电商平台商业计划书课件

xxx2016BusinessPlanxx商业计划书商业计划书5/25/2024xxx 2016xx 商业计划书8/4/20231关于互联网+改变全新传统企业网上销售入口平台我们从电商服务产业切入，践行电商行业“IBM”模式省时省心省钱省人5/25/2024关于互联网+改变全2一站式一站式全渠道电商销售全渠道电商销售解决方案解决方案省时一站式多平台联动不用跨平台，准确高效省心全程销售智能化，自动化客服，程序化数据收集决策营销，省钱只需一个平台开发价格抵多个平台，规模效应省人企业管理制度再造，流程优化，降低人力成本5/25/2024一站式全渠道电商销售解决方案省时一站式多平台联动省心全程销售300PART1ONE传统行业+互联网5/25/202400PART 1ONE传统行业+互联网8/4/20234LOREM IPSUM DOLOR传统销传统销售渠道售渠道转型之转型之难难面临的面临的挑战挑战传统企业经营现状以及遇到的挑战1.实体店：租金人力成本急剧上升，发展遇到瓶颈。2.经销商、加盟商、代理：利润微薄，管理难。3.纯淘宝、第三方网店直销：产品质量信息不对称，广告贵，用户数据不是自己的，爱恨两难。1.生产过剩，生产成本越来越高。2.转型和跨业合作难度越大。3.发展遇到瓶颈，规模难以扩张，利润单薄。4.世界变化太快，国家政策很多不确定性，企业经营风险巨大。1.一个老板的瓶颈是企业的瓶颈。2.成本高，有时需要“壮士断腕”精神。3.没有跨行业经验,对消费者认知不足。4.产业链延伸变现难5/25/2024LOREM IPSUM DOLOR传统销售渠道转型之难面临的5广度上：广度上：“互联网+”正在逐渐渗透第三产业，形成互联网金融、互联网教育等新的产业业态，此外，“互联网+”也开始向第一和第二产业进军，比如工业互联网正在逐渐走进设备制造、能源和新材料等工业领域，创新生产方式、推动传统工业的转型发展；农业互联网也正在向生成环节渗透，为农业的发展带来新的机遇，同时也提供更广阔的发展空间。互联网对传统行业的影响深度上：深度上：“互联网+”不再停留在信息传输环节，而是向下渗透进了产品的制造、运营和销售等各个环节；同时互联网也向更纵深的方向发展，利用物联网将传感器、控制器、机器人和人链接一起，实现全面连接，从而推动产业链的开放融合，改革传统规模化生产模式，实现以用户为中心，围绕满足用户个性化需求的新型生产模式，推动产业转型升级。5/25/2024广度上：“互联网+”正在逐渐渗透第三产业，形成互联网金融、互6传统行业+互联网传统行业传统行业 +智能制造电子商务互联网金融工业工业商贸商贸金融金融资源买卖资金互联网互联网“+”“+”=以信息化为导向+销售的销售的互联化互联化渠道的渠道的互联化互联化产品的产品的互联化互联化运营的运营的互联化互联化万物互联万物互联传统行业互联网传统行业互联网化五个阶段化五个阶段5/25/2024传统行业+互联网传统行业+智能制造电子商务互联网金融工业商7营销1.0时代代产品中心品中心 营销营销2.0时代代消消费者定位者定位 营销营销3.0时代代价价值驱动 营销目标销售产品满足并维护消费者让世界变得更美好推动力工业革命信息技术人工智能 大数据企业看待市场方式具有生理需求的大众买方有思想和选择能力的聪明消费者具有独立思想和心灵精神完整的个体主要营销概念产品开发差异化价值企业营销方针产品细化企业和产品定位使命 愿景 价值观价值主张功能性情感化精神化 个性化与消费者互动情况一对多交易一对一关系多对多合作营销革命变迁产品为中心产品为中心客户是上帝客户是上帝消费者主导世界消费者主导世界企业企业消费者消费者5/25/2024营销1.0时代营销2.0时代营销3.0时代目标销售产品满足并8市场上电商行业现状第一代产品第一代产品第二代产品第二代产品未来未来第三代产品第三代产品PC电商网站第三方电商网站全渠道商品展示，交易，官网、广告垂直、移动化、全品类、功能性消费者核心，社交化，线上线下，大数据虚拟现实技术革命，场景体验革命，多维革命第四代处于概念阶段，亚马逊和阿里巴巴目前处于研发中。第三代产品市面上有小部分公司在做，但深度和广度非常有限，最多也就做到2+代，无法真正做到以大数据为导向，消费者为核心的社交化电商模式。