日本药妆店的发展历程与经验课件

1日本药妆店的发展历程(lchng)与经验年月日（星期六）日本药妆连锁店协会事务(shw)总长宗像守（株式会社日本零售研究所所长）第一页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验2今天(jntin)演讲话题的概要何谓(hwi)药妆店业态？药妆店业态进化及其原因在日本药妆店业态的演变日本药妆店的现况中国迈向药妆店的课题第二页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验3何谓(hwi)药妆店业态？第三页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验4药品 药局药店水产品 鱼店农产品 蔬果(sh u)店家电制品电器店业种(y zhn)店业种（专业(zhuny)）店与业态店的区别各种生产体系的零售业（生产商品作为主语）第四页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验5各类业种(y zhn)店第五页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验6药品(yopn)药局药店水产品 鱼店农产品 蔬果店家电制品电器店业种(y zhn)店业种店与业态(yti)店的区别饮食生活方面 超市便利性购物方面 便利店美容与健康生活方面 药妆店居住相关生活方面 家庭用品中心业态店各类型生产体系的零售业（以生产、商品为主语）各类型生活、购物体系的零售业（以消费者、居民作为主语）第六页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验7業態店色药妆店（保健(bojin)美容生活）超市(cho sh)（饮食生活）家庭用品中心（度日(dr)居住生活）便利店（便利购物）各种业态店第七页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验8何谓(hwi)药妆店业态？药品(yopn)行业主生活(shnghu)買物美容方面的生活与购物保健方面的生活与购物補完生活買物日用消耗品、宠物用品、文具、食品等药妆店经营商品（集货）卫生护理用品行业家电行业保健、食品行业体育用品行业其他行业【例】满足与保健相关的生活与购物的集货保健预防防治治疗卫生生运运动膳膳食食其其他他专业性便利性作为补充的生活与购物作为主体的生活与购物第八页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验9）（零售业态）共同条件采用自助式销售方式是指占门店50%商品以上实行自助销售的门店。）（自身专业）业态条件经营药品、化妆品、卫生用品、日用品经营大众化药品（OTC）、厂家直销或通过批发商渠道一般零售的化妆品、基础化妆品、护牙用品、洗发水、纱布、口罩等。）与其他业态区别在于药品与化妆品销售额合计占比在30%以上销售额占比因选址、位置与门店规模、有无处方药而大不相同，但药品、化妆品销售额合计占比达30%以上，这在其他业态是没有的。）与业种店（药局，药店）的区别在于经营门类在商品分类中包括药品、化妆品等5大类以上药妆店与业种店不同，它是经营众多商品具有便利购物(u w)概念建立的门店。确定药妆店业态(y ti)的统计基准第九页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验10美国(mi u)的药妆店（写真(xizhn)）（写真(xizhn)）（写真）（写真）第十页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验11Kmart英国(yn u)的药妆店澳大利亚(o d l y)的药妆店Boots（照片(zhopin)）（照片）（照片）（照片）第十一页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验12日本(r bn)的药妆店国民(gumn)松本清（照片(zhopin)）（照片）（照片）（照片）第十二页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验13药妆店业态(y ti)的进化及其原因第十三页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验14 选址(xun zh)的演变 集货的演变 规模的演变连锁化标准化日本药妆店的发展(fzhn)演变第十四页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验15选址的演变集货的演变规模的演变连锁化标准化日本(rbn)药妆店的发展演变第十五页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验16大城市中心(zhngxn)药妆型（照片(zhopin)）（照片(zhopin)）第十六页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验17郊区(jioq)型、住宅区型（照片(zhopin)）（照片(zhopin)）（照片）（照片）第十七页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验18农村(nngcn)、田园类KAWACHI（照片(zhopin)）（照片(zhopin)）（照片）（照片）第十八页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验19日本(r