《孙子兵法》与企业管理解析

孙子兵法与企业治理主讲人：葛秋江v中华文明是世界上唯一没有连续的文明中华文明是世界上唯一没有连续的文明中华民族最宏大的才智就是生存的才智中华民族最宏大的才智就是生存的才智企业家要学习传统文化企业家要学习传统文化对手数量：只有一个成功模式：胜者为王对手数量：可能很多成功模式：剩者为王共同点共同点战略目标战略目标组织文化组织文化法令制度法令制度指挥命令指挥命令监视掌握监视掌握 奖惩鼓励奖惩鼓励将帅素养将帅素养-军队与企业军队与企业瞧！这个人！孙武，齐国人，田姓，后仕于孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著吴，著孙子兵法十三篇孙子兵法十三篇，击，击败越国，破郢入楚，北威齐晋。败越国，破郢入楚，北威齐晋。孙武与孙武与孙子兵法孙子兵法v内篇：v权谋组：计篇作战谋攻v形势组:形势虚实v外篇：v军争组：军争九变行军地形九地v其它：火攻用间孙子兵法孙子兵法十三篇十三篇孙子兵法孙子兵法的影响的影响战国：民间遍藏孙吴之书汉代：汉武帝劝霍去病读兵书三国：曹操为孙子兵法注解宋代：武经七书孙子兵法为首明代：茅元仪评价孙子清朝：攻心为上，推广佛教v “道”与分散力“道者，令民与上同欲也”孙子兵法 计篇没有分散力，团队有团无队企业是一盘散沙、乌合之众“道”既是分散人心的手段，也是分散人心的结果。什么是什么是“道道”？“可以为之生，可以为之死，而民不畏战力增长三倍“道道”的作用的作用人的能量空间是巨大的-日本学者“五计”：“道、天、地、将、法”孙子兵法计篇“高山大河不能保江山”吴子论“道”吴起“道道”的作用的作用v“故善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”-孙子兵法 军形篇 “道道”的作用的作用股权凝聚力股权凝聚力薪酬凝聚力薪酬凝聚力角色凝聚力角色凝聚力文化凝聚力文化凝聚力人才分散力人才治理人力资源治理人事治理四大分散力四大分散力v“为兵之道，深入则拘”v-孙子兵法体育竞赛和平年月的战斗分散力外部因素分散力外部因素 “道”即组织文化，是组织的分散力，核心是价值观，表现为组织制度和成员的行为习惯，效劳于组织目标组织文化组织文化物质文化物质文化制度文化制度文化价值观价值观“道”是组织的分散力，核心是价值观，组织文化的构造组织文化的构造v核心价值观：创新v 创新目标v 创新的本质v 创新的途径v 创新体系v海尔精神：敬业保国、追求卓越v海尔作风：快速反响、立刻行动v治理模式：OEC治理法、日事日毕、日清日高v名牌战略：要么不干、要么就争第一v质量观：高标准、精细化、零缺陷v营销观：先卖信誉、后卖产品v效劳观：用户永久是对的v技改观：先有市场、后建工厂v人才观：人人是人才、赛马不相马v海尔的目标：进入世界500强海尔的文化体系海尔的文化体系v成熟公司强调“高”与“远”v 松下公司：产业报国社会责任v 同 仁 堂：同修仁德、济世养生品德修养v 德胜公司：爱心是企业进展的动力伦理v成长公司强调自身生存v 海 尔：创新v大庆油田：铁人精神v案例：万科文化三个阶段v 创新、以人为本、社会责任文化形成的背景文化形成的背景文化建设途径文化建设途径“乐以进战效力以显其忠勇者，聚为一组；能愈超群远轻足善走者，聚为一组；王臣失位而欲建功于上者，聚为一组；弃城去守，欲除其丑者，聚为一组。”-吴起兵法图国第一员工需求是文化建设起点一员工需求是文化建设起点一员工需求是文化建设起点二员工需求是文化建设起点二v敬重v美国某酒店的企业文化德核心理念移民v1946年，蒋介石对解放区发动全面进攻，他说年，蒋介石对解放区发动全面进攻，他说“无论从哪一个、无论从哪一个、v方面来讲，共产党确定打不败我们，我们都有十足的把握消灭共军方面来讲，共产党确定打不败我们，我们都有十足的把握消灭共军”。v结果恰恰相反。痛定思痛，蒋介石认为：要战胜敌人，要紧盯敌人的结果恰恰相反。