电气客户销售技巧培训教材课件

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这样的人在公司内部缺乏号召力，而且有可能败坏你的形象，他们可能为了私利希望控制你，阻止你与别人联系，或者中途抛弃你，他们不值得你信赖。116感谢你的观看2019年8月3培养内部支持者内部支持者的陷阱116感谢你的观看2019年8与组织建立稳固关系提升交往级别为客户的发展提供支持建立共同愿景117感谢你的观看2019年8月3与组织建立稳固关系提升交往级别117感谢你的观看2019年8与关键人物建立稳固关系为关键人物的事业发展提供帮助支持关键人物的想法培养个人感情118感谢你的观看2019年8月3与关键人物建立稳固关系为关键人物的事业发展提供帮助118感谢处理人际关系正向关系：相互支持负向关系：各个击破不得罪任何一方关注重点119感谢你的观看2019年8月3处理人际关系正向关系：相互支持119感谢你的观看2019年8建立关系网广泛争取支持在客户中组建你的销售团队利用行业客户资源利用政府关系120感谢你的观看2019年8月3建立关系网广泛争取支持120感谢你的观看2019年8月3你用什么办法防御竞争？想出5种防御竞争的方法121感谢你的观看2019年8月3你用什么办法防御竞争？想出5种防御竞争的方法121感谢你的观防御竞争无懈可击的关系网提高关系级别建立深层次的信任关系给客户洗脑影响客户的采购标准出色的工作出色的服务122感谢你的观看2019年8月3防御竞争无懈可击的关系网122感谢你的观看2019年8月3防御竞争有竞争力的价格特殊的支持与合作（对组织或关键人物）123感谢你的观看2019年8月3防御竞争有竞争力的价格123感谢你的观看2019年8月3个人关系的发展个人关系发展的基本原则个人需求分析图个人关系发展策略个人关系发展计划124感谢你的观看2019年8月3个人关系的发展个人关系发展的基本原则124感谢你的观看201个人关系发展的基本原则反复出现欣赏恩惠共同语言投其所好关注125感谢你的观看2019年8月3个人关系发展的基本原则反复出现125感谢你的观看2019年8战无不胜的武器持续的一头热126感谢你的观看2019年8月3战无不胜的武器持续的一头热126感谢你的观看2019年8月3个人需求分析图生活中的角色内心的渴望兴趣爱好公司个人的发展部门职位127感谢你的观看2019年8月3个人需求分析图生活中内心的兴趣公司个人的部门职位127感谢你个人需求调查确定调查目标设计问题创造沟通机会128感谢你的观看2019年8月3个人需求调查确定调查目标128感谢你的观看2019年8月3塑造个人魅力塑造良好的形象培养优秀的品质129感谢你的观看2019年8月3塑造个人魅力塑造良好的形象129感谢你的观看2019年8月3销售推进130感谢你的观看2019年8月3销售推进130感谢你的观看2019年8月3销售推进建立推进坐标制定推进策略131感谢你的观看2019年8月3销售推进建立推进坐标131感谢你的观看2019年8月3制定推进策略影响客户的采购标准影响客户决策n胡志明策略n得寸进尺策略n明星策略n第三者策略n破釜沉舟策略n原子弹策略132感谢你的观看2019年8月3制定推进策略影响客户的采购标准132感谢你的观看2019年8销售员的职业生涯规划133感谢你的观看2019年8月3销售员的职业生涯规划133感谢你的观看2019年8月3销售员的职业生涯规划设定人生目标每天都在为未来积累经济地利用你的资源134感谢你的观看2019年8月3销售员的职业生涯规划设定人生目标134感谢你的观看2019年哈佛的研究一群意气风发的天之骄子从哈佛大学毕业了，他们的智力、学历及其他条件都相差无几，临出门时，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查，调查结果如下：135感谢你的观看2019年8月3哈佛的研究一群意气风发的天之骄子从哈佛大学毕业了，他们的智力哈佛的调查没有目标：27%目标模糊：60%有比较清晰的短期目标：10%有清晰而长远的目标：3%136感谢你的观看2019年8月3哈佛的调查没有目标：27%136感谢你的观看2019年8月325年以后的追踪调查成为各界成功人士：3%社会中上层人士：10%温饱：60%底层：27%137感谢你的观看2019年8月325年以后的追踪调查成为各界成功人士：3%137感谢你的观看设定人生目标设定人生目标的意义如何实现人生目标138感谢你的观看2019年8月3设定人生目标设定人生目标的意义138感谢你的观看2019年8设定人生目标的意义你的明天是无数个今天累积而成今天，你总得为明天做点什么只有你知道你的明天应该是什么样的，你才知道今天应该为明天做什么你你你你只只只只有有有有知知知知道道道道去去去去哪哪哪哪里里里里，你你你你才才才才知知知知道道道道什什什什么么么么叫叫叫叫前前前前进进进进！139感谢你的观看2019年8月3设定人生目标的意义你的明天是无数个今天累积而成139感谢你的如何实现人生目标设定目标制定计划采取行动！140感谢你的观看2019年8月3如何实现人生目标设定目标140感谢你的观看2019年8月3每天都有所积累知识经验客户资源人际关系个人信誉个人能力成长资金141感谢你的观看2019年8月3每天都有所积累知识141感谢你的观看2019年8月3关注投资回报不空投资源经济地利用时间有效积累142感谢你的观看2019年8月3关注投资回报不空投资源142感谢你的观看2019年8月3成功销售员具备的品质设身处地自我激励愿意为别人提供完善服务坚持不懈自信143感谢你的观看2019年8月3成功销售员具备的品质设身处地143感谢你的观看2019年8月成功销售员的好习惯积极心态从我做起永不停息永不放弃144感谢你的观看2019年8月3成功销售员的好习惯积极心态144感谢你的观看2019年8月3积极心态的力量如何赢我的优势我有什么可利用的资源发挥最大潜力145感谢你的观看2019年8月3积极心态的力量如何赢145感谢你的观看2019年8月3消极心态能不能赢输了的可怕后果我有哪些劣势期待并得到失败146感谢你的观看2019年8月3消极心态能不能赢146感谢你的观看2019年8月3请用你宝贵的时间 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