微博营销的思考-如何经营个人微博？

微博营销的思考如何经营个人微博？国信证券绵阳部品牌开展部2021-6-6目录微博开展现状分析微博概述微博的特性微博使用手册微博营销路径分析微博营销案例解析微博，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户通过Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。随着开展，这些消息可以被很多方式传送，也可以发布多媒体，如图片、影音和出版物字数通常限制在140字以内微博是用来沟通的，一个人说，其他人听，然后彼此反复讨论微博概述便捷性便捷性微博在语言的编排组织上，没有博客那么高，只需要反应自己的心情，不需要长篇大论,更新起来也方便；微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。背对脸背对脸与博客上-面对面的表演不同，微型博客上是背对脸的Follow5（跟随我），就好比你在电脑前打游戏，路过的人从你背后看着你怎么玩，而你并不需要主动和背后的人交流。可以一点对多点，也可以点对点。原创性原创性微博网站现在的即时通讯功能非常强大，通过QQ和MSN直接书写，在没有网络的地方，只要有手机也可即时更新自己的内容，哪怕你就在事发现场。微博的特征微博的功能(1)信息发布。信息发布是微博营销的根本功能之一。无论哪种营销方式。都要将一定的信息传递给目标人群。但是微信息发布。信息发布是微博营销的根本功能之一。无论哪种营销方式。都要将一定的信息传递给目标人群。但是微博营销所具有的强大信息发布功能，是传统营销方式所不具备的。企业微博作为信息载体，在法律许可的范围内，可以发博营销所具有的强大信息发布功能，是传统营销方式所不具备的。企业微博作为信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于营销目标实现的企业新闻、产品介绍、促销活动、合作招商、人员招聘等各类商务信息。布一切有利于营销目标实现的企业新闻、产品介绍、促销活动、合作招商、人员招聘等各类商务信息。(2)网络社区营销。网络社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间到达成员相互沟通的目的，是网网络社区营销。网络社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间到达成员相互沟通的目的，是网上特有的一种虚拟社会。由于有众多用户的参与。网络社区已不仅仅具备交流的功能，实际上也成为一种网络营销场所。上特有的一种虚拟社会。由于有众多用户的参与。网络社区已不仅仅具备交流的功能，实际上也成为一种网络营销场所。以形成与企业业务相关的网络社区。以形成与企业业务相关的网络社区。(3)品牌推广。围绕品牌的竞争是现代企业营销活动的主要内容之一而品牌推广那么包含了企业塑造自身及产品品牌品牌推广。围绕品牌的竞争是现代企业营销活动的主要内容之一而品牌推广那么包含了企业塑造自身及产品品牌形象，使广阔消费者广泛认同的系列活动过程。作为企业营销传播的工具，微博具备帮助企业实现品牌信息传递、品牌价形象，使广阔消费者广泛认同的系列活动过程。作为企业营销传播的工具，微博具备帮助企业实现品牌信息传递、品牌价值增值的功能，其形象也是企业品牌形象的重要组成局部。值增值的功能，其形象也是企业品牌形象的重要组成局部。(4)公共关系管理。企业公共关系管理的宗旨在于改善自身与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，公共关系管理。企业公共关系管理的宗旨在于改善自身与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，最终到达树立良好企业形象、促进商品销售的目的。而微博是企业实现有效的公共关系管理，尤其是顾客关系管理的重要最终到达树立良好企业形象、促进商品销售的目的。而微博是企业实现有效的公共关系管理，尤其是顾客关系管理的重要工具和手段。工具和手段。总之，作为网络营销重要工具之一，微博具有巨大的增长空间和开展前景集成了众多网络营销的核心业务功能。总之，作为网络营销重要工具之一，微博具有巨大的增长空间和开展前景集成了众多网络营销的核心业务功能。