中国平安产班课程-世纪天使及组合产品介绍

1世纪天使及组合世纪天使及组合产品介绍产品介绍2世纪天使主险介绍世纪天使主险介绍健康天使组合介绍健康天使组合介绍健康天使销售方法健康天使销售方法课程大纲课程大纲3世界上最难以放弃的人是世界上最难以放弃的人是自己的孩子自己的孩子世界上最难以割舍的爱是世界上最难以割舍的爱是父母对子女的爱父母对子女的爱4孩子免遭意外伤害孩子免遭意外伤害孩子能健康成长孩子能健康成长孩子接受良好教育孩子接受良好教育孩子幸福婚嫁孩子幸福婚嫁孩子事业有成孩子事业有成孩子晚年无忧孩子晚年无忧？5重大疾病不仅会毁掉孩重大疾病不仅会毁掉孩子美好的前程，巨额的子美好的前程，巨额的医疗费用会使家庭陷入医疗费用会使家庭陷入财务危机！财务危机！谁不盼望子女谁不盼望子女“成龙成龙成凤成凤”，但庞大的成，但庞大的成长费用确实令父母长费用确实令父母压力巨大！压力巨大！有没有一种既能为孩子提供成长基金，有没有一种既能为孩子提供成长基金，又能保障生大病时不危及又能保障生大病时不危及家庭财务安全的保险呢？家庭财务安全的保险呢？67产品全称产品全称投保年龄投保年龄交费年期交费年期保险期间保险期间保险金额保险金额 产品基础知识产品基础知识平安世纪天使两全分红型保险平安世纪天使两全分红型保险0 0岁岁(出生满出生满2828天天)-17)-17周岁周岁终终 身身不计风险保额（累计基本保额最高不计风险保额（累计基本保额最高100100万）万）1010年交、年交、1515年交、年交、2020年交、交至年交、交至1818周岁（周岁（0-80-8岁岁方可选择）方可选择）81 1、生存保险金、生存保险金 每每三三年一次返还年一次返还基本保险金额基本保险金额的的12%12%2 2、身故保险金、身故保险金年龄年龄赔付方式赔付方式0-170-17岁岁返还所交保费并给予返还所交保费并给予2.5%2.5%的单利的单利1818岁及以后岁及以后3 3倍基本保额倍基本保额 产品基础知识产品基础知识保险责任保险责任9投保举例：投保举例：小明，小明，3 3岁，男性，投保平安世纪天使，交至岁，男性，投保平安世纪天使，交至1818岁，岁，基本保险基本保险金额金额5 5万，保险期间为终身。万，保险期间为终身。年交保费：年交保费：86558655元元10保险利益示例：保险利益示例：保险利益保险利益内容内容生生 存存 金金500005000012%=600012%=6000元元身身 故故 金金1 1、1818岁前身故：所交保费及岁前身故：所交保费及2.5%2.5%单利单利 2 2、1818岁后身故：岁后身故：3 35000050000元元=150000=150000元元分分 红红不确定不确定11险种特色险种特色少儿投保少儿投保 一生平安一生平安未来成年未来成年 三倍保障三倍保障爱心投资爱心投资 关怀无限关怀无限高额返还高额返还 终身相伴终身相伴经营利益经营利益 分红连连分红连连保单贷款保单贷款 灵活方便灵活方便 12你问我答你问我答1314健康天使组合简介健康天使组合简介世纪天使少儿两全保险世纪天使少儿两全保险附加世纪天使提前给付重大疾病保险附加世纪天使提前给付重大疾病保险附加豁免保险费重大疾病保险附加豁免保险费重大疾病保险2007200715身故身故保障保障重疾重疾保障保障保单保单红利红利保费保费豁免豁免 主要保险责任主要保险责任生存生存保障保障健康天使理财计划健康天使理财计划世纪天使两全世纪天使两全世纪天使重疾提前给付世纪天使重疾提前给付附加豁免重疾附加豁免重疾2007200716每三年给付一次主险合同基本保每三年给付一次主险合同基本保险金额的险金额的1212 （重疾赔付后不受影响）（重疾赔付后不受影响）主要保险责任主要保险责任17被保险人初次发生重大疾被保险人初次发生重大疾病的年龄病的年龄给付比例给付比例0 0至至1 1周岁周岁25251 1至至2 2周岁（含周岁（含1 1周岁）周岁）50502 2至至3 3周岁（含周岁（含2 2周岁）周岁）75753岁前赔付比例：标准定义标准定义男性：男性：28 28 种种女性：女性：30 30 种种 主要保险责任主要保险责任18l被保险人发生重大疾病后，豁免被保险人发生重大疾病后，豁免主险主险及保险期间及保险期间超过一年超过一年的附加险以后各期保险费。的附加险以后各期保险费。