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提纲：一、导论（一）研究背景及意义（二） 国内外研究现状1. 国外研究现状2. 国内研究现状二、相关概念界定（一）自媒体（二）自媒体特征（三）房地产广告三、房地产广告的新媒体传播渠道运用现状（一）网络信息平台的运用（二）自媒体平台的运用（三）手机APP的普及应用四、太原地产的自媒体广告传播案例（一）太原万科1. 数据2. 事件3. 广告多渠道结合（二）合生御龙城五、提升自媒体广告的地产市场投放的有效性策略（一）策略创新1.细分市场，明确客户类型2.积极交互，掌握时间节点（二）理念创新1.注重形式变换，突出内容创新2.依托传统手段，强化微信营销3.及时调整策略，防止形式主义（三）方法创新1.发掘亮点，拓展营销内容2.全面挖掘，认真分析数据总结与展望（一）总结（二）展望广告效果研究 以房地产自媒体广告效果为例【摘要】：近年来，国内的房地产行业在经历了多年的迅猛发展之后逐渐趋于稳定，在当前互联网经济迅猛发展的时代，房地产广告投放、营销手段而也发生着巨大的变化。自媒体的快速发展使得当前百姓的新闻接受方式发生了很大的变化，越来越多的用户更倾向于通过在网络中阅读信息，使用微博、微信等社交的自媒体，而对传统的广告形式的关注度明显降低。本文主要针对当前新兴的自媒体广告效果进行了研究，并将自媒体广告对房地产营销的有效性进行研究，以太原地区的知名地产的自媒体广告传播案例，提出对自媒体广告对房地产市场的投放有效性的提升策略。【关键词】：广告效果；自媒体；房地产广告【正文】： 一、导论（一）研究背景及意义自改革开放以来，房地产行业经过多年的发展，已经从无到有、从诞生到兴起到繁荣再发展到如今的逐渐稳定，房地产行业对国家经济、百姓生活都造成了巨大的影响。在房地产行业持续稳定发展的背景下，随着经济的发展、互联网产业的广泛应用，房地产的广告形式也发生了具体的变化。当前百姓的新闻接受方式发生了很大的变化，越来越多的用户更倾向于通过在网络中阅读新闻媒体，使用微博、微信等交互式的自媒体，而对传统的广告形式的关注度明显降低。本文从自媒体的定义、特点等出发，结合太原房地产市场上的自媒体广告投放的效果，总结在自媒体广告投放中提升太原商品住宅市场投放的有效性策略。通过对太原商品住宅市场的自媒体广告投放效果研究，将自媒体广告与房地产相结合，丰富了对自媒体广告的投放使用研究理论，同时也为房地产广告投放渠道提供参考，为其他地产广告投放提供理论参考。自媒体已经成为了广告商的新投放渠道，自媒体拥有较大的受众基础。本文以太原部分知名地产楼盘自媒体广告为案例，对太原地区其他房地产投放提供实践指导。（二） 国内外研究现状1.国外研究现状新媒体环境并不成熟，因此多数行业内人士和学者对于新媒体时代下房地产广告的传播、写作、以及站在房地产广告市场的角度理解房地产广告未来发展模式等还没有更深入的理论分析。外国对于新媒体时代房地产广告行业的研究也不在少数，在美通社PR Newswire发表的Real Estate and Living Media Network and Binman News Form StrategicRelationship一文中显示，房地产广告对于互联网等新兴媒体的应用前景非常乐观。LPS的房地产集团与英曼新闻达成战略媒体关系，两者的互利共赢展示了多样化的媒体和房地产广告的融合，预示了房地长广告在新媒体环境下的无限前景，也意味着房地产广告的在线服务成为必然。2.国内研究现状国内学者在新媒体广告和地产投放的研究中，将两者进行结合分析的理论较少。针对新媒体广告和地产广告投放则有不同的研究：新媒体广告应用影响研究。