金融管理综合应用八商业计划课件

课程代码：课程代码：11753“金融管理综合应用综合应用”考前辅导：综合应用八日期：日期：2016年年4月月9日日课程代码：11753“金融管理综合应用”考前辅导：综合1 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：20世纪晚期在滨湖流域捕鱼业的复兴过程中迈克尔格林积极活动的结果不可低估。他是拖网渔船船他是拖网渔船船他是拖网渔船船他是拖网渔船船长爱德华格林的儿子，拥有自己的渔船并且是一个长爱德华格林的儿子，拥有自己的渔船并且是一个长爱德华格林的儿子，拥有自己的渔船并且是一个长爱德华格林的儿子，拥有自己的渔船并且是一个天生喜欢海的人，他对海水很了解，经常在湖滨的天生喜欢海的人，他对海水很了解，经常在湖滨的天生喜欢海的人，他对海水很了解，经常在湖滨的天生喜欢海的人，他对海水很了解，经常在湖滨的河口处捕鱼河口处捕鱼河口处捕鱼河口处捕鱼。迈克尔的绿色游艇案例概览：20世纪晚期在滨湖2 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：出于家庭的压力，迈克尔在当地的理工学院报了迈克尔在当地的理工学院报了迈克尔在当地的理工学院报了迈克尔在当地的理工学院报了名学习海洋生物学，研究掌握了很多不同类型的海名学习海洋生物学，研究掌握了很多不同类型的海名学习海洋生物学，研究掌握了很多不同类型的海名学习海洋生物学，研究掌握了很多不同类型的海洋生物洋生物洋生物洋生物，他决定投身这片区域的建设，毕业后他来到海域。以一名拖网渔船船长的身份开始了管理工作。迈克尔的绿色游艇案例概览：出于家庭的压力，迈3 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：他着手他着手将新知识用到捕鱼行业，测试了河口处，将新知识用到捕鱼行业，测试了河口处，将新知识用到捕鱼行业，测试了河口处，将新知识用到捕鱼行业，测试了河口处，沿海岸处的海水，分析这些区域的自然地理环境，沿海岸处的海水，分析这些区域的自然地理环境，沿海岸处的海水，分析这些区域的自然地理环境，沿海岸处的海水，分析这些区域的自然地理环境，工业污染破坏了当地的环境，贝类不能生存下去，工业污染破坏了当地的环境，贝类不能生存下去，但迈克尔认为限制工业发展将提升海水质量，贝类但迈克尔认为限制工业发展将提升海水质量，贝类依然能够生长。迈克尔咨询了市议会，他们和其他依然能够生长。迈克尔咨询了市议会，他们和其他渔船所有者决定购买这个年轻人的股票并向其开放渔船所有者决定购买这个年轻人的股票并向其开放水域水域 迈克尔的绿色游艇案例概览：他着手将新知识用4 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：迈克尔咨询了市议会，他们和其他渔船所有者迈克尔咨询了市议会，他们和其他渔船所有者迈克尔咨询了市议会，他们和其他渔船所有者迈克尔咨询了市议会，他们和其他渔船所有者决定购买这个年轻人的股票并向其开放水域并且答决定购买这个年轻人的股票并向其开放水域并且答决定购买这个年轻人的股票并向其开放水域并且答决定购买这个年轻人的股票并向其开放水域并且答应应应应以无息贷款的形式提供以无息贷款的形式提供以无息贷款的形式提供以无息贷款的形式提供50%50%的资金。的资金。的资金。的资金。迈克尔引进了贝类，很快就促进了当地水域的恢迈克尔引进了贝类，很快就促进了当地水域的恢迈克尔引进了贝类，很快就促进了当地水域的恢迈克尔引进了贝类，很快就促进了当地水域的恢复，又可以用来捕鱼了，复，又可以用来捕鱼了，复，又可以用来捕鱼了，复，又可以用来捕鱼了，并且迈克尔组建了一个巨并且迈克尔组建了一个巨并且迈克尔组建了一个巨并且迈克尔组建了一个巨大的，带冷藏货柜的船队，从事从滨海到法国以及大的，带冷藏货柜的船队，从事从滨海到法国以及大的，带冷藏货柜的船队，从事从滨海到法国以及大的，带冷藏货柜的船队，从事从滨海到法国以及西班牙的运输业务。西班牙的运输业务。西班牙的运输业务。西班牙的运输业务。