我增员我快乐增员话术课件

我增员我快乐我增员我快乐 都说增员比展业难都说增员比展业难增员的怪圈增员意愿低选择标准低团队萎缩留存率太低出勤率低士气低活动率低转正率低人均收入低管理和辅导难增员难增员难增员难增员难增员拜访低万一网万一网 中国保险资料下载网中国保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 增员的怪圈增员意愿低选择标准低团队萎缩留存率太低出勤率低士气增员其实也是销售什么是销售？怎样才算销售成功？卖点和卖点和买点的买点的结合结合万一网万一网 中国保险资料下载网中国保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 增员其实也是销售什么是销售？卖点和买点的结合万一网 中国保险中国历史上最专业的增员高手是谁？及时雨及时雨宋江宋公明宋江宋公明击碎现实：建立梦想：替天行道，名垂青史或为穷、困：李逵、林冲或为前程：宋江、史文龙或为期许：卢俊义中国历史上最专业的增员高手是谁？及时雨击碎现实：建立梦想：替学学宋大哥增员才是真正的销售客户的买点：我们的卖点：增员就是破与立的过程：击碎现实，建立梦想击碎现实，建立梦想 鸟类因为有了翅膀而飞翔，人类因为有了梦想而飞翔学学宋大哥增员才是真正的销售击碎现实，建立梦想 什么是好工作戏说人生追求：今天过得好，明天有发展理想工作四要素：收入成长乐趣积德好工作的标准：付出体能，得到技能；付出青春，得到经验什么是好工作戏说人生追求：话题内容理想报酬 您目前一个月的薪水有多少？你满意吗？你最近一年内有无调薪？您是否希望当工作能力提升时，收入与报酬马上增加，而不需要看别人的脸色与好恶？您是否希望可以做自己的老板，收入多寡操之在己，而且没有上限？与各行业之收入比较，您认为你目前的工作收入是属于收入较多者吗？升迁机会 您目前的工作有升迁的可能吗？您是否希望不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力与努力即可升迁？如果有一种工作，能够让您在不久的将来领十人、廿人、卅人，甚至更多，您是否愿意尝试呢？如果有一种工作能让您很清楚地看到您明年的成就，后年的成就，五年后，对您自己的未来能够很清楚并且可以掌握，是否会吸引您呢？个人成长您目前的工作可以增进个人成长吗？您希望在工作中不断提升个人工作能力吗？您是否希望从事的行业能让您成功的速度比您的朋友或同学更快？你们三年得到的，您用一年的时间即可获得？行业远景您们公司生意远景是否有发展潜力呢？您是否希望从事的行业未来潜力是无限的？工作价值您是否喜欢能够帮助更多的人，而且助人助己呢？您是否喜欢从事能让您迅速拓展人际面、建立社会地位的行业？话题内容理想报酬 您目前一个月的薪水有多少？你满意吗？升迁机面谈必须掌握他的想法这是什么样的行业？这是一家什么样的公司？我的收入潜力有多大？我能干好吗？面谈必须掌握他的想法这是什么样的行业？增员面谈拒绝处理1、保险公司收入不错，但不稳定2、我没有销售经验，不会做保险3、保险公司没有底薪4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好5、现在做保险太晚了6、家里人反对我做保险7、做保险没面子，要看别人脸色8、我认识的人不多9、做保险太辛苦了10、我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险增员面谈拒绝处理1、保险公司收入不错，但不稳定1、保险公司收入不错，但不稳定话术一：王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险好的人其实委稳定还有底薪话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。1、保险公司收入不错，但不稳定话术一：2、我没有销售经验，不会做保险话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上也并非想象的那么难.2、我没有销售经验，不会做保险话术一：话术二：王先生你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以话术三：没经验并不是坏事，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！话术二：3、保险公司没有底薪您说的是一种误会，其实保险公司营销员才真正有底薪新人专职津贴首佣、续佣。季度奖金钻星底薪3、保险公司没有底薪您说的是一种误会，其实保险公司营销员才真 4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月时间赌赌看，赌赢了可以改变自己的一生，赌输了也没有什么，你说是不是？4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做5、家里人反对我做保险这是好事，反对你的人就是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？5、家里人反对我做保险这是好事，反对你的人就是爱你的人，他们6、做保险没面子，要看别人脸色话术一：是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三四次，但三四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？