月1313日，集中开盘。以抽签排号选房的方式去化日，集中开盘。以抽签排号选房的方式去化6#6#商铺，商铺，6#6#商铺销售完结后，推出地下商铺，跟进销售，快速去化。商铺销售完结后，推出地下商铺，跟进销售，快速去化。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.下半年整合推广策略大纲下半年整合推广策略大纲推广体系推广体系广告策略广告策略事件营销策略事件营销策略媒体策略媒体策略主动行销策略主动行销策略主动出击，利用时代广场现有主动出击，利用时代广场现有知名度和市场影响力，迅速造知名度和市场影响力，迅速造势。势。联系联系 短信短信上街派单上街派单充分利用事件营销来借势和造充分利用事件营销来借势和造势，聚集人气，以求短期内树势，聚集人气，以求短期内树立品牌形象，并最终促成产品立品牌形象，并最终促成产品销售目的。销售目的。公关活动公关活动开盘活动开盘活动促销活动促销活动利用赤壁高效媒体资源进行传利用赤壁高效媒体资源进行传播，针对不同销售节点重点突播，针对不同销售节点重点突破。破。户外广告牌户外广告牌电视电视报纸报纸广告物料广告物料销售物料销售物料杂志专栏杂志专栏销售中心现场销售中心现场整合各种广告资源，全面出击整合各种广告资源，全面出击充分利用销售中心绝佳的地理充分利用销售中心绝佳的地理位置做文章，以统一的广告调位置做文章，以统一的广告调性塑造高端工程形象。性塑造高端工程形象。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.下半年整合推广策略大纲下半年整合推广策略大纲推广主题推广主题商铺：商铺：形象期：形象期：至尊领地，至尊领地，财富之都；时代广场黄金旺铺，品牌商家第一选择。财富之都；时代广场黄金旺铺，品牌商家第一选择。预热期：预热期：投资旺铺原始股，坐拥滚滚财源；抢占财富头等仓，丰获百年基投资旺铺原始股，坐拥滚滚财源；抢占财富头等仓，丰获百年基业。时代广场黄金旺铺，让钱活起来；让钱滚起来；让钱火起来。业。时代广场黄金旺铺，让钱活起来；让钱滚起来；让钱火起来。造势期：造势期：如果你去过武汉广场，你会发现时代广场和那里没什么不同；如如果你去过武汉广场，你会发现时代广场和那里没什么不同；如果要说赤壁最适合做生意的地方，那一定在西湖路和莼川大道的交叉口；果要说赤壁最适合做生意的地方，那一定在西湖路和莼川大道的交叉口；如果有可能，做生意是否愿意靠如果有可能，做生意是否愿意靠NIKENIKE、ADIDASADIDAS更近一点？更近一点？赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.下半年整合推广策略大纲下半年整合推广策略大纲推广主题推广主题单身公寓：单身公寓：形象期：形象期：繁华轴心之上，城市地标之作；城市中心，精品尚级小户型。繁华轴心之上，城市地标之作；城市中心，精品尚级小户型。预热期：预热期：时代广场精品尚级小户型即将全城公开，圆赤壁人一个居住梦时代广场精品尚级小户型即将全城公开，圆赤壁人一个居住梦想；城市中心，自由自在；城市中心，为所欲为；城市中心，自作主张。想；城市中心，自由自在；城市中心，为所欲为；城市中心，自作主张。造势期：造势期：赤壁赤壁90%90%的生意人住在城市中心，你住哪里？赤壁的生意人住在城市中心，你住哪里？赤壁70%70%的年轻人的年轻人住在城市中心，你住哪里？首付住在城市中心，你住哪里？首付3 3万元，做城市中心的房东，你感兴趣吗万元，做城市中心的房东，你感兴趣吗？3 3万元就能买房结婚了，你愿意吗？万元就能买房结婚了，你愿意吗？赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.下半年整合推广策略大纲下半年整合推广策略大纲推广主题推广主题多层住宅：多层住宅：形象期：形象期：中央豪宅，荣耀生活。中央豪宅，荣耀生活。预热期：预热期：永远的城市中央，最后的荣耀生活；中央荣耀生活，成熟绽放；永远的城市中央，最后的荣耀生活；中央荣耀生活，成熟绽放；造势期：造势期：整个赤壁，只有整个赤壁，只有4848个家庭可以住进城市中心；未来个家庭可以住进城市中心；未来7070年，赤壁年，赤壁可能只有可能只有4848套房子成为中央豪宅；套房子成为中央豪宅；4848套中央豪宅，一个家族的荣耀传承。套中央豪宅，一个家族的荣耀传承。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.