开放日客户有效邀约话术课件

1开放日开放日/门店开店开业的客的客户有效邀有效邀约1A开放日/门店开业的客户有效邀约1A2大大 纲开放日/门店开业的定位邀约技巧邀约话术2A大纲开放日/门店开业的定位2A4开放日/门店开业邀约的好处促成率高，促成速度快。利用开放日，能迅速建立起销售人员的信心。气派的会场、专业的讲师团。能有效提高个人展业的绩效。能起到事半功倍的效果。能让客户感受到公司的文化内涵。能树立客户对公司长期发展的强烈信心。能迅速扩大主打理财模式在市场的知名度和认同度。形成良性循环4A开放日/门店开业邀约的好处促成率高，促成速度快。4A5开放日/门店开业邀约的好处帮助销售人员们营造签单环境，协助销售人员们成功签单。大规模的签单能激发客户的从众心理。礼品的炒作能激发客户的购买欲望。现场的品牌宣传能提高销售人员的形象，能进一步提高客户对销售人员的信任。利用集体力量帮助销售人员做全套的促成的动作。了解学习如何讲解理财模式、或者是发现自己促成技巧方面的不足，促使自己提升销售技能。利用公司的资源为自己经营客户。有非常好的理由做二次促成和追踪理财金的收取。5A开放日/门店开业邀约的好处帮助销售人员们营造签单环境，协助销66A邀约是一切行动的开始6A7回回馈老客老客户培育准客培育准客户促成准客促成准客户7A你邀约客户的目的是什么？7A8一、一、知己知彼知己知彼（信心和（信心和诚意）意）二二、筛选追踪追踪（计划和划和执行）行）邀邀约技巧技巧8A邀约技巧8A91.1.释疑疑对答如流答如流 事前宜有准事前宜有准备，公司的，公司的资料理料理财模式得先了解透模式得先了解透彻，并模并模拟对方可能提出的方可能提出的问题，再作，再作电话邀邀约，否，否则，对方的疑方的疑问，你不能，你不能对答如流，答如流，对方方过来的来的兴趣也就不高趣也就不高了。回答了。回答问题，一定要果断、肯定，令人感到很有把握，一定要果断、肯定，令人感到很有把握的的样子，邀子，邀约才会成功。才会成功。2.2.针对需要需要说话 打打电话前要把前要把对方的需求弄清楚，才能抓到重点。方的需求弄清楚，才能抓到重点。如果如果对方在安全，就重点介方在安全，就重点介绍以下公司的以下公司的风控，如果控，如果对方方对公司收益更感公司收益更感兴趣，就从关系他的需求出趣，就从关系他的需求出发，告，告诉他我他我们安全的收益，千万不要一股安全的收益，千万不要一股脑的把公司的的把公司的“七大七大特点特点”“八大八大优势”说个没完没了。个没完没了。9A1.释疑对答如流如何让邀约对象感染你的9A103.内容点到内容点到为止止 除非除非对方方兴趣特趣特别高，否高，否则邀邀约时开放日开放日/门店店开开业的内容不必的内容不必说太多，只要勾起太多，只要勾起兴趣或引起好奇趣或引起好奇即可。即可。4.明人不明人不说暗暗话 邀邀约的言辞略保神秘，只是引起的言辞略保神秘，只是引起兴趣，但趣，但对老老客客户或了解本公司的人要或了解本公司的人要单刀直入，才能肯定自我。刀直入，才能肯定自我。两点之两点之间最短距离是直最短距离是直线。如果你具。如果你具备专业知知识，把一把一项理理财模式或服模式或服务的真正价的真正价值感与需求性勾勒感与需求性勾勒出来，哪会怕人嫌出来，哪会怕人嫌贵？10A3.内容点到为止10A1111A给客户来参加的理由11A12判断的判断的标准：准：物有所物有所值，物超所，物超所值；启启发思考，改思考，改变观念；念；抓住机会，立即行抓住机会，立即行动！12A判断的标准：12A13步步骤骤一一 搜集客搜集客户户信息信息 深一步了解客深一步了解客户的背景的背景资料，料，寻找切入点找切入点步步骤骤二二 揭示客揭示客户问题户问题 顺着切入点揭示出客着切入点揭示出客户目前面目前面临的的问题。步步骤骤三三 客客户问题升升级 将客将客户面面临的的问题放大，放大，让客客户产生足生足够强烈的改烈的改变动机。机。