主要研究在新媒体环境下的广告业产生的各种变化。魄辉在新媒体环境下我国广告行业的转型研究中指出:“随着各种新媒体形式的不断出现以及外国企业的不断进入，这极大地加剧了我国广告产业转型的步伐。”张翔在新媒体环境下企业广告媒体组合策略研究中分析了新媒体环境下受众媒介暴露的特点和各种媒介的变化，介绍了广告媒体组合策略的主要类别，并分析了主要广告媒体类别的优缺点。房地产广告投放策略研究中，陈泽烨在基于消费者行为的房地产广告策略研究中在综合分析消费者行为、广告策略、广告策略定位等因素的基础上，提出了“媒体组合策略、软硬兼施策略和适度策略”三个媒体策略。王颖在房地产广告中媒体策略的研究中提出媒体战略的思路和组合，分为媒体形式的创意组合和媒体战略的创造性结合。在媒体创意的结合下，确认媒体、传统广告和增量广告相结合的方式有两种途径。二、相关概念界定（一）自媒体新媒体是指新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等，较之于传统媒体，新媒体自然有它自己的特点。新媒体是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。严格来说，新媒体应该称为数字化媒体。自媒体(We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。（二）自媒体特征具体来讲，自媒体有以下四个特征:没有时间限制。自媒体的使用不受时空限制，随时都可以发布。媒体的互动性很强，它可以是一个网页或者使用强大的软件，可以很容易的实现24小时在线的一天。由于媒体可以实现时间的自由，发送者与接受者之间的关系对等，随意的控制将完全通过互动媒体，从媒体、自己的声音，作为舆论领袖，影响更多的传播。形式多样化。由于媒体的形式更加多样化，表达更加丰富，它可以做到声音、文字、画面的融合，无限的时间，拓展内容，将信息展示更加生动化。例如，微博、微信和人人网的广告发布是非常不同的。他们可以上传图片，分享视频，发送音频。媒体的发展为广告的推出提供了多种渠道。媒体个性化。每个人都可以通过自媒体选择自己感兴趣的信息。自媒体要获得关注，就必须了解受众的喜好，并展示出自己的个性风格，有态度，才能更吸引受众。信息选择多。由于自媒体受众可以作为信息和信息检索的发布者，使得自媒体的信息量增多，受众可以主观的选择想要关注的信息和媒体，自媒体使得受众由被动接受信息变为“受众主导型”，在海量信息中受众可以自由选择信息。（三）房地产广告广告，顾名思义具有广而告之、宣传之意。房地产广告(Real estateadvertising)是房地产开发企业、房地产权利人和房地产中介机构对房地产项目进行广告宣传，如预售、预售、出售、出租、工程转让等房地产项目。它是宣传房地产项目和产品的信息传播，不包括居民的私人和非经营性销售，出租房屋和地产销售。其主要目的就是通过广告传播扩大经济效益。每一个房地产项目在一开始面对受众就形成了广告传播的过程，包括案名、SLOGAN、户外高炮、围墙、道旗、引导旗、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、楼书、手册、报平面媒体广告(软、硬、半软半硬)、电视媒体广告、DM直投等等。在新的媒介环境下，信息传播的渠道越来越多，房地产广告的传播渠道也有所增加，最主要的包括专业化房地产信息网站、有偿网络广告、户外LED、数字移动电视、微信公众号等等。同时，随着手机APP等软件的不断开发和升级，自媒体和传统媒体也出现交织。房地产广告的自媒体传播主要围绕房地产广告在新的媒介环境下，运用网络、数字化媒体、微信微博等自媒体实现的新的广告传播方式。