第二代B2B电子商务-为中国创造百亿级在线出口

第二代第二代B2B电子商务：电子商务：为中国创造百亿级在线出口为中国创造百亿级在线出口敦煌网商业模式敦煌网是第二代B2B电子商务的开创者，协助中国广大的中小供应商，向海外庞大的中小采购商直接供货，其特点是完善的在线交易环境和配套的供应链服务。敦煌网超越了传统的信息平台服务模式，不仅帮助中国制造商品建立了新的在线国际贸易渠道，而且有效提高了中国商品的议价能力敦煌网做什么敦煌网做什么?2004公司创立公司创立第二代电第二代电子商务理子商务理念提出念提出2006完成业务模完成业务模式验证，获式验证，获得第一笔融得第一笔融资资2007公司实现跨公司实现跨越式成长越式成长2008完成和完成和ebay战略战略合作合作9/2008德勤中国高德勤中国高科高成长企科高成长企业业50强强11/2008获得获得2008十佳最具成十佳最具成长型企业长型企业01/2009正式推正式推出制造出制造港服务港服务历经四年多的跨越式增长历经四年多的跨越式增长2005DH的正式的正式推出推出过去三年平均成长率2,561%230国家140万活跃买家08年在线交易额近14亿RMB，09年预计超25亿敦煌网数年蛰伏苦练，近期获得媒体大量关注敦煌网数年蛰伏苦练，近期获得媒体大量关注第一财经日报第一财经日报敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，它不仅为海外的中小买家在中国找货源，也为国内中小企业在国外开辟销售渠道。解放日报解放日报作为第二代B2B电子商务平台，敦煌网实现了国际贸易的彻底在线化，从而给成千上万国际和国内的中小企业带来了显而易见的商业价值。2121世纪经济报道世纪经济报道敦煌网至少证明了阿里巴巴远不能涵盖中国B2B电子商务的全部想象力中国证券报中国证券报王树彤表示，虽然严峻的国际经济形势会对公司原有业务造成一定冲击，但却为电子商务深化商业价值，提供了绝佳时机B2B电子商务的两代模式电子商务的两代模式面向全球的中国面向全球的中国B2B电子商务电子商务第一代第一代B2B平台平台 信息和推广服务信息和推广服务第二代第二代B2B平台平台在线交易和供应链服务在线交易和供应链服务阿里巴巴环球资源中国制造网敦煌网(DHgate)向国内卖家收取会员费向国内卖家收取会员费买卖双方免费注册使用网站（除买卖双方免费注册使用网站（除针对卖家需要的增值服务收费）针对卖家需要的增值服务收费）成交后收取买家不同比例的佣金成交后收取买家不同比例的佣金第二代电子商务平台的特点第二代电子商务平台的特点特点：特点：1、国际贸易彻底在线化2、敦煌网是第一家整合在线交易和供应商服务链平台3、将国际贸易中的诚信交易用一整套方式系统来实现4、整个交易通过鼠标即可完成以阿里巴巴为代表的第一代电子商务平台，提供的服务，主要在企业的信息推广层面。交易过程仍然是传统方式。企业信息推广服务精准打单买家恰谈及沟通全程在线交易指导国际支付国际物流敦煌网创立的第二代电子商务平台，提供国际贸易在线交易所涉及的全部服务。两代电子商务平台服务对比两代电子商务平台服务对比针对新生代买家特点，第一代的信息型电子商务已经无法满足海外中小采购商的需要。随着中小企业对于“全贸易流程服务全贸易流程服务”需求的日益提高，B2B平台从“信息平台”向“交易平台”转变是必然趋势。