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Pets WonderlandPets WonderlandTEAM：Temple Run PetsWonderlandTEAM：TempleR当您逛街购物时，您可以将您的当您逛街购物时，您可以将您的小宝贝放在这里小宝贝放在这里当您逛街购物时，您可以将您的小宝贝放在这里1.项目基本情况 2.主要管理者3.研究与开发 4.行业及市场5.营销策略 6.财务计划内容摘要内容摘要1.项目基本情况内容摘要内容摘要项目概况项目概况项目概况管理层管理层中层管理中层管理：江X，女，有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富.李X，女，有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富.余X，女，有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富.高层管理高层管理:王X，女，占公司40%股份。管理运营经验丰富。善于整合资源，资源与发展战略规划。赵X，女，占公司30%股份。有管理经验2年，市场经验1年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富.杨X，女，占公司30%股份。有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富.管理层中层管理：高层管理:管理组织图：管理组织图：管理组织图：研究与开发研究与开发产品：产品：主打主打：宠物寄养宠物寄养：分临时寄养和长期寄养，从几小时到几个月都可分临时寄养和长期寄养，从几小时到几个月都可。宠物乐园宠物乐园：提供游泳池提供游泳池，滑梯，玩具房，滑梯，玩具房等系列游乐园形式供宠物玩等系列游乐园形式供宠物玩耍耍，并有并有宠物和主人一同玩耍的项目，可增进人宠之间的感情。宠物和主人一同玩耍的项目，可增进人宠之间的感情。其他产品其他产品：宠物美容宠物美容（修剪毛，剪指甲，根据顾客需要造型等）（修剪毛，剪指甲，根据顾客需要造型等）出售宠物用品出售宠物用品（玩具，宠物窝，食品，衣物等）（玩具，宠物窝，食品，衣物等）宠物清洁宠物清洁（主人偷一下懒，我们可以提供帮宠物洗澡的服务主人偷一下懒，我们可以提供帮宠物洗澡的服务）宠物看病宠物看病（生病了也可以帮忙照顾宠物生病了也可以帮忙照顾宠物）宠物交友结婚宠物交友结婚（宠物联姻也要讲究门当户对，要看长相，还应该看血统，实宠物联姻也要讲究门当户对，要看长相，还应该看血统，实在让主人伤脑筋在让主人伤脑筋，开个开个“宠物婚介服务中心宠物婚介服务中心”，说不定挺吃香呢！，说不定挺吃香呢！）主人沙龙主人沙龙（固定时间邀请宠物主人聚在一起交流养宠物心得，树立品牌效应固定时间邀请宠物主人聚在一起交流养宠物心得，树立品牌效应）研究与开发产品：狗狗婚礼狗狗婚礼狗狗婚礼新产品：新产品：宠物教育宠物教育：条件允许的情况下教宠物一些指令。条件允许的情况下教宠物一些指令。宠物用品网店宠物用品网店：网店不需要支付店面成本，所以能够省进一大笔开支，网店不需要支付店面成本，所以能够省进一大笔开支，目前许多宠物衣服、粮食等，都能够在网上购买。目前许多宠物衣服、粮食等，都能够在网上购买。宠物租赁宠物租赁:好些人喜欢宠物，但以及工作太忙，或受家庭场地限制，实现好些人喜欢宠物，但以及工作太忙，或受家庭场地限制，实现不了自己养一条狗的愿望，开设宠物租赁，能够让这类人过一把宠物瘾。不了自己养一条狗的愿望，开设宠物租赁，能够让这类人过一把宠物瘾。研发计划：研发计划：主要竞争对手：主要竞争对手：普通宠物店、其他宠物游乐场普通宠物店、其他宠物游乐场新产品：研发计划：主要竞争对手：普通宠物店、其他宠物游乐场行业与市场行业与市场行业与市场营销策略营销策略价格策略：价格策略：销售成本的构成=销售商品成本+劳务成本 销售价格制订依据：1 追求盈利最大化：盈利最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求盈利最大化的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。在更多的情况下，企业把追求盈利最大化作为一个长期定价目标，同时选择一个适应特定环境的短期目标来制定价格。