比较不同的国际贸易术语

任务四任务四 比较不同的国际贸易术语比较不同的国际贸易术语流程二流程二 初步拟定交易条件初步拟定交易条件任务目标任务目标了解贸易术语的含义、作用及有关贸易术语的了解贸易术语的含义、作用及有关贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯例；理解理解20102010通则通则中对中对1111种贸易术语的解释；种贸易术语的解释；掌握掌握FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT术术语关于买卖双方责任、风险、费用的划分。语关于买卖双方责任、风险、费用的划分。出口国出口国卖方所在地卖方所在地进口国进口国买方所在地买方所在地万水千山万水千山商品商品商品出口要解决哪些问题呢？商品出口要解决哪些问题呢？国际贸易的买卖双方分处两国，远隔两地，在卖方国际贸易的买卖双方分处两国，远隔两地，在卖方交货和买方接货的过程中，将会涉及许多问题：交货和买方接货的过程中，将会涉及许多问题：责任责任：运输、装卸货、投保、申请进出口许可证、：运输、装卸货、投保、申请进出口许可证、报关等事宜；报关等事宜；费用费用：运费、保险费、仓储费、码头费、税费等；：运费、保险费、仓储费、码头费、税费等；风险风险：货物被盗、锈蚀、水渍、灭失等危险。：货物被盗、锈蚀、水渍、灭失等危险。贸易术语是如何产生的？贸易术语是如何产生的？运费、保险、运费、保险、税费谁承担税费谁承担？风险和责风险和责任怎么划任怎么划分？分？在你方的港在你方的港口交货吧？口交货吧？这个简单，这个简单，用用FOBFOB吧！吧！好的，但合好的，但合同该怎么写同该怎么写呢？呢？买方买方卖方卖方随意的划分随意的划分习惯做法习惯做法简化合同文字简化合同文字简化成一个词简化成一个词：国际贸易术语：国际贸易术语一、贸易术语的概念及相关国际贸易惯例一、贸易术语的概念及相关国际贸易惯例1.1.国际贸易术语国际贸易术语(Trade Terms)的含义及作用的含义及作用1)1)贸易术语的含义贸易术语的含义贸易术语贸易术语(Trade Terms)又称为贸易条件或价又称为贸易条件或价格术语格术语(Price Terms)，是一个简短的概念，如是一个简短的概念，如“Free on Board”,或三个英文大写字母，如或三个英文大写字母，如“FOB”,用来说明商品的用来说明商品的价格构成价格构成及买卖双方及买卖双方有关有关费用费用、风险风险和和责任责任的划分，以确定买卖双的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。方在交货和接货过程中应尽的义务。在国际贸易的长期实践中，已经逐渐形成了各在国际贸易的长期实践中，已经逐渐形成了各种不同的贸易术语。种不同的贸易术语。2)2)贸易术语的作用贸易术语的作用简化了简化了磋商的内容及合同条款，节省了谈判时磋商的内容及合同条款，节省了谈判时间和业务费用，促进交易尽快达成；间和业务费用，促进交易尽快达成；明确了商品价格的构成，有利于买卖双方进行明确了商品价格的构成，有利于买卖双方进行价格和成本核算价格和成本核算明确买卖双方的权力和义务，明确买卖双方的权力和义务，有利于解决争议，有利于解决争议，促进国际贸易顺利开展促进国际贸易顺利开展。一、贸易术语的概念及相关国际贸易惯例一、贸易术语的概念及相关国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易惯例不是法律不是法律，但，但一经采用则对当一经采用则对当事人有法律约束力事人有法律约束力。如果合同中未采用某惯例，但也无其他明确规如果合同中未采用某惯例，但也无其他明确规定，则仲裁机构解决争议时常会引用某惯例。定，则仲裁机构解决争议时常会引用某惯例。我国我国法律规定：凡中国法律没有规定的，适用法律规定：凡中国法律没有规定的，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例。2 2 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例2 2 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例一、一、19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则二、二、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本三、三、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则1)19321)1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则Warsaw-Oxford Rules,1932由由国际法协会制定；国际法协会制定；19281928年，国际法协会在华沙开会，制定关于年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则；经数次修订，在；经数次修订，在19321932年牛津会议上定型。年牛津会议上定型。规则规则以英国的贸易惯例和案例为基础以英国的贸易惯例和案例为基础，对，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。任、风险作了说明。2)19412)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Terms,194119191919年美国九大商业团体年美国九大商业团体以美国贸易中以美国贸易中惯用的惯用的FOB贸易术语为基础贸易术语为基础，制定了，制定了美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例。于。于19411941年作了修订，改为现名。其解释的年作了修订，改为现名。其解释的贸易术语共有贸易术语共有6 6种，其中种，其中FOB术语又分术语又分6 6种。种。本规则主要在本规则主要在北美大陆北美大陆使用。使用。