三、房地产广告的新媒体传播渠道运用现状随着网络覆盖率的越来越高，智能移动终端的高速普及，移动终端广告平台、自媒体广告平台也越来越成为热点精准营销平台。在传统媒体和新媒体体的战争中，无论是从时间金钱还是精力投入，新媒体都占据着绝对的优势。新媒体改变了人们的媒介使用习惯、信息获取习惯甚至生活习惯。新媒体的即时、共享、不受地点约束的特性抢夺了传统媒体的绝大多数受众。在这样的媒介环境下，广告传播也从传统的报纸电视广播杂志四大传统媒体中跳脱出来，增加新的多样化的传播渠道，网络通栏，网络软文，网络自制剧(微电影)，微博、微信公众号等。以太原地区为例，房地产广告由最初的报纸、杂志、广播发展到现在的房地产网站，数字化LED，微信等新媒体抢占半壁江山的局面。（一）网络信息平台的运用据艾瑞最新调查，2013年中国互联网广告市场规模达到1100亿元，同比增长46.1%。随着中国互联网广告市场的迅速扩大和广告渠道的丰富，通过不同的广告渠道，消费者获得的信息数据也迅速增加。在中国互联网广告行业步入了一个前所未有的大数据时代。房地产广告的新媒体传播最首要的表现就是依托网络建立起来的广告信息传播渠道。房地产的快速发展使得房地产网络信息平台大量出现，主要有几下类型：搜房网。搜房网是地产门户网站，网站包括新房信息、二手房信息、租房信息甚至房地产的延伸装修信息等。其最主要的特点就是自由产品很多，行动力很强，有自己主题活动如众筹、拓客矩阵等等;搜狐。焦点搜狐焦点是专门针对买房客群提供信息的互联网平台，网站包括优惠房、房产资讯、导购、看房团、家居以及贷款等栏目信息。借助搜狐母品牌的传播力和影响力，到2013年10月，搜狐焦点己经拥有了超过一亿的用户资源，用户群体十分庞大。2014年搜狐焦点在拓展社区方面下了很大力气，线下拓客能力较强;房小二。房小二自称是沈阳专业的房地产门户网站，涵盖内容与搜房网颇为相似，以新房、二手房、沈阳房地产市场动态等为主，与自己的平媒产品沈城楼市联系紧密;365。365也是全国性的房地产广告信息发布平台，365在提供房地产广告信息之余，还侧重于举办广告行业活动，如广告人评选、广告语评选、加大力度推企业经理人，特别能加强行业内传播;新浪乐居。新浪乐居与搜狐焦点相似，在母品牌的传播带动作用下，受众群体比较庞大，在广告传播倾向上新浪乐居更多的是基于媒体本性的传播，更侧重房子的八大属性和产品本身的信息传播。除网站传播的项目基本信息外，网络媒体还有网络软文、网幅广告(Banner,Button、通栏、竖边、巨幅等)、弹出式广告等新型广告形式。专业网站可以说是专业化却也颇具丰富性的新媒体传播渠道，它是把传统的DM、楼书、单页、海报等项目产品信息和户外大牌、围挡广告、广播广告、报纸广告等促销信息相结合的一种传播方式，同时为客户提供购房指南等服务型项目。它包括项目信息、产品详情、位置、配套、价格等综合信息，受众不用亲临项目现场，以电子阅读和网上浏览的形式就可以全面细致地了解到产品信息。（二）自媒体平台的运用以微信、微博为主题的广告自媒体平台也是房地产广告发布的新方式。微信自媒体平台的信息传播主要通过微信公众号来实现。这种集合文字、语音短信、图片和视频的广告传播方式受到新媒体用户的欢迎。以微信公众号进行广告传播的意义在于，它打开了一种主流的线上线下微信互动营销方式。微信平台的出现，把广告带入了一个新的世界。除地产人、地产课堂、地产大爆炸、房地内经、房地产广告精选等房地产行业微信公众号之外，房地产项目自身也一一开设自己的公众微信号，用来发布新近动态以及产品信息。房地产微信公众号的主要目的并不是促进成交，主要在于吸引客户关注，让更多的客户了解项目信息，在潜移默化信息传播中培养品牌的美誉度和用户忠诚度。