迈克尔的绿色游艇案例概览：迈克尔咨询了市议5 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：后来后来后来后来迈克尔发现滨海的河口处是生长牡蛎的好迈克尔发现滨海的河口处是生长牡蛎的好迈克尔发现滨海的河口处是生长牡蛎的好迈克尔发现滨海的河口处是生长牡蛎的好地方，于是开始培育，他培育出的牡蛎深受餐馆老地方，于是开始培育，他培育出的牡蛎深受餐馆老地方，于是开始培育，他培育出的牡蛎深受餐馆老地方，于是开始培育，他培育出的牡蛎深受餐馆老板的欢迎，迈克尔再次获得了丰厚的利润。板的欢迎，迈克尔再次获得了丰厚的利润。板的欢迎，迈克尔再次获得了丰厚的利润。板的欢迎，迈克尔再次获得了丰厚的利润。与此同时另一个贸易链发展了，他利用目前的与此同时另一个贸易链发展了，他利用目前的与此同时另一个贸易链发展了，他利用目前的与此同时另一个贸易链发展了，他利用目前的分销系统为全国范围内最好的酒店提供该产品的运分销系统为全国范围内最好的酒店提供该产品的运分销系统为全国范围内最好的酒店提供该产品的运分销系统为全国范围内最好的酒店提供该产品的运输，并且对欧盟共同体的成员进行产品出口。输，并且对欧盟共同体的成员进行产品出口。输，并且对欧盟共同体的成员进行产品出口。输，并且对欧盟共同体的成员进行产品出口。迈克尔的绿色游艇案例概览：后来迈克尔发现滨6 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：捕鱼业创造了很多就业机会，导致很多游客被捕鱼业创造了很多就业机会，导致很多游客被捕鱼业创造了很多就业机会，导致很多游客被捕鱼业创造了很多就业机会，导致很多游客被吸引到这一地区，吸引到这一地区，吸引到这一地区，吸引到这一地区，迈克尔对该地区越来越多的游客迈克尔对该地区越来越多的游客迈克尔对该地区越来越多的游客迈克尔对该地区越来越多的游客日益感兴趣，开始购买一些小的拖网渔船，日益感兴趣，开始购买一些小的拖网渔船，日益感兴趣，开始购买一些小的拖网渔船，日益感兴趣，开始购买一些小的拖网渔船，迈克尔迈克尔迈克尔迈克尔现在拥有四个比较古老和另外一些比较小的拖网渔现在拥有四个比较古老和另外一些比较小的拖网渔现在拥有四个比较古老和另外一些比较小的拖网渔现在拥有四个比较古老和另外一些比较小的拖网渔船，船，船，船，他希望发展出一种称穿休闲行业，第一艘船的他希望发展出一种称穿休闲行业，第一艘船的他希望发展出一种称穿休闲行业，第一艘船的他希望发展出一种称穿休闲行业，第一艘船的货舱被改造成货舱被改造成货舱被改造成货舱被改造成一个饭店和一个酒吧一个饭店和一个酒吧一个饭店和一个酒吧一个饭店和一个酒吧 迈克尔的绿色游艇案例概览：捕鱼业创造了很多7 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：甲板则被创意的安装了座位和一个露台，甲板则被创意的安装了座位和一个露台，甲板则被创意的安装了座位和一个露台，甲板则被创意的安装了座位和一个露台，开始开始为游客提供围绕海湾的旅行服务，为游客提供围绕海湾的旅行服务，几年以后这项业几年以后这项业几年以后这项业几年以后这项业务的盈利使他拥有了务的盈利使他拥有了务的盈利使他拥有了务的盈利使他拥有了一艘可以提供全天旅行服务并一艘可以提供全天旅行服务并一艘可以提供全天旅行服务并一艘可以提供全天旅行服务并包含高品质膳食的游船，游客们可以晚上在湖面旅包含高品质膳食的游船，游客们可以晚上在湖面旅包含高品质膳食的游船，游客们可以晚上在湖面旅包含高品质膳食的游船，游客们可以晚上在湖面旅行，享用当地的海产品和精选晚餐，还有乐队以及行，享用当地的海产品和精选晚餐，还有乐队以及行，享用当地的海产品和精选晚餐，还有乐队以及行，享用当地的海产品和精选晚餐，还有乐队以及伴奏，伴奏，伴奏，伴奏，迈克尔的绿色游艇案例概览：甲板则被创意的安8 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：该项该项该项该项乘船旅行业务很快受到了男女老少的欢迎，乘船旅行业务很快受到了男女老少的欢迎，乘船旅行业务很快受到了男女老少的欢迎，乘船旅行业务很快受到了男女老少的欢迎，他们甚至希望在甲板上过夜，以便在海上停留更长他们甚至希望在甲板上过夜，以便在海上停留更长他们甚至希望在甲板上过夜，以便在海上停留更长他们甚至希望在甲板上过夜，以便在海上停留更长的时间。的时间。的时间。的时间。