第九章动机ppt课件

第九章第九章 动机动机教材：教材：普通心理学普通心理学主编：彭聃龄主编：彭聃龄出版：北京师范大学出版集团出版：北京师范大学出版集团主讲：刘凤林主讲：刘凤林 适用：心理学专业本科适用：心理学专业本科 单位：佳木斯大学教育科学学院单位：佳木斯大学教育科学学院第九章 动机教材：普通心理学第一第一节动机的一般概念机的一般概念一、一、动机的涵机的涵义及其功能及其功能(一一)动机的涵机的涵义 心理学家一般心理学家一般认为动机是由一种目机是由一种目标或或对象象所引所引导、激、激发和和维持的个体活持的个体活动的内在心理的内在心理过程程或内部或内部动力。力。动机机=需要（内需要（内驱力）力）+诱因（条件）因（条件）第一节 动机的一般概念一、动机的涵义及其功能(一)动机(二二)动机的功能机的功能1 1、激活功能、激活功能 2 2、指向功能、指向功能 3 3、维持和持和调节功能功能(二)动机的功能二、二、动机和需要机和需要(一一)需要及其种需要及其种类1.1.什么是需要什么是需要需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表它表现出有机体的生存和出有机体的生存和发展展对于客于客观条件条件的依的依赖性，是有机体活性，是有机体活动的的积极性源泉极性源泉二、动机和需要2.需要的种需要的种类自然性需要和社会性需要自然性需要和社会性需要物物质需要和精神需要需要和精神需要2.需要的种类马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论需要需要层次次论的基本内容的基本内容马斯洛的需要层次理论需要层次论的基本内容马斯洛认为各层次需要之间的关系：马斯洛认为各层次需要之间的关系：1.这五种需要都是人的最基本需要，与生俱来。五种需要都是人的最基本需要，与生俱来。2.低低层次的需要次的需要获得得满足后，才会向高足后，才会向高层次的需要次的需要发展。一般来展。一般来说，只有在，只有在较低低层次的需求得到次的需求得到满足之后，足之后，较高高层次的需求才会有足次的需求才会有足够的活力的活力驱动行行为。已。已经满足的需求，不再是激励因素。足的需求，不再是激励因素。3.低低层次的需要出次的需要出现的早，与个体的生存相关的早，与个体的生存相关联，不，不可或缺，又叫缺失需要；高可或缺，又叫缺失需要；高级需要出需要出现的晚，与个体的晚，与个体的的发展相关展相关联，又叫生，又叫生长需要。需要。马斯洛认为各层次需要之间的关系：1.这五种需要都是人的最基本需要层次理论的贡献需要层次理论的贡献第一，需要第一，需要层次理次理论强调了人的价了人的价值和尊和尊严，对于促于促进管理中管理中对人的重人的重视具有具有积极意极意义。第二，需要第二，需要层次理次理论概括了一般人在不同概括了一般人在不同层次上次上的需要，在一定程度上反映了人的需要，在一定程度上反映了人类行行为和心理活和心理活动的共同的共同规律，因而律，因而获得了广泛得了广泛认同。同。第三，需要第三，需要层次理次理论肯定了高肯定了高层次需要的重要性，次需要的重要性，有助于有助于发挥精神利益的作用。高精神利益的作用。高层次需要的追求次需要的追求和和满足能使人足能使人产生更深刻的内在幸福感和丰富感生更深刻的内在幸福感和丰富感（高峰体（高峰体验）。）。