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韩家英设计公司 2004.01.19所有的策略都在寻找以下四样东西对谁讲他是谁，喜欢什么，厌恶什么，有何偏见说什么传送什么讯息，可以让他相信或感动如何说用什么方式说？温柔地说、诚恳地说、权威地说还是自信地说什么时候说什么时候传送这个讯息给他最好行销环境4P/4C/消费者问题/时机优势/弱势行销决策大方向行销传播技能做什么/任务各种不同的行销技能扮演什么角色思考的过程思考的过程“新的模式新的模式理性理性的的情感情感性的性的关系关系性的性的真实真实的的 功能的功能的有机有机的的 牢固的牢固的有弹性的有弹性的 时机：时机：联系联系区别区别提供产品效劳和特质最终利益和形象/个性化消费者凤凰城/关系凤凰城凤凰城热情热情的的 个性化的个性化的广告的角色(任务)是帮助解决行销的问题，协助管理与消费者之间的关系。主要是在“扭转认知。知名度不够品牌形象模糊改变消费者的认知刺激购置广告广告/传播能解决的问题传播能解决的问题根本上是根本上是“认知的改变认知的改变需要克服的挑战需要克服的挑战如何让我们更具有豪宅模样如何在三元桥销售万元以上一平米的大质户型如何改变人们对三元桥没什么豪宅的印象我们的问题点我们的问题点进入消费者心中的关键认知，创造新的思维方式：“告诉我一些新的理由，可以让我重新考虑在三元 桥买大的房子配合令人惊讶的凤凰城的新闻及事实突破点突破点凤凰城其实和最好的房子一样有很好的投资价值而且有更便利的交通我们的消费者需要把生活与工作分开豪宅有许多项主要的指标，其中包括社区，园林，温泉，户型等，我们都有很好的建设我们的发现我们的发现推推 广广定位/价值情感利益点 理性利益点传递方式 广告执行持续一致地沟通造成消费者的认知偏好，因而愿意来投资与购置我们的竞争对手我们的竞争对手(功能的比较功能的比较)国际大都市生活示范16万平米超大国际商城及超大型运动场、酒店、高级公寓于一体临近长安街，位于通惠河边，5座塔楼围合，绿化率40200400平米均质大户MOMA，东直门交通枢纽。恒温恒湿，紫铜窗框，中央吸尘两栋写字楼和五栋呈45度角倾斜排布的板式高层。中央园林，4000平米的会所，阳光型游泳池位于朝阳公园正南面，东三环与东四环之间，国贸商圈与燕莎商圈之间。整层豪华西式样板间，两梯一户位于朝阳公园西，仅接朝阳高尔夫俱乐部。260平米以上大宅，3000平米私家会所，量身定做装修方案华贸中心华贸中心通用时代通用时代MOMA金地金地国际花园国际花园棕榈泉棕榈泉国际公寓国际公寓高尔夫高尔夫国际公寓国际公寓l北京60项重大工程之一l3座超5A智能写字楼l里兹卡尔顿与万豪两座酒店同时入驻l近16万平米“水主题国际商城l20万平米四季水景国际公寓l15公顷运动主题公园 l东长安街，通惠河北岸，40绿化率l户户朝阳，三面采光通风l五国建筑风情双大堂，挑高6.2米l2300平米热带风情SPA养生会所l3梯2户，私家电梯入户，主仆分梯、分道l200400平米纯住宅均质大户，全栋石材楼体打造 华贸中心华贸中心通用时代通用时代l恒温恒湿建筑新概念 巢穴主义 MOMA金地金地国际花园国际花园l坐拥长安街,CBD双重身份的精英社区,成功者实力与身份的完美表达。l旺中取静的低密度社区规划,进与退,只在瞬间。lCBD居住环境典范,超万平米阳光中央花园。l产品至上精神与先进设计理念的完美结晶,独立阳光会所带来高贵的居住体验l高度人性的生活效劳体系,以营造优异居住环境而极富盛誉的成熟开展商 l4.5米-9米南加州风格透光大堂l近40,000平方米罗马式宫廷御园l超10,000平方米国际化豪华会所更可媲美六星级酒店l巴厘岛度假式温泉阳光泳池l国际式教育机构蒙台梭利国际学校l世界绿色环保概念阳光车库 l美国原装进口除尘，新风，加湿中央空调系统l世界级物业管理权威香港地铁物业管理公司、万豪酒店集团棕榈泉棕榈泉国际公寓国际公寓l亚洲超大朝阳公园为邻，绿色高尔夫球场仅一墙之隔l外墙干挂恒基红花岗岩石材，通透板楼，百年传世物业，独有楼体灯光系统l260平米以上超质大宅，近1000平米航母级空中跃层别墅，一梯一户，IC卡操控电梯由车库直达尊邸。