品牌发展计划书课件

LOGO 品牌发展计划书进入中国市场发展计划MICHEL RENE 品牌发展计划书进入中国市场发展计划MICHEL RENE LOGO目录n前言：n一。市场调查n二。市场分析n三。成立中国营销部门n四。营运模式n五。市场发展第一步n六。市场发展第二步n七。营运管理费用预算n八。各岗位职责说明MICHEL RENE Page 2目录前言：MICHEL RENE Page 2LOGO前言：n09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中国的市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以，危机带了经济的危机，也带来了新的潜在机会。n从1998年开始，品牌的效应在中国大陆不段提升，品牌的影响力也不段增加，不管是国际还是国内，插边球牌子还是在国外注册的牌子，都在以品牌效应的方式发展。时至今，大小品牌的发展都有上百家或上千家，在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包括服装行业的牌子。MICHEL RENE Page 3前言：09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中国的市场受LOGO一市场分析n目前的市场，分为三种发展运营模式：n代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权，n自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂或合作的工厂。n品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位，有生产权。n其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来的皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行业市场竞争非常激烈。n要想稳定的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大厦。MICHEL RENE Page 4一市场分析目前的市场，分为三种发展运营模式：MICHEL LOGO二.市场调查&自身优劣势n 根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场，商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。n劣势 皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。消费者和客户需要一定时间来认可。没有一定的商业潜规则，商场更难进入。在国内没有形象店。可以说无。n自身优势分析：1，服装优势 2，开发优势 3.环境优势4.自身优势 MICHEL RENE Page 5二.市场调查&自身优劣势 根据目前箱包市场的渠道都是建立在商LOGO品牌调查n竞争品牌 n国内：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳图 12803800 沙驰 格菲桥 n国际：兰姿 地图 瑞贝达 Guy Laroche COBO 布兰施MICHEL RENE Page 6品牌调查竞争品牌 MICHEL RENE Page LOGO品牌定位n消费人群：2235岁n产品采购成本：60450之间n利润率：2030%n开发风格：牛皮、PU压花、等n价格定位：钱包、皮带:280780人民币 大包（手袋）:6803200人民币 拉杆箱:6801800Page 7品牌定位消费人群：2235岁Page 7LOGO三.成立中国营销部门n以香港总部（控股）有限公司总公司n在内地建立(xxxx品牌）中国公司，注册100万贸易公司或用现国内的贸易公司。n独立建立品牌项目营运MICHEL RENE Page 8三.成立中国营销部门以香港总部（控股）有限公司总公司MICHLOGO四.运营模式n内地贸易公司n经营项目是中国内地的销售渠道建立。n部门资金费用独立核算n向客户以零售价格30%33%供货经销商不含税n其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费用MICHEL RENE Page 9四.运营模式内地贸易公司MICHEL RENE Page LOGO五.市场发展规划第一步n第一步自营渠道建立及托管模式建立n计划投资在100200万n目标一线城市 北京、上海、杭州、南京、沈阳 武汉、成都、广州、长沙n其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。