需要层次理论的贡献第一，需要层次理论强调了人的价值和尊严，对层次需要理论的不足层次需要理论的不足首先，首先，马斯洛把生理需要、安全需要、斯洛把生理需要、安全需要、归属与属与爱的需要、的需要、尊重的需要都称尊重的需要都称为基本需要，并基本需要，并认为这些需要是与生俱些需要是与生俱来的，需要的来的，需要的发展是一种自然成熟的展是一种自然成熟的过程，程，这严重低估重低估了了环境和教育境和教育对需要需要发展的影响；展的影响；其次，其次，马斯洛斯洛强调个体个体优先先满足低足低级需要，忽需要，忽视了高了高级需要需要对低低级需要的需要的调节作用。作用。连他自己也承他自己也承认，他，他“并并不完全了解殉道、英雄、不完全了解殉道、英雄、爱国者、无私的人国者、无私的人”。第三，第三，马斯洛的需要斯洛的需要层次次论只注意了一个人各种需要之只注意了一个人各种需要之间存在的存在的纵向向联系，忽系，忽视了一个人在同一了一个人在同一时间内往往存内往往存在多种需要，而在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，些需要又会互相矛盾，导致致动机的斗机的斗争。争。层次需要理论的不足首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱三、动机与目标三、动机与目标（一）目（一）目标的含的含义目目标是个体努力要达到的具体成是个体努力要达到的具体成绩标准或准或结果，是个体期果，是个体期望的未来状望的未来状态勒温（勒温（1935）：能）：能够满足需要的目足需要的目标具有正效价，会促具有正效价，会促使个体使个体产生生趋近行近行为；个体与目；个体与目标词的心理距离越近，目的心理距离越近，目标的的动机力量就越大，它吸引个体采取行机力量就越大，它吸引个体采取行动以达到目以达到目标。三、动机与目标（一）目标的含义（二）目（二）目标的的类型型1.明确的目明确的目标与模糊的目与模糊的目标2.短期目短期目标与与长期目期目标3.不同不同难度的目度的目标（二）目标的类型（三）目（三）目标的的动机机制（作用）机机制（作用）目目标的的动机作用：机作用：影响注意力分配影响注意力分配影响努力程度影响努力程度影响影响坚持性水平持性水平影响任影响任务策略的运用策略的运用（三）目标的动机机制（作用）四、四、动机与行机与行为效率效率（一）（一）动机与行机与行为同一种行同一种行为可以有不同的可以有不同的动机；机；同一种同一种动机也可以机也可以产生不同的行生不同的行为；主主导动机与从属机与从属动机相机相结合，推合，推动个体的行个体的行为；动机与效果的关系可能是一致性的、也可能是相背离机与效果的关系可能是一致性的、也可能是相背离的。的。四、动机与行为效率(二二)动机与工作效率动机与工作效率动机机强度与工作效率之度与工作效率之间的关系的关系为倒倒U型曲型曲线关系。关系。中等中等强度的度的动机最有利于任机最有利于任务的完的完成成工作效率最高。工作效率最高。耶基斯多德森定律耶基斯多德森定律各种活各种活动存在最佳存在最佳动机水平，机水平，动机机过强或或动机不足都会机不足都会导致工作效率致工作效率下降。下降。动机的最佳水平随任机的最佳水平随任务性性质的不同的不同而不同。而不同。容易的任容易的任务，工作效率随，工作效率随动机的提机的提高而上升，高而上升，动机的最佳水平高。机的最佳水平高。困困难的任的任务，动机的最佳水平低，机的最佳水平低，低低动机水平有利于任机水平有利于任务的完成。的完成。(二)动机与工作效率动机强度与工作效率之间的关系为倒U型曲五、五、动机与价机与价值观价价值观是指主是指主题按照客按照客观事物事物对其自身及社会的意其自身及社会的意义或重要性或重要性进行行评价和价和选择的原的原则、信念和、信念和标准。准。是个体思想意是个体思想意识的核心。的核心。价价值观是后天是后天习得的，相得的，相对稳定。定。