迈克尔的绿色游艇案例概览：该项乘船旅行业务9 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：于是迈克尔于是迈克尔于是迈克尔于是迈克尔购买了一艘略大的船购买了一艘略大的船购买了一艘略大的船购买了一艘略大的船，装修后满足，装修后满足，装修后满足，装修后满足游客们晚上过夜的需求，游客们晚上过夜的需求，游客们晚上过夜的需求，游客们晚上过夜的需求，他聘请了一流的厨师来烹他聘请了一流的厨师来烹他聘请了一流的厨师来烹他聘请了一流的厨师来烹调本地的产品，增加了很多娱乐活动调本地的产品，增加了很多娱乐活动调本地的产品，增加了很多娱乐活动调本地的产品，增加了很多娱乐活动，海上旅行很海上旅行很海上旅行很海上旅行很快就变成了非常受欢迎的尝试快就变成了非常受欢迎的尝试快就变成了非常受欢迎的尝试快就变成了非常受欢迎的尝试，更多人被吸引到海，更多人被吸引到海，更多人被吸引到海，更多人被吸引到海边来度假边来度假边来度假边来度假 迈克尔的绿色游艇案例概览：于是迈克尔购买了10 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：迈克尔只要发现游客的新需求，就立即能够准迈克尔只要发现游客的新需求，就立即能够准迈克尔只要发现游客的新需求，就立即能够准迈克尔只要发现游客的新需求，就立即能够准确的提供使他们满意的服务，市议会已经建立了海确的提供使他们满意的服务，市议会已经建立了海确的提供使他们满意的服务，市议会已经建立了海确的提供使他们满意的服务，市议会已经建立了海滨休闲公园，滨休闲公园，滨休闲公园，滨休闲公园，不少人来过之后再来，口口相传生意不少人来过之后再来，口口相传生意不少人来过之后再来，口口相传生意不少人来过之后再来，口口相传生意非常好，并且旅行收费不高，性价比良好！非常好，并且旅行收费不高，性价比良好！非常好，并且旅行收费不高，性价比良好！非常好，并且旅行收费不高，性价比良好！迈克尔的绿色游艇案例概览：迈克尔只要发现游11 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：迈克尔发现迈克尔发现迈克尔发现迈克尔发现冬季的几个月里很难利用这些船只冬季的几个月里很难利用这些船只冬季的几个月里很难利用这些船只冬季的几个月里很难利用这些船只，他，他，他，他也想出了解决办法，也想出了解决办法，也想出了解决办法，也想出了解决办法，当地人喜欢通过举办聚会来庆当地人喜欢通过举办聚会来庆当地人喜欢通过举办聚会来庆当地人喜欢通过举办聚会来庆祝一些特殊时刻，比如一个聚会，一个婚礼，这样祝一些特殊时刻，比如一个聚会，一个婚礼，这样祝一些特殊时刻，比如一个聚会，一个婚礼，这样祝一些特殊时刻，比如一个聚会，一个婚礼，这样所有餐厅服务员都可以派上用场，所有餐厅服务员都可以派上用场，所有餐厅服务员都可以派上用场，所有餐厅服务员都可以派上用场，一些大型的船只一些大型的船只一些大型的船只一些大型的船只可以让人们在上面度过整晚，即使天气不利于游客可以让人们在上面度过整晚，即使天气不利于游客可以让人们在上面度过整晚，即使天气不利于游客可以让人们在上面度过整晚，即使天气不利于游客在甲板上活动，船内还有足够的空间供游客游玩。在甲板上活动，船内还有足够的空间供游客游玩。在甲板上活动，船内还有足够的空间供游客游玩。在甲板上活动，船内还有足够的空间供游客游玩。迈克尔的绿色游艇案例概览：迈克尔发现冬季的几个月里12 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：迈克尔购买陈旧船只重新装修，他开始思考如迈克尔购买陈旧船只重新装修，他开始思考如迈克尔购买陈旧船只重新装修，他开始思考如迈克尔购买陈旧船只重新装修，他开始思考如何进一步实现他的商业梦想，经过充分考虑，他提何进一步实现他的商业梦想，经过充分考虑，他提何进一步实现他的商业梦想，经过充分考虑，他提何进一步实现他的商业梦想，经过充分考虑，他提出了一个建议，出了一个建议，出了一个建议，出了一个建议，他决定建立一条从海滨到欧洲的旅他决定建立一条从海滨到欧洲的旅他决定建立一条从海滨到欧洲的旅他决定建立一条从海滨到欧洲的旅游航线，这将为想在不同国家间旅行的游客提供一游航线，这将为想在不同国家间旅行的游客提供一游航线，这将为想在不同国家间旅行的游客提供一游航线，这将为想在不同国家间旅行的游客提供一艘标准的渡轮，另外可以利用欧洲的单一市场，到艘标准的渡轮，另外可以利用欧洲的单一市场，到艘标准的渡轮，另外可以利用欧洲的单一市场，到艘标准的渡轮，另外可以利用欧洲的单一市场，到合适的国家去旅行，从而获取这些国家队某些产品合适的国家去旅行，从而获取这些国家队某些产品合适的国家去旅行，从而获取这些国家队某些产品合适的国家去旅行，从而获取这些国家队某些产品的低价优势。