加大召商力度‧创造竞争优势

主講人：曾憲章博士曉龍基金會創辦人及執行長June 25,2003加大召商力度加大召商力度创造竞争优势创造竞争优势內容內容A.中國的科技与經濟現狀P2P4B.入世的影響P5P8C.新竹科學園區20年P9P11D.高科技產業的特性P12P15E.競爭力三大指標 P16P18F.創造競爭優勢戰略 P19P24G.成功之道P25P27Background1ChinaLab：2001 Now 加速孵化器 (a)上海：Acorn Asia、北京、天津、深圳 (b)提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會：1992 Now Education,Environment&V.C.(a)清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學 (b)培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等 (c)InterNet Phone;LAN;LCD;ERP;Bio;(d)環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;在北京、四川、雲南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989 1997 Communication Company (a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b)Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a)MICE(微電腦開發系統)(b)Scanner(影像掃瞄器)OCEAN：1988 Now Organization of Chinese-American Entrepreneurs Advisory Network(四海創業顧問公司)玉山科技協會：1990 Now 全美華人最大科技協會,共15個分會Reality of China1.Explosive growth in the past 20 years:a.Conversion of“Planned economy“to “market-oriented economy”b.stimulating consumer consumptionc.Infrastructure Buildingd.FDI for Labor intensive MFG for export2.Population:25%of worldArable Land:6%of world3.“Factory of the World”:Value of worlds manufactured goods:U.S.A.:25%Japan:16%China:5%4.To grow Service sector;To enhance transparency of governance2Economy1.Rank 6th in the world(GDP 1.17 trillion USD)2.Foreign trade:3rd(Next to USA&EU;Exceeds Japan)3.FDI:$3B19901.$43B20012.$50B20023.(Huge Capital Inflow)4.Development of western Region(Challenges and Opportunities)3Market1.Largest mobile phone market:200M pcs(Only 15%penetration)2.Largest cable TV Subscribers:340M(Only 27%penetration)3.3rd Largest Internet users:50M(Only 4%penetration)4.2nd Largest P.C.Buyers:13M pcs(Surpass Japan)5.3rd Largest:Tourists traveling aboard5th Largest:Tourists traveling destination421世紀的新挑戰世紀的新挑戰1.改革開放：a.自發性的改革 b.循序漸進 c.由計劃走向市場2.加入WTO：a.強迫性的競爭 b.外企全面進入中國 c.經濟全球化 d.傳統商務進入電子商務 5經濟成長的核心競爭力經濟成長的核心競爭力(Was)1.士地2.資源3.資本4.勞動力(Is)1.信息2.技術3.知識4.