痛定思痛，蒋介石认为：要战胜敌人，要紧盯敌人的v优点，而不能看对方的缺点，做到优点，而不能看对方的缺点，做到“知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆”因此制定了因此制定了v夺取共军机要文件和密电码的指示，夺取共军机要文件和密电码的指示，1947年，得到了战斗手册年，得到了战斗手册v目前的战役目前的战役问题民兵战法贰拾种。蒋介石如获至宝，但照样问题民兵战法贰拾种。蒋介石如获至宝，但照样v失败。毛泽东在目前的形势和我们的任务指出：我们的战术失败。毛泽东在目前的形势和我们的任务指出：我们的战术v是建立在人民战斗的根底上的，任何反人民的军队都不能利用我是建立在人民战斗的根底上的，任何反人民的军队都不能利用我v们的战略战术。们的战略战术。蒋介石“道道”高则高则“术术”精精军法管理制度规定及其执行军法是兵法的基础管理是经营的基础“用兵如神”源于“执法如山”兵法经营军事谋略战略战术兵法是军法的发挥经营是管理的发挥经营水平取决于管理能力军法与兵法军法与兵法/治理与经营治理与经营“法法”治天下治天下古代军队现代军队企业组织组织原则军、旅、卒伍军、师、旅、团、营（独立机构）机构图无重叠、无空白岗位图一人负责制合适偏高的原则征发、训练及作战达成组织目标“治众如治寡，分数是也治众如治寡，分数是也”组织系统组织系统v口头命令v公文v会议决议“昼战多旌旗、夜战多金鼓昼战多旌旗、夜战多金鼓”垂直指挥系统垂直指挥系统v【1】跨部门运作v【2】没有隶属关系v【3】没有指挥关系v【4】有职能、无级别v【5】对自己的工作负责横向联络系统横向联络系统-程序设计程序设计v治理人员的任务50%是检查v对检查进展检查v企业是受监视的个人负责制v各种检查要重复、重叠检查反响系统要点检查反响系统要点v“将在军，君令有所不受”驻外机构的掌握驻外机构的掌握周亚夫平定七王之乱周亚夫平定七王之乱驻外机构掌握驻外机构掌握驻外机构的掌握驻外机构的掌握大使时最高行政长官，负责日常工作大使代表国家元首；其他人承受大使的指挥，向他负责，也承受派出单位的指挥。国家利益之上，部门听从集体听从大使指挥，并派出单位报告大使馆制的运作大使馆制的运作驻外机构的掌握驻外机构的掌握大使馆制的治理方法大使馆制的治理方法v大使对全部成员有指挥权、处分权v定期但不同频率地轮换分公司的运作分公司的运作v经理最高行政负责人v队派出人员有：提名权、拒绝权、提出更换权、处分权、和指挥权。v派出人员与经理为临时上下级关系v人事关系隶属原部门，按工作程序向原部门报告监视掌握及其优势监视掌握及其优势v分公司经理的权利，保证高效运作v派出人员汇报，总公司可以全面掌控状况v定期不同步轮换，避开形成稳定小团体v人事在原单位，避开为个体损害整体利益v临时人员不定期检查，随时觉察隐患vv“势”与核心竞争力v古代兵医同理：救命书医时六言古代兵医同理：救命书医时六言v“形形”-类似中成药，人人都可直接服用。类似中成药，人人都可直接服用。v“势势”-依据病人状况，单独配伍。依据病人状况，单独配伍。v“形形”是套路是套路v“势势”是散打是散打v“形形”是是“势势”的根底，的根底，“势势”是是“形形”的的发挥发挥“形形”与与“势势”国家的“形”：度、量、数、称、胜企业的“形”：资金、设备、团队等“形胜形胜”即实力派的哲学即实力派的哲学企业的企业的“形形”v“势者，因利而制权也”-计篇v“势”在经营中是紧盯市场并整合资源有多少资源不重要，重要的是能够运用多少资源胡泳海尔如是说张瑞敏孙子论孙子论“势势”“声不过五，五声之变不行胜听也；色不过五，五色之变不行胜观也；味不过五，五味之变，不行胜尝也”孙子兵法 兵势篇资源无穷尽资源无穷尽没有一个品牌强大到不行战胜！没有一个公司弱小到不能生存！不管你手中的牌多么糟糕，取胜的方案肯定存在。