微博、微信、论坛和移动平台是目前广告投入和宣传最火爆的的媒体。特别是在2012年一2014年，微博和微信得到了快速发展，使得微博、微信营销方式也在不断创新，得到了品牌商的大力支持，房地产企业、房地产从业者也纷纷投入使用。如今几乎所有的房产公司都逐渐开通了自己的官方微博和微信。在2011年，华远地产在六一儿童节进行的微直播“任志强不退休粉见会”事件成功抓住了网友的关注，成为地产营销的成功案例。在事件营销之前，华远地产在微博上进行了宣传，通过与网友互动“任志强喜欢吃什么菜?”，“任志强是什么样的人?”等关于“任志强”的问题吸引网友对地产大佬的关注，并将活动的花絮视频不定期的发布，为六一活动造势。“任志强不退休粉见会”活动当天转发量达到了1.2亿，而通过这件事使得华远地产的知名度和口碑得到了很大的提升，在销售转化上华远地产的恒泰时间海项目也热销500多套，创造了销售奇迹。另外，房地产明星也在微博上与粉丝紧密互动，创造自己的品牌形象和明星效应。因为名人效应是最有效、最快的流行方式。例如，王石和潘石屹，他们已经不再是地产明星，而是大众明星。王石的微博对时事政治，地产走势，工作趣闻，心得体会都有精彩的记载。（三）手机APP的普及应用随着移动互联网的高度普及，手机APP应用掀起全新浪潮，其影响己经深入各行各业，包括房地产行业。随着移动互联网的爆发和手机APP的开发技术成熟，加上客户们的观念转变，具备多种功能的房地产APP一度成为客户获取房地产项目信息的首选渠道。搜房网、新浪乐居等房地产信息平台也纷纷开发自己的房地产信息APP，如搜房网的搜房A即，新浪乐居的口袋乐居A即等，通过手机等移动终端就可以轻松获得房源信息、楼盘均价、物业配套、周边环境、甚至用户使用评价等多种信息。这种既融合了线下纸媒、户外等多种渠道和多种信息资源、又支持长时间跟踪关注的渠道是现在客户们所喜欢的方式。手机APP实现了企业和客户之间的在线互动交流，也实现了产品、用户、潜在用户三方的信息交流与互动，不仅全方位满足了消费者需求，也同时让企业的信息服务质量得到显著提高。如果说搜房网和新浪乐居网站开发导购APP是为实现信息不同终端的传播，那么房地产商自主开发的项目APP则是为了通过服务和优惠便利与受众进行沟通。以万科、华润等地产企业为主各房地产企业都开始纷纷开发自己的项目APP:万科的万科APP，万科橙APP，以及依据业务划分、地域划分的众多万科XXAPP、华润万象城APP、万达商城APP等等。四、太原地产的自媒体广告传播案例据艾媒咨询数据显示，在2016年各大自媒体平台中，微信公众号市场份额占比遥遥领先，为63.4%。大部分自媒体人在30岁以下，自媒体创作者的年龄偏年轻化，且在各行业中有一定的专业知识。在微信自媒体中，房地产微信公众号中影响力较大的是万达集团、绿城集团、碧桂园、绿地集团等知名地产集团；房地产媒体号中影响较大的有V房产、Q房产、地产一条、乐居、新浪房产等；相关自媒体账号中影响力较大的有地产观察、地产邦、地产大爆炸、地产表情等。（一）太原万科太原万科的“芒人帮”营销，成为了2016年，五一期间太原市场最热、话题最多、参与最广的去地产化营销，全城火热。继万科旗下紫郡项目发起的城市微拍视频，引发太原轰动之后，万科再接再厉，位于长风新都心的国际社区万科蓝山，时值五一劳动节，用一颗小小的芒果，吊足了全城的胃口！1. 数据从4月25日5月2日，短短一周时间，一只芒果成功占据太原房市舆论焦点，传播音量直取100万+。