l双主卧配置，南向超大面宽，户户高尔夫全景观。l加拿大嘉达著名建筑设计，美国JWDA室内设计专家，顶尖一流合作，量身定做个性装修方案l3000平米贵族私家会所，全能管家制度 高尔夫高尔夫国际公寓国际公寓恒温恒湿功能的外延(位置景观)朝阳公园豪宅圈 双V宅邸“巨擘拒绝商住功能的完整功能的拆分功能的独立功能的外延(位置)功能的外延(景观)巨擘 东长安街 百万平米建筑集群水岸豪宅 不只是品味，更是回味！恒温恒湿新建筑长安街尊贵传承 CBD精英聚所别有体会 只因独具慧眼华贸中心华贸中心通用时代通用时代MOMA金地金地国际花园国际花园棕榈泉棕榈泉国际公寓国际公寓高尔夫高尔夫国际公寓国际公寓长安街起点度假生活双V宅邸我们的功能我们的功能完备的功能一切皆因凤凰城细节的功能位置景观人文寻找诗意栖居的家园三元桥之上的圈层生活汇华润凤凰城社区“艺术的“居住棕榈泉华贸中心通用时代新城国际蓝堡MOMAUHN国际村三环二环国贸商圈长安街机场路首都机场朝阳公园燕莎商圈丽都商圈中关村北第三使馆区我们的位置我们的位置凤凰城是距机场、中关村、CBD、使馆区、燕莎都不远的地方。凤凰城大生活圈凤凰城大生活圈凤凰城凤凰城我们的定位我们的定位位于第三使馆区，距机场、国际学校、CBD、中关村都在10-20分钟的路程之间温泉文化与四合院建筑文化的挪移与应用位于你生活圈中心的文化大宅位于你生活圈中心的文化大宅先入为主 三元桥第一座文化宅院打造行业的标准，社区、户型、配套、景观、投资中心的住宅位置社区配套景观户型诉求支持三元桥距机场近 到办公地非常方便低密度同质阶层大空间中庭层高3.1米 面宽4.8米超大主卧硬件的国际品质私家温泉 原生树林商业街制造差异化位置/差异上风水景观/差异城/街/泉文化/差异民族/现代世界&位置/差异上 风 水上 正北向东风 白杨临风水 地下泉源上 风 水上 风 水景观/差异城/街/泉城华润置地凤凰城街凤凰大道 凤凰湾 对流岛 双树屋 环水岸塔西提温泉/气汤茶食花艺筑人凤凰宿 风汀上 东水树 天舒馆大城区地标群概念商业街植物带私家会所东方文化东 水 树文化/差异民族/现代世界中庭 电梯间玄关 琉璃 原生树 案几 温泉会所/商业街植物带超大主卧未来的消失的客厅会所的客厅VIP功能国际交流艺术展的频繁出现四合院落/符号挪用建筑功能/文化趋势民族现代概念阐述概念阐述高层的 文化的 大户型的空中的空中的“四合院四合院空中的“四合院是援引民族符号的现代建筑的根系所在产品支撑：植物/庭院 琉璃/中庭 温泉/会所 中庭水岸也是东方重彩的关于“家的内在呼映产品支撑：围合 融洽 归属(文化/习惯)围与合更是东、西方的关于人文居住的本我回归观产品支撑：打通的7.2米面宽的主卧 3.1米层高/最大化舒适度主人优先低密区 同质层 两梯两户(一梯一户)/私密泛会所/交流东方 西方 东方 西方 口号：口号：高处的大宅，空中的四合院高处的大宅，空中的四合院回到中国，回到家回到中国，回到家风生水起林动，一切皆因凤凰城风生水起林动，一切皆因凤凰城 ALL IS PHOENIX上风上水的空中四合院上风上水的空中四合院高处的建筑高处的建筑 空中的四合院空中的四合院三元桥之上的凤凰城三元桥之上的凤凰城有私家温泉的空中四合院有私家温泉的空中四合院与机场保持距离，至少要开车15分钟到！与办公室保持距离，至少开车10分钟到！与商场保持距离，至少要开车 5分钟到！与超市要保持距离，至少开车 2分钟到！与酒吧要保持距离，至少开车 1分钟到！保持车距。凤凰城，就在三元桥。