路长权竞争无绝境竞争无绝境v核心力量学不来：v美国汽车的悲剧v美国监视日本汽车v美国人谈美国汽车失利的缘由核心力量核心力量“人皆知我所胜之形，而莫知五吾所以制胜之形核心孙子兵法力量的形成：自然形成说日本环境文化戴兒賣电脑外科做物业地产”核心力量的形成核心力量的形成斜坡滚球理论斜坡滚球理论“求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，如转圆石。”孙子兵法 治势篇求势不责人求势不责人v“激水之势，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也”v 孙子兵法 治势篇“势势”的力气的力气v毛泽东中国社会各阶级的分析v袁世凯：黄袍加身梦识势识势v毛泽东借农民想土地的“势”v借苏俄社会主义革命的“势”借势借势v从“打土豪、分田地”到“建立社会主义新中国”因势利导因势利导v从反对凡尔塞v条约到其次次v世界大战希特勒逆势者亡逆势者亡v手段超群境地高尚“导导”的技巧的技巧v毛泽东：党组织军队组织v孙膑：五人一伍、十人一什-三军一帅损失与获得定赏罚“势势”的执行的执行v经营之“势”：“满足消费者的需求”决胜在终端孙子论孙子论“势势”v孙子的谋胜观力气之神-安泰西方的西方的“力力”古希腊奥林匹克古希腊奥林匹克v“学问就是力气！”vv-培根西方启蒙主义思想家西方启蒙主义思想家v“物竞天择、适者生存”达尔文的进化论达尔文的进化论“力力”的军事战略的军事战略v“暴虎冯河，死而不悔，吾不与也！必也临事而拘，暴虎冯河，死而不悔，吾不与也！必也临事而拘，好谋而成者也！好谋而成者也！”v-论语孔子说孔子说“谋谋”v“假舆马者，非利足也，而v致千里；假舟楫者，非能水也，v而绝江河。君子非生异也，善v假于物也“v v -荀子论“谋”v荀子孙子的谋胜观孙子的谋胜观v“上兵伐谋，其次伐交、其次伐战，其下攻城”-谋攻孙子的孙子的“谋谋”孙膑战例：围魏救赵战斗案例战斗案例孙子兵法的成功观毛泽东：不战而屈人之兵毛泽东：不战而屈人之兵平津战役平津战役美国企业兼并之路美国企业兼并之路v“不知诸侯之谋v者，不行与之交”v伐交：v与诸侯结盟管仲孙子论伐交孙子论伐交赤壁之战赤壁之战v论反对日本帝国主义的策略论反对日本帝国主义的策略v年年v为争取千百万群众进入抗日统一战线而斗争为争取千百万群众进入抗日统一战线而斗争v年年v团结一切抗日力气，反对反共顽固派团结一切抗日力气，反对反共顽固派年年毛泽东的统一战线理论毛泽东的统一战线理论同同业业结结盟盟:选购价格选购价格销售价格销售价格上上下下结结盟：供求关系等盟：供求关系等竞争对手结盟：波音与洛竞争对手结盟：波音与洛-马公司马公司地方企业结盟：应对挑战地方企业结盟：应对挑战企业结盟企业结盟v1960年，伊拉克等五国成立石油输出国组年，伊拉克等五国成立石油输出国组织，迄今该组织共有十三个成员国。织，迄今该组织共有十三个成员国。v目的：应对西方石油降价，稳定石油价格。目的：应对西方石油降价，稳定石油价格。v机构：大会、理事会、秘书处、秘书处设经机构：大会、理事会、秘书处、秘书处设经济委员会，帮助该组织处理日常事务济委员会，帮助该组织处理日常事务v结果：结果：70年月起夺回了石油资源的掌握权年月起夺回了石油资源的掌握权结盟案例：欧佩克组织结盟案例：欧佩克组织v缺乏成立协会的意识缺乏成立协会的意识v宠爱单打独斗宠爱单打独斗v整个行业遭到损害整个行业遭到损害v中国企业结盟现状及趋势中国企业结盟现状及趋势v“狭路相逢勇者胜”伐战：伐战：知胜与情报竞争计篇道道 主孰有道？主孰有道？天天 天地孰得？天地孰得？地地 天地孰得？天地孰得？将将 将孰有能？将孰有能？法法 法令孰行？兵卒孰强？法令孰行？兵卒孰强？士卒孰练？赏罚孰明？士卒孰练？赏罚孰明？“知知”：“五事五事”与与“七计七计”战战场场商商场场敌人：只有一个敌人：只有一个竞争对手：往往多个竞争对手：往往多个战场环境：天与地战场环境：天与地市场环境：宏观与微观市场环境：宏观与微观市场与客户需求市场与客户需求对手重要？客户重要？对手重要？客户重要？