据统计，#你为什么而忙#话题的互动参与带来了超过80000+线上点击量，生成芒人帮海报5000+并发送至朋友圈，辐射人群达500000+；芒果派发期间，各大商圈参与互动人数超6000+人，现场分享朋友圈领芒果累计曝光量超30000+；五一小长假三天，销售案场到访2000+人，这次事件营销预计已成功挑战太原有史以来最高的传播音量。2.事件4月25日，朋友圈被一支现象级的微信【你为什么而忙？】所引爆，忙人话题的抛出，瞬间引发了强烈的共鸣。同时，微信海报生成器H5顺势推出，忙人话题很快占领各大微信群和朋友圈，引发数千人参与，万人转发，忙人互动晒图片、发表忙人宣言一时间呈鼎沸之势。低门槛的参与方式，简单易操作，一个半开放式的命题，让全城为之沸腾。图1.微信活动截图用户通过微信公众号发出的图文中二维码，通过二维码查看H5微信海报生成器，接下来，朋友圈第二轮刷屏，向忙人致敬！和忙人一起，不绕路，直取朋友圈。通过文字画面精炼的表达，让每一个城市忙人的心门洞开。4月27日，转战社会化媒体，“芒人帮”联合【印象山西】【深八野史】【今日头条】等新媒体造势，通过微信大号形成渗透式扩散，让我们荡起城市内心的涟漪，共同寻找忙人的那份感动。这，正是我们想要看到的：品牌与城市、人发生的化学反应当万科蓝山这四个字以及真真切切的优惠信息传播覆盖到更多人群，客户的转化率自然也有了保证。3.广告多渠道结合万科蓝山每一项设计的要求就是在统一中玩出新意，加聚火力才能爆破力度更大。所以，不管是小蜜蜂、举牌、表情包、拍照道具、DM、微信H5互动页面还是案场团队服装与销售道具包装，都充分运用芒果元素，灵动个性。在推广期间，结合户外大牌广告进行预热，推广大众对活动的认识度。并推出了芒人表情包。经过一系列话题发酵，落地万颗芒果派送大活动！针对太原平阳路写字楼、长风亲贤商圈、柳巷商圈制定派送地图，让奋斗在路上的忙人收获万科的甜蜜，派送专员统一着装，成为了这个五一节一道靓丽风景！领到芒果的人，主动晒照片，对这次喜闻乐见的互动纷纷感言！三天小长假，蓝山现场契合忙人主题，无缝衔接芒果乐园活动，小小钢琴家梦在指尖跳跃、牛仔很“芒”主题时装秀、芒果甜品屋、各种惊喜小游戏，接力奏响蓝山欢乐颂。（二）合生御龙城合生御龙城项目举办了徒步越野挑战赛，通过在微信公众号发出信息、召集志愿者，并登记信息等。4月7日，从早上8:30，至16:30，1整天，200余名参与者，2个途经村镇、4次补给、20余公里、1场分享酒会、无数欢声笑语-换来的是一次心灵的体验、一次许久未有酣畅感受。这是一次非常成功的活动，无论从组织规模上，还是参与人员层次上，或是徒步路线规划上，或是公益出发关爱留守老人的主旨上，甚至是结束后的分享酒会，都获得了较大的关注。徒步越野挑战赛，不仅引起了人们对于健康生活的关注，吸引了大量晨跑爱好者的关注，更是在诠释企业理念的同时，既支持了社会公益事业，也提升了项目的形象。五、提升自媒体广告的地产市场投放的有效性策略（一）策略创新1.细分市场，明确客户类型通过微信自媒体营销在房地产行业，它已逐步从试验阶段转变到目前阶段。现在越来越多的企业都在使用微信营销。但并不是所有的企业都采用同样的营销方式，可以取得良好的效果。他们需要细分市场，确定市场定位和客户类型。房地产商进行微信营销达到预期效果，需要建立分类和目标在市场上清晰的两个方面：一是房地产营销需要结合市场营销、营销媒体营销手段的使用，需要房地产营销的可行性，促进起着重要的作用。二是不同类型的客户，楼盘明确的市场营销，对应不同类型的客户的商店，虽然在微信营销，客户群体整体太年轻，容易接受新事物，但经济实力，住房需求也非常不同，所以在组织中的微信促销活动推动或线该公众号的内容，当需要认真把握客户类型，识别客户类型，确定目标对象保证效果。2.积极交互，掌握时间节点自媒体的移动性和互动性，是自媒体营销的最大优势之一。