与员工保持距离，至少在不一样的地方！与对手保持距离，至少是不一样的道路！与环境保持距离，至少能不一样的体会！与世界保持距离，至少有不一样的观点！保持距离。凤凰城，就在三元桥。阶段性广告阶段性广告离机场非常的远，至少要15分钟，还需开车！离办公室也远，开车10分钟到，就不错了！离商场也同样远，5分钟的车程，会很慢！离超市远吗？徒步要2分钟，而且要过马路！那离酒吧还有多远呢，少说也要1分钟了！凤凰城，就在三元桥。离哪里都够远。图：图：设设计计师师的的工工作作室室中中。两两个个著著名名的的设设计计师师，四四十十岁岁左左右右，一一亚亚裔裔，一一为为欧欧洲洲血血统统。各各自自坐坐或或站站立立。亚亚裔裔着着西西式式中中世世纪纪服服装装，欧欧洲洲血血统统的的那一位着的却是东方传统的民族服饰。那一位着的却是东方传统的民族服饰。标题：标题：是东方的也是西方的，在凤凰城可以称之为是东方的也是西方的，在凤凰城可以称之为“围合围合广告语：广告语：ALL IS PHOENIXALL IS PHOENIX一切皆因凤凰城。一切皆因凤凰城。凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地生活方式形象系列平面广告生活方式形象系列平面广告/与影视广告结合的平面表现与影视广告结合的平面表现图：图：企业经理人的豪华的，暖色调，新古典主义的卧室中。淘气的七八企业经理人的豪华的，暖色调，新古典主义的卧室中。淘气的七八岁的小孩子装扮成骑士正指挥一匹马，坚持想让它跃过沙发。他和岁的小孩子装扮成骑士正指挥一匹马，坚持想让它跃过沙发。他和妻子抱着许多新买的东西回家，一进门看到这一幕，吃惊不小。妻子抱着许多新买的东西回家，一进门看到这一幕，吃惊不小。标题：标题：真没方法，这里是凤凰城，卧室都很大。真没方法，这里是凤凰城，卧室都很大。广告语：广告语：ALL IS PHOENIXALL IS PHOENIX一切皆因凤凰城。一切皆因凤凰城。凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地图：图：DVDV摄影师穿着京剧的服装在小剧院中的舞台上坐在舒适的红色的未摄影师穿着京剧的服装在小剧院中的舞台上坐在舒适的红色的未来主义的沙发上，背景是多个不同步放映的电视和其中的复杂或单来主义的沙发上，背景是多个不同步放映的电视和其中的复杂或单纯的颜色和画面纯的颜色和画面.标题：标题：万物皆平等，在凤凰城，有时候是对，有时候是错。万物皆平等，在凤凰城，有时候是对，有时候是错。广告语：广告语：ALL IS PHOENIXALL IS PHOENIX一切皆因凤凰城。一切皆因凤凰城。凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地图：图：现代主义家具风格。扮成白雪公主模样的女子，手中是一本翻开的现代主义家具风格。扮成白雪公主模样的女子，手中是一本翻开的?理论数学理论数学?，另外的手旁是中式的圆扇，而地毯上是许许多多的绿，另外的手旁是中式的圆扇，而地毯上是许许多多的绿的和红的两种苹果。的和红的两种苹果。标题：标题：任何数字都不能证明你是任何数字都不能证明你是“谁。在凤凰城，你就是谁。在凤凰城，你就是“你。你。广告语：广告语：ALL IS PHOENIXALL IS PHOENIX一切皆因凤凰城。一切皆因凤凰城。凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地图：图：蓝天白云的天空背景下蓝天白云的天空背景下,在整个图的四个角落上对应的四个云朵上在整个图的四个角落上对应的四个云朵上都有一个主人坐在上面都有一个主人坐在上面,一个小天使在睡大觉一个小天使在睡大觉,另外的三个另外的三个,一个绅一个绅士士,一个牛仔装一个牛仔装,一个骑士每人都拿着一本论语在读一个骑士每人都拿着一本论语在读,并且有各自不并且有各自不同的表情同的表情,也有在探讨聊天也有在探讨聊天.