的低价优势。的低价优势。的低价优势。迈克尔的绿色游艇案例概览：迈克尔购买陈旧13 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：迈克尔也希望吸引欧洲的游客到海滨来旅游，迈克尔也希望吸引欧洲的游客到海滨来旅游，迈克尔也希望吸引欧洲的游客到海滨来旅游，迈克尔也希望吸引欧洲的游客到海滨来旅游，享受便利的购物环境和参观博物馆，英国的服装也享受便利的购物环境和参观博物馆，英国的服装也享受便利的购物环境和参观博物馆，英国的服装也享受便利的购物环境和参观博物馆，英国的服装也很便宜，特别是童装，迈克尔相信这样的上也是可很便宜，特别是童装，迈克尔相信这样的上也是可很便宜，特别是童装，迈克尔相信这样的上也是可很便宜，特别是童装，迈克尔相信这样的上也是可行的，特别是与游轮相结合。行的，特别是与游轮相结合。行的，特别是与游轮相结合。行的，特别是与游轮相结合。迈克尔的绿色游艇案例概览：迈克尔也希望吸引14 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：涉及的成本和费用将是巨大的，迈克尔不得不制定涉及的成本和费用将是巨大的，迈克尔不得不制定涉及的成本和费用将是巨大的，迈克尔不得不制定涉及的成本和费用将是巨大的，迈克尔不得不制定一个一个一个一个商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书用于资本的借贷。用于资本的借贷。用于资本的借贷。用于资本的借贷。在在在在20072007年年年年-2008-2008年，迈克尔拥有的财产是：年，迈克尔拥有的财产是：年，迈克尔拥有的财产是：年，迈克尔拥有的财产是：他的整个船队价值他的整个船队价值他的整个船队价值他的整个船队价值25002500万美元万美元万美元万美元价值价值价值价值100100万美元的鱼贝类捕捞企业，已经获得万美元的鱼贝类捕捞企业，已经获得万美元的鱼贝类捕捞企业，已经获得万美元的鱼贝类捕捞企业，已经获得175000175000美元的净利润。美元的净利润。美元的净利润。美元的净利润。迈克尔的绿色游艇案例概览：涉及的成本和费用将是巨大15 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：小型游轮已经赢得小型游轮已经赢得小型游轮已经赢得小型游轮已经赢得275000275000美元美元美元美元的净利润的净利润的净利润的净利润聚会活动已经显示出聚会活动已经显示出聚会活动已经显示出聚会活动已经显示出5000050000美元美元美元美元的利润的利润的利润的利润商业上的价值为商业上的价值为商业上的价值为商业上的价值为100100万美元万美元万美元万美元，并且赢得，并且赢得，并且赢得，并且赢得1010万美元的利润万美元的利润万美元的利润万美元的利润拥有价值拥有价值拥有价值拥有价值5050万美元万美元万美元万美元的家宅的家宅的家宅的家宅他的银行账户含有他的银行账户含有他的银行账户含有他的银行账户含有1010万美元万美元万美元万美元的存款，并且还有其他价值的存款，并且还有其他价值的存款，并且还有其他价值的存款，并且还有其他价值5050万美元万美元万美元万美元的财产。的财产。的财产。的财产。迈克尔的绿色游艇案例概览：小型游轮已经赢得275016 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：迈克尔可能购买一艘迈克尔可能购买一艘迈克尔可能购买一艘迈克尔可能购买一艘价值价值价值价值10001000万美元的船只，万美元的船只，万美元的船只，万美元的船只，再花再花再花再花10001000万美元万美元万美元万美元对这艘船进行装修，它可以容纳对这艘船进行装修，它可以容纳对这艘船进行装修，它可以容纳对这艘船进行装修，它可以容纳50005000名游客每周进行两次旅行名游客每周进行两次旅行名游客每周进行两次旅行名游客每周进行两次旅行，而初步的成本核算，而初步的成本核算，而初步的成本核算，而初步的成本核算只要承载只要承载只要承载只要承载400400名游客就可以达到企业的收支平衡点。