第三章第三章 8 8月营销推广执行方案月营销推广执行方案 8 8月营销推广目标月营销推广目标 8 8月营销推广节点部署月营销推广节点部署赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.8 8月营销推广目标月营销推广目标1#1#商铺商铺88月营销核心为时代广场月营销核心为时代广场1#1#商铺一层、二层的销售，总销售面积商铺一层、二层的销售，总销售面积1.61.6千方，千方，一层共一层共1111套商铺，每套大约套商铺，每套大约7070，二层整体平均分割成，二层整体平均分割成2 2套商铺，每套大套商铺，每套大约约450450。采用一层和二层分开销售，争取一层利益最大化；。采用一层和二层分开销售，争取一层利益最大化；88月月2323日，将针对日，将针对1#1#商铺举行拍卖活动，力争在此节点完全去化商铺举行拍卖活动，力争在此节点完全去化1#1#商铺，商铺，并由此拉动并由此拉动2#2#商铺的销售，带动整个时代广场商铺销售的进程。商铺的销售，带动整个时代广场商铺销售的进程。推广媒体整合部署推广媒体整合部署营销中心现场、楼体巨幅、横幅、短信、电视游字、单张、夹报。营销中心现场、楼体巨幅、横幅、短信、电视游字、单张、夹报。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.8 8月营销推广目标月营销推广目标1#1#单身公寓单身公寓88月进入单身公寓销售实质蓄水期，推广造势期，新的售楼中心和单身月进入单身公寓销售实质蓄水期，推广造势期，新的售楼中心和单身公寓样板间在公寓样板间在8 8月底或者月底或者9 9月初将交付使用；月初将交付使用；88月中旬推出月中旬推出VIPVIP卡销售，深度蓄水，推广将从卡销售，深度蓄水，推广将从8 8月初开始通过所有媒体月初开始通过所有媒体的集中造势宣传，到达推广高潮，为的集中造势宣传，到达推广高潮，为9 9月开盘积累客户量；月开盘积累客户量；在单身公寓销售期间，力争通过价格优势，带动金三角在单身公寓销售期间，力争通过价格优势，带动金三角6#AB6#AB住宅的去住宅的去化。化。推广媒体整合部署推广媒体整合部署营销中心现场、楼书、楼体巨幅、横幅、短信、电视游字、杂志。营销中心现场、楼书、楼体巨幅、横幅、短信、电视游字、杂志。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.8 8月营销推广节点部署月营销推广节点部署8 8月月9 9月月2323日日1515日日3 3日日单身公寓楼书出街、商铺电视广告单身公寓楼书出街、商铺电视广告推广：推广：销售：销售：单身公寓单身公寓VIPVIP售卡售卡1#1#商铺拍卖商铺拍卖8 8月杂志月杂志5 5日日2121、2222日日商铺短信、游字商铺短信、游字单身公寓巨幅、横幅单身公寓巨幅、横幅1111日日商铺巨幅、横幅商铺巨幅、横幅2525日日1717日日单身公寓、商铺报纸夹报单身公寓、商铺报纸夹报其它推广辅助：其它推广辅助：9 9日、日、1010日上街派单；日上街派单；2121日、日、2222日上街派单。日上街派单。户外、围墙、单张整体跟进。户外、围墙、单张整体跟进。单身公寓案名揭晓单身公寓案名揭晓产品推介会产品推介会3131日日赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.1#1#商铺拍卖活动方案商铺拍卖活动方案活动主题：时代广场活动主题：时代广场1#1#商铺拍卖。商铺拍卖。活动时间：活动时间：8 8月月2323日早上日早上8 8点点3030分分1313点。点。活动目的：以拍卖形式争取活动目的：以拍卖形式争取1#1#商铺利益最大化，同时全城告知时代广场正式开商铺利益最大化，同时全城告知时代广场正式开始销售，拉动整个工程的销售进程。始销售，拉动整个工程的销售进程。活动地点：金桥中心宾馆、天佑大酒店待定活动地点：金桥中心宾馆、天佑大酒店待定活动准备：活动准备：1 1、8 8月月1 1日起正式公告，联系公证处，确定拍卖场地，拍卖相关资料、表格、合日起正式公告，联系公证处，确定拍卖场地，拍卖相关资料、表格、合同的准备；同的准备；2 2、宣传资料派发，联系客户，确定竞拍人名单，要求竞拍人提供相关资料和证明、宣传资料派发，联系客户，确定竞拍人名单，要求竞拍人提供相关资料和证明文件；文件；3 3、审核竞拍人相关资料和证明文件合格后，发放竞拍牌，并收取保证金、审核竞拍人相关资料和证明文件合格后，发放竞拍牌，并收取保证金1 1万元。万元。*保证金在拍卖结束后，退还给竞拍人，或者抵扣购房款。保证金在拍卖结束后，退还给竞拍人，或者抵扣购房款。