v“知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃无穷”孙子兵法地形篇“知知”的挨次的挨次“知人者智、自知者明胜人者力、胜己者强“老子老子论老子论“知知”v“敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者，利也，众树动者，来也，众草多障者，疑也，鸟起者，伏也，兽骇者，覆也；尘高者，车来也；卑而广者，徒来也-v 孙子兵法 行军篇v “知知”的途径的途径观看观看“夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜者，得算少也”孙子兵法 计篇“知知”的途径的途径庙算庙算地主和买办阶级中产阶级小资产阶级半无产阶级无产阶级游民无产者湖南农民运动考察报告湖南农民运动考察报告投资决策：可行性报告分析投资决策：可行性报告分析姜尚“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷”孙子兵法用间篇“知知”的途径的途径用间用间无处不在的商业间谍无处不在的商业间谍“不行象于事，不行验于度，不行求于鬼神”用间篇重间谍重间谍 轻占卜轻占卜v“能而示之不能、用而示之不用”v计篇v“是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉 于庙堂之上，以诛其事”“形人而我无形形人而我无形”“成功出于众者，先知也”-用间篇“知知”的作用的作用缘由：系统没有扎根基层，难以切实把握士兵、缘由：系统没有扎根基层，难以切实把握士兵、把握部队。把握部队。措施：措施：1927年，在各级部队分别建立党的组织：年，在各级部队分别建立党的组织：班、排班、排建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的委员会；连以上各级设党代表，由同级党组织的委员会；连以上各级设党代表，由同级党组织的书记担当；全军由党的前敌委员会统一领导。书记担当；全军由党的前敌委员会统一领导。结果结果:通过三湾改编，党的组织在部队形成了系通过三湾改编，党的组织在部队形成了系统，党支部把握了基层，统，党支部把握了基层，党对军队领导的制度得以确立。毛泽东在总结井党对军队领导的制度得以确立。毛泽东在总结井冈山斗争的阅历时指出：冈山斗争的阅历时指出：“红军所以困难奋战不溃红军所以困难奋战不溃散，散，支部建在连上支部建在连上共产党再没有消失过反水现象共产党再没有消失过反水现象案例：三湾改编案例：三湾改编四渡赤水主动权主动权大庆油田的位置。大庆油田的位置。1966年第一期的中国画报上，日本经济情报部依据铁人王进喜的衣着确定，年第一期的中国画报上，日本经济情报部依据铁人王进喜的衣着确定，在北纬在北纬46-48度的区域内，有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨之间度的区域内，有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨之间1966年年10月，日本情报机构又对人民中国分析其中有一句月，日本情报机构又对人民中国分析其中有一句“最早钻井是在北安最早钻井是在北安四周开头的四周开头的”，并从，并从“人拉肩扛人拉肩扛”钻井设备的说明中推断：井场离火车站不会太远。钻井设备的说明中推断：井场离火车站不会太远。大庆油田的规模大庆油田的规模：“马家窑子是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨与齐齐哈尔马家窑子是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨与齐齐哈尔之间的安达四周，包括公主岭西南的大喷，南北四百公里的范围内。之间的安达四周，包括公主岭西南的大喷，南北四百公里的范围内。”大庆油田的加工力量：大庆油田的加工力量：从反响塔的扶手栏杆从而推断出大庆炼油厂的年加工原油力量为从反响塔的扶手栏杆从而推断出大庆炼油厂的年加工原油力量为100万吨。