名游客就可以达到企业的收支平衡点。名游客就可以达到企业的收支平衡点。名游客就可以达到企业的收支平衡点。迈克尔的绿色游艇案例概览：迈克尔可能购买一17 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：与市场上同类服务产品对比，对每位游客收取与市场上同类服务产品对比，对每位游客收取与市场上同类服务产品对比，对每位游客收取与市场上同类服务产品对比，对每位游客收取200200美元的船票价格美元的船票价格美元的船票价格美元的船票价格，另外每位游客有可能再花费，另外每位游客有可能再花费，另外每位游客有可能再花费，另外每位游客有可能再花费200200美元存放较大的行李美元存放较大的行李美元存放较大的行李美元存放较大的行李，这将会为这笔支出提供，这将会为这笔支出提供，这将会为这笔支出提供，这将会为这笔支出提供50%50%的毛利润的毛利润的毛利润的毛利润。迈克尔的绿色游艇案例概览：与市场上同类服务18 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 案例概览案例概览：经营费用，经营费用，经营费用，经营费用，包含机组成员的费用，燃料费用，能包含机组成员的费用，燃料费用，能包含机组成员的费用，燃料费用，能包含机组成员的费用，燃料费用，能达到每周达到每周达到每周达到每周2020万美元。但是世界上每桶原油价格已经万美元。但是世界上每桶原油价格已经万美元。但是世界上每桶原油价格已经万美元。但是世界上每桶原油价格已经从从从从19951995年的年的年的年的1010美元增加到美元增加到美元增加到美元增加到20082008年的年的年的年的135135美元，美元，美元，美元，并且并且并且并且有迹象显示将进一步的增加，迈克尔继续进行这笔有迹象显示将进一步的增加，迈克尔继续进行这笔有迹象显示将进一步的增加，迈克尔继续进行这笔有迹象显示将进一步的增加，迈克尔继续进行这笔生意，他将不得不考虑以后购买燃料对运营成本的生意，他将不得不考虑以后购买燃料对运营成本的生意，他将不得不考虑以后购买燃料对运营成本的生意，他将不得不考虑以后购买燃料对运营成本的影响。影响。影响。影响。迈克尔的绿色游艇案例概览：经营费用，包含机组19 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇 学习任务学习任务：为这家合资企业提供一项商业计划。为这家合资企业提供一项商业计划。为这家合资企业提供一项商业计划。为这家合资企业提供一项商业计划。这是一份正式文件，用以说明组织将如何推这是一份正式文件，用以说明组织将如何推行新的风险项目。行新的风险项目。迈克尔的绿色游艇学习任务：为这家合资企业提供一项商20tankyou！21补充知识点一：补充知识点一：制定商制定商业计业计划的原因划的原因阐明申请人的想法及目标阐明申请人的想法及目标阐明申请人的想法及目标阐明申请人的想法及目标支持资金申请支持资金申请支持资金申请支持资金申请通过将进展与计划做对比评估，来监测公司的业绩通过将进展与计划做对比评估，来监测公司的业绩通过将进展与计划做对比评估，来监测公司的业绩通过将进展与计划做对比评估，来监测公司的业绩设定销售及利润目标设定销售及利润目标设定销售及利润目标设定销售及利润目标明确所需资源以及所涉及的成本明确所需资源以及所涉及的成本明确所需资源以及所涉及的成本明确所需资源以及所涉及的成本 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇补充知识点一：制定商业计划的原因阐明申请人的想法及目标 22tankyou！