n根据不同的情况合作的方式调整到托管n以上是第一步的重点投入，在进行的同时第二步也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。MICHEL RENE Page 10五.市场发展规划第一步第一步自营渠道建立及托管模式建立MICLOGO托管条件n以商场结款额的1216%点作为托管费用n可以进入制定商场，有一定的关系网络n员工工资负责发放。n完成目标给予销售额的1%点最为奖励n负责货品的管理和防盗丢失工作n负责当地的其他业务日常管理MICHEL RENE Page 11托管条件以商场结款额的1216%点作为托管费用MICHELLOGO投资预算计划MICHEL RENE Page 12投资预算计划MICHEL RENE Page 12LOGO1。商场进场投资费用预算MICHEL RENE Page 131。商场进场投资费用预算MICHEL RENE Page LOGO2。年度销售目标及盈利预计预算MICHEL RENE Page 142。年度销售目标及盈利预计预算MICHEL RENE PagLOGO3。目标商场2010年2012年MICHEL RENE Page 153。目标商场2010年2012年MICHEL RENE PLOGO六.品牌发展第二步n第二步加盟和经销商n计划预算投资100万n目标区域目标全国市场。MICHEL RENE Page 16六.品牌发展第二步第二步加盟和经销商MICHEL RENE LOGO1.加盟经销商n加盟代理条件1，首批启动金最少15万单店启动,单店授权模式2，最少启动2家店为主3，保证金单店23万（根据不同情况收取）4，统一的零售折扣价供货3.3折，不含税价格5,统一的装修模式，装修支持50%6，30%首批货品调换 后续第二年10%调换7，管理公司，有终端商场关系和零售团队。MICHEL RENE Page 171.加盟经销商加盟代理条件MICHEL RENE Page LOGO招商政策n自营店：目标商场招商负责人邀请到公司考察 n对客户 每年2次大型订货会2次小型补充订货会 对完成目标客户进行奖励制度 每次订货会制定公司发展市场战略讲座n对终端店（客户和自营店）每年对客户进行2次培训 每年制定店长培训MICHEL RENE Page 18招商政策自营店：MICHEL RENE Page 18LOGO七.皮具部门营运管理1.费用预算2010下半年MICHEL RENE Page 19七.皮具部门营运管理1.费用预算2010下半年MICHELLOGO2.费用预算2011年Page 202.费用预算2011年Page 20LOGO3.费用预算2012年Page 213.费用预算2012年Page 21LOGO营销部门组织结构图部门总经理零售经理市场部零售督导区域经理区域经理客户跟单客户跟单产品开发部开发经理生产跟单企划部产品设计师行政部财务部行政经理前台/文员形象设计师行政经理销售部销售跟单出纳会计Page 22营销部门组织结构图部门总经理零售经理市场部零售督导区域经理区LOGO各岗位职责n部门总经理n主要负责国内市场的建立。n主要负责部门营运及资金预算n负责日常部门业务管理和整体发展规划n制定市场战略，并完成战略n完成并监督各项指标完成情况n负责整体部门各项工作的监管Page 23各岗位职责部门总经理Page 23LOGO各工作岗位职责n零售经理n主要负责自营店的管理n负责全国自营店的货品、销售、促销n负责全国自营店的人员、招聘、考勤管理n负责培训各个店长管理n负责同商场关系的建立和维护n制定出差计划，配合总经理完成各项零售工作Page 24各工作岗位职责零售经理Page 24LOGO各岗位职责n销售经理n负责托管加盟客户管理n负责区域经理的日常业务管理n负责招商政策的业务管理n负责同客户之间的关系建立和维护n负责完成计划目标Page 25各岗位职责销售经理Page 25LOGO各岗位职责n培训导师n主要负责品牌文化的培训n主要负责零售终端的销售技巧n主要负责零售终端的产品卖点技巧n主要负责零售终端的陈列技巧n主要负责心理激励的培训n定期制定培训计划。Page 26各岗位职责培训导师Page 26LOGO各岗位职责n督导n主要负责全国各店零售的巡查工作n主要负责监管全国零售店产品陈列等方面n主要负责品牌维护工作。n主要负责市场调查工作n主要负责商圈建立调查工作Battuta GioielloPage 27各岗位职责督导Battuta GioielloPageLOGO各岗位职责n区域经理n主要负责区域拓展计划。n主要负责经销商管理建立和日常维护n主要负责配合销售经理完成目标任务n主要负责招商政策管理n主要负责区域销售管理Page 28各岗位职责区域经理Page 28LOGO各岗位职责n销售跟单n负责配合区域经理同客户之间的管理建立n负责产品配发和日常业务工作n负责产品销售数据的日常管理统计n负责产品销售的市场分析统计n负责区域网络的补货、退换货日常管理业务n负责区域客户往来帐务Page 29各岗位职责销售跟单Page 29LOGO感谢观赏井绪河策划编制感谢观赏井绪河策划编制