定义修订本定义修订本解释的六种贸易术语解释的六种贸易术语1.Ex Point of Origin,原产地交货原产地交货2.FOB(Free on Board)运输工具上交货运输工具上交货3.FAS(Free Along Side)运输工具旁交货运输工具旁交货4.C&F(Cost and Freight)成本加运费成本加运费5.CIF(Cost,Insurance and Freight)成本成本加保险费、运费加保险费、运费6.Ex.Dock(Named Port of Importation),目的港码头交货目的港码头交货（见教材（见教材P71）3)3)国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则International Rules for the Interpretation of Trade Terms国际商会国际商会(ICC-International Chamber of Commerce)制定的对各种贸易术语进行解释的制定的对各种贸易术语进行解释的统一规则；统一规则；ICC于于1936年首次公布，在年首次公布，在1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年、年、2010年年等不同版本中作了修订和补充，以适合当前国等不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。际贸易实践的发展。注意：使用时说清楚适用于哪个版本，否则容注意：使用时说清楚适用于哪个版本，否则容易引起争议。易引起争议。20002000通则通则共规定和解释了共规定和解释了1313种种贸易术贸易术语，将其按卖方承担的责任、费用和风险语，将其按卖方承担的责任、费用和风险由小到大由小到大依次分组排列，分为依次分组排列，分为E E、F F、C C、D D四组。四组。E E组组：卖方在其处所将货物置于买方控制：卖方在其处所将货物置于买方控制下，即完成交货任务。下，即完成交货任务。启运术语启运术语 3)3)国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则F F组组：卖方将货物交给买方指定的承运人：卖方将货物交给买方指定的承运人或运输工具，即完成交货任务。或运输工具，即完成交货任务。装运装运术语术语(主运费未付主运费未付)C C组组：卖方签订运输合同，支付运费；在：卖方签订运输合同，支付运费；在装运港将货物装上船或将货物交至承运人装运港将货物装上船或将货物交至承运人即完成交货任务。即完成交货任务。装运术语装运术语(主运费主运费已付已付)D D组组：卖方自负费用和风险将货物运至指：卖方自负费用和风险将货物运至指定目的港，并将货物置于买方控制下，即定目的港，并将货物置于买方控制下，即完成交货任务。完成交货任务。到达术语到达术语 3)3)国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则20002000通则通则的的1313种常用贸易术语简介种常用贸易术语简介E组组(启运术语启运术语)EXW(EX Works)工厂交货工厂交货F组组(装运术语装运术语,主运费未付主运费未付)FCA(Free Carrier)FAS(Free Alongside Ship)FOB(Free on Board)货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组(装运术语装运术语,主运费已付主运费已付)CFR(Cost and Freight)CIF(Cost，Insurance and Freight)CPT(Carriage Paid to)CIP(Carriage and Insurance Paid to)成本加运费成本加运费成本加保险费、运费付成本加保险费、运费付至至运费付至运费付至运费、保险费付至运费、保险费付至D组组(到达术语到达术语)DAF(Delivered At Frontier)DES(Delivered Ex Ship)DEQ(Delivered Ex Quay)DDU(Delivered Duty Unpaid)DDP(Delivered Duty Paid)边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货关于关于2010通则通则国际商会国际商会2010年年9月月1日日发布发布国际贸易术语解国际贸易术语解释通则释通则2010，简称简称Incoterms 2010,新通则新通则于于2011年年1月月1日实施。日实施。2010通则将原来的通则将原来的1313个贸易术语，减为个贸易术语，减为11个，个，由四组减为两组：由四组减为两组：适用于所有运输方式适用于所有运输方式EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP适用于水路运输适用于水路运输FAS、FOB、CFR、CIF关于关于20102010通则通则在在2010年修订的年修订的Incoterms 2010中，规中，规定贸易术语书写时，需在术语后附定贸易术语书写时，需在术语后附Incoterms 2010字样。字样。如如“FOB Jiangmen Incoterms 2010”FOB江门江门 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 2010案例讨论案例讨论2-5-12-5-1中国某公司以中国某公司以CIFCIF术语出口一批货物到英国，术语出口一批货物到英国，海运途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖海运途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：双方因买方是否该支付货款而发生争执：卖方：我方已按规定交货，你方应付款。卖方：我方已按规定交货，你方应付款。买方：船已沉，我方没有收到货物，为何付买方：船已沉，我方没有收到货物，为何付款？款？卖方：合同规定适用卖方：合同规定适用20102010通则通则，我方不，我方不承担运输途中的风险。按照惯例，你方应该承担运输途中的风险。按照惯例，你方应该付款。付款。请问：哪一方更有理？请问：哪一方更有理？二、二、20102010通则通则中的中的1111个贸易术语个贸易术语1 1、适合水路运输的贸易术语、适合水路运输的贸易术语(1)FOB (2)CFR (3)CIF(4)FAS 一、一、FOB术语术语Free On Board(named port of shipment)装运港船上交货装运港船上交货(一一)含义含义卖方必须在合同卖方必须在合同规定的装运期内规定的装运期内，在，在指定装运指定装运港港将将符合合同规定的货物符合合同规定的货物交至交至买方指定的船上买方指定的船上，当货物装载于船上，卖方就完成交货义务。