（9090天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费退还保险费，本附加合同保险责任终止），本附加合同保险责任终止）主要保险责任主要保险责任191 1、未发生未发生重疾给付：重疾给付：2 2、发生发生重疾给付后重疾给付后：身故金身故金1：主险和附险基本保额相等部主险和附险基本保额相等部分的身故保险金分的身故保险金已给付的已给付的重疾保险金后的重疾保险金后的余额余额主险和附加险基本保额相主险和附加险基本保额相等部分的等部分的现金价值现金价值（不包括红利分配利益）（不包括红利分配利益）年龄赔付方式0-17岁返还所交保费并给予2.5%的单利18岁及以后3倍基本保额 主要保险责任主要保险责任20身故金身故金2：主险基本保额主险基本保额超过超过天使重疾基本保额部分的身故保险金不变天使重疾基本保额部分的身故保险金不变身故金身故金3：总身故给付金总身故给付金=身故金身故金1+1+身故金身故金2 2（未考虑红利给付）（未考虑红利给付）主要保险责任主要保险责任21例例1 1 主险保额主险保额=附险保额，附险保额，3 3岁前岁前不幸患重疾不幸患重疾乐乐，乐乐，0 0岁男孩，投保天使组合，主、附险保额均岁男孩，投保天使组合，主、附险保额均1010万万,20,20年交。年交。2 2岁岁发生重疾，发生重疾，2 2岁岁不幸身故。请问重疾赔付后身故金如何赔？不幸身故。请问重疾赔付后身故金如何赔？身故金身故金=MaxMax主附险等额部主附险等额部分身故金分身故金-已已给付重疾金给付重疾金身故时主附险身故时主附险等额部分现金等额部分现金价值价值(保费保费2.5%2.5%单利增长单利增长-10-10万万x75%)0 x75%)附险保额，附险保额，3 3岁前岁前不幸患重疾不幸患重疾乐乐，乐乐，0 0岁男孩，投保天使组合，主险岁男孩，投保天使组合，主险1010万万，附险，附险8 8万，万，2020年交年交。2 2岁岁发生重疾，发生重疾，6060岁岁不幸身故。请问重疾赔付后身故金？不幸身故。请问重疾赔付后身故金？身故金身故金=MaxMax主附险等额部主附险等额部分身故金分身故金-已已给付重疾金给付重疾金身故时主附险身故时主附险等额部分现金等额部分现金价值价值+主附险差额部分主附险差额部分身故金身故金身故金身故金=18=18万万+6+6万万=24=24万万169248169248元元248 8万万x3-8x3-8万万x100%=16x100%=16万万2 2万万x3=6x3=6万万例例4 4 主险保额主险保额 附险保额，附险保额，3 3岁后岁后不幸患重疾不幸患重疾乐乐，乐乐，0 0岁男孩，投保天使组合，主险岁男孩，投保天使组合，主险1010万万，附险，附险8 8万，万，2020年交年交。2020岁岁发生重疾，发生重疾，6060岁岁身故。请问重疾赔付后身故金？身故。请问重疾赔付后身故金？身故金身故金身故金身故金=MaxMax主附险等额部主附险等额部分身故金分身故金-已已给付重疾金给付重疾金身故时主附险身故时主附险等额部分现金等额部分现金价值价值+主附险差额部分主附险差额部分身故金身故金身故金身故金=229248=229248元元169248169248元元25 身故金、重疾金计算表身故金、重疾金计算表重疾金重疾金身故金身故金3 3岁前岁前3 3岁后岁后主险：重疾为主险：重疾为1 1：1 1主险：重疾非主险：重疾非1 1：1 1按比例按比例赔付赔付全额全额赔付赔付主险主险X3-X3-已赔付的已赔付的重疾金与现金价值重疾金与现金价值较大者较大者重疾保额重疾保额X3-X3-已赔付已赔付的重疾金与现金价值的重疾金与现金价值较大者较大者+主附险差额主附险差额X3X326陈先生为陈先生为0 0岁的儿子小明购买了健康天使组合，以下是建议书显岁的儿子小明购买了健康天使组合，以下是建议书显示保单情况：示保单情况：险种险种基本保基本保额额保险期间保险期间交费年期交费年期年交保费年交保费平安世纪天使少儿两全平安世纪天使少儿两全保险（分红型）保险（分红型）10万万终身终身20年年13660元元平安附加世纪天使提前平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险给付重大疾病保险8万万终身终身20年年584元元平安附加豁免保险费重平安附加豁免保险费重大疾病保险（大疾病保险（2007）/20年年20年年163.1元元合计合计14407.1元元综合案例分析综合案例分析 27思考一：思考一：1 1、小明、小明2 2周岁时周岁时若发生重疾，有哪些保险利益？