迪迪星儿童世界（DDS）商业计划书

http:/(海量营销管理培训资料下载)迪迪星儿童世界（）商业计划书1Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)声明本商业计划书属商业机密，所有权属于中国妇婴保健中心。其所涉及的内容和资料只限于有意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；在没有取得中国妇婴保健中心的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；应该象对待贵公司的机密材料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。地址：电话：传真：电邮：联系人：2Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)摘要创意新创意新七种智力、儿童七种智力、儿童“Mall”网络大网络大以全国以全国2600个妇幼个妇幼院为平台进行连锁复制院为平台进行连锁复制模式新模式新政府政府+专家专家+国际国际+商业商业四位一体的运作模式四位一体的运作模式资源多资源多整合经营团队和专家资源整合经营团队和专家资源3Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)目录1.公司概况2.业务简述3.市场机会4.市场竞争5.战略资源6.商业模型7.组织结构8.管理团队9.财务及融资10.风险与对策4Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)公司概况北京邦博立生物技术研究所有限公司法人代表：李竹公司注册地：北京市海淀区祁家豁子甲2号注册资金：1000万元人民币 主要从事医药产品和生物信息产品的研发 是由北京大学医学部的高级专家共同组建 是一家民营科研机构 5Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)DDS定位全方位的儿童服务平台以儿童早期教育为核心无所不包的儿童MALL目的：为了儿童的健康和聪明6Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)DDS的宗旨发现（Discovery）：发展（Development）：聪明（Smart）：让孩子用自己的眼睛发现世界的奇妙用自己的手去感触世界在游戏中发展多种智力不让孩子输在起跑线上 儿童的潜能儿童的智力和能力发现和塑造聪明的孩子 7Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)D DD DS S是一个生态系统是一个生态系统共同的客户群共同的客户群共同的客户群共同的客户群儿童及其相关者构成了这一系统的给养，而系统中的儿童及其相关者构成了这一系统的给养，而系统中的儿童及其相关者构成了这一系统的给养，而系统中的儿童及其相关者构成了这一系统的给养，而系统中的每一环在分享客户流时，又强化了整个系统的人群聚合能力每一环在分享客户流时，又强化了整个系统的人群聚合能力每一环在分享客户流时，又强化了整个系统的人群聚合能力每一环在分享客户流时，又强化了整个系统的人群聚合能力DDS内七种智力开发游戏家长培训DDS外自研产品衍生产品的特许销售8Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)D DD DS S的业务内容孩子将从我们这里得到：孩子将从我们这里得到：“许看又许碰”的互动式展览“鞋子是怎麽跳舞的？揭示神话故事背后的秘密”“过家家”：扮医生、扮商店主，在交流中感知世界自由的创意空间：自己动手做卡通、创作音乐、讲述“我的童话故事”，参与互动儿童剧表演，在游戏中开发人类的七种智力婴幼儿自由攀爬玩耍，群体游戏交流生日聚会讲故事、绘画、儿童剧表演比赛各种夏令营活动9Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)D DD DS S的业务内容家长将从我们这里得到家长将从我们这里得到胎教婴幼儿教育、心理健康咨询培训婴幼儿保健指导婴幼儿保健食品、用品，益智玩具推荐销售婴幼儿早期教育及保健指导书籍10Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)D DD DS S的业务内容幼教机构将从我们这里得到幼教机构将从我们这里得到正式教育之外的补充教育基地，幼儿园的第二课堂幼儿园老师及其他婴幼儿服务人员接受专家培训厂商将从我们这里得到厂商将从我们这里得到 集中面向大量目标客户的销售渠道品牌宣传窗口11Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)D DD DS S的业务规划DDS的模拟布局科技馆鞋子是怎麽跳舞的？揭示童话背后的故事声区光区磁区亲子园幼儿园第二课堂区主题公园A主题公园B主题公园C保健咨询区教育咨询区少年宫成果汇展区强生婴儿城堡迪斯尼自己动手做卡通区雅马哈小音乐家区戴尔电脑漫画区耐克跟我做运动区七种智力开发区好孩子故事区三元互动小剧场商业区保健食品柜台保健用品柜台儿童读物区教育书籍区玩具区童装区动画光盘区门厅12Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)DDS的特点保健与教育相结合教育与娱乐相结合专业教育与社会教育相结合横断面教育与连续性教育相结合高科技与世界文明相结合 科技与商业运作相结合13Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)DDS的理论依据七种智力理论:语言能力逻辑数学能力视觉能力运动能力内省能力人际能力音乐能力14Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)DDS是美国模式的引进和创新DDS模式在美国的表现形式:“儿童博物馆”(CHILDRENS MUSEUM)早期教育体系 1899年世界上第一家儿童博物馆在纽约布鲁克林区落成以哈佛心理学派为代表的多元智力开发理论得到广泛认可，并成功运用在儿童博物馆上 目前，美国各州均建有儿童博物馆，全国共有二百多家 DDS模式已成为美国家庭生活的重要组成 在缅因州的25万人口的小城市，年参观人次达到11.8万15Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)D DD DS S的市场机会日渐成熟美国用了100年的时间,完善了D DD