当货物装载于船上，卖方就完成交货义务。俗称离岸价俗称离岸价仅适用于水上运输仅适用于水上运输后跟指定装运港后跟指定装运港风险划分界限风险划分界限:2000:2000通则以通则以“船舷为界船舷为界”；2010 2010通则：装运港船上通则：装运港船上装卸装卸设备设备船船货物：救命啊！货物：救命啊！我们掉水里啦！我们掉水里啦！卖方卖方买方买方你们找买方你们找买方去！去！这是卖方的事，这是卖方的事，我可不管我可不管好大一条船，货好大一条船，货物随便放哪里都物随便放哪里都算是算是“船上船上”吧吧？嗯，差不多，只嗯，差不多，只要越过船舷就算要越过船舷就算到了船上。到了船上。2000通则下通则下FOB风险转移的界限风险转移的界限船船货货物物何为船舷（何为船舷（ships rail)ships rail)？FOB买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务1.1.卖方主要义务卖方主要义务负责办理负责办理出口清关出口清关手续；手续；按合同规定的时间和地点，将符合合同规定按合同规定的时间和地点，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上；的货物交到买方指定的船上；负责货物在装运港负责货物在装运港越过船舷前的一切费用与越过船舷前的一切费用与风险风险；(20002000通则通则)负责货物在装运港负责货物在装运港装上船前的一切费用与风装上船前的一切费用与风险险；(20102010通则通则)向买方向买方提交各项单证提交各项单证或相等的电子信息或相等的电子信息 FOB买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务2.2.买方的主要义务买方的主要义务负责负责租船订舱租船订舱，支付运费；支付运费；负责负责办理保险，支付保费；办理保险，支付保费；承担货物在承担货物在装运港越过船舷后的一切费用装运港越过船舷后的一切费用与风险与风险；(20002000通则通则)承担货物在承担货物在装运港装上船后的一切费用与装运港装上船后的一切费用与风险风险:(20102010通则通则)接受卖方提交的接受卖方提交的货运单据，支付货款；货运单据，支付货款；负责办理负责办理进口清关进口清关手续，提取货物。手续，提取货物。使用使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题1.1.风险转移界限问题风险转移界限问题20002000通则规定买卖双方风险转移以货物通则规定买卖双方风险转移以货物越过装运港越过装运港船舷船舷为界。为界。20102010通则通则取消了取消了“船舷船舷”的概的概念念，强调卖方必须承担货物自，强调卖方必须承担货物自装运港装运港装上船前装上船前的一切风险，的一切风险，买方则必须承担货物自装运港买方则必须承担货物自装运港装上船后装上船后的一切风险。的一切风险。（二）使用（二）使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题2.2.船货衔接问题船货衔接问题船等货船等货：造成空舱费、滞期费；：造成空舱费、滞期费；货等船货等船：增加仓储费、保险费。：增加仓储费、保险费。备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知解决办法：解决办法：案例分析案例分析案情：印尼某公司与非洲某公司签订一份案情：印尼某公司与非洲某公司签订一份FOB合同。合同规定的交货期是合同。合同规定的交货期是6月月10日日。合同订立后，印尼公司在合同订立后，印尼公司在6月月10日日将货物全部将货物全部准备妥当，存放于码头仓库，准备装运。但准备妥当，存放于码头仓库，准备装运。但非洲公司派的船于非洲公司派的船于6月月30日日才到达装运港接运才到达装运港接运货物，此时发现，一部分货物已经丢失，对货物，此时发现，一部分货物已经丢失，对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。此，非洲公司向印尼公司提出索赔。问：印尼公司是否应该赔偿该丢失部分的货问：印尼公司是否应该赔偿该丢失部分的货物损失？物损失？案例解析案例解析印尼公司不负责赔偿丢失部分货物。印尼公司不负责赔偿丢失部分货物。因为因为FOB条款规定：当买方指定的船只条款规定：当买方指定的船只未按未按时到达时到达，或，或未接受货物未接受货物，或较规定的时间，或较规定的时间提提前停止装货前停止装货，则，则买方自约定的交货期届满之买方自约定的交货期届满之日起承担货物灭失或毁坏的一切风险日起承担货物灭失或毁坏的一切风险。本案中由于买方本案中由于买方指定的船只指定的船只未按时到达而未按时到达而导导致卖方未按时交货，因此致卖方未按时交货，因此货物损失的风险货物损失的风险就就不是在不是在“装运港越过船舷装运港越过船舷/装上船装上船”时转移，时转移，而是而是在交货期届满时转移在交货期届满时转移。因此印尼公司不。因此印尼公司不该赔偿丢失部分的货物损失。该赔偿丢失部分的货物损失。（二）使用（二）使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题3.3.卖方代为租船问题卖方代为租船问题按按FOB术语成交，租船订舱是买方术语成交，租船订舱是买方的责任。买方有时指定卖方代为租的责任。买方有时指定卖方代为租船订舱，但即使这样，租不到船的船订舱，但即使这样，租不到船的风险和租船费用仍由买方承担。风险和租船费用仍由买方承担。案例分析案例分析案情：案情：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方条件出口一批茶具，买方要求要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。以此为由提出撤消合同。问题：买方的要求是否合理？问题：买方的要求是否合理？（二）使用（二）使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题4.4.装船费用问题装船费用问题装船时涉及的费用：将货物运至船边的费用、装船时涉及的费用：将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、平舱费。吊装上船的费用、理舱费、平舱费。