企业需要立足自身特点和业务需要，不断探索和实践微博营销的功能和方法，为其网络营销目标的实现提供新的有效支撑企业需要立足自身特点和业务需要，不断探索和实践微博营销的功能和方法，为其网络营销目标的实现提供新的有效支撑.p隐私控制：p仅自己可见、仅我关注的用户可见、全站可见p转发逻辑：p转发原文：填写内容那么显示填写的内容，不填写内容那么显示“转发微博p转发规那么：转发转发来的内容，产生的内容等于直接转发，与转发源建立关系，可调用中间转发者描述p转发描述：直接转发可以复选是否作为原文评论；间接转发可复选作为原文评论和中间转发者评论p源内容删除：源内容删除为逻辑删除，被转发的内容还会显示p评论/回复逻辑：p原文评论：可复选作为自己的新微博发表p回复评论：即XXX，及最为评论，也作为对XXX的回复，可复选作为新微博发表p评论/回复与转发的关系：p评论/回复时复选同时作为新微博=转发，转发时复选同时作为评论=评论p站内信与XXX的关系p站内信相当于私信，只有对方能看到，并且不会发送错误pXXX被运用到回复和间接发信中，因为所有的XXX，只要XXX存在，就会受到通知，并在列表中找到他的全部信息，这些信息有评论回复、也有站内信公开的p逻辑：pXXX，系统会将后的内容作为用户名进行搜索，而用户名又是不可重复的，即可实现快速定位到某个用户进入该用户空间，但存在的问题是，如果随意修改了后的内容，可能会出现用户不存在或冒用他人的问题出现p#逻辑：p#XXXX#，系统会将#中间的内容加上链接，点击链接对链接内容进行相关话题搜索，这样能进入已经存在的话题，并列出相关话题主要功能及操作的逻辑关系微博使用手册更多内容表更多内容表现形式，形式，让微博承微博承载的信息量倍增的信息量倍增完全的开放性，完全的开放性，让微博微博渗透到网渗透到网络的各个角落的各个角落高高质量的粉量的粉丝，会使信息以意，会使信息以意想不到的速度迅速想不到的速度迅速传播开去播开去随随时了解到关注了解到关注对象的象的动态，方便快捷的互，方便快捷的互动微博讲究有头有脸，无论是个人还是企业，都应该以真正的面目示人微博并不是单方面的信息发布版，它是一种立体的互动平台。国家大事、时政要闻、只要你愿意，任何一个人都可以成为新闻的发布者。微博不是一个独立的载体，它与个人博客、企业官网互相联系完善的个人资料相对而言会更加吸引人们的关注消息传递方式的多样化，令微博的传播性大大提升建立帐号发表话题关注别人转贴别人转贴评论评论别人回应回应这就是属于优质粉丝群体吸引粉丝的最有效途径吸引优质粉丝的有效途径微博使用手册：人们如何寻找彼此同类国信绵阳部员工微博现状：曹磊微博已认证，微博用心经营国信绵阳部员工微博现状：尚荣宇微博未认证，微博用心经营国信绵阳部员工微博现状：廖军微博未认证，微博经营一般国信绵阳部员工微博现状：刘夏云微博未认证，微博经营一般国信绵阳部员工微博现状：李骏驰微博未认证，发布频率相对较高，微博粉丝质量一般国信绵阳部员工微博现状：王鹏扬微博未认证，微博未经营国信绵阳部员工微博现状：张樱雪微博未认证，微博经营一般国信绵阳部员工微博现状：崔民强微博未认证，微博经营一般微博过百万微博经营学习+模仿=创新：李迅雷微博已经认证，发布频率较高，粉丝质量高。这就是认证的作用，推荐所有投资参谋想方法认证，认证对于个人和公司的品牌推动是巨大了！微博粉丝过200万，学习他的关注，学习他微博发布的内容和模式目录微博现状及开展趋势微博营销路径分析微博营销与博客营销的本质区别微博营销的特点微博营销的作用微博营销的价值微博营销的策略微博营销的技巧微博营销的传播路径微博营销案例解析微博营销与博客营销的本质区别差异性差异性微博微博博客博客信息源表现形式的差异微博内容则短小精炼，重点在于表达现在发生了什么有趣（有价值）的事情，而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。博客营销以博客文章（信息源）的价值为基础，并且以个人观点表述为主要模式，每篇博客文章表现为独立的一个网页，因此对内容的数量和质量有一定要求，这也是博客营销的瓶颈之一。信息传播模式的差异微博注重时效性，3天前发布的信息可能很少会有人再去问津，同时，微博的传播渠道除了相互关注的好友（粉丝）直接浏览之外，还可以通过好友的转发向更多的人群传播，因此是一个快速传播简短信息的方式。博客营销除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外，往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览，博客对时效性要求不高的特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注。用户获取信息的差异 用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息，发挥了“碎片时间资源集合”的价值。对于博客信息，用户也可以利用电脑和手机获取信息，但是相对于微博来说，信息获取远不如微博方便、快捷。微博营销与博客营销的区别：博客营销可以依靠个人的力量，而微博营销那么要依赖你的社会网络资源。