7月工作规划沟通会-课件

欣悦点杀总结七月工作规划视频沟通会分公司个人业务部2019年6月23日年度目标达成七月工作规划工作事项沟通领导重要讲话1234目录目录年度目标达成指标目标达成达成率期交4720048320102%NBV250001874875%人力156841254580%机构期交年度达成机构目标达成达成率九江11331341118%萍乡15101758116%赣州944010320109%上饶37763996106%南昌1293313660106%鹰潭20762105101%抚州36823733101%吉安3493342998%新余3493328494%景德镇2266190284%宜春3398279282%合计4720048320102%机构目标达成达成率上饶2019179990%九江61253087%赣州5269440984%吉安1851145679%萍乡81561575%鹰潭112181973%抚州1951139672%景德镇122485570%新余1851127469%南昌6503439968%宜春1801119566%合计250001874775%机构NBV年度达成机构目标达成达成率萍乡62559996%上饶1355126794%鹰潭72967593%赣州3752321886%景德镇67755482%宜春104284181%九江52141880%吉安1355108680%抚州1251100180%南昌3126208867%新余125179864%合计156841254580%机构人力年度达成四级机构年度达成情况四级机构人力南昌县130赣县358九江本部192铅山261永丰111萍乡本部576东乡75德安90抚州本部195赣州本部1810洪城区789弋阳623NBV目标累计NBVNBV达成率NBV排名333369111%16398491123%13204259127%23400417104%1520918689%3279060176%91008585%4216610362%4140028972%213116264585%12280159870%298183585%6期交目标 承保保费期保达成率期交排名5541245225%12686989144%14378540143%25750916122%16402485121%2814701727117%8182212116%42307355116%35750865115%1757186510114%146195150111%218502028110%7四级机构年度达成情况四级机构人力贵溪557金溪99湖口95安福303南城175遂川87瑞金101宜春本部616鑫鸿区350玉山219进贤县138信丰276宜黄173期交目标承保保费期保达成率期交排名14501570108%9400422106%33307324105%38928976105%15600625104%22302313104%39380394104%342146212599%62494245398%564762997%2146244496%3066063496%2045043296%31NBV目标累计NBVNBV达成率NBV排名84162975%822013963%3816612273%3949043489%1431024379%2517910760%4021514467%35113892381%5128079862%734031894%1826619674%2840033584%1724119179%29四级机构年度达成情况四级机构人力新余本部571南康420洪都区429南丰164泰和116兴国124安义97分宜227吉安本部469景德镇本部367黎川120彭泽41年度目标 承保保费期保达成率期交排名2660254796%41230115694%133695345694%375069693%1933831393%4036633491%3737033791%3683373688%181523134388%101500131988%1155048187%2914112286%44NBV目标累计NBVNBV达成率NBV排名144097468%468050875%121710105362%340026165%2218914878%3322614062%3720914167%3641130073%2078458174%1080955368%1128018867%31764661%44四级机构年度达成情况四级机构人力鹰潭本部118上饶本部164红谷滩155湘东23乐平187于都129高安45奉新171上高9期交目标 