全球化61.Open Service Market within 25 years:a.Telecommunication&Transportationb.Financial Services:a.Banking;Insurance;Securitiesc.Retailing/Distributiond.Tourisme.Professional Service:Legal;CPA2.Import tariff reduction:a.Auto:100%25%(by 2006)b.Auto Parts:40%10%(by 2006)c.Agricultural:22%15%(by 2005)d.Industrial:25%9%(by 2005)e.General:30%10%(by 2005)3.Accept rule-based provisions:a.IPR:Patents,Copyrights,a.brand names and trade secretsb.Anti-dumpingc.Subsidiesd.Local Contentse.Foreign exchange BalancingWTO Impact7入入 世世 影影 響響8(A)影響 1.不自覺的“無聲革命”2.社會主義市場經濟 公平競爭的自由經濟 3.政企分開 4.中國企業管理制度化、規範化、透明化(B)利處 1.以“開發中”資格入會，享“最惠國”待遇 2.消費者：以低廉的價格，獲得優質的享受 例：工農產品、汔車、電話費等 3.創造就業機會，培養高素質人力 4.出口：紡織品出口配額制取消中国最庞大的数据库下载新竹科學園區新竹科學園區1.1980年年12月成立月成立:20年年2.公司數公司數:289家家3.實收資本額實收資本額:6,945億億NT$(217億億US$)4.員工數員工數:102,840人人 博士博士:1,209(1%)碩士碩士:16,726(16%)學士學士:21,599(21%)專科專科:26,641(25%)5.1999研發經費研發經費:6%6.2000營業額營業額:9,293億億NT$(290億億US$)7.產業別產業別:(a)積體電路積體電路 :116家家 (b)電腦與週邊電腦與週邊:49家家 (c)通訊通訊 :50家家 (d)光電光電 :44家家 (e)精密機械精密機械 :12家家 (f)生物技術生物技術 :18家家8.生產力生產力:28萬萬US$/人人.年年9新竹科學園區獎勵政策新竹科學園區獎勵政策(I)1.一條龍式服務(ONE-STOP SERVICE)由申請註冊到開工只需一個章。2.免稅優惠 a.頭 9 年內,任選“連續 5 年”免稅 b.生產設備更新：外加 4 年3.資金投入 a.Up to 49%b.股份或貸款或附買回條款4.研發獎勵(50%補助)a.創新研發 ：100 萬 300 萬 b.關鍵零組件：1000 萬 5000萬 10新竹科學園區獎勵政策新竹科學園區獎勵政策(II)5.市場推廣獎勵 a.推動“Park”品牌,負擔大部份費用 b.精品獎：補助行銷經費 50%6.生產設備更新獎勵 a.增資 2 億以上更新生產設備 b.由更新設備產生的產值,4 年免稅7.設立雙語學校,高級宿舍,解決子女教育 及生活問題。8.海外高級人才津貼 a.博士+3yrs：8 萬,2 年 b.碩士+5yrs：5 萬,2 年中国最庞大的数据库下载硅谷成功因素硅谷成功因素1.學術：尖端研究多、創新能力強 高密度高水平的工程師 (史丹佛大學及柏克萊大學)2.人文：自由思想、創新的思維3.金融：活潑的創業投資基金4.證券：資金大眾化及資金退出機制5.產業：支柱企業及產業鍵6.法律：智慧財產權、遊戲規則12高科技發展四大支柱高科技發展四大支柱 1.人才：有經驗的人才 吸引留學生回國服務2.資金：有附加價值的資金 創業投資基金3.機制：a.技術股及經營股 b.上市機制4.環境：a.寬頻網絡 b.社會保險政策及費用 c.進口及出口程序及時間13分分 析析 比比 較較 中國高新科技區 新竹科學園區1.定位中國高 世界高中國新 世界新2.人才管道本士人才 引進具有工作經為主 驗的留學生為主3.資金管道本地資金 有附加價值的風為主 險基金4.國際觀欠缺海外人脈 具世界觀及國際接軌14中國高科技現狀中國高科技現狀1.改革開放20年,沿海經濟大幅起飛2.已成立53個高新科技區,達成階段性任務3.具工作經驗的留學生“學成回流”的 最佳時機4.知識經濟時代的來臨,可帶動科技創業風潮5.WTO的加入,需面對國際競爭力6.亟需提昇現階段“高新科技區”,轉化為 技術生根、技術外銷的“科學園區”15生產力指標生產力指標競爭力指標競爭力指標(一一)：1.定義：生產力年總收入平均人年2.參考指標：a.美國財富500公司：35萬US$人年 b.新竹科學園區：28萬US$人年 c.全台中小企業：5萬US$人年 e.天津經濟開發區：5萬US$人年 f.天津中小企業：1萬US$人年16研發經費投入研發經費投入競爭力指標競爭力指標(二二)：1.定義：研發全體人員之薪資、設備 差旅、Proto-Type，及其他 經常性開支2.參考指標：a.美國研發導向公司：10%15%例：INTEL、H/P b.新竹科學園區：6%c.