万吨。王进喜日本搜集大庆油田日本搜集大庆油田v“夜战多火鼓v昼战多旌旗”v孙子兵法军争篇v现代战斗的德预警机制v建立企业数据库并畅通沟通空警2023预警机企业的数据取得及治理沟通企业的数据取得及治理沟通 辩证思维辩证思维 与与 博弈艺术博弈艺术关于太阳的哲学关于太阳的哲学 “万物负阴而抱阳，冲气以为和”老子老子说老子说“阴阳阴阳”阴阳、虚实、强弱、治乱、远近、众寡、奇正、勇怯、迂直、利害等提出阴阳相互转化的理论，强调了“人谋”的作用“人谋人谋”的作用的作用v优势与劣势的思考兵家经营兵法的辩证思维兵法的辩证思维v自卑的人只看到自己的劣势，看不到自己的优势v自大的人只看到自己的优势，看不到自己的劣势。“自卑自卑”与与“自大自大”v“杂于利则物可信，杂于害则患可解”v孙子兵法发挥优势、力避劣势发挥优势、力避劣势水文化与水思维“大禹治水”中的“堵”与“导”水文化的产生水文化的产生“上善假设水”“天下莫柔弱于水，而攻坚者莫之能胜”道德经圣贤论圣贤论“水水”v“夫水，大遍于众生而不为也，似德；而其流也卑下，裾拘必循理，似义；其洸洸乎不掘尽，似德；假设有决行之，其应佚假设声响，其赴百仞之谷不惧，似勇；主量必平，似法；盈不求概，似正；卓约微达，似察；以入以出，以就鲜契，似善化；其万折也必东，似志；是故君子见大水必观焉”v-荀子宥坐篇孔子说孔子说“水水”山中的滴水：滴水穿石山涧的溪水：遇山则转，随机应变大江大河的水：始终向东，志向坚决湖泊的水：幽深而安静公正，犹如智者井中的水：无穷无尽，海中的水：不拒细流，故成江海水的本性：无形而善变孔子论孔子论“水水”“夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者。谓之神”-孙子兵法 虚实篇“兵形象水兵形象水”韦尔奇明茨伯格战略似水战略似水v背景：背景：v90年月，日产开头亏损，年月，日产开头亏损，92年连续年连续9年没有新车型，国际市场占有率跌到年没有新车型，国际市场占有率跌到4%，98年亏损年亏损2兆亿，信用等级近乎垃圾。兆亿，信用等级近乎垃圾。v缘由：缘由：v以以“和为贵的文化和为贵的文化”，源于日本的母体文化，源于日本的母体文化.v危害：危害：v导致本钱高、财务乱、决策缓慢导致本钱高、财务乱、决策缓慢v措施：措施：v改革薪资制度：人力资源制度、改革选购制度、广开言路、文化融合策略改革薪资制度：人力资源制度、改革选购制度、广开言路、文化融合策略v结果：结果：v2023年，取得年，取得27美金的利润美金的利润，2023创下历史纪录资产负债率由创下历史纪录资产负债率由90%降到降到20%文化如水：日产汽车文化转型文化如水：日产汽车文化转型富泽谕吉福泽谕吉生于日本一个下级武士家庭，他的父亲是一位汉学家。福泽谕吉的“脱亚入欧”论，就是提倡“全面西化”，如废藩置县，摧毁封建制度，成立新的常备军，实行全民教育，统一货币、开设工厂、转变生活习惯等等1904年，日俄战斗成功，日本成为第一个黄色人种战胜白色人种的国家。制度像水：日本的明治维新制度像水：日本的明治维新v v适应文化气氛v适应国际标准v适应国际法律经营仿水经营仿水“借”与创新vs乞丐龙王毛泽东：龙王与乞丐比富 借环境、胜强敌八百里井冈山“因粮于敌，是故胜敌而益强”“卒善而待之”孙子兵法 作战篇毛泽东“歼灭战”和“优待俘虏”理论借敌人、强自己借敌人、强自己 “有多少资源不重要，重要的是能用上多少资源”-张瑞敏“借借”的应用的应用v1：20%的股权给上汽，换取全国销售资质v2奇瑞qq与通用spark外形v3：风云与捷达配件v4：设计人员的来源奇瑞汽车的奇瑞汽车的“借借”v“兵者，诡道也”v孙子兵法计篇孙子论孙子论“兵兵”不守规章不守规章子鱼论战创新就是不守规章创新就是不守规章创新就是打破固有思维创新就是打破固有思维产品同质化营销同质化效劳同质化奇正与创新奇正与创新v五色、五味与五音-孙子兵法v“不管手中的牌多么糟糕，反败为胜的方案肯定存在”v-路长权什么是正？