似水流年影音服务公司创业计划书课件

似水流年影音服务公司似水流年影音服务公司创意答辩文稿创意答辩文稿团队成员：团队成员：团队成员：团队成员：韩娜韩娜韩娜韩娜（主讲）（主讲）（主讲）（主讲）陈远锦陈远锦陈远锦陈远锦任涛伟任涛伟任涛伟任涛伟团队号：团队号：团队号：团队号：T000716T0007165/18/2024似水流年影音服务公司似水流年影音服务公司8/3/2023似水流年影音服务公司1计划之所以诞生计划之所以诞生5/18/2024似水流年影音服务公司计划之所以诞生8/3/2023似水流年影音服务公司2公司的经营特点概括公司的经营特点概括 专业：体现在可物化的服务质量上，使顾客感观达到最大满足。专业：体现在可物化的服务质量上，使顾客感观达到最大满足。精准：体现在对目标市场最大程度细分后的个性化服务。精准：体现在对目标市场最大程度细分后的个性化服务。价值：体现在各项服务中所传递出的理性、时尚的生活观。价值：体现在各项服务中所传递出的理性、时尚的生活观。动感：体现在经营管理中随淡旺季转换而同步作出的最快捷的战略动感：体现在经营管理中随淡旺季转换而同步作出的最快捷的战略调整。调整。引领：体现在各类细分项目中所传达的最时尚的信息。引领：体现在各类细分项目中所传达的最时尚的信息。5/18/2024似水流年影音服务公司公司的经营特点概括 8/3/2023似水流年影音服务公司3公司名称之由来公司名称之由来关注潜在消费心理关注潜在消费心理5/18/2024似水流年影音服务公司公司名称之由来关注潜在消费心理似水流年8/3/2023似水流4服务分析服务分析主营服务：主营服务：各类特定场合录像、后期制作及转制各种格式光各类特定场合录像、后期制作及转制各种格式光 盘盘兼营服务：兼营服务：VCDVCD、DVDDVD的转制刻录，相应道具的租赁及场景的提供，代的转制刻录，相应道具的租赁及场景的提供，代购电影票及演唱会入场券，顾客自制录像的修补剪接及加工制作。购电影票及演唱会入场券，顾客自制录像的修补剪接及加工制作。服务宗旨：服务宗旨：卖服务，更要卖情感和文化卖服务，更要卖情感和文化 5/18/2024似水流年影音服务公司服务分析主营服务：8/3/2023似水流年影音服务公司5服务分析服务分析服务特色：服务特色：专业化专业化服务乃是重中之重服务乃是重中之重个性化个性化服务为根本特色服务为根本特色主题化主题化服务服务5/18/2024似水流年影音服务公司服务分析服务特色：8/3/2023似水流年影音服务公司6市场分析市场分析竞争竞争：初期：我们的竞争对手是各小型刻录服务公司，这些小公司进入初期：我们的竞争对手是各小型刻录服务公司，这些小公司进入市场相对较早，有相关的市场运做经验，虽未形成规模，一部分却市场相对较早，有相关的市场运做经验，虽未形成规模，一部分却有区域性优势，有相当稳定的客源。有区域性优势，有相当稳定的客源。未来：主要是掌握版权、资金、实力雄厚、有市场知名度的规模未来：主要是掌握版权、资金、实力雄厚、有市场知名度的规模性音像公司，其业务最终将拓展到定制型影音服务领域。性音像公司，其业务最终将拓展到定制型影音服务领域。