理舱及理舱费理舱及理舱费：包装货物装船后，船方为了合：包装货物装船后，船方为了合理安排货物的位置，保证船舶平衡，对装载货理安排货物的位置，保证船舶平衡，对装载货物的位置进行适当调整。船公司因理舱而向托物的位置进行适当调整。船公司因理舱而向托运人收取的费用叫运人收取的费用叫“理舱费理舱费”。平舱及平舱费平舱及平舱费：指整理散装货物如矿石、煤炭：指整理散装货物如矿石、煤炭等的舱位。船公司对装入船舱的散装货物进行等的舱位。船公司对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用叫平整所需的费用叫“平舱费平舱费”。1 1、问题产生、问题产生船船装运港装运港卸货港卸货港装卸工人装卸工人老板，你的装船费老板，你的装船费用付得不够！用付得不够！靓仔，靓仔，越过船舷后的费越过船舷后的费用用你找对岸的人要吧。你找对岸的人要吧。我？！才我？！才不管呢！不管呢！FOBFOB的装船费用问题的装船费用问题装船费用的负担装船费用的负担 FOB术语的变形术语的变形按按FOBFOB术语成交，术语成交，20102010通则通则规定，卖方负规定，卖方负责支付货物装上船前的一切费用。实际业务责支付货物装上船前的一切费用。实际业务中，不同租船方式，装船费用负担不同。中，不同租船方式，装船费用负担不同。班轮运输时，船方负责装卸，装卸费用包括班轮运输时，船方负责装卸，装卸费用包括在运费中。在运费中。租船运输时，为了说明装船费用负担问题，租船运输时，为了说明装船费用负担问题，产生了产生了FOBFOB术语变形。术语变形。FOBFOB术语的变形只是关于装船费用的划分，并术语的变形只是关于装船费用的划分，并不改变风险的划分界限或交货地点。不改变风险的划分界限或交货地点。装船费用的负担装船费用的负担 FOB术语的变形术语的变形FOB班轮条件班轮条件(FOB liner terms)装船费用由支付运费的买方装船费用由支付运费的买方负担负担FOB吊钩下交货吊钩下交货(FOB under tackle)卖方仅负责将货物交到买方卖方仅负责将货物交到买方指定的船只的指定的船只的吊钩所及之处吊钩所及之处FOB包括理舱包括理舱(FOB stowed,FOBS)卖方负担将货物装入船舱并卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用包括理舱费在内的装船费用FOB包括平舱包括平舱(FOB trimmed,FOBT)卖方负担将货物装入船舱并卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用包括平舱费在内的装船费用FOB包括理舱和平舱包括理舱和平舱(FOBST)卖方负担将货物装入船舱并包卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费和平舱费在内的装船括理舱费和平舱费在内的装船费用费用货物货物装卸装卸设备设备货物货物船船港口港口仓库仓库FOB吊钩下交货吊钩下交货卖方负责将货物交到买方指定的船只的卖方负责将货物交到买方指定的船只的吊钩所及之处吊钩所及之处货物货物装卸装卸设备设备货物货物船船FOB吊钩下交货吊钩下交货驳船驳船卖方负责将货物交到买方指定的船只的卖方负责将货物交到买方指定的船只的吊钩所及之处吊钩所及之处小思考小思考2-5-3 P762-5-3 P76（二）使用（二）使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题5.5.美国对美国对FOB术语的特殊解释术语的特殊解释从美洲国家进口采用该术语时，如要在从美洲国家进口采用该术语时，如要在指定指定装运港船上交货装运港船上交货，一定要在，一定要在FOB和港名之间和港名之间加上加上“Vessel”字样，如字样，如FOB Vessel New York，以免在装船地点上发生纠纷。，以免在装船地点上发生纠纷。另外，该修订本采用另外，该修订本采用FOB术语时，术语时，风险划分风险划分的界限在船上的界限在船上；买方办理出口许可证及出口买方办理出口许可证及出口通关手续并支付出口海关税费通关手续并支付出口海关税费，而不是由卖，而不是由卖方办理。方办理。案例分析案例分析 案情：我国某化工进出口公司从美商处进口案情：我国某化工进出口公司从美商处进口10001000公吨化工原料，每公吨公吨化工原料，每公吨500500美元美元FOBFOB纽约纽约，5 5月份装运。月份装运。5 5月月2020日，该化工进出口公司将日，该化工进出口公司将船派到纽约港，并通知美商准备装货。结果船派到纽约港，并通知美商准备装货。结果直到直到5 5月月2828日还不见美商来交货。于是催问对日还不见美商来交货。于是催问对方，其回答如下：方，其回答如下：FOBFOB纽约价格条件下，纽约价格条件下，卖方卖方只在纽约市内出口商所在地交货只在纽约市内出口商所在地交货，买方应到，买方应到出口商所在地接货。于是双方发生争议。出口商所在地接货。于是双方发生争议。从该案例中我们可以吸取哪些教训？从该案例中我们可以吸取哪些教训？案例分析案例分析案情：英国案情：英国B公司从美国公司从美国A公司进口一批货公司进口一批货物，签订合同所使用的贸易术语是物，签订合同所使用的贸易术语是“FOB Vessel 里斯本里斯本”，因葡萄牙政府未签发出，因葡萄牙政府未签发出口许可证而未能交货。口许可证而未能交货。请问责任由谁来承担？请问责任由谁来承担？案例分析案例分析 如果合同使用贸易术语为如果合同使用贸易术语为“FOB Vessel里斯本里斯本”，按照，按照 1941年美国年美国对外贸易定义修正本对外贸易定义修正本的规定，的规定，申领出申领出口许可证、出口报关和缴纳相关税费的口许可证、出口报关和缴纳相关税费的责任应该由进口商来承担责任应该由进口商来承担，英国，英国B公司公司作为进口商，应承担因葡萄牙政府未签作为进口商，应承担因葡萄牙政府未签发出口许可证而未能交货的责任。发出口许可证而未能交货的责任。案例讨论案例讨论2-5-3 P762-5-3 P76二、二、CFRCost and Freight(named port of destination)成本加运费成本加运费(指定目的港指定目的港)(一一)含义含义卖方负责租船定舱并支付运费，在合同规定的卖方负责租船定舱并支付运费，在合同规定的装运期内，在装运港将货物装上船运往指定的装运期内，在装运港将货物装上船运往指定的目的港，目的港，当货物装载于船上，卖方就完成交货当货物装载于船上，卖方就完成交货义务。义务。