2 短期利润最大化 3 实现预期的投资回报率 4 提高市场占有率：提高企业市场占有率比短期高盈利意义更为深远，通常是企业普遍采用的定价目的。5 实现销售增长率 6 适应价格竞争 7 保持营业 通常是企业处于不利环境中实行的一种缓兵之计。这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标 8 稳定价格，维护企业形象。营销策略价格策略：折扣政策折扣政策：会员卡：一次性充值2000元可以办理VIP卡，享受店内商品九五折，非商品类九折优惠，享受积分换礼。一次性充值500既可办理普通会员卡，享受积分换礼。积分计算方法：1元=1分 特价品2元=一分包月卡类。次卡类。折扣政策：宠物服务：一:娱乐：定期宠物活动报名费（活动包括：宠物才艺展示，宠物选美，默契大赛，宠物相亲，宠物故事等）20元/只 二：寄养(自备狗粮，提供粪便清理服务，可选择单独寄放或群居寄放）：犬类：小型犬20元/天，450元/月；中型犬30元/天，600元/月；大型犬40元/天，800元/月猫类：25元/天，500元/月特殊宠物类：还在开发服务中 三：美容：洗澡+美容（包括开结，拔耳毛，剪指甲，洗耳朵，洗眼睛，挤肛门腺，剪脚底毛）：中小型宠物50元/次，450/10次；大型宠物80元/次，720/10次洗澡+美容+理发+造型：中小型150/次，700/5次；大型220/次，1000/5次四：医疗：(1)打疫苗：国产疫苗：初打50元/3针，每年续打30元/2针进口疫苗：初打200元/4针，每年续打150元/3针(2)宠物训练基本服从科目训练（如坐、卧、坐立、握手等）综合科目训练时长800元/20天 游泳训练 ，训练时长800元20天飞盘寻回训练，训练时长800元/20天随行、等待训练，训练时长500元/15天综合社会化辅助训练，训练时长1200元/30天，另要是按小时计费的话是15元每小时每项目。各项目销售价格明细各项目销售价格明细宠物服务：各项目销售价格明细行销策略：行销策略：“乐园概念吸引顾客”。我们宠物乐园不同于一般宠物店只提供独立服务，而是集“超市”“游乐场”“课堂”“医院”“美容院”“旅馆”“活动中心”一体的多元化全方位满足宠物需求的乐园。办大型活动吸引潜在顾客。不定期举办如：宠物才艺展示，宠物选美，默契大赛，宠物相亲，宠物故事等活动，并且与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿(介绍特别品种、新产品和优惠活动)外，我们还拍摄短片，在巴士上播放，走软销路线。积分制留住客人。设有会员制，顾客购物满300元，即可成为普通会员，入会后购物和光顾宠物美容服务可享打折优惠。凭这种积分制，令宠物主人不易转向其他商户。行销策略：选择一定知名品牌做代理商。目前国内市场上比较有名的宠物用品品牌有宝路、伟嘉、康多乐、为斯宝、冠能希尔思等。完善销售渠道。首先，引进专业的人才，专业的人做专业的事情;其次，树立信誉，初步建设全面专业渠道，再细化各方面专业渠道，采取步步为营的策略;最后，注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具)，扩大自身品牌的影响力，走市场差异化道路发挥自身优势。优惠吸引顾客。1)针对新老顾客的促销 新开张两个星期内，凡到店内消费的顾客均可享受8.8折优惠；2)针对到店内老顾客的促销:a)在到店内，对来店消费、符合到目标消费群特点的“老”顾客免费派发关于介绍到本店服务和优惠活动的精美杂志一份；b)凡到店内消费满500元，即可免费办理VIP卡一张。（按正常程序，到店内办理VIP卡需消费达2000元方可办理）；选择一定知名品牌做代理商。目前国内市场上比较有名的宠物用品想更好地提高知名度，吸引顾客注意，广告宣传是必不可少的。1)杂志宣传2)报纸宣传3)网站宣传4)发行月刊建立网络渠道。现如今网络无处不在，目前宠物食品的消费者年龄大多在2035岁之间，因其自身品位相对较高，很多人喜欢网上购物，再加上网店具有成本相对低、不用压货、投资回报率高等优势，故该渠道也应该利用起来，随着人观念的改变，该渠道将成为一种主要的销售渠道。想更好地提高知名度，吸引顾客注意，广告宣传是必不可少的。激励机制激励机制：建立一支素质良好的销售队伍：1.建班子、定战略、带队伍。2.“管理人员要德才兼备，基本素质要过关”。3.“沟通是前提，务实是基础”。对员工的管理1,.