罗克奇（克奇（Rokeach,1973）：）：工具性价工具性价值观：以个体的行：以个体的行为方式方式为工具的价工具的价值观。终极性价极性价值观：以一种行：以一种行为方式方式为谋求求许多多终极目极目的的价的的价值观。工具性价工具性价值观是是终极性价极性价值观的手段。的手段。五、动机与价值观六、六、动机与意志机与意志动机与意志既有区机与意志既有区别，又有，又有联系。系。动机是引起、支配和机是引起、支配和维持个体生理与心理活持个体生理与心理活动的内的内部部过程；意志是有意程；意志是有意识地支配、地支配、调节行行为，通，通过克克服困服困难，实现预定目定目标的内部心理的内部心理过程。程。二者都是推二者都是推动个体行个体行为的内在的活的内在的活动过程。程。动机兼有自然与社会属性，意志只有社会属性。机兼有自然与社会属性，意志只有社会属性。詹姆斯詹姆斯认为：意志：意志过程是有意程是有意识观念的念的竞争。争。阿赫提出四种意阿赫提出四种意识过程程鉴别标准：准：P379。库赫赫尔的行的行动控制控制论：决定：决定阶段和决定后段和决定后阶段。前者段。前者是是动机性，后者是意志性。机性，后者是意志性。六、动机与意志第二节第二节动机的种类动机的种类一、生理性一、生理性动机机也称之也称之为基本基本动机，是机，是维持生命所必持生命所必须满足的足的动机。机。（一）（一）饥饿1.饥饿与体内平衡与体内平衡坎坎农的的实验证实胃壁收胃壁收缩与与饥饿有关，沃根斯坦和有关，沃根斯坦和卡卡尔森森则发现胃切除的人仍然能感受到胃切除的人仍然能感受到饥饿。2.饥饿与体内化学物与体内化学物质腾布里通和奎格利的布里通和奎格利的实验发现：血液中的某些化学：血液中的某些化学成分的成分的变化有可能引起化有可能引起饥饿的的动机。机。血糖可以引起血糖可以引起饥饿感。胰感。胰岛素能素能够调节血糖血糖浓度。度。第二节 动机的种类一、生理性动机3.饥饿与下丘与下丘脑下丘下丘脑的的饥饿中枢分泌曾食激素；中枢分泌曾食激素；厌食中枢受到刺食中枢受到刺激会激会导致停止致停止进食，破坏食，破坏该中枢会中枢会导致异常肥胖。致异常肥胖。4.进食偏好食偏好进化化导致致进食偏好：食偏好：保障机体能量，如甜食、脂肪含保障机体能量，如甜食、脂肪含热量高，毒素量高，毒素较少，人少，人们都都爱吃。吃。避开有害事物避开有害事物恶心是一种保心是一种保护机制。机制。5.进食障碍食障碍神神经性性厌食症和食症和贪食症。食症。3.饥饿与下丘脑（二）性（二）性性与种族的延性与种族的延续有关。有关。1.激素与性行激素与性行为性激素的作用：引性激素的作用：引导男女性征的男女性征的发展；激展；激发性行性行为。性激素不是性激素不是产生性生性驱力的唯一因素，外界刺激和学力的唯一因素，外界刺激和学习对性性驱力的影响更大。力的影响更大。2.外部刺激与性行外部刺激与性行为研究表明：外部刺激都会研究表明：外部刺激都会导致性致性唤起。起。3.想象的刺激与性行想象的刺激与性行为想象的刺激也能想象的刺激也能导致性致性唤起。起。性幻想与性性幻想与性问题或性不或性不满无直接关系。无直接关系。（二）性二、社会性二、社会性动机机以人的社会文化需要以人的社会文化需要为基基础的的动机。机。（一）（一）兴趣趣人人们探究某种事物或从事某种活探究某种事物或从事某种活动的心理的心理倾向。向。当当兴趣不是指向某种趣不是指向某种对象，而是某种活象，而是某种活动时，就是，就是爱好。好。兴趣的种趣的种类：直接：直接兴趣和趣和间接接兴趣；个体性趣和情趣；个体性趣和情境境兴趣。趣。兴趣的品趣的品质：兴趣的广度；趣的广度；兴趣的趣的稳定性；定性；兴趣的趣的效能。效能。