承保保费期保达成率期交排名62653585%2652942380%3273957678%24403178%4576658376%2340030376%4126815658%4389549555%27891719%46NBV目标累计NBVNBV达成率NBV排名28018968%3028022881%2642524558%24251457%4541530273%1923414662%341425438%4347320944%2748919%46六月目标达成情况指标目标达成达成率保费1亿8452万85%件数2万13668件68%开单人力8000人5449人68%机构六月目标达成情况机构目标达成达成率差距吉安740784106%超额44九江240246102%超额6萍乡32030495%-16鹰潭44040793%-33上饶80071089%-90赣州2000176488%-236景德镇48042088%-60南昌2740230184%-439抚州78060978%-171新余74056076%-180宜春72034548%-375合计10000845085%-1600四级机构六月目标达成情况四级机构期交目标目标达成达成率差距南昌县117172147%超额55进贤县98126128%超额28湖口4861128%超额13鹰潭本部90110122%超额20安福196235120%超额39吉安本部322377117%超额55上饶本部112125111%超额13九江本部120125104%超额5赣州本部11451159101%超额14萍乡本部30029999.8%-1赣县16015597%-5洪城区97992995%-50四级机构期交目标目标达成达成率差距南丰14013194%-9景德镇本部32028489%-36彭泽242189%-3黎川1099688%-13信丰16014188%-19弋阳39234387%-49铅山16013987%-21永丰867385%-13贵溪35029885%-52乐平16013685%-24南城12510584%-20泰和726184%-11瑞金857083%-15四级机构六月目标达成情况四级机构期交目标目标达成达成率差距鑫鸿区52843282%-96德安483879%-10新余本部55543578%-120玉山13610577%-31抚州本部17212573%-47安义785470%-24金溪785369%-25分宜18512568%-60宜黄1097367%-36红谷滩15710265%-55洪都区78348762%-296遂川643860%-26四级机构六月目标达成情况四级机构期交目标目标达成达成率差距南康26015459%-106东乡472554%-22宜春本部50025050%-250高安401846%-22兴国853845%-47于都1054643%-59奉新1807541%-105湘东20524%-15上高020%-四级机构六月目标达成情况年度目标达成七月工作规划工作事项沟通领导重要讲话1234目录目录u推动思路全民晋升为内驱三轮同进促齐动内外活动做平台流量追控出结果七月主题：聚英才强组织PART1意义1：7月增员决定八九月健康险平台2019年八月健康险2019年7月上岗新人期交贡献度人均4541人2728万62%6007元7月？人*6007元/人*2月=？万PART12019年开门红秒杀7月上岗新人及带来新人期交贡献度829029%2019年7月增员上岗4541人，人均秒杀衍生产能1.83万元7月上编？人*1.83万元/人=？万意义2 2：7月增员决定2019年开门红秒杀平台PART1当前人力2019年7月上岗目前在职人力占比2019.7上岗新人及其带来新人目前在职人力占比123044541170814%8473457337%当前人力80-90后80-90后占比2019.7上岗80-90后新人（在职）2019.7上岗新人80-90后占比（在职）2019.7上岗新人及其带来新人80-90后（在职）2019.7上岗新人及其带来新人80-90后占比（在职）12304610149%91554%243853%意义3 