销售方案写字楼华城科技大厦《以租代售执行细案》深化方案课件

目录以租代售方式回顾以租代售方式回顾招商业态及客群定位核心卖点及整合推广招商工作计划目录以租代售方式回顾招商业态及客群定位核心卖点及整合推1以租代售方式回顾以租代售方式回顾在在1111月提交的华成科技大厦以租代售执行细案中，月提交的华成科技大厦以租代售执行细案中，我们确立了以租代售的具体政策，即我们确立了以租代售的具体政策，即“四个套餐组合四个套餐组合”，如，如下：下：类别方式年限优惠政策付款方式套餐一租赁5年基准租金（无优惠）签订租赁合同当日,付总租金的10%，其余租金按年收取。套餐二租赁10年基准租金*80%(优惠20%)签订租赁合同当日,付总租金的20%，其余租金按年收取。套餐三租赁15年基准租金*70%(优惠30%)签订租赁合同当日,付总租金的30%，其余租金按年收取。套餐四租赁20年基准租金*60%(优惠40%)签订租赁合同当日,付总租金的40%，其余租金按年收取。以租代售方式回顾 在11月提交的华成科技大厦以2招商业态及客群定位招商业态及客群定位总体思想：总体思想：区别招商：根据区别招商：根据3 3栋楼宇所在位置优势，分别定位不同栋楼宇所在位置优势，分别定位不同层次的客群。层次的客群。商业优先：以商业招商带动写字楼的租赁，尤其是主商业优先：以商业招商带动写字楼的租赁，尤其是主力店家的进驻，在引进条件上可以适度放宽。力店家的进驻，在引进条件上可以适度放宽。招商业态及客群定位 总体思想：3综合楼：纯商业。1-2层：银行（1层为营业厅、2层可设贵宾室及部门办公室等）。3-5层：量贩式KTV或知名餐饮、咖啡馆等。品牌示例品牌示例：招商业态及客群定位招商业态及客群定位综合楼：纯商业。品牌示例：招商业态及客群定位4主楼：2-4层：配套商业。2-3层可引进健身娱乐会馆等。如新天地健康会馆、檀香瑜伽会馆、梵圣国际瑜伽会馆、动力健身会馆、蓝仕堡等以及其他娱乐馆，如影院及桌球吧等；4层可以引进专做高级写字楼食堂的餐饮品牌，如烟波亭。品牌示例品牌示例：招商业态及客群定位招商业态及客群定位主楼：品牌示例：招商业态及客群定位5主楼：5-27层：临金城路商业街区，形象好，昭示性强，定位高档办公物业。招商业态及客群定位招商业态及客群定位改善型客户为主，其中应以集团客户为主目标，办公需求面积至少在1000平米以上，基本以层为单位。具体为：（1）设立企业总部来开拓区域业务的客户；（2）浙江民营企业；（3）萧山国际化品牌企业等。客群分析客群分析：招商业态及客群定位改善型客户为主，其中应以集团客户为6辅楼：1-9层：相对于主楼，形象、配置都不强。定位为中端办公物业。招商业态及客群定位招商业态及客群定位创业型小公司、咨询服务类小公司，首改型的中小企业。这些公司对于租金敏感度较高，租金承受度相对较差。办公需求面积在500平米以下，普遍适宜控制在200平米左右。客群分析客群分析：招商业态及客群定位创业型小公司、咨询服务类小公司，首7核心卖点及整合推广核心卖点及整合推广城市中心地铁物业商业汇聚 .本物业特点本物业特点：招商对象的精准诉求量身定制的招商政策共性个性强化 与其他物业比较与其他物业比较：整合思路整合思路：核心推广核心卖点及整合推广城市中心本物业特点：招商对象的精准诉求8核心卖点及整合推广核心卖点及整合推广 办公物业招商差异化定位办公物业招商差异化定位：为便于招商，需在市场中确立差异化身份，形成鲜明的特点，为便于招商，需在市场中确立差异化身份，形成鲜明的特点，本物业办公部分招商主要针对科技企业，以点带面，以此带本物业办公部分招商主要针对科技企业，以点带面，以此带动整体招商的成功动整体招商的成功。核心卖点及整合推广办公物业招商差异化定位：9核心卖点及整合推广核心卖点及整合推广 主推广语主推广语：华成科技大厦科技企业的创新总部华成科技大厦6折招商卡位战全城启幕核心卖点及整合推广主推广语：华成科技大厦10 推广前期准备推广前期准备：核心卖点及整合推广核心卖点及整合推广1 1、展示中心确定：、展示中心确定：建议华成科技大厦现场选建议华成科技大厦现场选址或临近华成科技大厦的其址或临近华成科技大厦的其他物业临街底商。他物业临街底商。推广前期准备：核心卖点及整合推广1、展示中心确定：11 推广前期准备推广前期准备：核心卖点及整合推广核心卖点及整合推广2 2、团队组建：、团队组建：建议招商经理或主管各建议招商经理或主管各1 1名，招商专员名，招商专员2-42-4名。名。推广前期准备：核心卖点及整合推广2、团队组建：12 推广前期准备推广前期准备：核心卖点及整合推广核心卖点及整合推广3 3、沙盘模型、区位图模型等、沙盘模型、区位图模型等推广前期准备：核心卖点及整合推广3、沙盘模型、区位图模型13核心卖点及整合推广核心卖点及整合推广 推广前期准备推广前期准备：4 4、招商手册、户外广告、招商手册、户外广告、围档、三维宣传片等制围档、三维宣传片等制作。作。核心卖点及整合推广推广前期准备：4、招商手册、户外广告、14 推广渠道推广渠道：线上线下结合，同步推进。：线上线下结合，同步推进。线上：核心卖点及整合推广核心卖点及整合推广报纸报纸户外牌户外牌建议市心北路、萧山机场路钱江晚报住杭、搜房、新浪、萧山房地产网等专业房地产网位置作用拦截核心客户识别区域，提高项目在所在片区的受关注度。报纸种类作用目的明确提高形象，直指销售。写字楼电梯广告写字楼电梯广告直接针对潜在客户推广渠道：线上线下结合，同步推进。核心卖点及整合推广报纸15线下：核心卖点及整合推广核心卖点及整合推广短信群发DM直邮短信内容：萧山CBD商务中央区，华成科技大厦6折招商卡位战全城打响，卡位热线*。线下：核心卖点及整合推广短信群发DM直邮短信内容：16线下：核心卖点及整合推广核心卖点及整合推广活动营销一科创企业、现代服务业融资与发展论坛。目的是掌握科创企业、现代服务业的资源，并建立项目的影响力。线下：核心卖点及整合推广活动营销一17线下：核心卖点及整合推广核心卖点及整合推广活动营销二演讲目的：通过郎咸平先生的知名度及演讲力，建立项目在目标客户中的品牌形象。主题：“对话朗咸平“演讲形式：以郎咸平先生或其他知名经济学家为吸引力，通过直邮邀请目标企业家和各媒体，在各行业内广泛建立项目品牌形象。线下：核心卖点及整合推广活动营销二18招商工作计划招商工作计划招商工作计划19招商工作计划招商工作计划招商工作计划20谢谢聆听！谢谢聆听！21销售方案写字楼华城科技大厦以租代售执行细案深化方案课件22