首先，要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事。2.其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。3.要允许员工犯错误。现实世界充满了不确定性，在这样的一种环境中，做事自然不可能事事成功。4.对表现好的员工给予奖励5.公司员工每月聚餐活动1-2次增进感情，促进和谐，创造良好工作环境激励机制：建立一支素质良好的销售队伍：对员工的管理财务财务计划计划一、商铺租赁 二、商铺装修三、服务设施 四、人力成本五、货品成本 六、宣传费用七、销售项目明细 八、财务数据财务计划一、商铺租赁商铺地址:二环路东二段锦华万达广场（或者一环路北三段金牛万达广场），商铺情况：单层-地上1层/1室/中等装修层高近五米；面积:150.00；配套设施:水,电；相关费用:转让费:4500元，租金：15000元/月(季付,租期:5年)商铺租赁商铺地址:二环路东二段锦华万达广场（或者一环路北三段金牛万达商铺装修成为美容区、客户休息区以及货品展示区、接待区、训练区和活动区，总共13万。商铺内部设施费用约2万（包括桌椅，货物柜等）。商铺装修商铺装修成为美容区、客户休息区以及货品展示区、接待区、训练区宠物美容也需要一定的基本设施，如美容台、洗澡池、电剪（2000元左右）、美容剪（三四把、约2000元）、刀头（五个，约1000元），吹水机、电吹风（大功率，与人类用不同）、热水器（约5000元），宠物医疗护理设施装备（约3000元），一般的训练器材（约1000元）。服务设施宠物美容也需要一定的基本设施，如美容台、洗澡池、电剪（200刚学成出炉的宠物美容师（C级）月薪在10001200左右。试用期过后，宠物美容师（C级）费用为基本工资（10001200）+10%15%的提成。若雇佣B级宠物美容师，宠物美容师的工资相应会更高，月薪为基本工资（15002000）+15%20%提成。我们准备雇佣一名B级美容师，一名C级美容师，三名普通职工2000元月，一名兽医3500元月，两名训练师3500元月，另外生意高峰期时招聘兼职人员（12名）工资70天。人工成本刚学成出炉的宠物美容师（C级）月薪在10001200左右。宠物商品（如：粮食洗浴用品生活用品衣物）根据不同商品而定，售价为成本120%，每月成本2.5万左右。货物成本宠物商品（如：粮食洗浴用品生活用品衣物）根据不同商品而定，售宣传费用包括广告牌，传单、招牌、动物形象展示牌费用约为2000元宣传费用包括广告牌，传单、招牌、动物形象展示牌费用约为200销售项目明细表销售项目明细表销售项目明细表财务预测数据财务预测数据财务预测数据资产负债表资产负债表资产负债表现金流量表现金流量表现金流量表风险及对策风险及对策宠物遭人遗弃；对此风险，我们可以完善我们的合同管理制度。宠物遭人遗弃；对此风险，我们可以完善我们的合同管理制度。（例如，超过三天对宠物不闻不问我们将加钱，超过五天就将联系主（例如，超过三天对宠物不闻不问我们将加钱，超过五天就将联系主人等相关内容）人等相关内容）有一定的竞争对手；现在有一些宠物医院、宠物美容中心也会做该有一定的竞争对手；现在有一些宠物医院、宠物美容中心也会做该项目，还有一些在家闲着的老太太，对宠物有些喂养经验，可以一次项目，还有一些在家闲着的老太太，对宠物有些喂养经验，可以一次接一两只，一个月可以有几百块钱的收入，但它们缺点是没有正规的接一两只，一个月可以有几百块钱的收入，但它们缺点是没有正规的管理。为了有更大的竞争能力，我们可以加强完善我们的管理，营造管理。为了有更大的竞争能力，我们可以加强完善我们的管理，营造一个舒适的环境。一个舒适的环境。工作人员工作期间可能会不小心被宠物咬伤；对此，我们选择工作工作人员工作期间可能会不小心被宠物咬伤；对此，我们选择工作人员时就要求她们必须了解不同宠物的习性，另外还必须有爱心、耐人员时就要求她们必须了解不同宠物的习性，另外还必须有爱心、耐心、细心和责任心。另外，如果寄养的宠物比较凶猛，费用相对会高。心、细心和责任心。另外，如果寄养的宠物比较凶猛，费用相对会高。另外为了减少我们的经营风险，来寄养的宠物必须是健康的，打另外为了减少我们的经营风险，来寄养的宠物必须是健康的，打过过疫苗的。疫苗的。风险及对策宠物遭人遗弃；对此风险，我们可以完善我们的合同管
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