新趋势和新环境，造就新模式互联网时代的外贸趋势互联网时代的外贸趋势传统外贸传统外贸:工厂 贸易商 进口商 批发商 零售商 消费者B2B外贸外贸(第一代第一代):工厂贸易商进口商 分销商 零售商消费者B2B电子商务网站B2B外贸外贸(第二代第二代):工厂贸易商进口商批发商零售商消费者工厂贸易商进口商批发商零售商消费者交易商业环节及交易供应链从传商业环节及交易供应链从传统模式到第二代统模式到第二代B2B交易平交易平台越来越短台越来越短,越来越快越来越快国外国内行为的改变：行为的改变：2008年美国最大的3000家进口商的市场份额从往年稳定的73%显著降低到66%。2008年单次购买的进口商的数量占到45%。发现的趋势发现的趋势:少数进口商统治市场的局面正在改变。越来越多的新的群体在尝试小批量进口。电子商务是适合这种小批量进口的方式。经济危机下，外贸格局发生变化经济危机下，外贸格局发生变化买家行为同样发生变化买家行为同样发生变化受金融危机影响，国外消费者购买行为由高端由高端消费类产品转向中低端转向中低端消费类产品；国外买家为减少库存，由大额采购大额采购转变为中中小额采购；小额采购；国外买家控制资金流风险，由集中采购集中采购转变为零散采购；零散采购；新生代买家迅速崛起新生代买家迅速崛起全球经济危机全球经济危机购买行为的改变购买行为的改变互联网的互联网的普及和应用普及和应用以以eBay为首的为首的在线购物平台的成长在线购物平台的成长出现了数量庞大的新生代买家出现了数量庞大的新生代买家新生代买家特点：新生代买家特点：数量庞大，散落在全球各地分布不集中、采购需求巨大以小额批发及零售为主，采购额小但是采购频次多推动推动B2B电子商务的改变电子商务的改变在线交易在线交易逐渐成为跨国贸易的首选逐渐成为跨国贸易的首选已上网的占三分之一，有1,170万万家中国有4,200万万家中小企业2008年中国出口商品总额接近12,180亿亿美元超过70%的出口额由中小企业完成其中通过电子商务完成的仅占4%超过200万万海外商家目前通过eBay美国网站进行在线交易，作为他们主要的收入来源美国和欧洲的中小企业数量超过4,000万万家第二代电子商务符合天时地利人和第二代电子商务符合天时地利人和国外采购方国外采购方运输电子商务电子商务平台平台信息人际关系 工厂工厂 贸易商贸易商 进口商进口商分销商分销商 工厂工厂 贸易商贸易商 进口商进口商分销商分销商国内供应商国内供应商订单资金敦煌网引领中小企业在线对接海外买家敦煌网引领中小企业在线对接海外买家对于海外买家来说，敦煌网实现了“直接在线采购中国制造”的理想对于国内中小供应商则实现了“直接在线销售中国制造”的理想国外买家国外买家国内卖家国内卖家敦煌网平台管理着交易过程中的各个核心链条。买卖双方如何找到？如何找到最适合的产品？如何在线达成交易？如何处理交易过程中的支付及纠纷？敦煌网平台特点：国际贸易只需点击鼠标24小时交易管家式服务为买卖双方在线交易提供全方位服务完善的物流服务，价格优惠及不同物流方式选择安全支付平台，保证买卖双方利益。多种支付方式选择精准打单,定向买家招募,帮助企业成单敦煌网提供在线交易所需的一站式供应链解决方案，帮助买卖双方在线达成交易，敦煌网提供在线交易所需的一站式供应链解决方案，帮助买卖双方在线达成交易，解决其后顾之忧解决其后顾之忧提供在线交易所需的一站式供应链服务提供在线交易所需的一站式供应链服务首信集团与农业银行的支付网关香港汇丰银行现金先行支付西联国际邮政汇款的现金先行支付Paypal国际支付网关支付方式支付方式支付方式支付方式USDUSD安全、多样、快捷的支付方式安全、多样、快捷的支付方式Global Collect国际支付平台 完善的物流解决方案完善的物流解决方案 价格优惠的物流公司提供给敦煌会员网络货物在线跟踪大宗货物的海空运开通在线的物流经验培训和指导多样化增值服务解除卖家后顾之忧多样化增值服务解除卖家后顾之忧 如何与买家谈生意？