标题：标题：具统计大约具统计大约20%20%左右的人从来不感兴趣广告说些什么左右的人从来不感兴趣广告说些什么广告语广告语:凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地形象系列平面开盘报纸广告形象系列平面开盘报纸广告图：图：蓝天白云的天空背景下蓝天白云的天空背景下,在整个图的四个角落上对应的四个云朵上在整个图的四个角落上对应的四个云朵上都有一个主人坐在上面都有一个主人坐在上面,一个小天使在睡大觉一个小天使在睡大觉,另外的三个另外的三个,一个绅一个绅士士,一个牛仔装一个牛仔装,一个骑士每人也都睡着了一个骑士每人也都睡着了.标题：标题：对不起对不起,上一次的统计数据随着时间的推移上一次的统计数据随着时间的推移,已经有了一些小小的已经有了一些小小的变化变化,其实是大多数人从来都不感兴趣广告在说什么其实是大多数人从来都不感兴趣广告在说什么广告语广告语:凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地图：图：蓝天白云的天空背景下蓝天白云的天空背景下,在整个图的四个角落上对应的四个云朵上在整个图的四个角落上对应的四个云朵上都有一个主人坐在上面都有一个主人坐在上面,一个小天使已经醒了一个小天使已经醒了,另外的三个另外的三个,一个绅一个绅士士,一个牛仔装一个牛仔装,一个骑士每人都拿起了翻开的书一个骑士每人都拿起了翻开的书,上面写着上面写着:阅读阅读文字文字.标题：标题：最后一次最后一次,解释一下解释一下,我们想说的是凤凰城二期我们想说的是凤凰城二期5 5月月2828日开盘日开盘.其实其实谁都知道广告并不是重点谁都知道广告并不是重点.毕竟这是毕竟这是300300万一套的大房子万一套的大房子.希望有时希望有时间间,你还是自己来看一看你还是自己来看一看.并且实物样板间同时开放并且实物样板间同时开放.广告语广告语:凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地图：图：露天的自然温泉，云雾缭绕标题：标题：在此岸图：图：原生白杨林，郁郁葱葱标题：标题：在家中图：图：有中式几案 的树林间飘着朵朵白云标题：标题：在高处广告语广告语:凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。三跨页景观系列平面杂志广告三跨页景观系列平面杂志广告图：图：飞机头等仓中坐着许多的不同装扮的京剧服饰的中国人和外国人，正拿到自己的行李准备下飞机。标题：标题：回到中国，回到家！广告语广告语:凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地形象系列平面户外形象系列平面户外/杂志广告杂志广告图：图：在停车场中众多的豪华轿车中一个停车位上赫然是中国传统的正在停车场中众多的豪华轿车中一个停车位上赫然是中国传统的正红色的八抬大轿。红色的八抬大轿。标题：标题：回到中国，回到家！回到中国，回到家！广告语广告语:凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地凤凰城，高处的大宅，空中的四合院。华润置地ALL IS PHOENIX一切皆因凤凰城一切皆因凤凰城“凤凰城形象凤凰城形象TVC执行文字脚本执行文字脚本 (附后附后)我们的消费者朋友与热情,是生活的原动力雪茄是生活的一局部用热情适度享受人生,认真而不要太严肃家是最大的财富不离繁华市区太远凤凰城的交通很方便我是一个喜欢一切都让自己轻松起来的人,我的家完全按照我自己的想法设计的,表达我的心情和好恶这是上风上水我把餐厅扩大了不少,因为总有许多的朋友造访二期的配套都上来了，比买一期强多了我不停的在世界各地采购,每到一个地方总有些喜欢的东西,尽管我的家已经堆满了饰物描述描述我有一间属于自己的咖啡店。