微信是一个基于朋友关系的社交圈。即时通讯和微信圈是微信两个基本功能，它占据了相当大的比例在网络互动。因此，房地产营销微信的使用，如果我们能抓住即时通讯和微信朋友圈的两部分，我们可以发挥很好的作用。引进优秀文章，吸引用户在朋友圈中转发和分享朋友，效果显著。对于移动网络应用微信的便利，用户使用微信具有不固定性，但也有一定的规律。通常在上下班、休息期间，会使用微信的时间多一点，但在整个周末休息，微信用户数会大规模的下降，所以微信营销需要掌握这些周期的特点。（二）理念创新使用微信进行房地产营销，理念的创新同样非常重要。单纯地为了使用微信而进行微信营销是没有价值的，而顾此失彼也会导致营销效果偏弱。虽然在微信营销中有很多成功的案例，但不可否认的是，在使用微信进行房地产营销中，依然存在大量失败的案例。1.注重形式变换，突出内容创新在通过微信平台进行房地产营销时，要注重形式和内容的结合，要有形式和内容同等重要的理念。这就要求营销团队不断地追求形式的多变和内容的创新。多变的形式是吸引用户关注的第一步，就是所谓的“吸粉”的过程;而创新的内容则能够深入地抓住用户，就是所谓的“养粉”。2.依托传统手段，强化微信营销微信营销具有流动性和交互性的特点，因此在市场营销中的使用比传统营销方式更为灵活。房地产营销中，要注意依靠传统的营销手段，传统的手段发挥作用，还要注意发挥自身的优势，不能机械地套用传统的营销手段。特别要注意用户和市场营销之间的相互作用，迫使消息推送，硬性广告和其他手段已逐渐被厌恶的用户，然后用这种传统的营销推广效果不再明显，所以一定要注重与用户的营销同伴关系的建立，让用户愿意参与营销活动，微信在过去，甚至通过特定的刺激，用户也可以成为营销团队的一员。3.及时调整策略，防止形式主义作为一种新的营销工具，微信不能复制各种过去的营销方法。相反，应该根据实际情况调整策略，抓住隐私，特异性和微信营销的互动。复制传统广告的营销方式是不可行的，网站或其他社交媒体直接向微信，而不是使用微信为了使用微信营销。在传统媒体营销中，强制植入式广告是最流行的营销手段。在网络营销的早期阶段，尤其是近几年来，微博营销在舆论领袖和大V账号中越来越流行。强制植入式广告很容易引起用户的反感，而大V帐号只会在没有互动和反馈的情况下发布消息，这也会导致用户流失更快。房地产营销在微信营销中，必须充分发挥“一对一”的特点，通过客户细分，内容的选择，给客户一个专属感，让客户觉得每次收到推送消息，看到每一个微信公众号状态是自己，属于，这可以抓住用户一个很好的方式。（三）方法创新通过微信进行房地产营销，应当注重策略和理念的创新，付诸于行动，更要注重方法创新。1.发掘亮点，拓展营销内容微信营销的一大特点就是“新”，特别是采用微信营销的方式，更应当凸显“新”这个特征。针对微信用户思维活跃、创新能力强、新鲜事物接受能力强等特点，在使用微信营销时一定要注意突出个性，并且要保证内容的丰富，才能异军突起。互联网时代，营销形式日益丰富，但不可否认的是，互联网时代的易模仿性使创造性和个性不能被保护，有个性的，创造性的和有效的创意很快就会被附近的商家，同行迅速模仿，纯粹的模仿，不仅传播快，而且在模仿通过适当的改进甚至更好的作用，但过度的模仿会导致疲劳的消费者。房地产经销商，个性化营销，我们必须探索的亮点，突出个性，要骑创新的概念，以吸引用户。在发现亮点的过程中，营销的内容无疑至关重要。尤其是微信公众号，通常主体界面发布后很少改变。内容的推送通常只有1-3条，推的内容很少，所以消息的内容是非常重要的。要吸引用户通过形象、生动、灵活的内容，突出企业的品牌，以确保它不偏离房地产营销的主题。2.