仅适用于水上运输仅适用于水上运输风险转移：装运港船上风险转移：装运港船上卖方负责租船订舱，支付运费卖方负责租船订舱，支付运费后跟指定目的港后跟指定目的港CFR买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务l买方的主要义务买方的主要义务*负担在装运港货物负担在装运港货物装装上船后上船后除运费之外的除运费之外的一切费用与风险；一切费用与风险；*负责负责办理保险，支付办理保险，支付保费；保费；(非必须）非必须）*接受卖方提交的货运接受卖方提交的货运单据，支付货款；单据，支付货款；*负责办理负责办理进口清关进口清关手手续，提取货物。续，提取货物。l卖方的主要义务卖方的主要义务*按合同规定交货；按合同规定交货；*负责负责租船订舱租船订舱,支付运费支付运费；*负责办理负责办理出口清关出口清关手续；手续；*负担货物在装运港负担货物在装运港装上船前装上船前的一切费用与风险；的一切费用与风险；*向买方提交各种单据或相应向买方提交各种单据或相应的电子信息。的电子信息。（二）使用（二）使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题1.1.关于两个分界点的问题关于两个分界点的问题风险划分风险划分费用划分费用划分以装运港以装运港船上船上为界为界卖方承担从装运港至卖方承担从装运港至目的港的正常运费。目的港的正常运费。案情：中国案情：中国A A公司与美国公司与美国B B公司签定出公司签定出口合同一份，贸易术语口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在公司按合同规定在20200909年年5 5月月2020日将货日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损。险翻覆，货物受损。请问：本案中货物损失责任由谁承担？请问：本案中货物损失责任由谁承担？为什么？为什么？案例分析案例分析CFRCFR以装运港以装运港船上船上为风险划分点为风险划分点,装上船前装上船前的风险由卖方承担。本案中货损发生在将的风险由卖方承担。本案中货损发生在将货物运至码头装船运输过程中，此时货损货物运至码头装船运输过程中，此时货损风险尚未转移给买方风险尚未转移给买方B B公司。公司。因此因此,本案中货物损失责任由本案中货物损失责任由A A公司承担。公司承担。案例分析案例分析（二）使用（二）使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题2.2.关于租船订舱问题关于租船订舱问题按照按照20102010通则通则的规定，卖方只负责按通的规定，卖方只负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港。装运至指定目的港。对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船龄、船级以及指定装某班轮公司的船只等项龄、船级以及指定装某班轮公司的船只等项要求，卖方要求，卖方有权拒绝有权拒绝、要求加价要求加价或在或在能够办能够办到又不增加费用到又不增加费用的情况下的情况下予以接受予以接受。（二）使用（二）使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题3.3.关于装船通知的问题关于装船通知的问题货物装船后，卖方必须给买方发货物装船后，卖方必须给买方发装船通知装船通知，以便买方能够及时投保；以便买方能够及时投保；如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产生的风险和费用。承担由此产生的风险和费用。时间上是毫不迟疑的，时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的内容上是详尽的 案情：我方以案情：我方以CFR贸易术语与英国某公司成交贸易术语与英国某公司成交一批消毒柜的出口合同一批消毒柜的出口合同,合同规定装运时间为合同规定装运时间为5 5月月1010日前。我方备妥货物日前。我方备妥货物,并于并于4 4月月3030日装船完毕。日装船完毕。由于恰逢五一假期，业务员未及时向买方发出装由于恰逢五一假期，业务员未及时向买方发出装运通知运通知,至至5 5月月2 2日上班后才发装船通知。买方收日上班后才发装船通知。买方收到装船通知后立即向当地保险公司要求投保到装船通知后立即向当地保险公司要求投保,但但是保险公司拒绝其投保申请，原因是载货船舶已是保险公司拒绝其投保申请，原因是载货船舶已于于5 5月月1 1日凌晨撞上冰山沉没。日凌晨撞上冰山沉没。请问：货物损失责任由谁承担？为什么？请问：货物损失责任由谁承担？为什么？案例分析案例分析卖方应承担货物损失的责任。卖方应承担货物损失的责任。根据根据2010通则通则，按，按CFR术语成交，卖方术语成交，卖方负责办理租船订舱，买方负责办理投保手续。负责办理租船订舱，买方负责办理投保手续。同时，卖方负有在装船完毕后及时向买方发同时，卖方负有在装船完毕后及时向买方发出装船通知以便买方办理保险的责任，否则，出装船通知以便买方办理保险的责任，否则，卖方应承担应因其延误通知而产生的风险。卖方应承担应因其延误通知而产生的风险。此案中，卖方未及时发出装船通知，导致买此案中，卖方未及时发出装船通知，导致买方无法及时办理投保手续，未能将风险及时方无法及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，所以风险应由卖方承担。转移给保险公司，所以风险应由卖方承担。案例分析案例分析（二）使用（二）使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题4.4.卸货费用负担问题卸货费用负担问题装船费用由卖方承担装船费用由卖方承担卸货费用卸货费用：若用若用班轮运输，船方管装管卸，即由卖班轮运输，船方管装管卸，即由卖方承担装卸费方承担装卸费若用租船运输，船方不包装卸，则必须若用租船运输，船方不包装卸，则必须注明卸货费谁付，由此产生注明卸货费谁付，由此产生CFRCFR术语变形术语变形注意：变形只说明装船费用谁负担，不改变注意：变形只说明装船费用谁负担，不改变风险划分地点风险划分地点（二）使用（二）使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题4.