即时沟通工具，让买家与您直接谈生意 如何从敦煌网获取外贸订单？交易管家24小时贴心服务和培训 对电子商务不熟悉？敦煌大学电子商务培训服务交易过程出现纠纷怎么办？完善的纠纷处理系统保证买卖双方利益英语不好怎么办？在线翻译服务（可选）英语不好、电子商务不会、没有外贸进出口权怎么办？账户托管服务（可选）买家和卖家保护机制买家和卖家保护机制敦煌网以第三方身份确保买家免于欺诈。买家在收货并对质量满意后才付款，确保安全交易。卖家也能避免伪造支票等欺诈行为 卖家诚信指数卖家诚信指数 根据交易情况对卖家累计客观评价指数排名，客观记录信誉。买家可由此增进对卖家的了解市场纠察市场纠察建立网上秩序，通过隐形的市场调节之手，鼓励和督促买卖双方遵守规则纠纷协商和处理纠纷协商和处理建立流程来处理买卖双方的纠纷，首先鼓励买卖双方通过积极沟通来自行解决纠纷。当双方无法达成一致意见时，投诉可以由敦煌网进行协调和仲裁完善的安全交易机制，确保诚信致富，失信出局的健康交易环境诚信和安全机制确保外贸彻底在线化诚信和安全机制确保外贸彻底在线化敦煌网的飞速成长，应证在线式外贸前景可观敦煌网发展现状敦煌网发展现状n 国际贸易额08年近RMB14亿，09年计划超25亿n 买家遍布全球230个国家和地区，活跃买家达140万n 每日100万国际买家在线采购，80万的买家日询盘量，日成单量5000余单n 卖家覆盖全国，注册量达到30万，产品产品涵盖电子、服装、机械、运动、健康美容和家居等大类，种类达3000万n eBay亚太区战略合作伙伴，Google中国中小企业海外推广战略合作伙伴n 凯鹏华盈和集富亚洲等一流风投的投资n 德勤2008年度亚太高科高成长企业50强排名第七敦煌网的买家来自哪里？敦煌网的买家来自哪里？网上对“DHgate”DHgate”的搜索量排名前十名的都是欧洲、北美欧洲、北美国家直接面向海外主流欧美市场直接面向海外主流欧美市场 网上对“alibaba”的搜索量排名前十名的国家基本上都是非洲和亚洲非洲和亚洲国家，并没有一个是北美和欧洲国家；美欧对于阿里巴巴的关注度有限敦煌网的买家来源敦煌网的买家来源网上零售商/批发商线下零售商/批发商职业网络贸易商跨国采购集团政府采购其他上架商品种类上架商品种类超过4,000种行业/产品类目超过60万种上架商品已经成功交易超过500万件成功交易商品3,000万种上架商品敦煌网上典型热门商品敦煌网上典型热门商品（1）女式皮草类女式皮草类中国作为皮衣皮草的出口大国，有强大的货源和价格优势。纯中国制造的皮草因为有50%以上的价差空间以及广阔的不同质地和款式的货源选择而在欧美市场很有销路角色扮演类服装角色扮演类服装此类服装因为有手工和订制的因素，也是纯中国制造产品的强项，许多产品与欧美市场的价格差在60%以上，一直热销不衰数码相框数码相框内存容量增大一倍的情况下，价格仍是ebay美国价格的64.64。这类产品的市场需求非常大，并且技术含量也不是特别大，中国制造的质量很稳定电缆电线电缆电线我们的价格比海外销售价格便宜了一半，产品市场容量非常广，线材目录，产品数量有近三万，而种类有近二十种，该产品体积小，重量轻，非常适合快递运输，并且针对的人群完全是批发类的客户室内遥控飞机室内遥控飞机重量轻，以批发的形式结合EMS的运输，给买家提供了很高的再销售利润空间，平均再销售利润在80%以上逃跑闹钟逃跑闹钟主要是以功能的独特为卖点，而且和国外的零售价格相比，买家的在销售利润可以打包200%以上敦煌网上典型热门商品（敦煌网上典型热门商品（2）纹身工具纹身工具中国制造的纹身工具在国际上非常有价格优势，国内有很多加工的工厂都是国际领先规模的。