因为没有别的店让我一直的喜欢。我把搬入新家，当作一次时机去描述一个我一直向往的情形。有新鲜的感觉。理想状态的生存品质应该是多变的，有建议性的，有野心的，主观的，与多数思维不同的。我要决定一切的装饰，这个家是我自己来设计的。我很满意，朋友们都很喜欢。他们一般的公众身份是成功的商人或海归或学者或外籍或艺人等不只一辆车，多处房产要孩子读贵族学校和留学较重视与固定圈子内的朋友关系 他们典型的居住气质描述为“低调奢华“低调奢华是一种纯粹的/少数的/现代的/意识的/气质取胜的居住印象 具备这样气质的居住者只是富有的地位的品位的少数人我们要唤起他们对理想生活方式的认同我们要提供凤凰城的物超所值凤凰城区凤凰城区(完备的功能.1)传播放大传播放大大三元桥圈大三元桥圈(完备的功能.2)产品产品(细节的功能)营建凤凰城大商务与生活社区的概念华润凤凰城放大产品特点成买点契合媒介物的特性来创意和发布广告硬广与软文广告新闻事件的制造广告表现广告表现系列广告系列广告多语广告，中文版与英文版，分别刊出。通过新闻式、形象式、多语广告，中文版与英文版，分别刊出。通过新闻式、形象式、生活方式三种广告形式以及户外生活方式三种广告形式以及户外,公关活动来综合的立体的交叉的公关活动来综合的立体的交叉的塑造华润凤凰城的塑造华润凤凰城的“完备与细节的功能完备与细节的功能 整体形象。整体形象。户外、报刊平面广告表现户外、报刊平面广告表现户外广告户外广告楼体包装楼体包装户外广告户外广告灯箱广告灯箱广告方案方案A-1方案方案A-2方案方案A-3方案方案A-4方案方案B方案方案C-1方案方案C-2户外户外 东直门系列灯箱前导式广告户外户外 东直门系列灯箱广告报刊平面广告表现报刊平面广告表现说说明明：位置是核心问题。以目标消费群的心理、文化、价值属性为核心，以求与其发生思想上的共鸣,为凤凰城在地理位置诉求上的广告语。形象广告形象广告 位置系列以最少的费用去打最多的市场,我们必需做出选择，从不同角度找出市场优先排行顺序。05101520253035404550789101112131415161718192021222324NewspaperTV媒体媒体描述描述家户外工作午饭电视户外报纸杂志工作户外家/户外电视户外外出吃饭或户外(影院)时间%覆盖率户外播送户外播送媒介选择媒介选择国贸 东直门 楼体 机场公共公共关系关系凤凰卫视 交通台 音乐台 新浪 雅虎 搜狐 凤凰城网站新媒体的探索电梯广告影像户外广告包裹楼体户外广告俱乐部DM：CASA、路虎、长安、Metrozine报纸报纸杂志杂志户外户外影视影视播送播送新闻 事件 展览会网络网络?新地产?三联新闻/生活周刊?中国之翼?凤凰周刊?旅行家?ELLE?时尚?北京青年报?北京晚报?经济观察报?21世纪经济报?新京报?连续式连续式高关心度高关心度购置周期较长购置周期较长形象建立形象建立投放模式：投放模式：连续式+波涛汹涌式 波涛凶涌式波涛凶涌式集中火力集中火力,重点出击重点出击季节性购置周期季节性购置周期预算问题预算问题+投放方案投放方案实楼样板间概念推出04年年5月会所 商业街建设04年年68月现房尾盘销售2、5区推出05年年支撑点支撑点时间时间阶段阶段开盘轰动热销加温续销告捷04年年910月04年1112月04年年14月亮相悬念旺销保持末销更新各硬件设施推进配套跟进社区建设媒体选择媒体选择公关/影视平面/户外户外/平面公关/影视/播送/网络平面/公关/户外公关/平面公关/平面公关/平面公关、平面、户外、影视为主体的投放选择，公共关系占到三分之一强，平面次之,户外各占到四分之一,充分整合媒体资源进行立体的全方位的有效传播广告形式广告形式新闻/形象/生活方式新闻/形象/软文新闻/软文/生活方式生活方式生活方式新闻/软文/生活方式1-21-2月月推广策略：形象传播，制造悬念推广策略：形象传播，制造悬念描述：户外、公共关系的影响描述：户外、公共关系的影响广告表现：风生水起林动华润置地凤凰城系列平面广告表现：风生水起林动华润置地凤凰城系列平面媒媒 