卸货费用负担卸货费用负担CFR术语变形术语变形CFR班轮条件班轮条件(CFR Liner Terms)CFR卸到岸上卸到岸上(CFR Landed)CFR吊钩交货吊钩交货(CFR Ex Tackle)CFR舱底交货舱底交货(CFR Ex Ships Hold)卖方负责卸货费卖方负责卸货费卖方负责将货卸到岸上，卖方负责将货卸到岸上，包括驳船费和码头费包括驳船费和码头费卖方负责将货从船舱吊起，卖方负责将货从船舱吊起，卸离吊钩卸离吊钩买方买方负责将货物从舱底吊负责将货物从舱底吊起卸至码头的费用起卸至码头的费用装卸装卸设备设备货物货物船船CFR卸到岸上卸到岸上卖方负责将货卸到岸上，包括驳船费和码头费卖方负责将货卸到岸上，包括驳船费和码头费货物货物装卸装卸设备设备货物货物船船CFR卸到岸上卸到岸上（驳船费卖方负担）（驳船费卖方负担）驳船驳船卖方负责将货卸到岸上，包括驳船费和码头费卖方负责将货卸到岸上，包括驳船费和码头费装卸装卸设备设备货物货物船船CFR吊钩交货吊钩交货卖方负责将货从船舱吊起，卸离吊钩卖方负责将货从船舱吊起，卸离吊钩货物货物装卸装卸设备设备货物货物船船CFR吊钩交货吊钩交货（驳船费买方负担）（驳船费买方负担）驳船驳船卖方负责将货从船舱吊起，卸离吊钩卖方负责将货从船舱吊起，卸离吊钩三、三、CIFCost,Insurance and Freight(named port of destination)成本加保险费加运费成本加保险费加运费(指定目的港指定目的港)(一一)含义：含义：卖方负责租船定舱并支付运费，卖方负责租船定舱并支付运费，在在合同规定的装运期内在装运港合同规定的装运期内在装运港将货物装上船将货物装上船运往指定的目的港，运往指定的目的港，并并办理海运保险办理海运保险，支付支付保险费，保险费，当货物装载于船上，卖方就完成交当货物装载于船上，卖方就完成交货义务。货义务。仅适用于水上运输仅适用于水上运输风险转移：装运港船上风险转移：装运港船上卖方负责租船订舱并支付运费，办理海运保险并卖方负责租船订舱并支付运费，办理海运保险并支付保险费支付保险费后跟指定目的港后跟指定目的港CIF买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务l买方的主要义务买方的主要义务*负担在装运港货物负担在装运港货物装装船上后船上后除运费之外的除运费之外的一切费用与风险；一切费用与风险；*接受卖方提交的货运接受卖方提交的货运单据，支付货款；单据，支付货款；*负责办理负责办理进口清关进口清关手手续，提取货物。续，提取货物。l卖方的主要义务卖方的主要义务*按合同规定交货；按合同规定交货；*负责负责租船订舱租船订舱,支付运费支付运费；*负责办理负责办理出口清关出口清关手续；手续；*负担货物在装运港负担货物在装运港装上船前装上船前的一切费用与风险；的一切费用与风险；*负责负责办理保险，支付保费办理保险，支付保费*向买方提交各种单据或相应向买方提交各种单据或相应的电子信息。的电子信息。（二）使用（二）使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题1.1.关于风险与保险问题关于风险与保险问题风险划分风险划分费用划分费用划分同同CFR卖方支付运费、保险费卖方支付运费、保险费 按按20102010通则通则规定，卖方按规定，卖方按最低责任的保最低责任的保险险别投保险险别投保，最低保险金额最低保险金额应是应是合同金额另加合同金额另加1010%（即（即110110%），并应），并应采用合同货币投保采用合同货币投保。案情：某年案情：某年1 1月份我国某进口商与东南亚某月份我国某进口商与东南亚某国以国以CIFCIF条件签订合同进口香米。由于考虑条件签订合同进口香米。由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上风到海上运输距离较近，且运输时间段海上风平浪静，于是卖方没有办理海上货运保险。平浪静，于是卖方没有办理海上货运保险。适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口商没有办理货运保险、卖方提交的单据不口商没有办理货运保险、卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。全为由，拒收货物和拒付货款。请问：我方的要求是否合理请问：我方的要求是否合理？案例分析案例分析本案中我方进口商的要求合理。本案中我方进口商的要求合理。因为按因为按CIFCIF术语成交，术语成交，办理保险、支付办理保险、支付保险费是卖方的责任，保费已包括在保险费是卖方的责任，保费已包括在单价内。因此，在单价内。因此，在出口商没有办理货出口商没有办理货运保险的情况下，我国进口商以提交运保险的情况下，我国进口商以提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货的单据不全为由，拒收货物和拒付货款是合理的。款是合理的。案例分析案例分析（二）使用（二）使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题2.2.卸货费的负担卸货费的负担若用若用班轮运输班轮运输，船方管装管卸船方管装管卸，即由，即由卖方承卖方承担装卸费担装卸费若用租船运输，船方不包装卸，则必须注明若用租船运输，船方不包装卸，则必须注明卸货费谁付，由此产生卸货费谁付，由此产生CIFCIF术语变形术语变形注意：变形只说明装船费用谁负担，不改变注意：变形只说明装船费用谁负担，不改变风险划分地点风险划分地点CIF术语变形术语变形(1)(1)CIF班轮条件班轮条件 (2)(2)CIF卸至岸上卸至岸上(3)(3)CIF吊钩交货吊钩交货 (4)(4)CIF舱底交货舱底交货同同CFR（二）使用（二）使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题3.实际交货实际交货(Physical Delivery)vs 象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery)实际交货实际交货:卖方按合同规定将货物实际交给买方卖方按合同规定将货物实际交给买方,属属于实货交接于实货交接,不能以交单代替交货。不能以交单代替交货。象征性交货象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交符合合同规定的单据，就算完成交货并向买方提交符合合同规定的单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。