5/25/2024市场上电商行业现状第一代产品第二代产品未来第三代产品PC电商901不花钱电商网站没人访问，获客难02用户复购率低03无法规模化近距离接触自己客户04各种线上销售平台互分离，资源分散05销售决策无数据支持06不知道自己的用户在哪里，他们偏好什么商品传统企业互联网电商销售痛点123456国内数以亿级的传统企业需要互联网渠道国内数以亿级的传统企业需要互联网渠道5/25/202401不花钱电商网站没人访问，获客难02用户复购率低03无法规1000PART2TWOXX的服的服务务模式模式5/25/202400PART 2TWOXX的服务模式8/4/202311PC官网线下渠道公共平台渠道自有平台渠道社交平台社区/论坛公众网站消费者运营精准营销内容管理基础运营个性应用订货会门店督导自助培训市场调研总后台信息系统会员中心商品中心价格中心促销中心内容中心订单中心营销中心库存中心支付中心服务中心连接洞察服务围绕CIS核心引擎，集成专业应用，支持品牌商实现数字化营销营销产品池定制功能池社交中心行业趋势分析报告消费者分析报告品牌分析报告商品分析报告促销分析报告渠道分析报告服务分析报告竞品分析报告挖掘组件1挖掘组件2挖掘组件3分析组件1分析组件2分析组件3报告组件1报告组件2报告组件3我们如何解决传统企业电商化线上产品架构大数据平台大数据平台数据来源管理运营管理运营报告输出报告输出5/25/2024PC官网线下渠道公共平台渠道自有平台渠道社交平台社区/论坛公12采用国际领先的互联网微服务架构，内核采用支持海量并发的kafka，APIM，ICE为服务调度中心A采用主流JAVA开发技术，无任何版权费，系统核心SDK均向开发者开放，很容易进行二次开发和持续升级BLOREM IPSUM DOLOR支持本地部署和各大主流云平台部署C支持横向扩展，插件式二次开发D核心技术CISCIS核心引擎核心引擎 敏捷开发敏捷开发大数据量高并发高性能高可用性5/25/2024采用国际领先的互联网微服务架构，内核采用支持海量并发的kaf13核心技术CIS产品应用架构（定位骨干系统，与ERP参考对比，功能高度组件化，底层设计抽象化）SAPERPWITCIS物料主数据消费者主数据采购订单生产订单销售订单非消费消费前消费中消费后物料凭证移动类型行为凭证行为类型会计科目科目余额积分科目积分余额会计凭证借贷方积分凭证借贷方业务模块系统功能事务代码业务模块系统功能事务代码模块化单个功能，同一个功能可能在多个模块中调用海量数据，需要支持分表分库，支持结构化和非结构化存储海量数据，属性灵活扩充，支持匿名消费者备注海量数据，需要支持分表分库商品行为千人千面今日头条今日头条过去30年，企业管理信息系统的核心是ERP，以SAP为代表未来30年，企业管理信息系统的核心是CIS，以我们为代表5/25/2024核心技术CIS产品应用架构（定位骨干系统，与ERP参考对比，14以“消费者”为核心的全方位服务体系详细解决方案（八大功能）交易营销&转化安装&维修引流品牌推广会员运营推介&互动商户管理交易中台集成交易中台集成消费者行为 周期 关系 画像PC和移动端商城自引流+三方插件引导式+智能客服促销规则库+防欺诈全程对接+渠道商管理管理分析+挖掘拓展渠道大数据+定向营销5/25/2024以“消费者”为核心的全方位服务体系详细解决方案（八大功能）交15LOREM IPSUM促销管理LOREM IPSUM会员管理LOREM IPSUMB2C企业官方商城LOREM IPSUM订单管理LOREM IPSUM售后管理LOREM IPSUM商品管理LOREM IPSUM DOLOR产品平台特点消费者为中心消费者为中心 +社交化社交化 +移动化移动化 +大数据大数据 +认知技术认知技术 +服务机器人服务机器人5/25/2024LOREM IPSUM促销管理LOREM IPSUM会员管理16竞争对手竞争对手分析全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM金牌合作伙伴全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商国内仅有的准三代全渠道电商销售服务商，马云投资。国际巨头服务大型企业，中小企业市场没有进入，没有一套最佳业务实践，没有和实体传统完美结合，没有能彻底解决行业的痛点，国内没有出现绝对领的第三代全渠道电商服务企业，商派仍然无法做到真正第三代全渠道模式，他们的产品属于准三代产品，技术仍然以PHP为主。5/25/2024竞争对手竞争对手分析全球最大的信息IBM金牌合作伙伴全球最大1700PARTT3HREE运营盈利模式运营盈利模式5/25/202400PART T3HREE运营盈利模式8/4/202318全渠道电商销售平台电商生态金融电商人才学院整体落地规划大型传统企业全渠道电商定制和中小传统企业输出标准化云产品，布局全国，全国大数据平台。