23补充知识点二：补充知识点二：制定商制定商业计业计划的划的内容内容解释商业理念解释商业理念解释商业理念解释商业理念概括可以满足的潜在市场概括可以满足的潜在市场概括可以满足的潜在市场概括可以满足的潜在市场详细描述竞争状况，优劣势及应对之策详细描述竞争状况，优劣势及应对之策详细描述竞争状况，优劣势及应对之策详细描述竞争状况，优劣势及应对之策解释你将如何营销产品和服务以及所涉及的费用解释你将如何营销产品和服务以及所涉及的费用解释你将如何营销产品和服务以及所涉及的费用解释你将如何营销产品和服务以及所涉及的费用生产经营场所计划及任何设备需要生产经营场所计划及任何设备需要生产经营场所计划及任何设备需要生产经营场所计划及任何设备需要 迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇补充知识点二：制定商业计划的内容解释商业理念 迈克24提供你自己的背景，资格也业务经验的细节提供你自己的背景，资格也业务经验的细节提供你自己的背景，资格也业务经验的细节提供你自己的背景，资格也业务经验的细节说明你要投入多少钱说明你要投入多少钱说明你要投入多少钱说明你要投入多少钱说明你你需要多少资金以及如何偿还说明你你需要多少资金以及如何偿还说明你你需要多少资金以及如何偿还说明你你需要多少资金以及如何偿还概括说明还贷的抵押物概括说明还贷的抵押物概括说明还贷的抵押物概括说明还贷的抵押物包括详细的财务预测，如一个月的现金流和第一年包括详细的财务预测，如一个月的现金流和第一年包括详细的财务预测，如一个月的现金流和第一年包括详细的财务预测，如一个月的现金流和第一年的损益预测。的损益预测。的损益预测。的损益预测。迈克尔的绿色游艇迈克尔的绿色游艇提供你自己的背景，资格也业务经验的细节 迈克尔的绿色25tankyou！26经营目标经营目标经营目标经营目标销售与市场营销销售与市场营销销售与市场营销销售与市场营销生产和服务的提供生产和服务的提供生产和服务的提供生产和服务的提供资源需求资源需求资源需求资源需求资金支持方面的数据资金支持方面的数据资金支持方面的数据资金支持方面的数据补充知识点二：补充知识点二：商商业计业计划的划的五个关键部分五个关键部分经营目标补充知识点二：商业计划的五个关键部分27tankyou！28 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划（一）经营目标（一）经营目标 （1）申请人的详细情况：）申请人的详细情况：申请人是迈克尔是一名申请人是迈克尔是一名海上渔夫的儿子海上渔夫的儿子。从小在从小在海边长大，对海上捕鱼等海上情海边长大，对海上捕鱼等海上情 况非常的了解况非常的了解，同，同时，迈克尔的父亲把迈克尔时，迈克尔的父亲把迈克尔送进沿湖城大学送进沿湖城大学的前身的前身工艺专科学校进行学习，工艺专科学校进行学习，学习海洋生物学学习海洋生物学，保证，保证了了迈克尔在海洋知识方面有专业和丰富的积累迈克尔在海洋知识方面有专业和丰富的积累。迈克尔绿色游艇新项目商业计划（一）经营目标 29 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划 同时，迈克尔也在沿湖城进行了卓有成效的进行了卓有成效的 一些研究和试验，一些研究和试验，表明当地的海洋生态情况良好。迈克尔对商业成就的态度也和一般的人不一样对商业成就的态度也和一般的人不一样，他希望 获得利润，但是他并不喜欢令人羡慕的世俗生活，他更乐于将自己的所得投资到其他可以发展本地区的海更乐于将自己的所得投资到其他可以发展本地区的海 洋活动以及促进本地区富裕和繁荣的项目中去。洋活动以及促进本地区富裕和繁荣的项目中去。迈克尔绿色游艇新项目商业计划 同时，迈克尔也30 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划 同时迈克尔有远大的抱负同时迈克尔有远大的抱负同时迈克尔有远大的抱负同时迈克尔有远大的抱负。同时，迈克尔是迈克尔是迈克尔是迈克尔是一个喜欢创新一个喜欢创新一个喜欢创新一个喜欢创新 的人的人的人的人，不断的开发出新产品和服务 迈克尔绿色游艇新项目商业计划 同时迈克尔有远31tankyou！32 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划（二）项目可以解决的问题（二）项目可以解决的问题 迈克尔希望吸引欧洲的游客到沿湖城来吸引欧洲的游客到沿湖城来吸引欧洲的游客到沿湖城来吸引欧洲的游客到沿湖城来，使用现使用现使用现使用现有的消费设施，参观各种博有的消费设施，参观各种博有的消费设施，参观各种博有的消费设施，参观各种博 物馆。物馆。物馆。物馆。同时英国的服装相对便宜一些，特别是零增值税的童装更加便宜，所以迈克尔相信这种旅行安排是 可行的，特别是与海上航与海上航行结合起来就更具有可行性了。