DS S的模式我们筹划了八年终于迎来了中国市场的成熟16Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)这八年的主要工作1994年:赴美参观考察儿童博物馆项目1995年:聘请美国专家来华筹划该项目一年1997年:派专人赴美学习两年2001年:组团赴美参观学习2002年:组团赴美参观考察17Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)市场需求的迫切性意识增强：家长已充分意识到孩子早期智力开发的重要性由被动教育到主动教育社会重视：社会对儿童教育事业的关心重视程度提高收入增加：家长更有能力承担孩子的教育费用时间有闲：双休日使家长有更多的时间与孩子在一起供应太少：科技馆所人均占有面积太小18Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)幼儿教育市场更大我国0-6岁儿童1.3亿 全国平均每个幼儿园孩子每年1516元学费北京幼儿园年收费9600元，超过北大、清华 扬州市多数家长能接受的幼儿园收费为每年800010000元 北京学前预备班，每节课收费40元深圳市，幼儿英语班，20元/小时；19Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)“竞争对手”的定位幼儿园幼儿园：正式教育机构，家长无法参与主题公园主题公园：单纯娱乐目的亲子园：亲子园：贵族化消费定位少年宫：着重少年宫：着重开发单一技能社区活动站社区活动站：非专业化儿童活动场所科技馆科技馆：针对学龄儿童，以科教为主20Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)D DD DS S是一个更广阔的大众化平台l大众化定位l专家指导，家长参与l孩童间群体交流l游园形式l游览时间可随意安排l会员制l成为幼儿园的第二课堂，从而发展大量团体会员主题公园、幼儿园、甚至亲子园本身都可嫁接此平台，具有更强的人群聚合能力21Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)儿童、家长及儿童、家长及其他相关人群其他相关人群的聚合的聚合幼儿园第幼儿园第二课堂二课堂潜能发现和潜能发现和成果展示成果展示许看又许碰许看又许碰的科技展区的科技展区亲子园区，婴亲子园区，婴儿保健指导儿保健指导主题公园主题公园展区展区竞争对手转化为“驱动轮”亲子园主题公园科技馆幼儿园少年宫22Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)如何建立这一开放性的平台？我们有以下“材料”：科学的理论依据 中国妇幼保健系统的大网络 国际化跨学科的专家资源 中外战略同盟 妇婴产品的知名厂商赞助 汇集中外精英的管理团队23Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)科学的理论依据 七种智力理论 早期教育理论 游戏理论 24Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)中国妇婴保健系统的大网络中国妇婴保健中心在全国范围内已搭建起2600多个妇幼保健站点网络深入到从全国从北到南、从城市到乡镇的各个地域这个网络为DDS模式的本土化推广提供了现成的人力、物力和品牌资源中国妇婴保健中心在国内拥有雄厚的政策资源历时十六年，成功推行中美预防神经管畸形合作项目，并使之产业化借助DDS模式整合现有的妇幼保健系统，得到国家卫生行政部门和地方政府的大力支持DDS使传统的妇幼保健系统提升到一个新的层次25Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)国际化跨学科的专家资源国内：国内：全国范围内顶尖级的妇婴保健专家：项目策划 保健、益智产品设计 员工培训 家长教育、心理、保健咨询 社会培训（幼儿园等幼教机构培训）国际：国际：特聘国外专家教员来华工作：协助设计项目 培训工作人员 专家讲座26Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)中外战略同盟国内：国内：中国妇婴保健中心 北大生育健康研究所 各地卫生部门各地妇幼保健院 国外：国外：美国波士顿儿童博物馆 美国疾病预防控制中心（CDC）27Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)知名厂商加盟项目赞助：项目赞助：提供项目设施、展品，借DDS平台宣传自己公司的产品 提供资金支持，宣传品牌形象产品代销：产品代销：利用DDS聚合人群的效用，厂商可获得一个极为有效的销售渠道 自研产品的特许生产销售：自研产品的特许生产销售：DDS会产生多种科学设计的产品，通过与相关厂商建立特许生产和销售关系，实现双赢28Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)中外管理资源荟萃公关策划公司：帮助进行DDSVI系统设计和宣传活动策划咨询机构：帮助制定和实施发展规划和内部管理流程国际化的职业经理人：负责DDS日常的经营管理工作使DDS成为一家具有国际视野、国际水平、国际市场的儿童世界29Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)D DD DS S商业模型特点l开放性l主动性l连续性l综合性l连锁性l国际性30Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)D DD DS S功能体现功能体现智力开发的课堂娱乐场所高新科技窗口儿童用品的采购中心31Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)全国扩张的规划苏州市苏州市无锡南京上海杭州长江三角洲全国32Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)网络扩张和全国布局长江三角洲珠江三角洲华中地区华北地区依托中国妇幼保健平台，以遍布全国的2600个妇幼站点为基础，浓缩集成政府以往在妇幼系统投入的大量人力、物力、政策资源以及由此形成的妇幼品牌资源，童百慧的模式从成立之初就立足于大网络建设。33Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)从苏州到江浙再到全国，我们由区域第一到全国第一 苏州试点：苏州试点：苏州及其他中等发达城市：一个大型七艺馆，5-6个小型七艺馆。