3：7月增员决定2019年团队结构与架构2019年75%总监，77%高经，74%业经是7月大增员后晋升优化结构改变架构目标节奏举措资源行事历七月经营PART11、七月增员目标机构目标赣州1000南昌800吉安340上饶340抚州320新余300宜春260鹰潭180景德镇160萍乡160九江140合计40006.26-7.2启动期机构启动晋升面谈职场布置模压训练7.3-7.24追控期活动缴费参训活动类型举办频次参会流量层级缴费缴费人力平台达成讲师安排每周一班进班人数流量思想7.25-7.31上岗期追踪上岗目标达成结果2、七月增员节奏PART1增员运作四部曲外部增员六步骤定目标画架构跟节奏用活动体验活动职业测评事业说明层级面试创新岗前承诺面谈3、七月增员举措增员规律举措1思想统一会议内勤分公司视频沟通会中支月度规划会营服工作布置会外勤高经会主管会启动会PART1启动：多种形式高调启动增员意愿启动半年度晋升表彰/启动（中支6.29）晋升表彰盛典全员增员启动重点人员面谈晋升面谈，推动答辩申报（中支：准高经及以上/营服：业经、准业经7.2前）维持面谈，荣耀复活行动（营服）晋升答辩梦想导师团（营服7.2前）职场氛围启动企划统一设计（企划室6.25）氛围海报（聚系列/强系列）青春创业体验馆督导齐动上墙（督导室6.28）机构职场四化落地净化/亮化/美化/绿化海报体验馆上墙战略意义启动内勤管理干部（督导室6.23）增员工作沟通视频会明确7月重要性三、四级机构负责人（机构发展室6.25）向新人要发展报告外勤管理干部（主管室6.28）2019首期企业家特训营向自主经营要发展“两化”能力提升落地6月26日-27日全省千人培训/MDRT6月27日潜龙特训营（辅专）6月28日企业家特训营（高经）培训日期时间培训内容讲师场地参训对象6月26日14:30-14:40训前会及班务要求刘婷婷会展中心外勤：MDRT交费人员内勤：三四级机构负责人、个险总、个人业务部经理、培训部经理全省培训岗和全省辅导专员分公司个业与教培全体成员14:40-16:00大国崛起万人齐动8方强16:15-16:55增员分享暂定17:10-18:00七月企划方案李凤玲6月27日08:30-12:00组织发展演讲于娜万达嘉华外勤：MDRT交费人员13:30-16:30生命密码解析与增员王博文MDRT第五期特训营课表时间时间课程名称课程讲师参训对象6月26日20:30-21:10训前考试班主任所有参训内勤6月27日8:00-8:30开训班主任8:30-10:45PPT制作技巧黄玉辉11:00-12:00分享课件制作技巧刘婷婷12:00-13:50中餐及休息班主任14:00-15:30向辅专要发展罗农15:45-17:00做一名有价值的辅专方强潜龙特训营课表会议地点：维客大酒店日期时间培训内容课程讲师参训对象6月27日19:00-20:00训前会及基本法考试班主任外勤：高经、总监内勤：三四级机构负责人、个险总、个人业务部经理20:15-21:30我眼中的自主经营研讨发表班主任6月28日8:30-8:35司歌班主任8:35-9:20向自主经营要发展（上）刘达总9:35-10:20向自主经营要发展（下）刘达总10:35-12:00结合主题报告研讨部门文化如何建立、核心内容并发表班主任14:00-15:30结合主题报告和公司资源、节奏研讨七月规划落地并发表班主任髙经自主经营第一季课表面谈内勤面谈目标举措行事历外勤面谈主管晋升维持举措2逻辑训练三大增员逻辑训练通过FABE的逻辑讲好“三讲”将“我的”三讲转换成对准增员“有好处“的三讲行业、公司、工资条也是一种销售销售的是一项事业一个实现梦想的平台增员保险“销售”中所有的困难和问题，都可以用“三讲三讲”来化解！模压训练专用文稿FABE标准句式因为（F-特征）。特征，是回答了“它是什么？”从而有（A-优点）。功能，是解释了特征如何能被利用，回答了“它能做到什么”对您而言（B-利益）。好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么利益”你看（E-证据）。证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处”自媒体推广一起成长一起成功微访谈之美女营业部微访谈之组织达人微视频凌晨三点你在做什么微链接青春太平开放日微海报聚系列强系列一起成长一起点赞（线上互动）事业说明会新模式（旅行+演讲+节目）&青 春 创 业 体 验 馆1.梦想色彩2.青春锻造3.华丽绽放4.中坚实力5.未来价值户 内 增 员 三 十 六 计线上线下场内场外寓教：创业论坛/女性沙龙/育儿讲座娱乐：歌友会/舞林大会/百饺宴/水果沙龙&客服节南区分会场少儿3D儿童剧巡演太 平 品 牌 体 验 季创业之旅举措3活动运作活动办真，办出效果PART1营业部每个部每周至少3场中支至少举办1场营服大机构1天1场小机构2天1场单兵今日缴费之星大量邀约参加活动/进班中小型增员36计中小型职场体验活动大型创说会活动要求：PART1举措4过程追控1启6.28-6.30日全面面谈模压培训职场布置4522日清视频会（督导会议组每天一次，17点）缴费追踪报表（报表数据组每天两次，12点/18点）活动举办反馈（活动追控组每天一次，18点）总监业经参训会报体系战时双规快速升温规定时间规定事情（7月4日-22日）人人缴费1 