bn)药妆店的演变第十九页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验20流通渠道的判别(pnbi)方法流通渠道的基本(jbn)形态通信(tng xn)販売販売原材料、零部件厂家原材料、零部件厂家 商社、批商社、批发业生生产厂家厂家 消消 费 者者零售业销售公司零售业批发业零售业生生产资料料市市场消消费资料料市市场第二十页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验21流通渠道(qdo)的判别方法流通(litng)渠道的基本形态Drugstore通信(tng xn)販売販売原材料、零部件厂家原材料、零部件厂家商社卸売業商社卸売業生生产厂家厂家 消消 费 者者零售业销售公司零售业批发业零售业生产资料料市市场消消费资料料市市场第二十一页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验22日本流通(litng)现代化的4个过程第期监护性的流通时代第期对立性的流通时代第期公正性的流通时代第期协调性的流通时代1970年2005年2005年今日(jnr)今后第1期集货、价格、销售方式均由厂家把持第2期大型零售商的出现，掌握流通主导权第3期禁止垄断法新生，向制（造）配（送）销（售）公正合理的流通过渡第4期制配销的协作，使利益从对立(dul)转向共享厂家、批发商与零售业关系的变化第二十二页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验23药妆店的业态(y ti)进化黎明黎明(lmng)(lmng)期期19801980年年成成长期期(chngq)(chngq)19901990年年20052005年年成熟期成熟期20052005年年 近年表近年表现出来的出来的倾向向现存店瓶存店瓶颈难破、新店企破、新店企稳不易不易自从突破万人自从突破万人门店（店（约1200012000店）店）开始出开始出现的滞的滞涨倾向向行行业重新整重新整编，兼并日益增多，兼并日益增多看差看差药妆店前景的悲店前景的悲观论出出现争食争食现有市有市场或或扩大大总体市体市场二者二者择一的局面一的局面第二十三页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验24業態進化黎明黎明(lmng)(lmng)期期19801980年年成長期成長期19901990年年20052005年年成熟期成熟期20052005年年近年業界傾向近年業界傾向既存店伸悩、既存店伸悩、新店立上低下新店立上低下万人店舗（約万人店舗（約1200012000店）店）超傾向超傾向業界再編、多業界再編、多成長限界成長限界(xinji)(xinji)揶揄人揶揄人既存食合、既存食合、総拡大総拡大 選択時選択時 社会社会(shhu)基基础设施化施化竞争激化争激化第二十四页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验25業態進化黎明黎明(lmng)(lmng)期期19801980年年成長期成長期19901990年年20052005年年成熟期成熟期20052005年年近年近年(jnnin)(jnnin)業界傾向業界傾向既存店伸悩、既存店伸悩、新店立上低下新店立上低下万人店舗（約万人店舗（約1200012000店）店）超傾向超傾向業界再編、多業界再編、多成長限界成長限界 揶揄人揶揄人既存食合、既存食合、総拡大総拡大 選択時選択時 社会社会(shhu)化化競争激化競争激化修正修正药事法事法实施施2009年年6月月第二十五页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验26修正药事法的概要修正的目的确立药品(yopn)安全销售体制抑制伴随老龄社会超昂贵的医疗费夯实推进自我药疗的基础修正的内容导入大众化药品（药品）新的销售制度 将药品按风险分为3类（第类）第1类仅限于药师可以销售的药品根据不同风险类别采用不同销售方法 实施日期 2009年6月1日起实施（过渡期为3年）第二十六页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验27迄今(qjn)的药品划分指定药品(yopn)以外的药品(yopn)指定药品(yopn)以外的药品(yopn)指定药品治疗用药品一般用药品处方药非处方药药局、一般销售商、药种商（所有划分均根据对象指定药经营限定业种）修正药事法实施后的划分药局药品一般用药品医保对象药药局门店销售商处方药非处方药药局制剂第类药品第类药品第类药品修正药事法与药品的分类 医保对象药第二十七页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验28药妆店的竞争与市场成长(chngzhng)的变化第第1 1次次与与业种店的种店的竞争争(jngzhng)(jngzhng)第第2 2次次与其他与其他(qt)(qt)业态店的店的竞争争第第3 3次次同同业态之之间的的竞争争（19801980）（19901990）（20002000）黎明期黎明期成長期成長期成熟期成熟期 年月年月修正修正药事法的事法的实施施第二十八页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验29药妆店的竞争(jngzhng)与今后的课题第第1 1次次与与业种店的种店的竞争争(jngzhng)(jngzhng)第第2 2次次与其他与其他业态(yti)(yti)店的店的竞争争第第3 3次次同同业态之之间的的竞争争第次（第次（今后的今后的课题）创造需求的造需求的竞争争修正修正药事法的事法的实施施本店独自作用、本店独自作用、专业性性第二十九页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验30.