若发生重疾，有哪些保险利益？2 2、之后小明若、之后小明若2020岁时身故，岁时身故，身故给付金身故给付金为多少？为多少？1、小明2周岁时若发生重疾，可按合同约定获得：重疾保险金：8万 75%=6万保费豁免：2岁以后各期保费免交生存金：每3年继续领取1.2万元生存金直至身故分红：继续享受保单分红（不确定）直至身故解答：解答：282 2、若之后小明、若之后小明2020岁时身故，身故给付金如下：岁时身故，身故给付金如下：身故金1：8 8万万3 36 6万万 VS VS 原重疾保额（原重疾保额（8 8万）对万）对 应的应的身故当时身故当时主险的现金价值主险的现金价值 两者两者取大取大，给付身故保险金，给付身故保险金1 1身故金2：主险超天使重疾部分保额（：主险超天使重疾部分保额（2 2万元）对应的身万元）对应的身 故金故金=3=32 2万元万元=6=6万元万元总身故给付金=身故金身故金1+1+身故金身故金2 2（未考虑红利给付）（未考虑红利给付）29思考二：思考二：1 1、若小明、若小明1818周岁周岁时发生重疾，有哪些保险利益？时发生重疾，有哪些保险利益？2 2、之后小明若、之后小明若5050岁时身故，公司如何给付岁时身故，公司如何给付身故金身故金？3 3、若小明一生未发生过重疾，公司应如何给付、若小明一生未发生过重疾，公司应如何给付身故金身故金？解答：解答：1 1、若小明、若小明1818周岁时发生重疾，可按合同约定获得：周岁时发生重疾，可按合同约定获得：重疾保险金：8 8万元万元保费豁免：豁免以后各期保费豁免以后各期保费生存金：每：每3 3年继续领取年继续领取1.21.2万元生存金直至身故万元生存金直至身故分红：继续享受保单分红（不确定）直到身故：继续享受保单分红（不确定）直到身故302 2、若小明发生重疾后、若小明发生重疾后5050岁身故，身故保险金应这样给付：岁身故，身故保险金应这样给付：身故金1 1：（：（8 8万万338 8万万）VS VS 原重疾保额（原重疾保额（8 8万）对万）对 应的身故当时主险的现金价值应的身故当时主险的现金价值 两者两者取大取大，给付身故保险金，给付身故保险金1 1身故金2：（1010万万-8-8万）万）3=23=2万万3=63=6万万总身故给付金=身故金身故金1+1+身故金身故金2 2（未考虑红利给付）（未考虑红利给付）3 3、若小明一生、若小明一生未发生重疾未发生重疾，公司应给付的身故金：，公司应给付的身故金：1818岁前身故金：岁前身故金：所交主险保费按年所交主险保费按年2.5%2.5%单利增值后总额单利增值后总额1818岁后身故金：岁后身故金：3 31010万元万元=30=30万元万元 （均未考虑红利给付）（均未考虑红利给付）31组合投保规则组合投保规则投保年龄0-17岁最低保费4000元保险责任身故18岁前退还保费并2.5%单利;18岁后3倍基本保额重疾1倍基本保额生存返还每3年给付基本保额12%,终身领取红利不确定注意事项1、附加重疾必须附加豁免2、重疾保额不得高于主险 3、重疾需与主险交费年期一致32你问我答你问我答33陈先生，陈先生，3030岁，为刚出生的儿子购买基本保额岁，为刚出生的儿子购买基本保额1010万的世万的世纪天使两全保险，附加纪天使两全保险，附加1010万基本保额的世纪天使提前给万基本保额的世纪天使提前给付重大疾病保险，同时附加豁免保险费重大疾病保险，付重大疾病保险，同时附加豁免保险费重大疾病保险，年交保费年交保费14553.114553.1元。元。34健康天使销售面谈健康天使销售面谈保守投资保守投资平安平安12001200元元/月月约约12001200元元/月月假定假定1 10 0岁岁2020岁岁重疾？重疾？分红分红3232万多万多保障保障3030万万 人寿人寿1010万万 重疾重疾注：注：1 1、上述收益率仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准、上述收益率仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准 2 2、分红部分累积生存金累积红利（按中档水平测算）、分红部分累积生存金累积红利（按中档水平测算）3030岁岁 3434万多万多0 0岁岁2020岁岁3030岁岁35业务员：陈先生，首先谢谢您给我时间和您谈这个保险概念，听说您刚刚喜得贵子，恭喜恭喜！