步步骤骤四四 给客客户愉悦的感受愉悦的感受 针对客客户的的问题，提出，提出积极的解决极的解决对策。策。13A步骤一搜集客户信息有效话术流程13A14 前几年股市楼市那么火爆，我猜想您一定有不少收前几年股市楼市那么火爆，我猜想您一定有不少收获。您的投您的投资收益是否达到收益是否达到预期了呢？期了呢？也就是也就是说，您投，您投资其其实是是为了了让资金保金保值增增值的，可是的，可是投投资风险不可控制，是不可控制，是吗？步步骤一一步步骤二二 投投资的收益的收益总会是伴随会是伴随这风险的。投的。投资市市场也会有自己的也会有自己的起伏周期，起伏周期，现在在处于低迷期，您是否有打算在以后市于低迷期，您是否有打算在以后市场回暖回暖的的时候再候再进行投行投资呢？您会担心再次呢？您会担心再次亏损吗?14A前几年股市楼市那么火爆，我猜想您一定有不少收获。您的15步步骤三三您是希望您是希望对现在在资产进行保行保值增增值，对吗？步步骤四四开放日开放日请了金融行了金融行业的的资深人深人员，重点，重点讲解金融解金融风暴暴下家庭理下家庭理财策略，策略，这样的机会只有高端客的机会只有高端客户才有机会才有机会免免费享有。您是我尊享有。您是我尊贵的客的客户，我特地向公司申，我特地向公司申请为您您预留了留了门票，机会票，机会实在在难得，得，请您一定参加。您一定参加。15A步骤三您是希望对现在资产进行保值增值，对吗？步骤四开放日请了16话术沟通要点沟通要点（1 1）：品牌）：品牌 我今天我今天为您您带来一个大好消息，我来一个大好消息，我们公司公司为回回馈客客户特特举办了一了一场高端客高端客户见面会，聘面会，聘请专业人士人士讲解，名解，名额有有限。我在公司限。我在公司奋斗了多年，斗了多年，现已成已成为公司的公司的绩优销售人售人员，这次公司次公司给我我这个机会。我个机会。我们公司是国内首家公司是国内首家进行房行房产抵押抵押的的P2PP2P公司，公司，经过四年的四年的稳健健发展，真正展，真正为客客户资金金实现保保值、增增值，20152015年年6 6月荣月荣获融融资中国中国“20152015互互联网金融年度网金融年度P2PP2P风控控奖”为此，此，为回回馈客客户特特举办了一了一场资讯发布及高端客布及高端客户见面会，特地邀面会，特地邀请您参加。向您介您参加。向您介绍一下公司一下公司经营成果和未成果和未来来发展，将最新信息反展，将最新信息反馈给您。您。万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究16A话术沟通要点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者17（2）：）：资讯 您好！我公司年您好！我公司年终正正举办客客户回回馈活活动，将，将举办一个一个资讯发布会，会有很多新信息。我公司特布会，会有很多新信息。我公司特别邀邀请了了专家来家来进行行讲座，你将了解到当今最新的理座，你将了解到当今最新的理财、节税税观念和知念和知识，相信相信对您的家庭理您的家庭理财和事和事业经营一定有好一定有好处！所以我特邀！所以我特邀请您来参加。您来参加。（3 3）理）理财 现在在经济形形势越来越越来越严峻，股市持峻，股市持续动荡，债券期券期权继续走低，房地走低，房地产也不令人也不令人乐观，我，我们投投资什么都什么都觉得不得不保保险。针对客客户的投的投资难题，我，我们公司特公司特别邀邀请了行了行业内内知名知名专家家讲解金融危机解金融危机时期的家庭理期的家庭理财策略，重点会分析策略，重点会分析可以保可以保值增增值的理的理财模式，多掌握一些理模式，多掌握一些理财观念念对您也是您也是件好事嘛件好事嘛!万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究17A（2）：资讯您好！