如何召开技术讲座会课件

如何召开技术讲座会如何召开技术讲座会目目 的的1、企业产品推广和政策介绍2、热点问题的交流3、行业环境和形势的介绍4、销售过程中共性问题的解决5、提升业绩6、增进用户间的交流沟通目目 标标1.解决共性的问题2.传递及时有效的信息3.愉快的接受产品4.行业的展望和预期5.提升用户的信赖程度和企业影响力原原 则则1、时效性2、通俗性3、有效性准备阶段一、参加人员一、参加人员A.忠实用户+潜在用户+边缘用户 50%+30%+20%B.具备一定的行业资历和影响力C.当地的意见领袖(养殖和兽医)(提前沟通)D.年龄25-55岁E.当地的政府部门F.尽量减少妇女、儿童的参加G.铁杆用户(料托)对参加人员的了解对参加人员的了解主要人员的性格和彼此的关系状况经济状况养殖习惯和共性问题找到并安排好处理突发事件的人物(建立预防机制)二、召开时间的安排二、召开时间的安排选择容易召集到人的时间安排好具体的计划，避开用餐时间(人和鸡)和主要养殖户的预约和重要客人的预约和内容沟通三、地点的安排三、地点的安排1.按照召开会议的规格合理安排地点学校幼儿园政府会议室商务场所 养殖户家里2.会场的布置会场的布置足够的座位水电白板、笔、擦白色幕墙资料不要准备瓜子四、召开会议前的调查四、召开会议前的调查当地的养殖状况政府政策目前阶段的热点问题当地的趣闻和好的行业信息竞争对手的情况好的产品使用案例用户的建议和抱怨产品推广的瓶颈问题五、会议召开五、会议召开1.开场白开场白宣布一定的会场要求介绍到会的主要的客人(意见领袖，政府人员)介绍会议内容(在事先调查的情况下和养殖户的互动)2.以互动提问的方式引出会议内容来来 宾宾 介介 绍绍(有图片最好有图片最好)会议日程安排会议日程安排 时间 内容 主讲人 9:10-9:30 公司简介 XXX经理 9:30-9:50 疾病案例 XXX教授 9:50-10:40 蛋鸡的饲养管理 XXX教授10:40-11:00 自由提问 XXX教授 也可以安排在下午3.3.内容的安排内容的安排原则：有效性、趣味性、独特性围绕解决养殖户实际问题和提高收益展开焦点的疾病(关键是态度其次是操作性)新的管理技术信息组合运用和穿插产品企业案例：蛋鸡产蛋率不高1.1问题描述新开产母鸡产蛋只到80%，表面看没病，换各个厂家的饲料仍不能达到正常水平。1.2诊断思路开产一致性、连产性差是问题的主要特征。重点观察3点：品种；饲料品质；亚临床疾病状况。是否存在新城疫、禽流感、大肠杆菌、沙门氏菌隐性或早期感染等。1.3解决方案培育出具有最佳体重和体贮备的后备母鸡是解决此问题的根本方法。确保后备母鸡开产时健康、整齐均匀而抗病力强，且无过量沉积脂肪。同时保证后备母鸡上笼前的各种疾病抗体水平达到一定的高度。建议饲喂方案：育雏期：CP-18-19%，ME-11.9MJ/Kg；生长期：CP-15-16%，ME-11.1MJ/Kg，Ca-1.2-2%；预产期营养及加光程序：见第一个蛋(成熟体格)前2周改喂预产期料，一直到5%产蛋率。并根据产蛋率引导加光；一旦鸡群未能达到预期的生产性能，大部分养殖户仅仅考虑日粮的质量问题，除日粮外，有许多其他因素影响鸡的生产性能，尤其是管理和环境方面的原因；对于无产蛋高峰的鸡群，对寡产鸡或未开产鸡(冠小、体轻、耻骨小于2指)进行淘汰。4.过程注意过程注意语言表达的通俗性和养殖户的充分互动中间穿插大家感兴趣的案例请铁杆讲话并总结做到独特的价值主张(我们能做什么，和对手比较你能得到什么)适当利用促销和小奖品的方法注意和重要客人和意见领袖的语言的肢体的交流情绪的控制，谦虚不说大话时间的控制请经销商和政府人员的讲话总结并异议处理留出余地六、会议结束会议收场会议收场可适当留出时间以做机动留下电话和公司服务支持电话需要个别商谈或到现场的时间安排推出促销行动(当场购料优惠：XX元/吨，或有秩序地发纪念品)感谢提供场地的部门和政府人员的到场尽量不做吃饭的安排认真打扫会场为下次合作留下好的印象七、会后七、会后1.及时拜访意向用户并尽量达成合作2.忠实用户的拜访增加信心3.意见领袖，真诚听取意见并争取合做4.和经销商评估会议的效果5.达到公司知名度提高和销量提升的目的