二、社会性动机（二）成就（二）成就动机机是个体希望从事有一定意是个体希望从事有一定意义、困、困难和挑和挑战的活的活动，并并获得成功的得成功的倾向。向。成就成就动机的意机的意义：成就成就动机机对个体活个体活动具有重要作用具有重要作用成就成就动机影响个体的机影响个体的职业选择成就成就动机受机受环境影响：境影响：在自主、独立在自主、独立环境中成境中成长的孩子，成就的孩子，成就动机好。机好。参加活参加活动并得到并得到奖赏的孩子成就的孩子成就动机好。机好。成就成就动机能机能够测量量TAT投射投射测验。（二）成就动机（三）（三）权力力动机机个体具有某种支配和影响他人以及周个体具有某种支配和影响他人以及周围环境的内境的内驱力力权力力动机的种机的种类：个人化个人化权力力动机：机：寻求求权力的目的是力的目的是为了了满足个人足个人的私欲和利益。的私欲和利益。社会化社会化权力力动机：机：寻求求权力的目的是力的目的是为了他人。了他人。（三）权力动机（四）交往（四）交往动机机个体在交往需要的基个体在交往需要的基础上上发展起来的社会性展起来的社会性动机。机。个体的交往需要是一个个体的交往需要是一个进化的化的过程，交往程，交往动机是机是进化的化的结果果趋利避害。利避害。交往交往动机与机与劳动和社会生活相关。和社会生活相关。交往交往动机依机依赖于个体的交往于个体的交往经验。（四）交往动机（五）学（五）学习动机机直接推直接推动个体个体进行学行学习的内部的内部动力，表力，表现为对学学习意向、愿望或意向、愿望或兴趣等形式。趣等形式。学学习动机的功能：机的功能：激激发功能功能指向功能指向功能调节功能功能（五）学习动机第三节第三节 动机的理论动机的理论一、一、本能本能说基本基本观点：行点：行为受人体内在的生物模式受人体内在的生物模式驱动，不受理，不受理性支配。性支配。代表人物：达代表人物：达尔文（最早提出本能概念）、詹姆斯文（最早提出本能概念）、詹姆斯（区分生物本能和社会本能）、麦独孤（将本能理（区分生物本能和社会本能）、麦独孤（将本能理论用于社会心理研究，将本能分用于社会心理研究，将本能分类）、弗洛伊德（将无）、弗洛伊德（将无意意识本能作本能作为人的最原始人的最原始动力，提出生本能和死本能力，提出生本能和死本能概念）概念）缺陷：缺陷：过分分强调先天和生物因素，忽略了后天学先天和生物因素，忽略了后天学习和和理性因素。理性因素。第三节 动机的理论一、本能说二、二、驱力理力理论基本基本观点：行点：行为由由驱力力唤醒和醒和驱动。什么是什么是驱力：个体由生理需要所引起的一种力：个体由生理需要所引起的一种紧张状状态，它能激，它能激发个体或个体或驱动个体行个体行为以以满足需要，消除足需要，消除紧张，从而恢复机体，从而恢复机体平衡平衡本能。本能。某种生物需要触某种生物需要触发一种一种强烈的烈的唤醒状醒状态，这就是就是驱力（力（D），），这种未分化的种未分化的驱力状力状态为随机活随机活动提供能量；当某种随机活提供能量；当某种随机活动达达到消除到消除驱力力紧张的目的目标，机体便停止随机活，机体便停止随机活动。P=DH（D为驱力、力、H为习惯强度、度、P为有效性有效性为潜能）潜能）代表人物：霍代表人物：霍尔（米勒、洛根、波利等人也作出（米勒、洛根、波利等人也作出过研究）研究）缺陷：缺陷：驱力理力理论仅仅强调个体的活个体的活动来自内在的来自内在的动力，它忽力，它忽略了外在略了外在环境在引境在引发行行为上的作用，不能解上的作用，不能解释所有的人所有的人类行行为。二、驱力理论三、三、唤醒理醒理论基本基本观点：人点：人们总是被是被唤醒（身体和神醒（身体和神经系系统被激被激活），并活），并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。