拥有各大传统企业的数据，进行二次挖掘和产品输出，成为电商界“全渠道淘宝”电商生态圈的投融资、贷款、细分领域消费金融。电商安全交易保险，电商企业贷款服务，（传统企业转型）电商行业投资并购基金，渗透农业金融产业链，成为全国电商大数据征信中心及未来的“电商银行”和电商金融衍生工具研发。为全国传统电商企业互联网转型培养技术和运营人才，为项目世界化奠定核心人才资源，实现电商人才培训+招聘+教材输出，电商界的“黄埔军校”人流人流+资金流资金流+数据（物）流数据（物）流全渠道电商生态圈：5/25/2024全渠道电商销售平台电商生态金融电商人才学院整体落地规划大型传19融资来把产品做成全渠道云商平台（自己投资有一定风险，因为很多企业都做失败了），可以考虑跟wit合作，他们出产品方案设计来帮我们细化改进原型（原型我有一套，他们也有一套），我们自己外包人来实施。Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipisicing elit.我们推荐客户，WIT去打单，谈下来了，客户跟我们签约，我们抽取利润20-25%，剩下交给他们实施，实施成功后，产品我们又有一套。谈不成我又没有成本。Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipisicing elit.LOREM IPSUM DOLOR运营模式中西部地区企业互联网化水平整体低，市场巨大；前期可以采用类似BOT模式，先找大型客户，免费标准化输入技术，后期盈利再收费，抢占市场和用户。第一阶段专注时尚&快消品牌零售企业，特产、农产品电商企业产品营销模式：B2C+OTO+C2B 及 线上+线下 互相导流技术支持+数据分析+售后+运营推广（内容+社区+方案）租用产品+迭代开发5/25/2024融资来把产品做成全渠道云商平台（自己投资有一定风险，因为很多20盈利模式专利：专利：对于非核心技术，将在全国给各地代理或加盟商服务商技术授权获得收入及维护收入。股权投资：股权投资：对于好的传统电商项目，平台将将以技术和数据支持换取传统公司股权；技术支持+运营。中小企业云商城：中小企业云商城：基于云平台，做成云商产品，做成全渠道的淘宝全渠道的淘宝，所有中小企业，甚至大企业都能在我们的平台入驻，实现线上线下，打通全渠道，平台提供大数据支持。大型企业定制化开发：大型企业定制化开发：集团公司基本都1000-3000w以上，深度客制化，扩展开发基本都上亿，最低300万起；软件收入+后续服务收入。0102030405020405数据：数据：数据分析、挖掘和出售收入。人才商学院：人才商学院：培训认证收入，人才推荐求职招聘收入、顾问咨询费收入、教材版权收入和销售收入、广告费、资源置换收入及政府企业补贴（大众创业 万众创业）。电商金融：电商金融：贷款利息收入，学业贷款收入、投资股权收入、资金池收入、保险收入、金融衍生品输入。5/25/2024盈利模式专利：对于非核心技术，将在全国给各地代理或加盟商21我我们们的的团队团队2xxxxxxxxxxx。陈庆辉陈庆辉首席运首席运营营官官xxxxxxxxxxxxxx李楠李楠执执行行总总裁裁xxxxxxxxx于洪涛于洪涛婚行副婚行副总总裁裁xxxxxxxxxxxxx董希杰董希杰顾问顾问xxxxxxxx邢星邢星首席首席执执行官、行官、创创始人始人任任丽丽如如高高级级副副总总裁裁xxxxxxxxxxx。杨杨开亮开亮执执行副行副总总裁裁xxxxxxxxx5/25/2024我们的团队2xxxxxxxxxxx陈庆辉李楠于洪涛董希杰邢星22融资计划2016.8月份天使轮 万、%股份全渠道平台建设云产品研发人员工资市场品牌推广10%20%30%40%技术研发技术研发市场销售市场销售xx万万xx万万5/25/2024融资计划2016.8月份天使轮 万、%股份全渠道平台建2300PART4FOUR未来规划未来规划5/25/202400PART 4FOUR未来规划8/4/202324项目进程2016.102017.32017.102018.102019 2020平台搭建完成完成2家500万和1家千万客户开发覆盖5个省份并建立分销渠道占领线上入口公司流水过亿准备上市覆盖全国一半省份占领线下入口覆盖全国主要城市全国大数据分析布局2022A轮融资B轮融资C轮融资终端智能设备/导购机器人5/25/2024项目进程2016.102017.32017.102018.125THANKS谢谢您的观看5/25/2024THANKS8/4/202326