各国ebay上的纹身产品大卖家基本都是中国的黄金面膜黄金面膜过去中国产的化妆品大部分以原料的姿态出现，现在我们也有自主加工的时尚款式的国产品牌化妆品了，加上洋气的英文包装和显著的价格优势，颇受国外人士欢迎Data Source:Google Insight全真人发理发练习模具全真人发理发练习模具假发品种虽然很多，但是真正用真人头发制作的假发是非常难得的，在国外有很好的销售价格；这点正好与国内优惠的供应价形成很好的反差。所以无论是不是有模型的真人发假发都是相当受欢迎的中国制造婚纱中国制造婚纱敦煌网的婚纱,礼服产品在买家中有很好的口碑，买家中不乏在欧美当地做婚纱实体店，网络店的零售商，他们定期通过敦煌网订货，实现了“import from China directly”便捷的货运方式使货物及时的送达到客户手中，轻轻松松便买到中国物美价廉的商品产品热销原因分析产品热销原因分析1.明显的价格优势明显的价格优势，大量中国产品具有明显价格优势，如女士皮草类服装与欧美国家价差在50%以上2.功能独特的产品功能独特的产品，有一些中国产品功能新颖，比如逃跑闹钟，吸引了大量欧美客户3.体积小、重量轻的产品体积小、重量轻的产品，像电线电缆类产品，国内不仅价格便宜，而且运输方便，运输成本低，很受国外买家欢迎4.手工定制的产品手工定制的产品，比如角色扮演类产品，有很强的手工定制因素，是中国产品的强项5.国外需求强烈的产品国外需求强烈的产品，像小家电产品三年内创造百亿人民币的在线外贸市场敦煌网为什么受到海外买家的欢迎？敦煌网为什么受到海外买家的欢迎？大幅削减中间渠道：无需向传统供货商进货选择范围无限扩大：直接采购到中国广大的价廉物美的商品大幅减少采购周期：从两三月，到两三周减少库存，增加周转：小额高频率采购增加灵活性在中国，面向全球的新型电子商务服务如今正在萌芽、成熟和成长敦煌网的服务使海外广大的小型零售商活得更好释放利润空间释放利润空间提高竞争力！提高竞争力！助中小企业直接同海外广大中小采购商做生意助中小企业直接同海外广大中小采购商做生意对于中小企业，敦煌网平台是一个动态平台，企业可以第一时间了解到国外最需求的产品，获得国际买家的潮流信息。传统贸易中，产品信息从工厂进口商仓库零售商再返回到工厂，链条非常长，不是滞销就是脱销，未来的竞争，不再是原材料的竞争，而是精准营销的竞争。通过敦煌网这个动态平台，企业可以了解到同类工厂的信息及当季的热销售产品。通过4年的沉淀，我们对于成熟行业、潜力行业形成了一整套的行业管理体系，敦煌网将订单送上国内企业的门口新模式，新商机新模式，新商机敦煌网的愿景和使命敦煌网的愿景和使命全球领先的电子商务交易平台，让全球的商人在网上轻松交易对中小企业，敦煌网意味着对中小企业，敦煌网意味着新买家：千万级别海外中小零售商新订单：小额但高频率的订单新渠道：整合供应链服务的在线渠道新外贸方式：大采购商不再掌控局面来自各级政府的大力支持，来自各级政府的大力支持，可以让新模式更快地服务于中小企业，创造新商机，走出危机阴影第二代第二代B2B在在线交易市交易市场 敦煌敦煌 打开全球贸易网上丝绸之路，中国制造，服务全球打开全球贸易网上丝绸之路，中国制造，服务全球敦煌是我国古代丝绸之路的必经之地，古代丝绸之路自古就是一条连接了东西方贸易之路。我们取意为敦煌网，是希望更多的中小企业借助敦煌网这个平台，打开全球贸易网上的丝绸之路。网上丝绸之路，中国制造，服务全球网上丝绸之路，中国制造，服务全球