义务，而无须保证到货。特点特点：卖方凭单交货，买方凭单付款卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提只要卖方提交的交的单据合格单据合格，即使货物运输途中灭失损坏，也算，即使货物运输途中灭失损坏，也算卖方履行了交货义务，卖方履行了交货义务，买方见单后必须付款买方见单后必须付款；如果；如果卖方提交的卖方提交的单据不合格单据不合格，即使货物安全抵达目的港，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒买方有权拒收单据并拒绝付款绝付款。CIF是一种典型的象征性交货。是一种典型的象征性交货。案情：某买方按案情：某买方按CIF条件进口一批床单，货条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向买方递交了符合合同规定而卖方已如期向买方递交了符合合同规定的全套单据并要求买方支付货款。的全套单据并要求买方支付货款。思考：买方能否以所交货物受潮为由拒付思考：买方能否以所交货物受潮为由拒付货款并向卖方提出索赔？货款并向卖方提出索赔？案例分析案例分析CIF属于典型的象征性交货，属于典型的象征性交货，卖方凭单交货，买卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交的单据合格，即使方凭单付款。只要卖方提交的单据合格，即使货物在运输途中受损，也算履行了交货义务，货物在运输途中受损，也算履行了交货义务，买方见单后必须付款。买方见单后必须付款。本案中卖方已向买方本案中卖方已向买方递交了符合合同规定的全套递交了符合合同规定的全套单据单据，已履行其交货义务。故，已履行其交货义务。故买方不能以所交买方不能以所交货物受潮为由拒付货款并向卖方提出索赔。货物受潮为由拒付货款并向卖方提出索赔。买方可凭其购买的保险单向保险公司索赔。买方可凭其购买的保险单向保险公司索赔。案例分析案例分析（二）使用（二）使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题此规定不合理，因为此规定不合理，因为CIFCIF合同是装运合同，合同是装运合同，卖卖方只需按时交货，无需保证按时到货，此规方只需按时交货，无需保证按时到货，此规定改变了定改变了CIFCIF装运合同的性质。装运合同的性质。如果买方希望如果买方希望能在具体时间将货物运达目的地，则应采用能在具体时间将货物运达目的地，则应采用D D组术语。组术语。某某CIFCIF合同规定，卖方必须将货物于合同规定，卖方必须将货物于20122012年年1010月月3131日之前送达目的港，此日之前送达目的港，此规定是否合理？规定是否合理？案情：中国某公司以案情：中国某公司以CIF出口一批真丝服装，出口一批真丝服装，合同签订后，卖方按期将货物装船。但由于合同签订后，卖方按期将货物装船。但由于运输途中遭遇风险的原因，比预期延误一个运输途中遭遇风险的原因，比预期延误一个月到达目的港，错过了销售季节。买方由此月到达目的港，错过了销售季节。买方由此向卖方提出索赔。向卖方提出索赔。问：卖方是否应该负担该项损失问：卖方是否应该负担该项损失？案例分析案例分析这项损失卖方不应负责，而应由买方承担。这项损失卖方不应负责，而应由买方承担。因因为为CIF合合同同是是装装运运合合同同，卖卖方方只只需需按按时时交交货货，无无需需保保证证按按时时到到货货。本本案案中中卖卖方方已已按按期期将将货货物物装装船船，装装船船后后除除运运费费之之外外的的一一切切费费用用与与风风险险已已由由卖卖方方转转移移至至买买方方，运运输输途途中中遭遭遇遇风风险险导导致致延延误误一一个个月月到到达达目目的的港港，错错过过销销售售季节的损失季节的损失卖方无须负责卖方无须负责。案例分析案例分析FOB,CFR&CIF之比较之比较相同：相同：1.1.运输方式：都只适合海洋或内河运输；运输方式：都只适合海洋或内河运输；2.2.交货地点：都在装运港船上；交货地点：都在装运港船上；3.3.风险划分：都以装运港风险划分：都以装运港船上船上为界；为界；4.4.出口清关手续：卖方办理；进口清关手续：出口清关手续：卖方办理；进口清关手续：买方办理；买方办理；5.5.都属于象征性交货术语。都属于象征性交货术语。FOB,CFR&CIF之比较之比较不同：价格构成不同，责任与费用划分不同。不同：价格构成不同，责任与费用划分不同。术语术语责任责任费用费用订舱订舱保险保险运费运费保费保费FOBCFRCIF买方买方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方FOB,CFR&CIF的的价格构成价格构成 FOB CFR+F(国外运费国外运费)CIF+I(国外保险费国外保险费)FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润四、四、FASFree alongside ship(named port of shipment)装运港船边交货装运港船边交货(指定装运港指定装运港)(一一)含义含义卖方在规定的时间内，在指定的装运港，将符卖方在规定的时间内，在指定的装运港，将符合合同规定的货物交到买方指定船边，合合同规定的货物交到买方指定船边，即完成即完成交货义务。交货义务。若买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船若买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船把货物运至船边。把货物运至船边。适用于水上运输适用于水上运输风险转移：装运港船边风险转移：装运港船边船只不能靠岸，卖方要租驳船运至船边船只不能靠岸，卖方要租驳船运至船边注意与注意与19411941年修订本年修订本FASFAS的区别：等同于的区别：等同于修修订本订本的的FAS VesselFAS Vessel货物货物装卸装卸设备设备货物货物船边是指船边是指“船船舶吊钩所及之舶吊钩所及之处处”船船港口港口仓库仓库何为船边？何为船边？货物货物装卸装卸设备设备货物货物船边是指船边是指“船船舶吊钩所及之舶吊钩所及之处处”船船何为船边？何为船边？