业务员：相信您必定望子成龙，会为孩子的将来好好计划，我今天和您分享的概念就是如何用40多块钱解决孩子未来成长所面临的问题。业务员：假如有一个保守的投资，每月1200元，大概每年14400元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1吧。假设你现在为孩子开始投资这个账户，一直到孩子20岁，您知道这个保守的投资账户有多少钱吗？客 户：没有算过。业务员：我给您算过，大概近30万元，如果孩子20岁以后你停止投资，假设回报1%，则到孩子30岁的时候这个账户里大约会有34万多。业务员：对一般人来说，这个账户比较保守也不用操心，到孩子30岁有29万多也不错。但是，假如很不幸开这个账户三、五年后发生了重大疾病，那这个账户可以帮助您吗？36客 户：应该不可以业务员：为什么呢？客 户：因为投资的时间比较短。业务员：对啊，其实假如这个回报率有10或15应该也不可以帮助你，因为时间太短了，三年，这个账户也就有4万多。其实我们平安现在也有一个账户的概念，就是每天交40元，每个月交1200元钱，然后我帮你开个账户。第一个账户是分红，当孩子30岁的时候大概也可以拿回近33万。但最特别的就是同时我们可以给您另外一个保障账户，保障账户有2个方面：1）30万元的人寿保障，如果18岁前发生了不幸，这个保障账户会将您所交的钱连同2.5%单利返还给你，若18岁后发生了不幸，这个账户会赔付30万元，您介意吗？客 户：那不介意。业务员：保障账户的第2个方面就是给孩子提供了一份10万元的重疾保障。如果您开了这个账户以后，万一孩子很不幸有了重疾，若在三岁之后发生，我们会给您10万元钱，作为应急钱来解决重疾的问题。若在三岁前发生，我们将按一定比例赔付。37请为李先生设计并讲解健康天使建议书业务员：那如果长远来说，您有1200元钱您觉得是放在这个保守投资账户还是放在平安这个账户可以帮助您？客 户：那应该是平安的那个账户。业务员：平安的这个账户就是我们怎么用1200元钱解决孩子成长道路上所面临的问题。那您有兴趣看看我们的这个账户是怎么运作的吗？客 户：可以啊！业务员：那么，这么好的方法，相信您也想和朋友们分享。那我想请您帮我一个小忙，可以介绍3个朋友给我吗？381.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交14553元，相当于每个月交1212元，就能为您的小孩开设两个账户2.一个是身价账户，随着您小孩年龄增长而增加，当您小孩成年之后这个账户至少有30万3.另一个是重疾账户10万，以便应急39 4.公司每三周年还奉送1.2万教育津贴直至终生。5.您选择的这项计划还具有分红功能，每年都会享受公司盈利，按目前演示的中档水平测算：如果您放在公司，按目前演示3的复利记息，本息将达到：3030岁：岁：18.4718.47万万6060岁：岁：63.363.3万万8080岁：岁：123.97123.97万万3030岁：岁：13.5913.59万万6060岁：岁：59.2659.26万万8080岁：岁：124.76124.76万万406 6、陈先生，您只需要每个月交1212元，交20年，共投入才29.11万元，您小孩将享有身价账户：至少30万重疾账户：10万教育补贴：每三周年1.2万至终身红利：按现在中档水平30岁：13.59万60岁：59.26万80岁：124.76万7 7、陈先生，这个计划能够伴随您小孩的一生，让他永远感受到您对他的爱心，您认为这个额度还需要提高吗？如果合适请在这里签字确认。41017周岁均能投保每三年一返还，终身领取,支持少儿成长、教育、婚嫁、创业成年后3倍身故给付，彰显人生价值终身重疾保障，子女健康无忧重疾给付后主险基本保额不变，生存返还不变重疾豁免保费，体现人性关怀享受分红，共享公司经营成果完善总结完善总结42请背诵训练手册第3页到6页！43世纪天使通关世纪天使通关成交面谈成交面谈步骤一、简述上次面谈的要点步骤一、简述上次面谈的要点步骤二、建议书讲解步骤二、建议书讲解步骤三、促成步骤三、促成步骤四、要求转介绍步骤四、要求转介绍明日通关内容明日通关内容要求：要求：1、以训练手册中话术为标准，以训练手册中话术为标准，话术准确话术准确2、语气、表情、动作自然。、语气、表情、动作自然。44各位的主管明天将亲临现场各位的主管明天将亲临现场 预祝大家通关成功预祝大家通关成功45Thank you!