县市一级：一个中型七艺馆，1个小型七艺馆 社区及其他较发达的乡镇：一个中型或小型七艺馆 北京、上海等大型城市：全市一个特大型七艺馆，每个区一个大型七艺馆，5-6个中小型馆。以苏州为试点，做成江浙早期教育系统的第一，然后进行全国连锁复制。34Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)DDS的利润构成成本与费用收入净经营现金流成本与费用构成成本与费用构成雇员工资房屋租赁费用展馆费用人员培训公关费用管理费用特别活动费用收入构成收入构成门票收入项目、活动收入特别活动（培训、儿童节日等）收入馆内特殊项目收入商品销售收入代销产品的销售提成自行开发产品的特许销售收入厂商冠名赞助收入其他衍生业务收入35Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)DDS的阶段目标确立公司资本结构聘请咨询机构组建良好的管理团队完成一期人员培训完善DDS模式在中国的探索启动启动2002-2003年年完善完善2004年年2005年年扩展扩展2005年以后年以后36Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)DDS的阶段目标完成DDS模式在长江三角洲一带的连锁复制整合妇幼服务体系，进一步扩充业务内容吸引强势婴幼儿品牌厂商加盟把DDS发展为国际婴幼儿活动的中国基地初步建立自行研发产品的特许销售模式启动启动2002-2003年年完善完善2004年年2005年年扩展扩展2005年以后年以后37Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)DDS的阶段目标进行全国范围的连锁复制完成自行研发产品的特许销售模式向其他衍生业务扩展启动启动2002-2003年年完善完善2004年年2005年年扩展扩展2005年以后年以后38Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)大型DDS39Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)中型DDS40Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)小型DDS41Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)公司股权及组织机构中国妇婴保健中心邦博立生物技术公司战略投资人DDS集团早期教育研究中心妇婴保健研究中心DDSDDSDDS地方合作伙伴地方合作伙伴42Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)管理团队李竹：李竹：BBLBBL董事长北京大学流行病学教授，博士生导师，北京医科大学医学硕士。现任北京大学生育健康研究所所长，卫生部生育健康研究重点实验室主任，中国妇幼保健中心常务主任，中美预防出生缺陷和残疾合作项目主任，北京遗传学会理事长，中国优生优育协会专家委员会北京分会副主任委员，中国优生优育杂志编辑部主任等，主持多项中美合作生育健康项目及863攻关项目。1993年被授予“有突出贡献的科学家”称号。李竹教授20年致力于我国围产保健和预防出生缺陷，提高出生人口素质的研究，公共卫生事业和相关的教学工作。主要研究成果包括：主持中美预防神经管畸形合作研究项目，在我国建立了具有世界先进水平的以人群为基础的计算机化管理的围产保健、儿童保健与出生缺陷监测系统；推动我国妇女增补叶酸预防神经管畸形的推广应用；在世界上首先克隆出大鼠5、10-亚甲基氢叶酸还原酶的基因，并在美国基因库注册；主持建立“中国卫星卫生科技教育网”，是北京大学流行病学学科带头人，我国著名的生育健康领域研究专家，同时具有丰富的医药卫生组织管理经验和国际合作经验，主编和编写著作15部。43Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)融资安排股权安排股权安排：融资金额融资金额：退出方式退出方式：44Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)我们的资金需求与回报三年后，年度总收入达到1亿元，五年后，年度总收入达到5亿元，到2008年，年度总收入接近10亿元45Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)资金用途单位：人民币万元46Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)DDS数量增长假设47Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)门票、会费假设48Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)游览人数假设49Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)会员人数假设团体会员假设：团体会员假设：家庭会员假设：家庭会员假设：50Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)收入预测（一）门票及会费收入51Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)收入预测（二）特别活动及商业收入注：设商业活动的利润分成占总销售收入的5%52Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)收入预测（三）总收入预测53Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)收入预测54Farry Capitalhttp:/(海量营销管理培训资料下载)风险与对策市场竞争：1.国内同类机构的竞争2.国际大型儿童益智和教育机构进入中国市场对策1.与对手形成结盟关系，共同开创和扩大市场2.在最短时间内形成自己的核心竞争力经营模式设计的经营模式，可能会碰到市场的抵触，加大实现的难度在规划和经营过程中，及时调整和完善经营模式，使之符合竞争需要和市场特点管理风险：由于外聘管理团队，可能会产生股东与经理人在经营理念上的冲突，或因工作不力造成损失设计先进的治理结构，形成科学的决策机制，对经理人实施有效的业绩考核和激励投资风险前期市场分析论证和规划充分，项目进行中实施有效控制和灵活调整，实现低成本扩张55Farry Capital