全面挖掘，认真分析数据时代的发展逐渐成为技术的作用在每一个业务领域，尤其是在大数据时代，拥有单独的海量数据互联网时代不再是一个重大的问题，从海量数据中挖掘有用的资源是有意义、有价值的，在房地产微信营销中也掌握原则。数据挖掘的意义主要体现在两个方面，一是基于用户数据分析平台调整发布和推送的内容，也就是说，根据用户的阅读习惯、消费、生活方式、工作、爱好等，向用户推送用户愿意接受新闻信息的内容；二是推到正确的用户将有价值，也就是说，用户来推动房地产的购买欲望的定位、消费能力与房地产相匹配的用户的营销，这种营销目标将更加明确，而且在更多的价值。在不侵犯用户隐私的前提下，收集和组织用户的公开信息和操作记录，实时监控用户的状态，为企业更好地吸引用户提供参考，而不为制定营销策略提供数据参考。总结与展望（一）总结在房地产行业持续稳定发展的背景下，随着经济的发展、互联网产业的广泛应用，房地产行业的营销方式也逐渐发生了很多转变，而自媒体营销作为一种新兴的营销手段，逐渐呈现出巨大的优势，特别是微信自媒体的快速发展。本文以主要以微信自媒体的广告营销为例，结合太原地区经典的自媒体广告传播效果进行分析，如太原万科的芒人活动进行分析。对微信自媒体在房地产营销中的应用进行研究，不仅能够指导房地产行业进行发展，而且对网络营销的理论研究也有一定的价值，也有一定的实践指导价值。本文认为，要提高自媒体广告在商品住宅市场投放的有效性，需要在广告策略中进行策略创新、理念创新、方法创新。（二）展望随着网络技术的发展，和市场、受众的需求，新媒体的功能还在不断的完善、更新中，与其他广告的投放融合还在进一步的探索中。目前，自媒体广告与房地产的投放结合还初于初级阶段。因此，为了更好的把握房地产广告的投放效果，本文下一步将对自媒体与其他媒体的整合营销、自媒体的功能开发方面进行探索。【参考文献】1赵向东.新媒体环境下中国房地产广告的现状与思考J.今传媒,2016,(12):75-76.2马铃玉.自媒体平台下房产广告的传播特征及问题分析J.新闻研究导刊,2015,(11):194.3.社会化媒体时代下的地产广告激活,还是致死?J.安家,2014,(10):66-69.4邓成章.新媒体环境下房地产企业营销传播策略J.新闻世界,2014,(03):151-153.5顾伟.房地产广告媒体组合策略研究基于房地产项目销售周期视角J.湖北函授大学学报,2013,(12):70-71.6吕露,徐存存.创新策划拓展党报地产广告以湖北日报为例J.新闻前哨,2013,(12):66-67.7王从茜.活动创新构筑核心价值竞争力走进“千名读者徒步严西湖大桥”活动幕后J.声屏世界广告人,2013,(10):156-157.8杨晓峰.欲盖弥彰:论地产广告美化的丑陋诉求J.甘肃社会科学,2013,(05):127-130.9陈雅庆.房地产广告之“新文化运动”的可能性探讨J.剑南文学(经典教苑),2011,(11):241.10杨永晨.策划地产活动的双赢意识J.新闻爱好者,2010,(21):49.11冯兵,傅夏丹.房地产网络广告营销的问题与对策探析J.现代营销(下旬刊),2016(11):76-77.12赵向东.新媒体环境下中国房地产广告的现状与思考J.今传媒,2016,24(12):75-76.13刘志娟.房地产广告发展新趋势研究J.才智,2016(30):271-272.14师晓利.房地产广告风险规避J.财经界(学术版),2016(16):162.15王善,李甜.房地产广告中的“家”文化探究J.新闻知识,2016(05):44-46.
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