微博营销的特点立体化：高速度：便捷性：广泛性：微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，到达短时间内最多的目击人数。微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和本钱。通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。微博营销的特点操作私密交流传播Blog操作私密交流传播BBS操作私密交流传播SNS操作私密交流传播IM操作操作私密私密交流交流传传播播微博微博微博营销的作用140个英文字符、个英文字符、70个个汉汉字，字，也就是一条也就是一条短信的短信的长长度。可度。可是在互是在互联联网网传传播播这这个个链链式反响式反响中，微博起到的恰恰就是中，微博起到的恰恰就是导导火火索的作用。索的作用。普通微博用户最初的交流和互动并无特定的对象和确切的目的，话题的跟随者都是零星分布和随机出现的，形成一种受众群细化、传播内容针对、实时更新的分众传播；信息通过互联网平台进行二次传播时，已经形成了分众传播与群众传播相互交织、相互作用的传播环境，而这两种特征的结合，让微博的传播形态有了新的模式；从最初的分众传播形式到最终的群众传播效果，依靠的即使微博平台上对其他群众媒体特别是网络媒体的链接和互动从而让传播活动的参与者和受众由个体、群体迅速扩大为群众。微博微博营销前景前景微博将是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同进行筹划，以企业微博、代言人微博、用户微博为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的网络营销微博将是植入式广告的最好载体之一。微博营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。微博的微博的营销价价值微博给网民尤其是网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道。建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。微博营销的价值-产品、品牌信息的传播品牌频道CRM与客户对话案例：Twitter开发了“品牌频道，企业可以在Twitter构建品牌页面，同时组建多种品牌小组，同一品牌的粉丝能够聚合在一起，而企业通过平台可以向用户发送各种新品、促销信息，Twitter的即时性和分享性让一个消息可以迅速遍布有相同兴趣爱好的group、team，甚至用户之间也发生互动，他们也可能把信息转发给其他好友。不少美国企业已经在采取这种方式。戴尔从2007年3月开始使用Twitter企业平台，目前戴尔官方网站上已拥有65个Twitter群组。截止到现在，戴尔已经在Twitter内获得了约100万美元的销售收入。通用汽车、H&RBlock、柯达是光临Twitter的常客。它们对Twitter的关注反响了新社会化媒体在“消费者对品牌进行公开讨论方面的力量。对品牌的真正话语权已经转移到消费者手中，这是技术所使然。微博的商业价值表达于客户效劳 微博客可以为企业提供用户追踪效劳，在追踪模式中，可以利用“品牌频道开展对产品、品牌的信息传播，并与顾客进行对话，缩短了企业对客户需求的响应时间，网络整合营销4I原那么中提到的Interests利益原那么强调，对目标用户群开展营销时，要时刻注意营销活动为客户提供了实在的利益，而这正显然是Twitter客户效劳取得成功的关键。微博客的商业价值表达于互动形式跨地域，实时性-与传统的互动营销相比，微博客的互动形式可以打破地域人数的限制，全国甚至全球的受众都可能成为互动营销的参与者-更重要的是来自不同地区的志趣相投者实时沟通，更加深度的交流。品牌的烙印会在体验与关系互动中更加深刻。案例：国外一葡萄酒公司在Twitter上举办了TwitterTasteLive，5款雨果葡萄酒分别提供给使用Twitter的葡萄酒爱好者品尝。然后主办方确定一个时间，在Twitter上和葡萄酒爱好者进行互动交流，并用视频直播来辅助这次体验活动，加强了活动的直观性。用Twitter的形式将品酒会现场搬到网上，只要Twitter用户将自己的想法以文字由网站、短信息等发送给订阅者和好友，双方就可及时反响。微博客的商业价值表达于硬广形式刺激用户热情以许可式、自主式进行广告根据兴趣爱好人群，定位精确，营销效果更好案例：Twitter允许个人用户可以通过在个人页面中插入广告获利，用户可以自主邀请广告主购置个人网页的广告位，双方协商投放时间和收取费用。