这样可以把海上旅游行结合起来就更具有可行性了。这样可以把海上旅游和国内的消费设施结合起来，和国内的消费设施结合起来，促进旅游和消费。促进旅游和消费。迈克尔绿色游艇新项目商业计划（二）项目可以解决的问题 33tankyou！34 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划（二）销售和市场（二）销售和市场 他进行的水质和水体内容物的研究证明，他进行的水质和水体内容物的研究证明，这里这里足够养活和维持大群的甲壳类海洋生物足够养活和维持大群的甲壳类海洋生物。这证明沿湖。这证明沿湖城城 的海洋环境已经得到了很大的改善，的海洋环境已经得到了很大的改善，已经适宜贝类已经适宜贝类等海洋生物的生长等海洋生物的生长，海洋生态环境的改善，海洋生态环境的改善，一方面改一方面改善善 了进行海景旅游的环境，另一方面又提供了欧盟一了进行海景旅游的环境，另一方面又提供了欧盟一些国家居民喜欢的贝类食品些国家居民喜欢的贝类食品，同时满足了旅游的消费，同时满足了旅游的消费的的 需求。需求。迈克尔绿色游艇新项目商业计划（二）销售和市场 35 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划 由于沿湖城的环境不断得到改善，导致到达沿到达沿到达沿到达沿湖城的旅游人数不断提升湖城的旅游人数不断提升湖城的旅游人数不断提升湖城的旅游人数不断提升，迈克尔已经对此进行了关 注，并且决定从推出捕鱼行业的人们手中购买拖捞船。推出捕鱼行业的人们手中购买拖捞船。推出捕鱼行业的人们手中购买拖捞船。推出捕鱼行业的人们手中购买拖捞船。同时对拖捞船进行了改装，改装成酒吧，同时还可同时对拖捞船进行了改装，改装成酒吧，同时还可同时对拖捞船进行了改装，改装成酒吧，同时还可同时对拖捞船进行了改装，改装成酒吧，同时还可 以为客户提供海边的旅游服务以为客户提供海边的旅游服务以为客户提供海边的旅游服务以为客户提供海边的旅游服务，而且时间很灵活，事实表明，各个年龄段的游客都极其喜爱这种旅游，很各个年龄段的游客都极其喜爱这种旅游，很各个年龄段的游客都极其喜爱这种旅游，很各个年龄段的游客都极其喜爱这种旅游，很 快就有人询问是否可以提供穿上过夜食宿服务，这样快就有人询问是否可以提供穿上过夜食宿服务，这样快就有人询问是否可以提供穿上过夜食宿服务，这样快就有人询问是否可以提供穿上过夜食宿服务，这样就可以在海上度过更长的时间。就可以在海上度过更长的时间。就可以在海上度过更长的时间。就可以在海上度过更长的时间。迈克尔绿色游艇新项目商业计划 由于沿湖城的环境不36 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划 迈克尔又购买了大船，迈克尔又购买了大船，这样游客就可以在这样游客就可以在船上停留更长的时间，这项投资变得很受欢迎，盈船上停留更长的时间，这项投资变得很受欢迎，盈利前景很好，甚至于根本都不用进行利前景很好，甚至于根本都不用进行 广告营销，广告营销，人们口口相传就可以使客人源源不断。人们口口相传就可以使客人源源不断。迈克尔绿色游艇新项目商业计划 迈克尔又购买了大船37 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划 沿湖城开展海上旅游还有一个沿湖城开展海上旅游还有一个劣势就是具有季劣势就是具有季节性节性，在冬季进行海上旅游是很困难的，只能在一，在冬季进行海上旅游是很困难的，只能在一 年年中某一个时间段能够获得旅游的盈利。同时又有可能产中某一个时间段能够获得旅游的盈利。同时又有可能产生员工的流动性，原因就是在旅游旺季进行员工生员工的流动性，原因就是在旅游旺季进行员工 的雇的雇佣，但是淡季不能进行雇佣。佣，但是淡季不能进行雇佣。迈克尔同时提出了在停泊在海港的船舶上开展诸如迈克尔同时提出了在停泊在海港的船舶上开展诸如聚会的活动，从而增加收入。聚会的活动，从而增加收入。迈克尔绿色游艇新项目商业计划 沿湖城开展海上旅38 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划 他利用欧盟允许其成员国的人员和货物间的自由他利用欧盟允许其成员国的人员和货物间的自由流动，以及自己从小型航行中获得的相关经验，可以提流动，以及自己从小型航行中获得的相关经验，可以提供一条从沿湖城到欧洲大陆的常规旅游航线。