(驳船费由卖方负担驳船费由卖方负担)驳船驳船FAS卖买双方基本责任卖买双方基本责任 卖方卖方负责出口清关手续；负责出口清关手续；按期在装运港按期在装运港买方指买方指派船边派船边完成交货；完成交货；风险和费用以风险和费用以装运港装运港船边为界船边为界，承担货物承担货物交至船边前一切风险交至船边前一切风险和费用；和费用；向买方向买方提交各种单据提交各种单据或相应的电子信息。或相应的电子信息。买方买方安排船只接货安排船只接货，支付，支付运费，通知卖方；运费，通知卖方；承担货物交至船边后承担货物交至船边后一切风险和费用；一切风险和费用；接受卖方提交的接受卖方提交的货运货运单据，支付货款；单据，支付货款；负责办理负责办理进口清关进口清关手手续，提取货物。续，提取货物。案情：我某公司按照案情：我某公司按照FAS条件进口一批条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费。驳船费。请问：对卖方的要求我方应如何处理？请问：对卖方的要求我方应如何处理？案例分析案例分析我方对于卖方要求支付装船时的驳船费的要我方对于卖方要求支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。求可以拒绝。按照按照20102010通则通则的解释，采用的解释，采用FAS术语成交术语成交时，买卖双方风险和费用的划分以装运港船时，买卖双方风险和费用的划分以装运港船边为界，在买方所派船只不能靠岸的情况下，边为界，在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船将货物运至船边，驳船费卖方应负责用驳船将货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。方承担。因此，本案中国外卖方要求我方承担驳船费因此，本案中国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。用是不合理的，我方有权拒绝。案例分析案例分析FAS注意事项注意事项l船货衔接船货衔接：l买方必须把船名、交货地点、时间及买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。知买方。2.2.老哥，我马上把船老哥，我马上把船名、时间给你伊妹儿名、时间给你伊妹儿过去。抓紧交货哦！过去。抓紧交货哦！买卖双方的通知义务买卖双方的通知义务1.1.老弟，货备好了，老弟，货备好了，你找谁来运？你找谁来运？3.3.拜托，货运走了没有，拜托，货运走了没有，赶紧给个消息，我好买赶紧给个消息，我好买保险、安排仓库保险、安排仓库4.4.催命鬼，这不刚交货催命鬼，这不刚交货嘛！让我喘口气先。嘛！让我喘口气先。5.5.好不容易把货运走，还好不容易把货运走，还得准备一堆文件才能拿到得准备一堆文件才能拿到钱。挣的都是辛苦钱啊！钱。挣的都是辛苦钱啊！术语术语名称名称适用运适用运输方式输方式交货交货地点地点风险转风险转移界限移界限运输运输运费运费保险保险保费保费出口出口清关清关进口进口清关清关FASFOBCFRCIF请完成下列表格请完成下列表格（要求（要求:不看书、不看笔记，独立完成）不看书、不看笔记，独立完成）买方买方 买方买方买方买方买方买方 买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港装运港船边船边装运港装运港船上船上装运港装运港船上船上装运港装运港船上船上装运港装运港船边船边装运港装运港船上船上装运港装运港船上船上装运港装运港船上船上水路水路运输运输水路水路运输运输水路水路运输运输水路水路运输运输2 2、适用于所有运输方式的贸易术语、适用于所有运输方式的贸易术语一、一、FCA(货交承运人货交承运人)二、二、CPT(运费付至运费付至)三、三、CIP(运费、保险费付至运费、保险费付至)四、四、EXW(工厂交货工厂交货)五、五、DAT(目的地或目的港的集散站交货）目的地或目的港的集散站交货）六、六、DAP(目的地交货）目的地交货）七、七、DDP(完税后交货完税后交货)一、一、FCAFree Carrier(named place)货交承运人货交承运人(指定地点指定地点)(一一)含义含义指卖方按合同中规定的时间，在指定的地点，指卖方按合同中规定的时间，在指定的地点，将货物交给买方指定的承运人，并办理出口将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。清关手续，即完成交货义务。适用于任何运输方式适用于任何运输方式风险转移：在规定时间、地点把货物交给买方指定风险转移：在规定时间、地点把货物交给买方指定的承运人的承运人后跟指定交货地点后跟指定交货地点FCA买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务1.1.卖方义务卖方义务负责负责出口清关出口清关手续；手续；按期在指定地点将货按期在指定地点将货物交给买方指定的承物交给买方指定的承运人；运人；承担货承担货交承运人之前交承运人之前的一切费用与风险；的一切费用与风险；向买方向买方提交各种单据提交各种单据或相应的电子信息。或相应的电子信息。2.2.买方义务买方义务负责签订从指定地点承运负责签订从指定地点承运货物到目的地的运输合同，货物到目的地的运输合同，支付运费；支付运费；办理投保，支付保费；办理投保，支付保费；承担承担货货交承运人交承运人后后的一切的一切费用与风险；费用与风险；接受卖方提交的接受卖方提交的货运单据，货运单据，支付货款；支付货款；负责办理负责办理进口清关进口清关手续，手续，提取货物。提取货物。FCA和和FOBFCA是在是在FOB的基础的基础上发展起来的，其异同点上发展起来的，其异同点如下：如下：相同：相同：买卖双方买卖双方责任、费用划分责任、费用划分的原则基本相同。的原则基本相同。不同：不同：风险划分界限风险划分界限：FOB以以装运港船上装运港船上为界；为界；FCA以以货交承运人货交承运人为界为界适用运输方式适用运输方式：FOB：海运、内河运输；：海运、内河运输；FCA：各种运输方式和组合：各种运输方式和组合（二）使用（二）使用FCA应注意的问题应注意的问题 1.1.承运人的含义承运人的含义2.2.买方委托卖方指定承运人并安排运输问题买方委托卖方指定承运人并安排运输问题3.3.费用、风险的转移问题费用、风险的转移问题4.4.不同运输方式下交货地点问题不同运输方式下交货地点问题承运人承运人(Carrier)(Carrier)的含义的含义与托运人签订运输合同，承诺通过铁路、公与托运人签订运输合同，承