1人达成率50%STOP全员至少缴费2 2人达成率100%参训追踪9日-10日第一期班16日-17日第二期班23日-24日第三期班3高经6全员开始追控五个务必两个凡是一种手段务必相信务必坚定务必执行务必配合务必达成凡是阻碍发展的思路都要破除凡是阻碍发展的行为都要改变以霹雳手段行菩萨心肠重点提示脉动精神：重点提示增员军规：1日总监缴费未破零扣款2000元，3日高经缴费未破零扣款1000元，4日业经缴费未破零扣款500元，5日参训人员缴费未破零取消当季度晋升资格，机构未达成缴费日平台，次日视频及微信100字述职增员目标诉求：MDRT人均增2人，其他人员人均增1人缴费日平台：4-22日，每天300人缴费平台追控反馈事项资料收集反馈事项反馈时间负责人报送至月度规划报告7月1日前中支个人业务部负责人罗李玉luoly1120tpltaiping启动会7月1日前行事历7月1日前职场布置6月30日前重点提示反馈事项：追控反馈事项增员数据反馈机构四级机构业务员代码姓名缴费南昌洪城000123456张三5时间每天两次，中午12点/下午6:00前各反馈一次内容更新当时段缴费数据形式各机构安排专项人员负责反馈至个人业务部周立邮箱zhouli1211tpltaiping要求：四级机构专人建立缴费台帐，中支个人业务部经理为责任人，中支汇总报分公司模板反馈事项活动数据反馈活动举办报表（活动追控组每天一次，图文并茂，反馈至四级机构微信群）内容：7月*日当天*本部第*场*增员活动，到会*人，现场缴费*人；要求：四级机构负责人为责任人，分公司罗李玉负责统计并每日公布；PART14、七月增员资源总公司资源u方案支持2：管理干部研修竞赛时间：7月1日-9月30日竞赛对象：三级机构个险负责人、四五级机构负责人入围标准：较2019年二季度承保边际NBV正增长且排名前200名的三级机构个险负责人、排名前600名的四五级机构负责人备注：详见总公司正式公文u方案支持3：最美太平人竞赛时间：8月1日-31日竞赛对象：四级机构内勤（含四升三）入围标准：同城营销服务部/支公司、异地营销服务部/支公司按竞赛期承保边际NBV保费贡献量混合排名，取前300名分档给予奖励：竞赛期承保NBV奖金（万）第1-20名1.5第21-50名1.2第51-100名1.0第101-200名0.8第201-300名0.55备注：详见总公司正式公文元竞赛时间：在7月1日-8月25日预收且在8月31日前承保；方案内容：在竞赛期内达3000P的7月上岗新人，奖励机构费用支持1000元/人方案要求：3000P人力达成低于目标40%的机构不享受方案分公司资源机构目标赣州1000南昌800吉安340上饶340抚州320新余300宜春260鹰潭180景德镇160萍乡160九江140合计40005、七月增员行事历周一周二周三周四周五周六周日27282930123分公司培训机构启动、职场布置、行事历落实总监缴费日高经缴费日45678910视频追踪会视频追踪会视频追踪会视频追踪会视频追踪会第一期新人班业经缴费日参训学员缴费日全员缴费日11121314151617视频追踪会视频追踪会视频追踪会视频追踪会视频追踪会第二期新人班总监缴费日高经缴费日业经缴费日参训学员缴费日全员缴费日18192021222324第三期新人班总监缴费日高经缴费日业经缴费日参训学员缴费日全员缴费日25262728293031上岗追踪年度目标达成七月工作规划工作事项沟通领导重要讲话1234目录目录1、赣湘共建实施方案（初稿）（一）赣湘年中工作交流会议会议时间：2019年7月下旬（暂定）会议地址：湖南省长沙市参会人员：双方分公司总经理室成员、个人业务部经理、培训部经理，个险各科室主任、中支负责人会议流程：会议流程备注开训个人业务部报告双方分公司半年度总结下半年规划、项目运作专题交流教育培训部报告双方中支分享（一）总量第一中支经验分享双方中支分享（二）达成率第一中支经验分享领导结训期保总量奖励费用1亿5000元5000万（含）1亿3000元3000万5000万2000元竞赛对象：三四级机构竞赛时间：2019年1月1日-2019年9月30日竞赛内容：2019年双方分公司个险年度期交保费在9月30日前达成100%竞赛奖励：预计产生费用5万元双方中支阶段期交保费达成奖励办法2、总公司会议提醒培训时间：7月5日-7日（4日报到）培训地点：湖南长沙参训人员：分公司个人业务部经理、教育培训部经理，机构发展室主任、全系统前200名三级机构负责人、全系统前600名四级机构负责人个险三四级机构负责人培训3、客服事项沟通客服部金燕经理年度目标达成七月工作规划工作事项沟通领导重要讲话1234目录目录领导训勉增员一天决胜全年谢谢