全台中小企業：2%e.天津中小企業：0.5%3.影響：新竹科學園區所開發的產品 有14項是世界第一 具創新性及國際競爭力17人力培育經費投入人力培育經費投入競爭力指標競爭力指標(三三)：1.定義：(a)用於員工強化技能及培育第二專長等“專業技巧”培育 (b)用於“溝通技能”培育 (c)用於高級主管的“特別培育”儲備幹部,供未來成長之需2.參考指標：(a)國際水平：每年總收入的1%做為 人力培育總經費 (b)中國現狀：0.2%中国最庞大的数据库下载創造競爭優勢創造競爭優勢戰略戰略(一一)強化人才戰略強化人才戰略提昇人力資本提昇人力資本 1.重點引進國際級,關鍵性人才透過美國玉山協會,華源協會,AT&T華人會美國百人會等,主動訪才、徵才、聘才。2.培育國內百強CEO,成為國際級人才a.加強英語表達能力b.提昇國際談判、略策聯盟能力c.培養經營跨國企業能力3.提昇大型企業人力培育經費達到每年營收1%的國際水準4.引進國外優質課程,初期給予50%的培育補助費用例：卡內基、MSNL等(Managing Skill for New Leader)19CEO培培訓訓1.資本戰略：V.C;Business Model;2.成長管理：Team Work;Core Competence3.市場營銷：Marketing&Sales;Product&Service4.電子商務：E-Commerce5.企業家精神：Vision;Integrity6.英文交流：One to One20卡內基訓練卡內基訓練(Dale Carnegie Training)1.Leadership(領導藝術)2.Team Building(團隊精神)3.Motivation(有效激勵)4.Communication(有效溝通)5.Effective Writing(有效簡報)6.Effective Presentation(有效表達)www.dale-carnegie-2122創造競爭優勢創造競爭優勢戰略戰略(二二)策略結盟策略結盟雙贏互利雙贏互利 1.與國際知名企合作,針對具“前瞻性”的高科技企業進行合作2.優先考慮產業：a.光電及無線通訊例：BlueTooth Telephony Systemb.InterNet相關通訊軟件例：Network Reliability及Securityc.IC設計3.優先考慮合作對象：a.美國硅谷具潛力中型公司b.台灣新竹科學園區上市公司 九通：1.信息通2.市場通3.法規通4.配套通5.物流通6.資金通7.人才通8.技術通9.服務通一平：面向21世紀的新經濟平台企業發展,軟環境23創造競爭優勢創造競爭優勢戰略戰略(三三)建立建立“新九通一平新九通一平”的軟環境的軟環境24創造競爭優勢創造競爭優勢戰略戰略(四四)拜訪全球拜訪全球500大大主動召商主動召商1.深入分析,研究各地區的“獨特性”及“優勢條件”,發揮產業群聚效應例：(a)學校(b)醫院(c)銀行(d)Golf球場2.收集目標客戶,主動赴海外召商：歐,美,日本,韓國,台灣例：(a)CPA：五大會計師(b)銀行界(c)產業專家成功三條件：成功三條件：ASK 卡內基訓練卡內基訓練1.Knowledge(知識 or 能力)(a)豐富的專業知識 (b)才能,經營的天賦 (c)成功的基石2.Skill(技能)“良好的技能”:如溝通能力、領導力,人際關係能力,及表達能力等3.Attitude(態度 or 熱情 or 思維方式)(a)自信、積極、熱忱的“工作態度”(b)負分:不滿,嫉妒,憤怒,仇恨 正分:開朗,助人,善良,誠實25A P a s s i o n for Success(熱誠追求成功熱誠追求成功)Kyocera 的企業哲學的企業哲學稻盛和夫 Kyocera 社長1.Profit :利潤 2.Ambition :企圖心3.Sincerity :熱誠4.Strength :強勢5.Innovation :創新6.Optimism :樂觀7.Never Give up:永不放棄26重重 要要 資資 訊訊271.全球華人競爭力基金會/總裁學苑 石滋宜博士 Home Page:http:/www.gccf.org (a)學習經濟管理：http:/www.CEO21.org (b)學習英語：http:/ 北京聯絡：谷虹/Tel：010-6822-05972.卡內基訓練：黑幼龍先生 E-Mail：john_.tw Home Page:http:/.tw 北京:趙卜成先生 E-Mail：david_chaodale- Home Page：http:/www.dale-carnegie-3.參考書目：(a)黃羊川網絡連接夢想林光信著三聯書局 (b)西部開發,十年有成溫世仁著三聯書局 (c)企業的未來溫世仁著三聯書局 (d)網路創財富溫世仁著未來書城4.電子資訊時報 北京聯絡電話：(010)8429-1326 Home Page：.tw5.曾憲章博士 北京,亞運村 E-Mail： (M)：1380-138-8022