Twitter仅仅收取5%作为效劳费。为了保证广告主的利益，广告播出期间的每一小时，用户都可以按比例获得由Twitter广告部门设定的虚拟帐户中的金额，广告完成后，钱才能转入用户真实帐户中。如果用户在广告期满前去除了广告，就只能得的局部费用。微博客的商业价值表达于公关效劳-企业舆情监测：-营销团队可通过微博客平台，实时监测受众对于品牌或产品的评论及疑问-企业的危机公关维护TwitterSearch-如遇到企业危机事件，可通过微博客对负面口碑进行及时的正面引导，使搜索引擎中有关负面的消息-尽快淹没，使企业的损失降至最低案例：面对Twitter形成的“社会化媒体的长尾，一个不起眼的小消息都有可能被无限放大，对企业来说，在危机之前如何预警，危机产生后如何公关处理，都是值得研究的课题。微博营销的一般策略内容内容营销微博的迅速微博的迅速转发模式是迄今模式是迄今为止病毒止病毒传播最播最为便利的工具。基于用便利的工具。基于用户喜喜欢你的内容从而达你的内容从而达到到值得一看，得一看，值得一得一读，如，如视频，图片等，真正与用片等，真正与用户达成情感上的共达成情感上的共鸣。相关案例如凡相关案例如凡客客诚品品意意见领袖袖网网络无无权威，但是有意威，但是有意见领袖。他袖。他们在在3C，女性、互，女性、互联网，美食，体育，旅游等网，美食，体育，旅游等领域掌域掌握着握着强大的大的话语权，时刻潜意刻潜意识里影响着数以万里影响着数以万计的的围观群众，如果想群众，如果想让品牌、品牌、产品出乎品出乎意料的意料的传播快，那么一定要播快，那么一定要锁定重要的意定重要的意见领袖，并引袖，并引导意意见领袖去袖去讨论，传播播产品。品。相相关案例如唐关案例如唐骏学学历门活活动营销微博最善用免微博最善用免费、促、促销模式。免模式。免费的的东西和促西和促销活活动，无疑，无疑对萌萌动的消的消费者来者来说有着重量有着重量级的的杀伤力。而微博相力。而微博相较博客迷你且灵活，而且很大的一个特点就是可以迅速蔓延。博客迷你且灵活，而且很大的一个特点就是可以迅速蔓延。相关相关案例如运案例如运动品牌品牌乐途。途。情感情感营销品牌的塑造不品牌的塑造不仅包括包括产品、符号、个性上品、符号、个性上还有很重要的一点就是企有很重要的一点就是企业本身，一直以来空洞本身，一直以来空洞刻板的企刻板的企业文化很文化很难与消与消费者沟通。而在互者沟通。而在互联网上的微博有着无可比网上的微博有着无可比拟的的亲和力，它少了和力，它少了些教条，多了些人性化。企些教条，多了些人性化。企业选择微博微博这种种轻松的互松的互动方式，方式，调动用用户参与其中，深参与其中，深层次次的走入用的走入用户的内心，用情感的内心，用情感链条条连结起品牌的影响力。起品牌的影响力。相关案例如相关案例如钟妈妈救援救援微博营销的技巧1标签：根据不同的时期设置不同的标签，永远让搜索结果处在第一页.话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目的互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流善用群众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动微博营销的技巧2有规律地进行更新，每天510条，一小时内不要连发两条定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活泼度不要关注超过50个人，哪怕你有100万的粉丝上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些顶峰发帖时间网络名人微博名人粉丝群BBS、SNS外围媒体目标受众微博营销传播路径各门户微博首页网络媒体转载分众社区转载目标受众获取个人微博粉丝转载病毒传播网络热议目标受众名人传播路径推首传播路径病毒传播路径目录微博开展现状分析微博营销路径分析微博营销案例解析凡客诚品“凡客体营销路径模拟操作：兴业全球李小天微博营销模拟附：微博营销面临问题凡客诚品凡客体营销路径2021年7月6日晚上10时01分，Vancl的官方微博开始了一个小小的互动营销，而结果是谁也没料想到的，截至七夕这一天，光新浪微博上就有近3万条直接话题这个门的爆发并不是因为凡客诚品的品牌号召力，而是因为参与讨论的人很多“爱爱，不爱，不爱，是，是，不是，不是，我是，我是这那么最这那么最早出现在公交站牌的广告语，是为早出现在公交站牌的广告语，是为Vancl代言人韩寒和王珞丹所定代言人韩寒和王珞丹所定制，目的是主推今夏热销的制，目的是主推今夏热销的T恤。恤。“豆瓣社区和各门户微博是豆瓣社区和各门户微博是“凡客体最早出现的地方。上海凡客体最早出现的地方。