体：户外东直门灯箱体：户外东直门灯箱公关：公关：一期业主维护一期业主维护永远的激情岁月中老年保健座谈会永远的激情岁月中老年保健座谈会 互动的文化互动的文化票务舞台剧、音乐会等赠送票务舞台剧、音乐会等赠送先锋的形态先锋的形态红门画廊巡画展红门画廊巡画展20042004年年1 14 4月亮相悬念月亮相悬念-公共关系的持续影响0404年年1 1月方案月方案报刊杂志户外影视公共关系其它媒体选择媒体选择广告形式广告形式广告内容广告内容东直门灯箱形象风生水起林动 华润凤凰城确定拍摄方案0404年年2 2月方案月方案报刊杂志户外影视公共关系其它媒体选择媒体选择广告形式广告形式广告内容广告内容客户通讯形象 新闻新闻 形象 软文风生水起林动 华润凤凰城家饰的世界东直门灯箱预定版面实施拍摄方案业主维护/票务红门画廊巡画展座谈会/赠送沙龙互动的文化先锋的形态3 3月月推广策略：宣传凤凰城位置优势推广策略：宣传凤凰城位置优势描述：户外、公共关系的影响描述：户外、公共关系的影响广告表现：三元桥上的凤凰城系列平面广告表现：三元桥上的凤凰城系列平面媒媒 体：户外东直门灯箱体：户外东直门灯箱/楼体楼体公公 关：关：光的世界光的世界20042004国际家饰灯具巡展国际家饰灯具巡展客户维护客户维护爱鸟乐园爱鸟乐园/星罗湖一日游星罗湖一日游/票务票务华润、首创、中远、趋势研讨记者沙龙共同打造三元桥地标群华润、首创、中远、趋势研讨记者沙龙共同打造三元桥地标群 0404年年3 3月方案月方案报刊杂志户外影视公共关系其它媒体选择媒体选择广告形式广告形式广告内容广告内容版面确定东直门灯箱楼体广告后期剪辑国际家饰展客户通讯 新楼书方案国际建筑双年展方案新闻 形象咖啡与茶汇新闻 形象 软文华润置地凤凰城光的世界2004国际家饰灯具巡展时间装置4 4月月推广策略：宣传凤凰城位置优势，开盘蓄势，增加悬念与预期推广策略：宣传凤凰城位置优势，开盘蓄势，增加悬念与预期描描 述：综合媒体的多重影响力述：综合媒体的多重影响力广告表现：凤凰城系列开盘预告平面广告表现：凤凰城系列开盘预告平面媒媒 体：户外东直门灯箱体：户外东直门灯箱/机场机场/楼体楼体/新楼书新楼书/播送播送/报纸报纸/杂志杂志公公 关：关：凤凰城广告宣传片新闻发部会展凤凰城广告宣传片新闻发部会展客户维护客户维护风筝节游春会，赠送，民间工艺凤凰风筝。风筝节游春会，赠送，民间工艺凤凰风筝。票务票务0404年年4 4月方案月方案报刊杂志户外影视公共关系其它媒体选择媒体选择客户通讯/播送新闻 形象 软文新闻 形象新闻 形象多媒体西餐酒会新闻 形象 软文新闻 形象 华润凤凰城开盘预告回到中国，回到家互动的文化2004时间影像华润凤凰城开盘预告回到中国，回到家时间影像华润凤凰城形象 生活方式一切皆因凤凰城 系列形象片广告形式广告形式广告内容广告内容?北京青年报?中国之翼?新地产?东直门灯箱/楼体广告国贸路牌/机场凤凰卫视/?对话?栏目影像新闻发布会5 5月月推广策略：推广策略：宣传凤凰城5月28日开盘。媒体上要全面集中出击，力求轰动。描描 述：述：综合媒体的多重影响力广告表现：广告表现：开盘/实楼样板间开放系列平面/影视媒媒 体：体：户外东直门灯箱/机场/国贸/楼体/新楼书/报纸/杂志/影视/网络公公 关：关：大型开盘晚会客户维护客户维护：保利剧院节目冠名，赠送VIP门票。