高也不是太低。代表人物：代表人物：加加赫布、赫布、英英伯莱茵伯莱茵唤醒理醒理论提出了三个原理：提出了三个原理：第一，人第一，人们偏好最佳的偏好最佳的唤醒水平。醒水平。第二，第二，简化原理，即重复化原理，即重复进行刺激能使行刺激能使唤醒水平降醒水平降低。低。第三，个人第三，个人经验对于偏好的影响。于偏好的影响。三、唤醒理论四、四、诱因理因理论基本基本观点：点：针对驱力理力理论的缺陷，提出了的缺陷，提出了诱因因理理论。什么是什么是诱因：能因：能满足个体需要的刺激物，它具有激足个体需要的刺激物，它具有激发或或诱使个体朝向目使个体朝向目标的作用。的作用。诱因是个体行因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目的一种能源，他促使个体去追求目标。诱因与因与驱力是不可分开的，力是不可分开的，诱因是由外在目因是由外在目标所激所激发，只有当它，只有当它变成个体内在的需要成个体内在的需要时，才能推，才能推动个体的行个体的行为，并有持久的推，并有持久的推动力。力。P=DHK（诱因因动机）机）代表人物：霍代表人物：霍尔四、诱因理论五、五、动机的机的认知理知理论现代代认知理知理论的信息加工的信息加工过程形成了不同的程形成了不同的观念，念，这些些观念在刺激和行念在刺激和行为之之间起中介作用。起中介作用。认为具有具有动机功能。机功能。(一一)期待价期待价值理理论基本基本观点点:动机的期待价机的期待价值理理论是早期的一种是早期的一种动机机认知理知理论，这种理种理论将达到目将达到目标的期待作的期待作为行行为的决定因素。的决定因素。新行新行为主主义者托者托尔曼在曼在动物物实验的基的基础上提出，行上提出，行为的的产生不是由于生不是由于强化，而是由于个体化，而是由于个体对一个目的一个目的期待。期待。五、动机的认知理论(二二)动机的机的归因理因理论基本基本观点点什么是什么是归因：是人因：是人们对自己或他人活自己或他人活动及其及其结果的果的原因所作出的解原因所作出的解释和和评价。价。海德：最早提出海德：最早提出动机机归因理因理论，在内部与外部原因，在内部与外部原因基基础上，提出上，提出“控制点控制点”概念。概念。罗特（特（Rotter，1966）根据）根据“控制点控制点”把人划分把人划分为“内控型内控型”和和“外控型外控型”。(二)动机的归因理论维纳（Weiner,1971）系）系统提出了提出了归因理因理论认为可以根据控制点可以根据控制点这一一维度把度把对成就行成就行为的的归因划分因划分为内部原因和外部原因，他内部原因和外部原因，他还提出要增提出要增设一个一个“稳定性定性”的的维度，把行度，把行为的原因分成的原因分成稳定的原因和不定的原因和不稳定的原因。定的原因。根据根据“控制点控制点”和和“稳定性定性”两个两个维度，把成就行度，把成就行为归因因于能力、努力、任于能力、努力、任务难度、运气四个有代表性的原因。度、运气四个有代表性的原因。能力是能力是稳定的内部因素定的内部因素努力是不努力是不稳定的内部因素定的内部因素任任务难度是度是稳定的外部因素定的外部因素运气是不运气是不稳定的外部因素。定的外部因素。新旧新旧结果不同果不同时归因因为不不稳定因素，否定因素，否则归因因为稳定定因素。因素。归因会因会产生情生情绪反反应。维纳（Weiner,1971）系统提出了归因理论（三）自我决定理（三）自我决定理论自我决定理自我决定理论是由美国心理学家德西（是由美国心理学家德西（Deci）和莱和莱安（安（Ryan）在）在20世世纪80年代提出。