南山奶粉形象店建设思路

2021年形象店建设思路市场部市场部目目 录录形象店建设目的及目标形象店建设目的及目标择店标准择店标准形象店建设策略形象店建设策略KPIKPI考考 核指标核指标预算预算时间排期表时间排期表附件附件形象店建设目的及目标形象店建设目的及目标 目的目的引导资源投入到有潜力门店引导资源投入到有潜力门店打造核心门店和商圈优势，拉升实销打造核心门店和商圈优势，拉升实销加强终端广宣，提升品牌形象加强终端广宣，提升品牌形象带着团队将根底的分销、陈列工作执行到位带着团队将根底的分销、陈列工作执行到位 目标目标在在10月月1号号倍慧升级产品上市前完成形象店建设倍慧升级产品上市前完成形象店建设择店标准择店标准执行城市：三线及以上级别城市执行门店容量：二线及以上城市，门店容量奶粉厂价销售额到达20万以上；三线城市，门店容量到达10万以上门店所在商圈：必须是城市主要商圈，且是商圈核心门店。原那么上一个商圈只选择一家门店；城市内只有一个商圈，那么可选择不超过2家门店；形象店建设形象店建设策略策略符合标准的产品陈列符合标准的产品陈列特陈：形象地堆、形特陈：形象地堆、形象包柱、端架；陈列象包柱、端架；陈列柜；形象货架柜；形象货架奶粉区：吊牌、奶粉区：吊牌、货架吊帘、海报货架吊帘、海报等助销品；等助销品；专业产品知识专业产品知识促促销、销、活活动动支支持持9-9-1212月月导导购购员员分分销、销、陈陈列列获取新客的能力获取新客的能力店外：橱窗、店外：橱窗、店外墙体、店外墙体、店招店招老顾客积分老顾客积分持续的新客开发持续的新客开发专业育婴知识专业育婴知识整整体体包包装装9-9-1212月月第一陈列位置第一陈列位置新倍慧升级上市新倍慧升级上市形象店建设策略形象店建设策略老顾效劳意识和技巧老顾效劳意识和技巧店内：存包柜、收银台、店内：存包柜、收银台、电梯、内墙、吊牌、超电梯、内墙、吊牌、超市护栏、效劳台市护栏、效劳台适当的产品分销适当的产品分销双导双导/三导、周末临三导、周末临时导购制度等时导购制度等店内店内/外亲子活动、外亲子活动、小型场外促销小型场外促销联合促销活动联合促销活动KPI考核指标考核指标l分销、陈列l分销：金装倍慧、倍慧、金装南山全品项分销；l陈列：有第一位置端架；或第一位置特殊堆头/包柱等特陈；或根底货架是第一陈列位置；产品陈列符合公司规定的陈列标准；l导购员：l专业的产品和育婴知识、l优秀的新客获取技巧、具备老顾客效劳意识和技巧；l形象店最少是双导，甚至三导；周末可以上临时导购员具体标准见具体标准见?形象店评分表形象店评分表?KPI考核指标考核指标l广宣包装l店外：橱窗、店外墙体、店招；l店内：存包柜、收银台、电梯、内墙、吊牌、超市护栏、效劳台l奶粉区：吊牌、货架吊帘、海报等助销品l特陈：形象地堆、包柱、端架、陈列柜、形象货架；越靠近购置区的宣传越有效越靠近购置区的宣传越有效公司将提供形象货架、陈列柜、堆头、端架的设计样稿；区域市场部公司将提供形象货架、陈列柜、堆头、端架的设计样稿；区域市场部负责打造一家样板店；负责打造一家样板店；当地可在广告公司协助下因地制宜，调整设计以符合各超市情况。当地可在广告公司协助下因地制宜，调整设计以符合各超市情况。各办事处宣传效果、特陈效果图由各办事处宣传效果、特陈效果图由FMFM亲自确认后办事处才能制作；亲自确认后办事处才能制作；广告宣传示意图广告宣传示意图户外墙体店招店招橱窗收银台室内墙体室内墙体效劳台堆头围包装广告宣传示意图广告宣传示意图吊旗吊旗拱门存包柜存包柜存包柜存包柜货架吊帘电梯扶手特殊陈列示意图特殊陈列示意图陈列柜特殊货架特殊货架包柱形象端架l促销、活动支持：l持续的新客开发活动；l新倍慧上市促销活动公司统一l老顾客积分活动春节促销l联合促销：专为形象店设计，如店庆时的免费试用装领取等；l亲子活动、场外促销：线下活动多在形象店附近举行；KPI考核指标考核指标促销资源向形象店倾斜促销资源向形象店倾斜KPI考核工程及评分标准形象店评分表.xls8月14号前下发各省区预算KPI考核指标及预算考核指标及预算时间排期表具体见附件时间排期表具体见附件附件附件8月5号：?形象店建设时间排期表.xls?形象店信息收集表.xls?8月4日已经下发?形象店申请表.xls?形象店评分表.xls?8月14号：?各区域形象店建设预算?8月24号前：形象店物料设计稿制作文件 形象店建设执行手册