5/18/2024似水流年影音服务公司市场分析竞争：8/3/2023似水流年影音服务公司7公司形式：股份有限公司公司经营策略：捆绑销售+电子商务公司组织形式（图）营销策略：100度0度公司战略：短期+长期克服风险克服风险5/18/2024似水流年影音服务公司公司形式：股份有限公司克服风险8/3/2023似水流年影音服8风险l行业风险l经营风险人力资源设备重置消费观念跟进者风险5/18/2024似水流年影音服务公司风险行业风险8/3/2023似水流年影音服务公司9谢谢大家谢谢大家5/18/2024似水流年影音服务公司8/3/2023似水流年影音服务公司10服务分析服务分析 （主题用【】表示）（主题用【】表示）淡季（淡季（5个月）个月）旺季（旺季（7个月）个月）1月（元旦月（元旦/新年）：【辞旧迎新】新年）：【辞旧迎新】2月（月（2月月14日）：日）：【玫瑰情人】【玫瑰情人】3月（月（3月月8日）：【巾帼相聚】日）：【巾帼相聚】4月（月（4月月1日）：【愚人节的玩笑】日）：【愚人节的玩笑】5月（月（5月月1日）：日）：【伴你同游】【伴你同游】6月（月（6月月1日）：日）：【成长日志】【成长日志】7月：【悠长假期】月：【悠长假期】8月（月（8月中下旬）：【金榜题名】月中下旬）：【金榜题名】9月：【新征程】月：【新征程】10月（月（10月月1日）：日）：【与国同庆】【与国同庆】11月：【万圣节的放纵】月：【万圣节的放纵】12月（月（12月月24日）：【圣诞快乐】日）：【圣诞快乐】返回返回5/18/2024似水流年影音服务公司服务分析 （主11服务的核心竞争力：服务的核心竞争力：专业化制作环境的专业化工作人员的专业化服务设备的专业化后期制作的专业化 制片厂摄影棚（租）制片厂摄影棚（租）影视资深策划影视资深策划 专用设备专用设备 市场化的加工、市场化的加工、外景地（租）外景地（租）相关专业人员相关专业人员 专业配置专业配置 剪接、处理剪接、处理服务环境服务环境服务人员服务人员服务设备服务设备服务本身服务本身返回返回5/18/2024似水流年影音服务公司服务的核心竞争力：专业化制作环境的专业化工作人员的专业12主题消费群的心理分析主题消费群的心理分析 从目前消费者对录象服务的要求来看，从目前消费者对录象服务的要求来看，快捷、效果、快捷、效果、价格价格是其考虑最多的三大因素。这三大因素对达成使用服务所是其考虑最多的三大因素。这三大因素对达成使用服务所产生的影响又有所不同。譬如说，效果及价格是消费者对录象及产生的影响又有所不同。譬如说，效果及价格是消费者对录象及刻录服务的主要顾虑，在效果差别不大的情况下，价格决定了消刻录服务的主要顾虑，在效果差别不大的情况下，价格决定了消费者是否大规模接受服务。而快捷与否直接影响到顾客的忠诚度。费者是否大规模接受服务。而快捷与否直接影响到顾客的忠诚度。由于目前此行业尚没有形成领导品牌，因此当服务市场同有形商由于目前此行业尚没有形成领导品牌，因此当服务市场同有形商品市场一样引入品牌竞争时，青年消费者将以品牌力作为消费的品市场一样引入品牌竞争时，青年消费者将以品牌力作为消费的主导因素。因为一个成功的品牌意味着集品位、个性风格与生活主导因素。因为一个成功的品牌意味着集品位、个性风格与生活质量于一体，年轻人尤其热衷于此。所以对本服务而言，它要大质量于一体，年轻人尤其热衷于此。所以对本服务而言，它要大规模进入市场，就必须突破消费者的三大心理障碍：如何能将品规模进入市场，就必须突破消费者的三大心理障碍：如何能将品牌服务的质量实物化？怎样权衡服务质量与价格的关系？这种影牌服务的质量实物化？怎样权衡服务质量与价格的关系？这种影音服务是否必要？音服务是否必要？返回返回5/18/2024似水流年影音服务公司主题消费群的心理分析 从目前消费者对录13总经理总经理总经理办公室总经理办公室人事部人事部法律事务所法律事务所财务部财务部研发部研发部A产品总经理产品总经理B产品总经理产品总经理采购部采购部生产生产营销营销财务财务采购部采购部生产生产营销营销财财务务经理经理经理经理经理经理经理经理经理经理经理经理经理经理经经理理 返回返回5/18/2024似水流年影音服务公司总经理返回8/3/2023似水流年影音服务公司14