我公司年终正举办客户回馈活动，将18（4 4）理）理财模式包装模式包装 现在在银行都在降息，好多不合行都在降息，好多不合规企企业也都一点点退出也都一点点退出市市场。我。我们公司公司现在推出安全的理在推出安全的理财模式，一是基于我模式，一是基于我们雄厚的雄厚的实力，二也是想在四周年司力，二也是想在四周年司庆的的时刻回刻回馈客客户，在，在投投资市市场低迷的低迷的艰难时期，期，给客客户创造一个造一个稳健的投健的投资渠渠道。道。我我们的理的理财模式非常走俏模式非常走俏,公司也公司也连续2 2年被年被评为最最佳投佳投资理理财机构。并特邀了行机构。并特邀了行业知名知名专家家详细分析金融危分析金融危机下的理机下的理财观念以及念以及P2PP2P的理的理财价价值，您是我事，您是我事业上的上的贵人，我一定要将人，我一定要将这样的机会与您分享，的机会与您分享，请您一定参加！您一定参加！万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究18A（4）理财模式包装万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，19（5 5）：服）：服务有有这样的成的成绩，既得益于富通，既得益于富通贷一直秉持的一直秉持的“稳健健经营”的的理念，同理念，同样离不开你离不开你们的理解和的理解和这个开放日的支持。富通个开放日的支持。富通贷举办这个活个活动，就是要与客，就是要与客户分享分享经营成果，感恩客成果，感恩客户。这是我公司是我公司创新服新服务高端客高端客户的一种形式，的一种形式，应邀参加的邀参加的都是北京各行各都是北京各行各业的成功人士，大家在一起聚一聚，的成功人士，大家在一起聚一聚，实在在难得，得，说不定不定还会会给您您带来新的商机！来新的商机！万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究19A（5）：服务有这样的成绩，既得益于富通贷一直秉持的“稳健经20（6）：趣味）：趣味 我我们的的见面会面会为您准您准备了了专家家讲座、公司座、公司资讯发布，布，还有幸运抽有幸运抽奖等互等互动活活动，内容丰富，整个，内容丰富，整个时间不超不超过2小小时，不会影响您的工，不会影响您的工作生活，另外，公司作生活，另外，公司还准准备了丰盛的水果，希望您一定参加。了丰盛的水果，希望您一定参加。（7）：求）：求证 我我们认识这么久，也做了一些沟通，今天么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个好有一个难得的机会，得的机会，公司召开客公司召开客户见面会，到会后您会面会，到会后您会对我我们以前沟通的内容有更加深入以前沟通的内容有更加深入透透彻的了解，的了解，还能得到特能得到特别的的奖品呢！品呢！（8）：）：诚意意 这是公司是公司举办的高端客的高端客户服服务活活动，档次很高，名，档次很高，名额也有限制，也有限制，我好不容易申我好不容易申请到一个机会，而且公司会到一个机会，而且公司会务组已已经为您的到来做了很您的到来做了很多的准多的准备，希望您一定参加，不，希望您一定参加，不让我没我没办法向法向领导交代！交代！（9）：荣誉）：荣誉您好！非常高您好！非常高兴的告的告诉您，因您，因为我最近我最近业绩比比较优秀，所以，特被公秀，所以，特被公司邀司邀请参加我参加我们公司公司举办的的资讯发布会，而且布会，而且还额外外给了我一个荣誉了我一个荣誉客客户的名的名额，我首先想到了您，因，我首先想到了您，因为如果没有您的支持，就不会有我如果没有您的支持，就不会有我今天的成今天的成绩，所以我特邀，所以我特邀请您来参加。您来参加。万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究20A（6）：趣味我们的见面会为您准备了专家讲座、公司21电话邀邀约话术范本：范本：电话约访借口借口营销邀邀约开放日开放日销售人售人员：您好！