供一条从沿湖城到欧洲大陆的常规旅游航线。同时针对不同的顾客提供的不同的服务，还可以提同时针对不同的顾客提供的不同的服务，还可以提供购物消费便利，因为欧洲已经供购物消费便利，因为欧洲已经 是统一市场，航行到是统一市场，航行到欧洲的某些国家就可享受低价购买特定产品的好处。对欧洲的某些国家就可享受低价购买特定产品的好处。对于其他人来说，这也是一个跨于其他人来说，这也是一个跨 国的海上航行体验。国的海上航行体验。迈克尔绿色游艇新项目商业计划 他利用欧盟允许其39tankyou！40 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划（三）服务的提供：（三）服务的提供：迈克尔迈克尔购买一艘价值购买一艘价值 1000 万美元的船舶万美元的船舶，改，改装成可以装成可以载着顾客进行航行体验载着顾客进行航行体验，同时向客户收取船，同时向客户收取船票，让顾客进行消费。票，让顾客进行消费。迈克尔绿色游艇新项目商业计划（三）服务的提供：41 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划 这艘船可以容纳这艘船可以容纳 500 名游名游 客，每周可以航行两趟客，每周可以航行两趟。通过市场调研以及与其他航行线路的对比，通过市场调研以及与其他航行线路的对比，建议每位建议每位乘客的价格定位乘客的价格定位 200 美元。美元。每位乘客在船上还会消每位乘客在船上还会消费费 200 美元，将为公司带来美元，将为公司带来 50%的利润。的利润。迈克尔绿色游艇新项目商业计划 42tankyou！43 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划（四）资源的需求（四）资源的需求 迈克尔在进行这项活动时，成本投入是非常巨大的，迈克尔要购买一艘价值要购买一艘价值 1000 万美元的船舶万美元的船舶，同 时还需要需要 1000 万美元对其进行改装万美元对其进行改装以达到其预定的目的。航行成本，包括全体工作人员的工资、燃全体工作人员的工资、燃料等，每周需要料等，每周需要 20 万美元。万美元。迈克尔绿色游艇新项目商业计划（四）资源的需求 44 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划 此外，国际市场原油价格已经 从从 1995 年的每桶年的每桶 10 美元上涨到美元上涨到 2008 年的每桶年的每桶 135 美元美元，还有迹象表明价格可能上涨得更高。这也说明这也说明 成本的估算可成本的估算可能并不十分准确能并不十分准确.迈克尔绿色游艇新项目商业计划 此外，国际市场原油价格45tankyou！46 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划（五）资金支持计划（五）资金支持计划 迈克尔的资产和利润情况迈克尔的资产和利润情况 资产种种类价价值利利润船队船队贝类养殖公司贝类养殖公司 175000175000小型航海旅游小型航海旅游275000275000聚会项目聚会项目 5000050000物流配送商业价值物流配送商业价值100000100000 迈克尔绿色游艇新项目商业计划（五）资金支持计划 47 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划资产种种类价价值利利润住宅住宅住宅住宅500000银行存款银行存款银行存款银行存款100000其他资产其他资产其他资产其他资产500000合计合计合计合计600000 迈克尔绿色游艇新项目商业计划资产种类价值利润住宅5000048 迈克尔绿色游艇新项目商业计划迈克尔绿色游艇新项目商业计划 资产和利润分析：迈克尔的资产和资产创造的利润总共 2870 万美元大于需要取得的款项 2000 万万美元。预期营业账目（一次）：每次载客数量：每次载客数量：500 每位乘客的利润：每位乘客的利润：（200+200）50%=200 每次的总额：每次的总额：200 500=100000 一次的成本：一次的成本：100000 迈克尔绿色游艇新项目商业计划 资产和利润分析：49tankyou！50