学大教育-中国个性化教育第一品牌(行业对比)课件

外呼电话营销技巧培训学大教育中国个性化教育第一品牌（行业对比）姜全平姜全平全国领先的中小学个性化学习社区学大教育目录目录新东方巨人雷式学校龙文教育戴氏教育九洲教育学大教育全国领先的中小学个性化学习社区学大教育创办人：俞敏洪发展史：由1993年11月成立的北京新东方学校发展壮大而来，2006年在美国纽约证劵交易所上市，是中国大陆第一家美国上市的教育机构。主营业务：泡泡少儿英语、出国留学、雅思、托福、英语四六级、考研、兼做中小学课程校区数量：20个，其中涵盖莲塘学习中心市场行为：硬广，比如公交站台和公交车体，电视台报等媒体合作，网络。优势：品牌优势明显、大班人数多、知名度高劣势：注重大班，1对1属于附带产品，没有专业的师资，1对1的老师都是临时抽调。10年10开始做一对一，经验不足，退费很高咨询、市场基本为学大出去、更新较慢咨询、学管一体化，晚上咨询不上班，教师教研：老师很年轻时尚，与孩子相处融洽，但经验相对缺乏，曾出现87年的高三数学老师全国领先的中小学个性化学习社区学大教育创办人：雷俊峰发展史：北京巨人、南昌雷式外语专修学校、卓越英语学校和小星星英语联盟合并，于2008年春创建了南昌巨人雷式专修学校。校区数量：南昌教学点32个，并在九江、赣州、吉安等地市设立分校，年招生规模达到6万人次。市场行为：受众比较广硬广，比如公交站台和公交车体。电视台报纸等媒体合作，招牌门脸，社区文化宣传栏的海报等优势：南昌本土品牌影响力较大，0-99岁的教育方案地推市场很强，品牌广告较多班组教学优势明显劣势：0-99岁的方案使得它广泛而没有精髓咨询、市场、教研基本从学大走出去，教研总监为孺子路校区教管主任咨询学管一体化，管理服务不到位咨询师管几个校区的接待全国领先的中小学个性化学习社区学大教育创办人：杨勇发展史：成立于1999年，是由海淀教委特批的个性化学校。2006年9月，提出“1对1个性化全日制”辅导模式，以全面推进学生的素质教育为前提，综合培养学生应对各种基础教育考试、考核的能力。龙文教育已经在北京的教学点超过160家，在上海、杭州、成都、天津、苏州、南京、无锡、广州、西安、深圳等51个城市1000余所分校。校区数量：13个校区、基本都在市区市场：网络，百度推广，极少量的电视和报媒，学校周边商贩招牌异业合作，地推单页优势：全国连锁，有一定的品牌影响力，明星倪萍代言人主任签单，有比较好的经验优势北京、上海、广州发达城市一对一市场占一席之地劣势：扩张速度快，口碑一般无证办学、教育、工商、消防都不合格全国领先的中小学个性化学习社区学大教育创办人创办人：戴国斌发展史发展史：1989年成立，专注于高考/中考名校冲刺培训，一套高效独特的DSE教学法，12年3月进入南昌，目前仅有一个校区（子固路）优势优势：品牌影响力，号称西部第一教育品牌，以中高考复读班为主营业务确保班，但收保证金，入学前测试很难、学生分数很低，报的课时就多以4-6人小班为主，一对一收费比学大高，以一对一价格高引导其报小班劣势劣势：刚进入南昌市场，校区较少，收费非常高教师多以外地年经老师为主，本地兼职老师为辅、没有教研中心市场：市场：戴氏市场狼性很足，主要方式有公交站牌、学校周边路面广告、兼职发单、报媒、地推咨询师：咨询师：女性居多，强势、热情但不专业，销售型居多，学科专业知识薄弱资源跟踪较紧不诋毁其他教育机构全国领先的中小学个性化学习社区学大教育创办人创办人：张继生发展史发展史：是一所从事课外文化辅导和艺术辅导的专业培训学校。学校总部在北京西路，经过5年多的发展，目前在南昌已建立近10所分校。其中包括新建县和莲塘分校市场市场：网络，少量报媒，学校周边小卖部的招牌，餐馆抽纸框菜单等优势优势：南昌本土品牌，精品小班，1对1价格便宜有办学许可证媒体关系做得较好劣势劣势：机构小，市场费用不充足，使得市场行为比较低端咨询师含咨询主任咨询功底都不强师资良莠不齐、仅少量专职教师、稳定系数低资源量少，咨询师基本无接触精准资源机会内部管理混乱，人心不齐人员架构模仿学大，但量远远达不到全国领先的中小学个性化学习社区学大教育中国个性化教育第一品牌学大教育全国领先的中小学个性化学习社区学大教育学大简介学大简介学大教育集团（NYSE:XUE）是一家专注于中国中小学个性化辅导的教育机构。