20042004年年5 5月月开盘轰动开盘轰动-立体的无处不在的轰炸20042004年年5 5月月开盘轰动开盘轰动0404年年5 5月方案月方案报刊杂志户外影视公共关系其它媒体选择媒体选择广告形式广告形式广告内容广告内容-立体的无处不在的轰炸新闻 形象软文华润凤凰城5月28日开盘实楼样板间开放东直门灯箱/楼体广告国贸路牌/机场大型开盘新闻庆祝晚会客户通讯/播送新闻 形象音乐会酒会新闻 形象 软文东方西方凤凰城之夜凤凰卫视形象 生活方式一切皆因凤凰城 系列形象片华润凤凰城开盘实楼样板间开放华润凤凰城5月28日开盘实楼样板间开放?北京青年报?北京晚报?新京报?经济观察报?21世纪经济报?中国之翼?时尚?新地产?2004年6-10月的媒介是以产品形象为主的信息传达，公共关系上那么要更加频繁的举行多种销售活动，要努力的制造热点来吸引购置2004国际建筑大师双年展。这是最重要的一段销售时期。20042004年年6-86-8月月热销加温热销加温0404年年6-86-8月方案月方案报刊杂志户外影视公共关系其它媒体选择媒体选择广告形式广告形式广告内容广告内容-交叉的跟近新闻 形象 生活方式 软文华润凤凰城热销商业街/封顶东直门灯箱/楼体广告国贸路牌小型国际家饰展白杨林主题活动建筑双年展主题活动预热客户通讯/播送新闻 形象 生活方式咖啡与茶汇新闻 形象 生活方式 软文互动的凤凰城-2004时间装饰华润凤凰城热销华润凤凰城热销实楼样板间18小时持续开放?北京青年报?中国之翼?时尚?新地产?20042004年年9-109-10月月旺销保持旺销保持0404年年9-109-10月方案月方案报刊杂志户外影视公共关系其它媒体选择媒体选择广告形式广告形式广告内容广告内容-功能的力量生活方式 软文生活方式新闻 形象 生活方式 软文?北京青年报?中国之翼?时尚?新地产?华润凤凰城 功能的价值国际建筑大师双年展 现房销售东直门灯箱/楼体广告国贸路牌国际建筑大师交流双年展凤凰城-2004空间角度出版客户通讯酒会评选活动互动的凤凰城-2004国际建筑大师双年展华润凤凰城 功能的价值现房销售凤凰城-2004空间角度出版大凤凰城区功能的价值20042004年年11-1211-12月月续销告捷续销告捷0404年年11-1211-12月方案月方案报刊杂志户外影视公共关系其它媒体选择媒体选择广告形式广告形式广告内容广告内容-功能的成功生活方式 软文系列客户回报活动样板间拍卖会客户通讯生活方式酒会新闻 形象 生活方式 软文华润凤凰城 功能的生活现房销售/外立面凤凰城-分享2004华润凤凰城 功能的生活现房销售大凤凰城区功能的生活分享2004东直门灯箱/楼体广告?中国之翼?时尚?新地产?20052005年年1-51-5月末销更新月末销更新0505年年1-51-5月方案月方案报刊杂志户外影视公共关系其它媒体选择媒体选择广告形式广告形式广告内容广告内容-新的动力生活方式 软文客户通讯生活方式新闻 形象 生活方式 软文华润凤凰城 功能的文化艺术的居住俱乐部/酒会华润凤凰城 功能的文化艺术的居住2、5区推出大凤凰城区功能的文化东直门灯箱/楼体广告系列文化主题展凤凰城文化的演进?中国之翼?时尚?新地产?交通、小区环境、配套设施、房型、价格是购房时比较重视的因素。交通、小区环境、配套设施、房型、价格是购房时比较重视的因素。购房时最重视的因素是交通购房时最重视的因素是交通76%，其次是小区环境，其次是小区环境70.7%，列第三、第四位的分别是配套设施列第三、第四位的分别是配套设施41.7%和房型和房型39.5%。价格占价格占28.1%列第五位。列第五位。数据数据报纸报纸/杂志杂志92.6%92.6%、展示会、展示会72.9%72.9%、电视、电视63.9%63.9%在房地产信息传播中占据主导。在房地产信息传播中占据主导。谢谢
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