创业计划书的写作教材课件

创业计划书的写作创业计划书的写作1主要内容v挑战杯简介v“挑战杯”创业计划书的读者及获奖作品的特点v创业计划书的主要内容v创业计划中的核心内容v营销分析的方法v市场调查的内容与方法v经验之谈主要内容挑战杯简介2一、创业计划大赛的起源v创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。v创业计划大赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，通过深入研究和广泛的市场调查，完成一份完整、具体、深入的商业计划。一、创业计划大赛的起源创业计划又名“商业计划”（Busine3创业计划书的一般读者1.希望吸纳进入团队的对象2.可能的投资人3.合作伙伴4.供应商5.顾客6.政策机构创业计划书的一般读者希望吸纳进入团队的对象4“挑战杯”的赛制及及创业计划书的读者v竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。v创业计划书的读者是大赛的评委，来自全国各个行业，有企业界的，有风险投资界，有投资界的，有管理咨询界的，也有高校老师。“挑战杯”的赛制及及创业计划书的读者竞赛采取学校、省（自治5二、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的历程v第一届北京清华大学v第二届上海上海交通大学v第三届杭州浙江大学v第四届厦门厦门大学v第五届济南山东大学v第六届8四川四川大学二、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的历程第一届6获奖作品的特点v第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。v第二届：项目取胜，(上海交大)：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。v第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。v第四届；（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。v第五届：项目多元化。获奖作品的特点第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大7三、创业计划书的内容1.执行摘要2.公司概述3.市场调查和分析4.公司战略5.总体进度安排6.风险因素的分析及应对7.管理团队8.财务计划9.假定公司能够提供的利益三、创业计划书的内容执行摘要81、执行摘要v这是对创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述、创业的机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势和劣势分析、经济状况和盈利能力预测、团队概述、预计能提供的利益。1、执行摘要这是对创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创92、产业背景和公司概述v产业背景：详细的市场分析和描述、竞争对手分析、市场需求；v公司概述：包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。2、产业背景和公司概述产业背景：详细的市场分析和描述、竞争对103、市场调查和分析v目标市场顾客的描述v分析市场容量和趋势的分析v预测竞争分析和各自的竞争优势v估计的市场份额和销售额v市场发展的走势。3、市场调查和分析目标市场顾客的描述114、公司战略v阐释公司如何进行竞争；v在发展的各阶段如何制定公司的发展战略；v通过公司战略来实现预期的计划和目标；v制定公司的营销策略。4、公司战略阐释公司如何进行竞争；125、总体进度安排v收入来源v收支平衡点和正现金流v市场份额v产品开发介绍v主要合作伙伴v融资方案5、总体进度安排收入来源136、关键的风险、问题和假定v关键的风险分析：财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险v如何应付或规避风险和问题（应急计划）。6、关键的风险、问题和假定关键的风险分析：财务、技术、市场、147、介绍公司的管理团队v要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；v介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况7、介绍公司的管理团队要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和158、公司资金管理v股本结构与规模v资金运营计划v投资收益与风险分析8、公司资金管理股本结构与规模169、财务预测财务假设的立足点v会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，后三年为年度报表）v财务分析（现金流、本量利、比率分析等）两方面。9、财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表1710、假定公司能够提供的利益v。这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略10、假定公司能够提供的利益。这是创业计划的“卖点”，包括：18四、创业计划的核心内容1.产品(或服务)的独特性2.详尽的市场分析和竞争分析3.现实的财务预测4.明确的投资回收方式5.精干的管理队伍四、创业计划的核心内容产品(或服务)的独特性19五、营销策略要回答的问题v1、策略 v策略目标市场创业模型v谁是顾客？v怎样赢利？v怎样把产品送到顾客手中？v2、怎么做 v描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。v描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。v行动计划。v3、可选部分：技术、产品或服务的命名：v注意：v（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架 v（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。五、营销策略要回答的问题1、策略 204Ps分析v市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）v Product：产品v Price：价格v Promotion：促销v Placement：分销策略 第一个是人员管理，包括销售人员的管理，促销人员的管理，这是第5个P。第六个P是业绩考评，就是你营销的业绩考评。第七个叫“拉”和“推”，第八个叫问题解决，4Ps分析市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）21竞争分析v适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力v波特五大竞争作用力1.购买者议价能力2.潜在竟争者3.替代品竞争4.行业内原有竞争5.供应商的讨价还价能力竞争分析适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具22内外部环境分析v外部固素：1.市场(趋势、细分市场、替代品)2.客户(需求，品牌忠诚度、价格敏感度3.竞争对手(数量、市场份额、优势)v内部因素：1.营运(生产效率，成本因素)2.财务(利润率、资金利用率现金管理3.产品(竞争优势、差异性)内外部环境分析外部固素：233Cs综合法v适用于分析各类经营问题vCompany公司 ：市场营销、生产运营、财务管理，战略规划vCompetition竞争：行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量vCustomers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势，价格敏感度v另外，需要强调公司的核心竞争力3Cs综合法适用于分析各类经营问题24六、市场调查的内容与方法v调查重点1.消费者需求方面的情况；2.调查生产者供应方面的情况；3.调查销售渠道的情况；4.调查新产品发展趋势情况；5.调查市场竞争的有关情况。v调查方法：重视对二手数据的调研，尤其是各级政府部门、行业协会发布的有关统计数据六、市场调查的内容与方法调查重点25七、计划书写作的一些经验之谈v1、突出运用图表v图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。v2、数据胜出v3、核心内容 va、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。vb、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。v4、写作框架 v对市场需求的描述“要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要”v5、调研是加分的地方，要重视。v6、竞争；现在和潜在的市场分析：举例；网上收搜，虽无准确，但是努力去做，想到了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。七、计划书写作的一些经验之谈1、突出运用图表26数据中的常见错误1.市场预测；以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，35%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，2.在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。3.成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了34折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。数据中的常见错误市场预测；以往竞赛有许多作品在产品市场占有率27祝各位同学在“挑战杯”竞赛中取得优异成绩！祝各位同学在“挑战杯”竞赛中取得优异成绩！281、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。29