上海互动广告公司互动广告公司AKQA的首席文案朱宇是最早的的首席文案朱宇是最早的PS者，在者，在PS后的广后的广告中，郭德纲身着纪梵希名牌上衣却呈现出明显的郭式气质，再告中，郭德纲身着纪梵希名牌上衣却呈现出明显的郭式气质，再配上配上“15元一件的老头汗衫字样，被网友评价为尽显个性。元一件的老头汗衫字样，被网友评价为尽显个性。很快玩票者就突破了广告人的圈子，很快玩票者就突破了广告人的圈子，PS名人成为最初的风潮，小名人成为最初的风潮，小沈阳、地产界名人任志强、演员马景涛、西太平洋大学博士唐骏、沈阳、地产界名人任志强、演员马景涛、西太平洋大学博士唐骏、禹晋永等纷纷亮相。禹晋永等纷纷亮相。源自一那么公交广告源自一那么公交广告门户微博曝光门户微博曝光恶搞名人恶搞名人PS凡客诚品凡客体营销路径-轨迹此后，此后，PS的范围又进一步扩展至普通人，有人用它表白自我，有的范围又进一步扩展至普通人，有人用它表白自我，有人那么用来调侃同事，迅速形成网友大联欢。人那么用来调侃同事，迅速形成网友大联欢。最后，又来了不少想要最后，又来了不少想要“搭车营销的企业，有某些广告设计工搭车营销的企业，有某些广告设计工作室的自我推销，有某门户网站各频道的个性展示，有网络游戏作室的自我推销，有某门户网站各频道的个性展示，有网络游戏代言人讲述真我风采，有杀毒软件借此推出拟人化形象。代言人讲述真我风采，有杀毒软件借此推出拟人化形象。到现在为止，到现在为止，Vancl官方微博上收集的广告官方微博上收集的广告PS版本仍在不断增加版本仍在不断增加人人参与，网友大联欢人人参与，网友大联欢商业借势商业借势持续升温持续升温凡客诚品凡客体营销路径-轨迹8月11日，兴业全球基金官方微博发布了一条普通公益活动信息。图为次日李小天在微博上与粉丝对此活动的讨论。1、行业人物发布微博后引起行业意见领袖关注，高质量的粉丝的参与，使得这次普通的讨论变成了有效的信息传播。模拟操作：兴业全球李小天微博营销模拟兴业全球李小天李小天2、专业执行团队集中转帖、评论，迅速形成短期热门话题标签模拟操作：兴业全球李小天微博营销模拟3、由于专业执行团队集中转帖和评论后，信息在微博广场形成热门标签。基于微博内部的营销完成，等待其他媒体的转载和信息的二次曝光微博营销面临的主要问题用户根本上集中在互联网从业者这样一个很小的圈子内，大量的非专业用户极少使用微博，这导致微博并没有像国外那样在群众之中迅速普及小众传播，不普及平台的开放程度与开发能力 中国互联网的开放程度使Twitter网站最大的特点之一“消息的 即时传递 并不能完善地展现出来。话题少且不聚众能引起用户产生沟通和讨论的话题贫瘠，且内容不集中，致使很多受众仅保持了三分钟热度，而不能持久关注盲目效仿，纷繁芜杂没有考虑到用户体验及外部环境就盲目效仿国外的模式，同类网站过多，并且毫无新意。我们的思考：我们的思考：一次营销成功与否取决于天时地利等太多不可测的因素，具体到微博营销这种新型的营销手段，它往一次营销成功与否取决于天时地利等太多不可测的因素，具体到微博营销这种新型的营销手段，它往往是一次成功互动营销活动的发起者，但随着网络蝴蝶效应的产生，单纯依靠微博营销这种手段已经难往是一次成功互动营销活动的发起者，但随着网络蝴蝶效应的产生，单纯依靠微博营销这种手段已经难以对方向进行有效的把控；以对方向进行有效的把控；同时，微博的时效性决定了它的传播周期是非常短暂的，网友会因为猎奇而不断追逐新的网络产品，同时，微博的时效性决定了它的传播周期是非常短暂的，网友会因为猎奇而不断追逐新的网络产品，如果营销手段不进行更新，那么这场营销的如果营销手段不进行更新，那么这场营销的“乘数效应就会递减；乘数效应就会递减；不要寄希望只是通过这样一种营销方式，就能将品牌的所有特性就覆盖。每一阶段、每一传播，只要不要寄希望只是通过这样一种营销方式，就能将品牌的所有特性就覆盖。每一阶段、每一传播，只要向目标受众传达一种产品特性，就已经足够。如果将产品的性能、价格和品牌全部通过这种方式转达出向目标受众传达一种产品特性，就已经足够。如果将产品的性能、价格和品牌全部通过这种方式转达出来，会起到弄巧成拙，导致失败。来，会起到弄巧成拙，导致失败。这种营销方式是存在风险的。如果产品本身是网民认可的，一般就不会被太过分地贬低和中伤；而这种营销方式是存在风险的。如果产品本身是网民认可的，一般就不会被太过分地贬低和中伤；而如果产品不过硬，那么有可能成为网友如果产品不过硬，那么有可能成为网友“恶搞的平台而无法控制舆论的走向。恶搞的平台而无法控制舆论的走向。新形势下我们该怎么做？企业slogan标准VI的logo微博草根名人热点话题公益事件根本包括了所有业务坚持更新的标志 质量较高的粉丝群发出后的回响度较高附：企业专属微博打造路径完全适合于个人模块