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.1#1#商铺拍卖活动流程商铺拍卖活动流程8 8月月1 1日起：日起：活动公告、联系公证处、确定场地；活动公告、联系公证处、确定场地；8 8月月1515日起：日起：确定竞拍人、收取保证金；确定竞拍人、收取保证金；8 8月月2020日起：日起：竞拍现场布置、相关资料合同准备；竞拍现场布置、相关资料合同准备；8 8月月2323日日8 8点点3030分：分：拍卖活动正式开始；拍卖活动正式开始；8 8月月2323日日8 8点点3030分分1313点：点：拍卖活动进行；拍卖活动进行；8 8月月2323日日1313点：点：拍卖活动结束，酒店安排自助餐；拍卖活动结束，酒店安排自助餐；8 8月月2323日日1414点起：点起：成功竞拍人于售楼中心交纳购房款、办理按揭手续、签订购房合同；成功竞拍人于售楼中心交纳购房款、办理按揭手续、签订购房合同；8 8月月2525日起：日起：售楼中心办理退还竞拍保证金。售楼中心办理退还竞拍保证金。赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.第四章第四章 工作进度时间方案工作进度时间方案 8 8月营销工作时间排期月营销工作时间排期 8 8月推广工作时间排期月推广工作时间排期赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.8 8月营销工作时间排期月营销工作时间排期88月月1 1日日88月月1010日：针对日：针对1#1#商铺客户的深度排摸，确定一层商铺拍卖的准商铺客户的深度排摸，确定一层商铺拍卖的准确价格，按照分割的面积，制定价格策略和一铺一价表；确价格，按照分割的面积，制定价格策略和一铺一价表；88月月1111日日88月月1414日：确定日：确定1#1#商铺拍卖活动程序，相关表格和合同准备，商铺拍卖活动程序，相关表格和合同准备，拍卖活动物料准备、礼品准备，地点确定，销售人员组织培训；拍卖活动物料准备、礼品准备，地点确定，销售人员组织培训；88月月1 1日日88月月1414日：日：2#2#、3#3#商铺分割方案，针对商铺分割方案，针对2#2#、3#3#商铺主力店大客户商铺主力店大客户点对点式招商销售，制定点对点式招商销售，制定1#1#商铺拍卖之后的销售跟进策略；商铺拍卖之后的销售跟进策略；88月月1515日日99月月1515日：单身公寓日：单身公寓VIPVIP认购，客户深度蓄水，针对宾馆类型大认购，客户深度蓄水，针对宾馆类型大客户跟进；客户跟进；88月月1616日日99月月1515日：制定单身公寓价格策略和确定开盘方式，公布单身日：制定单身公寓价格策略和确定开盘方式，公布单身公寓起价，公寓起价，价格试水价格试水；赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.8 8月推广工作时间排期月推广工作时间排期88月月1 1日日88月月1010日：日：1#1#商铺和单身公寓平面表现广告宣传全面出击，商铺和单身公寓平面表现广告宣传全面出击，媒体发布，各种推广活动的实施，相关宣传物料的准备；媒体发布，各种推广活动的实施，相关宣传物料的准备；88月月2020日日88月月2222日：日：1#1#商铺拍卖活动现场的包装、布置；商铺拍卖活动现场的包装、布置；88月月3030日前后：日前后：新售楼处完成装修进场，新售楼处企划包装；新售楼处完成装修进场，新售楼处企划包装；88月月238238月月3131日：单身公寓日：单身公寓征集案名活动、产品推荐会活动的实施，征集案名活动、产品推荐会活动的实施，媒体发布媒体发布；赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.广告宣传物料工作时间排期广告宣传物料工作时间排期时代广场道旗：初稿时代广场道旗：初稿7 7月月2424日，完稿日，完稿7 7月月2525日；日；时代广场巨幅：初稿时代广场巨幅：初稿7 7月月2424日日77月月2525日，完稿日，完稿7 7月月2626日；日；时代广场单张：初稿时代广场单张：初稿7 7月月2424日日77月月2727日，完稿日，完稿7 7月月2929日；日；单身公寓楼书：初稿单身公寓楼书：初稿7 7月月2424日日77月月2929日，完稿日，完稿8 8月月1 1日；日；88月工程杂志：初稿月工程杂志：初稿7 7月月2424日日77月月3131日，完稿日，完稿8 8月月2 2日；日；招商花车、单张：初稿招商花车、单张：初稿8 8月月2828月月5 5日，完稿日，完稿8 8月月6 6日；日；商铺拍卖现场展板：初稿商铺拍卖现场展板：初稿8 8月月1010日日88月月1515日，完稿日，完稿8 8月月1818日；日；新售楼中心展板：初稿新售楼中心展板：初稿8 8月月2020日日88月月2525日，完稿日，完稿8 8月月3030日；日；赤壁项目赤壁项目20082008年年8 8月营销推广执行报告月营销推广执行报告.报告完毕报告完毕赤壁工程组赤壁工程组.2021.2021年年7 7月月.