依我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？话术二：你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不太好看，我可以不看去选择其他客户，而你在其他单位假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了！6、做保险没面子，要看别人脸色话术一：是的，有道理，哪一个7、我认识的人不多是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识二百五十人，你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客户都是做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心的呢？7、我认识的人不多是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最 8、做保险太辛苦了话术一：是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？（停顿一下）这就是我们的工作！话术二：王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保险不算辛苦的话，您是愿意做保险的，是吗？（等待回应）其实，工作是否辛苦关健看“投入产出”比，但别人一小时得到的金钱回报往往2-3元，而做保险每小时的回报能达到10元，20元甚至更多。在这个世界上，真正的辛苦，是付出得不到相应的回报。何况每个人的目标不一样，然后自己来选择辛苦到什么程度。8、做保险太辛苦了话术一：是啊，人活着是很辛苦，很多人苦激发增员意愿关于意愿的案例演义：妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!宝宝：我为什么要吃？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：我不愿变壮！妈妈：它可使你更健康。宝宝：我不要健康！妈妈：它含有大量维他命。宝宝：我不要维他命！妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝：我不要铁质！妈妈：如果你不吃的话就吃不到饭后的冰激凌！宝宝：我吃！不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由激发增员意愿关于意愿的案例演义：增员新理念展业得到的是奖金，增员得到的是固定工资展业是挖金子，增员是开金矿展业是维持生计，增员是开分店一月展业挣的钱不如三访做增员展业需要50个话术，增员只需8个技巧10人为组，50人为部寿险经营是直辖的经营XX基本法鼓励发展，惩罚狭隘增员难，不增员更难。决心：不增员，吾宁死！增员新理念展业得到的是奖金，增员得到的是固定工资增员新方法 三讲一邀约三讲一邀约增员新方法 讲公司XX人寿成立于2003年，总部在北京。全国69家人寿保险公司中排名前11强。公司实力雄厚，注册资本金40亿元人民币，偿付能力达300%，截至2012年，公司总资产已突破200亿元。河南分公司是XX系统里的第一名，位居河南市场同类公司前列，目前在14个地市56个县设有分支机构。你的运气比我好，因为我们做到了河南第一，总公司把“保险路演活动”指定在洛阳进行，同时，也带来洛阳“后备干部”培养的优厚政策待遇。我今天就是专程来告诉你这个好消息的，你去试一试，如果面试通过，就可以参加这次活动了。讲公司XX人寿成立于2003年，总部在北京。全国69家人寿保讲制度选择XX是我的幸运，因为XX十分重视基层业务人员的收入，河南分公司的“千人十万”创富工程，就是要帮助超过一千个业务人员达到10万年收入。我们团队中就有很多人一年收入10万元，我也正在努力实现这个目标呢。（我今年已经实现这个目标了）。为什么XX收入这么高，因为XX有最好的收入制度基本法，比如说，新人除了一入司就能挣佣金外，还有6个月底薪，底薪每月最高2200元，如果3个月能转正，另外还有1000元转正奖。以后还有其他很多收入，收入项目这么多，工资收入肯定高。这是我的工资条，这么高的收入以前想都不敢想你的运气比我好，因为我们做到了河南第一，总公司把“保险路演活动”指定在洛阳进行，同时，也带来洛阳“后备干部”培养的优厚政策待遇。我今天就是专程来告诉你这个好消息的，你去试一试，如果面试通过，就可以参加这次活动了。讲制度选择XX是我的幸运，因为XX十分重视基层业务人员的收入讲自己我来XX2年了，感觉挺好的，虽然有时侯有点累，但付出都能有回报，不光收入提高了，也敢跟别人交往了，可比以前的工作强多了。说实话，以前我也象你刚才说的那样，对保险有误解，也是抱着试试看的想法，来到XX的。自己一接触，才知道不是原来想的那个样。你的运气比我好，因为我们做到了河南第一，总公司把“保险路演活动”指定在洛阳进行，同时，也带来洛阳“后备干部”培养的优厚政策待遇。我今天就是专程来告诉你这个好消息的，你去试一试，如果面试通过，就可以参加这次活动了。讲自己我来XX2年了，感觉挺好的，虽然有时侯有点累，但付出都成长重要点 先固化再优化先固化再优化成长重要点 先固化再优化人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。人有了知识，就会具备各种分析能力，我增员我快乐增员话术课件