什么是奇什么是正？什么是奇？“凡战者，以正合，以奇胜”-势篇“形以应形”是正同，“无形治有形”是奇异“正”是意料之中无“正”就没有“奇”，“奇”兵也没用用“正”还是用“奇”古代有“先仁义后诡诈”之说“奇正”在二战的应用v创v新v领v域创新三大领域创新三大领域体制创新产品创新技术创新孙子兵法论速度vv“兵闻拙速，未睹久之巧也”作战篇“拙拙”与与“巧巧”v“其始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”v -九 地篇v 企业敏锐的市场观看力量敏锐的观看力敏锐的观看力静假设处子，动假设脱兔。动作快速，依托力的积存。孙子兵法孙子兵法论速度论速度1：钝兵挫锐、士气衰落2：屈力殚货、财力缺乏3：国力财竭、诸侯乘起“久久”的危害的危害v小企业必需高速进展v一个新产品v开拓一个新市场v企业整体进展速度企业的速度企业的速度速度与力气速度与力气马陵之战v关于“做大”与“做强”速度与力气速度与力气速度与力气速度与力气“并敌一向”与专一化策略“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”-孙子兵法 虚实篇“专分专分”理论理论 “集中优势兵力，各个歼灭敌人”毛泽东选集各个击破理论各个击破理论案例：威娜洗发水案例：威娜洗发水v专一化策略在美国的进展v美国企业与欧洲企业进展之比较中国企业一元化探讨中国企业一元化探讨v我们是以多胜少的，我们对着战场上的敌人说；我们是以少胜多的，我们对着中国的统治者说。v-毛泽东毛泽东以少胜多的理论毛泽东以少胜多的理论v案例：联想的多元化与国际化案例：联想的多元化与国际化v缘由：缘由：v联想之所以选择多元化之路，其缘由之一是领域的竞争已经日益剧烈，利润空联想之所以选择多元化之路，其缘由之一是领域的竞争已经日益剧烈，利润空间也在不断的缩小。海尔、等国内品牌也在日益崛起，而戴尔、等国外间也在不断的缩小。海尔、等国内品牌也在日益崛起，而戴尔、等国外巨头也开头把重心放在中国。制造门槛的降低以及市场竞争的日益剧烈，使价格战大巨头也开头把重心放在中国。制造门槛的降低以及市场竞争的日益剧烈，使价格战大行其道，联想受到了收入和利润不断下降的威逼行其道，联想受到了收入和利润不断下降的威逼。v措施：措施：v早在早在2023年联想就制定了多元化的进展策略，希望向多个不同业务领域进展，找年联想就制定了多元化的进展策略，希望向多个不同业务领域进展，找到新市场，从而打入全球到新市场，从而打入全球500强行列。联想选择了三个与相关的行业：互联网、效强行列。联想选择了三个与相关的行业：互联网、效劳、手机业务。劳、手机业务。上马幸福之家网站，入股赢时通，成立新东方教育在线；成立上马幸福之家网站，入股赢时通，成立新东方教育在线；成立365网进网进军保险业软件，电信业系统。军保险业软件，电信业系统。v结果结果：v2023财年，联想仅仅完成了财年，联想仅仅完成了192.7亿港元的销售额，比预定的亿港元的销售额，比预定的260亿元人民币的目标差亿元人民币的目标差了了20%以上。以上。2023财年状况也不抱负，只完成了财年状况也不抱负，只完成了202.3亿港元的销售收入，仅比上一财年提亿港元的销售收入，仅比上一财年提高了高了5%。v不仅如此，联想的多元化战略还拖累了主业，影响了核心竞争力，其不仅如此，联想的多元化战略还拖累了主业，影响了核心竞争力，其PC核心业务面临核心业务面临着来自戴尔等竞争对手的严峻挑战。据着来自戴尔等竞争对手的严峻挑战。据GartnerDataquest公布的统计资料显示，公布的统计资料显示，2022年，年，联想联想PC的出货量增加了百分之十五点一，市场占有率为百分之二十一点三，而戴尔出货量的出货量增加了百分之十五点一，市场占有率为百分之二十一点三，而戴尔出货量的增长高达百分之六十三。的增长高达百分之六十三。v多元化还是国际化？多元化还是国际化？