年代提出。基本基本观点：点：认为人是人是积极的有机体，具有先天的心理成极的有机体，具有先天的心理成长和和发展展的潜能。自我决定就是一种关于的潜能。自我决定就是一种关于经验选择的潜能，是的潜能，是在充分在充分认识个人需要和个人需要和环境信息的基境信息的基础上，个体上，个体对行行动所做出的自由的所做出的自由的选择。自我决定的潜能可以引。自我决定的潜能可以引导人人们从事感从事感兴趣的、有益于能力趣的、有益于能力发展的行展的行为，这种种对自自我决定的追求就构成了人我决定的追求就构成了人类行行为的内部的内部动机。机。行行为分分类：自我决定行：自我决定行为和非自我决定行和非自我决定行为。（三）自我决定理论（三）自我功效理（三）自我功效理论基本基本观点：点：自我效能感指人自我效能感指人对自己是否能自己是否能够成功地成功地进行某一成行某一成就行就行为的主的主观判断。判断。班杜拉班杜拉认为人人对行行为的决策是主的决策是主动的。人的的。人的认知知变量如期待、注意和量如期待、注意和评价在行价在行为决策中起着重要的作决策中起着重要的作用。用。其中期待是决定行其中期待是决定行为的先行因素，的先行因素，强化的效果存在化的效果存在于期待于期待奖赏或或惩罚之中之中期待期待强化。化。班杜拉把期待分班杜拉把期待分为结果期待和效果期待果期待和效果期待结果期待是个体果期待是个体对自己行自己行为结果的估果的估计（或（或强化）；化）；效果期待是个体效果期待是个体对自己是否有能力完成某一自己是否有能力完成某一行行为的推的推测和判断。和判断。（三）自我功效理论 (五五)成就目成就目标理理论尼克尼克尔斯（斯（Nicholls,1984Nicholls,1984）和德）和德韦克克（Dwech,1988Dwech,1988）等将成就目）等将成就目标概念引入成就概念引入成就动机机领域。域。基本基本观点：点：成就目成就目标指个体从事成就活指个体从事成就活动所要达到的目的。所要达到的目的。平崔克（平崔克（Pintrich,2000Pintrich,2000）认为成就目成就目标是一种有是一种有组织的信念系的信念系统反映了个体反映了个体对成就任成就任务的一种普遍取向。的一种普遍取向。成就目成就目标分分为两种：掌握目两种：掌握目标和成和成绩目目标。表表9-29-2(五)成就目标理论六、逆六、逆转理理论阿普特阿普特尔（Apter,1989）等）等认为：人：人们的心理需要的心理需要是是对立的，存在四中相反的元状立的，存在四中相反的元状态：目的目的超越目的超越目的顺从从你你烦控制控制同情同情自我中心自我中心他人取向他人取向存在的存在的动机模式如表机模式如表9-3六、逆转理论 第四节第四节 工作动机与组织行为工作动机与组织行为 一、一、工作工作动机及其机及其结构构（一）工作（一）工作动机机1.什么是工作什么是工作动机机是指一系列激是指一系列激发与工作效率相关的行与工作效率相关的行为，并决定，并决定这些行些行为的形式、方向、的形式、方向、强度度和持和持续时间的内部力量。的内部力量。2.工作工作动机的功能机的功能产生某种行生某种行为的内部力量的内部力量为人的行人的行动指引方向指引方向是人持久的从事某一行是人持久的从事某一行为 第四节 工作动机与组织行为 一、工作动机及其结构（二）工作（二）工作动机的机的结构构二二维结构：内部构：内部动机和外部机和外部动机机多多维结构：四构：四维结构和五因素。构和五因素。（二）工作动机的结构二、二、组织行行为（一）（一）动机的激机的激发（二）提高（二）提高满意度意度（三）良好的管理（三）良好的管理二、组织行为