集团创立于2001年9月，总部设在北京，目前已在77多个城市开设了近300所个性化学习中心，在全国拥有17000多名员工。2010年11月2日，学大教育集团以“XUE”为股票代码，在纽交所(NYSE)上市交易，共融资1.467亿美元，是迄今中国赴美融资规模最大的教育类公司。作为个性化辅导教育的首倡者，学大教育集团通过发现学生的个性优势，从而培养他们的学习兴趣、学习习惯、树立学习信心，并激发他们的个性和潜能。目前集团已经制定和实施了一个以结果为导向，以学生为中心的服务匹配模式。相比传统的班级式辅导，学大教育集团的服务模式是根据每个学生的需求和喜好量身定制个性化辅导方案，同时匹配全职的专业辅导小组进行个性化辅导，从而达到学生全方位的提高，学大教育的品牌已经赢得了成千上万的家长和学生的信赖.全国领先的中小学个性化学习社区学大教育学大使命：学大使命：为每个孩子提供最适合的教育！学大愿景：学大愿景：引领教育行业的创新和发展，推动中国教育的进步，成为改变世界的重要力量！学大价值观：学大价值观：1、坚守诚信和正直；4、尊重制度，勇于行动，敢于担当；2、视教育质量为生命；5、与时俱进，积极创新；3、以客户的满意为第一要素；6、互相信任，团队为先。学大精神：学大精神：突破自我，追求卓越！学大的教育理念：学大的教育理念：个性化教育。学大的服务理念学大的服务理念：关爱成长每一天！学大的用人理念：学大的用人理念：给想干事的人舞台，给能干事的人机会，给干成事的人地位。学大是做教育而不是做生意学大是做教育而不是做生意全国领先的中小学个性化学习社区学大教育优势：优势：上市品牌、专注一对一12年、经验丰富具有强大的教研团队、拥有稳定的师资团队管理精细化、员工培训力度大领先的理念、完善的服务员工都具有标准的工作流程CCTV中学生频道中学生信息化教学实验基地共建工程市场经费多，资金充足，资源量多劣势劣势：面向高端客户、学生人数少全国领先的中小学个性化学习社区学大教育荣誉学大荣誉学大全国领先的中小学个性化学习社区学大教育在职的兼职老师在职的兼职老师优点优点：有教学经验缺点缺点：兼职代课为副业，教学方式延续班级教学形式，传统刻板。多数会在教师自己办的课外辅导中，一对一的形式其实质是家教，多数以班的形式存在，换汤不换药，只是换了个地方继续班级上课而已。目前某些地方实行教师实名制，在职老师在机构代课的可能性不大，代课是为了挣钱，但不会因为一个副业而丢了饭碗。兼职的大学生、研究生兼职的大学生、研究生优点优点：教学方式相对灵活缺点缺点：经验很难保证，兼职人员没有统一的管理，教学方向凭个人经验，还有部分人员，资质素质都较低，虽然有部分人员水平不错，但是孩子能到碰到这样的好老师，完全靠孩子的运气。此类老师一般存在于一些不专业辅导机构中，类似于一些小机构中，所有的问题，其实这些机构自己都知道，但是碍于成本的问题不得已会选择用兼职人员，包括他们的学管会兼职做排课和教务等等。人员不稳定给孩子长期的辅导带来很大的潜在风险，有时候会出现今天有课上，明天老师不知道去哪了，如果恰好赶上孩子中高考冲刺阶段就真的害死孩子了。目前行业师资全国领先的中小学个性化学习社区学大教育机构的专职老师机构的专职老师优点优点：统一的管理，统一的教研、严格的考核制度、依托于全国的教研平台，专业细致的分工。缺点缺点：家长一般会质疑的就是教学经验。有自己专业的教师团队，而家长所质疑的教学经验也是目前我们学大教育最关注的问题，因为教学质量是我们的生命线。学大目前有架构完整的教研团队，北京的个性化教育研究院，在各个省市设置学科教研组，每个校区在设置学科组长。目的就是要保证教学质量。学大教育目前经过10几年的发展和完善，其实质上是一所私立学校，不是简单一个课外辅导机构，我们有教研、教务、督导、心理，体系上比公立学校还要完备。设置这么多的部门，目的就一个保证我们的教学质量。目前行业师资全国领先的中小学个性化学习社区学大教育大学生、研究家教一线在职教师家教辅导机构大小班托管网校一对一辅导行业辅导模式全国领先的中小学个性化学习社区学大教育作业：作业：请就优学、昌大科辅导、一品教育、快乐学习、优乐康、一点通、雅思博、亚森等教育机构的师资、咨询、市场、优劣、教学内容，内部管理、进行比较。邮箱邮箱:jiangquanpin抄送：曾老师zengl王总wangwei全国领先的中小学个性化学习社区学大教育谢谢欣赏！