联想案例联想案例治气、治心与治力 “朝气锐，昼气惰，暮气归”-军争篇“一鼓作气，再而衰，三而竭”-左传 曹刿论战军事案例：曹刿论战日本企业的早例会制度“治气治气”：利用人的生理状态：利用人的生理状态v“以治待乱，以静待哗此治心也”v-九地v西方学者：士气能产生三倍于寻常的战力心理询问师治心：利用人的心理治心：利用人的心理v“以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力也”v“勿邀正正之旗，勿击急堂堂之阵”v“归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫”v心理询问师在企业的应用“治力治力”是是“治心治心”和和“治气治气”的结的结果果v“v“亲附而后罚之”-行军“亲附亲附”是前提是前提v案例：曹操攻吕布之战“身先士卒身先士卒”“愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使之无识；易其居，迂其途，使之不得虑-登高去其梯”“告之利,勿告之害”焚舟破釜”“假设驱牛羊”“告之以利、勿告之以害”孙子御兵术孙子御兵术-愚兵投险愚兵投险v将帅修养将帅修养与与领导艺术领导艺术 从“道、天、地、将、法”看孙子的将帅观 “法”重要？还是“将”重要？孙子谈孙子谈“将将”v“践墨随敌”孙子兵法飞将军李广智智v“人而无信，不知其可也”v 论语信信v“齐桓晋文之事”v 孟子冉闵仁仁“勇之于将，乃数分之一尔”吴子兵法吕布勇勇严严孙武斩美姬v“总文武、兼刚柔”v -吴子兵法冉闵吴起谈将帅吴起谈将帅v“约之以文、齐之以武”v孙子兵法v人民的思想政治工作孙子论孙子论“文武文武”v“将军之事，静以幽，正以治”-孙子兵法九地篇心情安静心情安静 行为端正行为端正“鸷鸟之疾，至于毁折者。节也”-孙子兵法兵势篇孙子谈孙子谈“度度”v必死，可杀；必生，可虏；忿速，可侮也；廉洁，可辱；爱民，可烦也”孙子兵法 九变篇孙子谈孙子谈“五危五危”“海纳百川、有容乃大；壁立万仞、无欲则刚”v 林则徐“周公吐辅，天下归心”曹操宽容之心宽容之心v“宜将剩勇追穷寇，v不行沽名学霸王“v比较：刘邦与项羽刘邦“忍忍”与与“狠狠”v战斗费用的特别之一作为间谍的嘉奖v“奖其先得者”v作战篇v嘉奖表达出企业的价值导向重奖有功者的原则重奖有功者的原则张思德今后，我们的队伍里，不管死了谁，不管是炊事员是战士，只要他做过一些有益的工作，我们都要给他送葬，开追悼会，这要成为一个制度。-毛泽东为人民效劳“奖小罚大奖小罚大”v“夫战胜攻取，而不修其功者，凶；命曰费留。v故曰：名主虑之，良将修之”v 孙子兵法 火攻篇案例：破楚入郢之战准时嘉奖准时嘉奖v吴起论功行赏的仪式v企业家的信守承诺仪式的作用：教化仪式的作用：教化东进抗日誓师大会东进抗日誓师大会v法家的“刑德”二柄韩非子兵家法家论奖惩兵家法家论奖惩v“教之以文、齐之以武”/统一思想、统一行动v完善的组织架构v用“培训”代替“指挥”v用“鼓舞”代替“责怪”v用“过程掌握”代替“要求结果”我们怎样带团队？我们怎样带团队？vv胜于“易胜”v华佗华佗的故事华佗的故事v“兵者，国之大事业，死生之道，存亡之地，不行不察也”-计篇孙子的慎战思维孙子的慎战思维v“见日月不为名目，闻雷霆不为耳聪，是故善故善战者，战者，无智名，无勇功”-孙子兵法幕后英雄幕后英雄v“兵者，凶器也，不得已而用之”-道德经v“足食、足兵，民信之也”-论语v“生于忧患、死于安乐”-孟子中国古代的风险意识中国古代的风险意识战略风险 人力风险法律风险惯性风险其他风险风险无处不在风险无处不在“勿恃其不来，恃吾有以待”。九变篇将风险消灭在萌芽之中。企业擅长危机公关预案机制预案机制“禁祥去疑”-九地去除流言去除流言v道胜：分散力制胜/满足客户需求v计胜：战略、打算制胜v形胜：公司实力取胜v势胜：核心力量制胜v知胜：情报与信息制胜v谋胜：全胜-收购兼并制胜v交胜-结盟制胜v战胜-市场制胜v易胜：危机意识制胜孙子的成功观小结孙子的成功观小结v 谢谢 谢！谢！