最近：您好！最近赚钱没？最近忙没？最近忙啥呢？最近呢？最近还好好吗？听？听说最近又最近又降息了，您知道降息了，您知道吗？最近？最近资本市本市场调整很整很厉害，不知道您受害，不知道您受损失了没？失了没？客客户：。：。销售人售人员：哦，最近我：哦，最近我们公司在公司在举行开放日，行开放日，专门盛情邀盛情邀请一位理一位理财方方面的面的专家，分析目前金融家，分析目前金融风暴下家庭暴下家庭该怎么怎么样投投资理理财，怎么，怎么样趋利避利避害。害。（客（客户可能打断可能打断说：没：没时间，不感，不感兴趣，我不趣，我不买等）等）销售人售人员针对说：那没有关系，正考：那没有关系，正考虑你比你比较忙，所以才打忙，所以才打电话提前提前预约。/怎么怎么赚钱您您总感感兴趣吧？其趣吧？其实对于不了解的于不了解的东西，我也不感西，我也不感兴趣。趣。/不是不是说过来参加活来参加活动就要就要买产品的，关品的，关键是我是我们要知道怎么抓住机会做要知道怎么抓住机会做好投好投资理理财）因）因为这次档次很高，邀次档次很高，邀请的都是比的都是比较成功的客成功的客户朋友朋友们，所以您一定要来，我会再次所以您一定要来，我会再次电话提醒您。提醒您。客客户：再：再说吧吧/确确实没有没有时间/回回头我我给你你电话万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究21A电话邀约话术范本：电话约访借口营销邀约开放日销售人22电话邀邀约话术范本：范本：销售人售人员：哦，没事的。今天打哦，没事的。今天打电话给你，就是想通知你你，就是想通知你这件事情，件事情，现在在的的经济形形势关系到我关系到我们每个家庭，投每个家庭，投资理理财这么重要又么重要又这么火爆，么火爆，所以您一定要来，就所以您一定要来，就这样定了，定了，XX号在号在XX，前一天我会打，前一天我会打电话邀邀请您。您。客客户拒拒绝。销售人售人员：时间不不长，2个小个小时，相信您听后一定会得到一些有益的启，相信您听后一定会得到一些有益的启发！前一天我会再打前一天我会再打电话邀邀请您。您。万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究22A电话邀约话术范本：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转23建建议一一、先使用；、先使用；在你开始学在你开始学习邀邀约，进行邀行邀约时要使用要使用邀邀约台台词卡卡，虽然不一定所有的然不一定所有的“台台词”都是最好的或完全适都是最好的或完全适用你，但用你，但这可以可以为你提供参考。你不需要死你提供参考。你不需要死记硬背，但硬背，但要熟要熟练的掌握其中的精髓，特的掌握其中的精髓，特别是一些关是一些关键的用的用词。建建议二、二、照着念；照着念；打打电话前把前把“台台词卡卡”放在放在电话前照念，好前照念，好过你自你自己不己不专业的邀的邀约，在，在这点上已屡点上已屡试不爽。不爽。建建议三、三、反复反复练；使用使用“台台词卡卡”前，你要与上前，你要与上级或家人事先多次模或家人事先多次模拟打打电话的情景，反复的情景，反复练习，这样可以可以训练你把握你把握语言言的熟的熟练度，以及度，以及讲话的的语调和和语速。速。建建议使用使用邀邀约台台词卡卡万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究23A建议一、先使用；建议使用邀约台词卡万一网制作收集整理，未2424万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究24A24谢谢大家！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者