日本(r bn)药妆店的现况第三十页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验31药局及一般(ybn)销售商获批运营的门店数年度年度19601960年年19821982年年19891989年年19951995年年20052005年年20062006年年药药局局21,11921,11933,28733,28736,67036,67039,43339,43351,23351,23351,95251,952一般一般销销售商售商8,1588,15810,18910,18913,59913,59911,37711,37711,28611,286药药种商种商销销售商售商14,89414,89419,12919,12918,98518,98517,60917,60913,19713,19712,71512,715配置配置销销售商售商1,8791,87918,28918,28915,77815,77814,47814,47810,24710,24710,13710,137特例特例销销售商售商106,778106,77826,29726,29718,59618,59613,92013,9207,6317,6317,2337,233第三十一页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验32年销售额兆億日元(ryun)万家门店日本全国(qunu)药妆店总销售额变迁（2008.122008.12）200020002001200120022002200320032004200420052005200620062007200720082008年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度（公布年份）（公布年份）4 4兆兆967496745 5兆兆23362336兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元4 4兆兆204220424 4兆兆456845682 2兆兆662866283 3兆兆016801683 3兆兆493649363 3兆兆881488144 4兆兆67746774第三十二页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验33药品品(yopn)(yopn)30.330.3化化妆品品24.924.9日用日用(ryng)(ryng)杂货22.722.7其他其他(qt)(qt)22.122.1各商品销售额占比（2008.122008.12）第三十三页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验34修正药事法令药妆店变化的可能性修正修正药事法事法长时间营业解决解决药师不足不足问题面分工面分工调剂OTCOTC市市场活性化活性化自我自我药疗载体体多店开店多店开店3 3万万3.53.5万万家家门店店第三十四页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验351010兆兆日元的日元的门类规门类规模模预测预测药品与健康相关商品（大健康商品）占品与健康相关商品（大健康商品）占50以上化化妆品与美容相关商品（泛意美容）占品与美容相关商品（泛意美容）占15左右日用日用杂货、食品等占、食品等占35左右门店数将达万店数将达万3.53.5万家万家向药妆店10兆日元产业化迈进的课题4.6兆日元药品3010兆円化妆品25日用杂货23其他22药品50日用杂货其他（包括食品）35化妆品15第三十五页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验36修正药事法将令药妆店发生重大变革注册注册销销售售员员薬剤師不足薬剤師不足解消解消競争変化競争変化薬剤師薬剤師解放解放长时间营业长时间营业充充实实便利性便利性强强化化专业专业性性处处方方药调剂药调剂建建议议型型狭小商圏狭小商圏模式化模式化构建新的商品开构建新的商品开发发体系体系强强化化推推进进自我自我药疗药疗培育兆日元培育兆日元产业产业将将产产生生药妆药妆店第二次大店第二次大发发展展20092009年（平成年（平成2121年）开始年）开始实实施修正施修正药药事法事法第三十六页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验37（）（）药妆店店业态的的兆兆日元日元产业化化（）（）药妆店的店的新新的社会功能、作用的社会功能、作用（）（）通通过药妆店店维持医持医疗制度制度（）新（）新增增长药妆店店企企业的的产生生修正药事法带来药妆店的变化药妆店业态将突入第次发展期第三十七页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验38.在中国(zhnu)迈向药妆店的课题第三十八页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验39（）（）确立确立药妆店店业态的的环境建境建设法律制度的建法律制度的建设、商品流通、商品流通体系的建体系的建设、其他其他（）（）药妆店店业态理理论的确立的确立社会作用社会作用、医医疗与与产业关系的确立关系的确立、商品开商品开发理理论、连锁技技术、体系的确立、体系的确立、其他其他（）（）药妆店店业态培育的各方后援培育的各方后援(huyun)(huyun)打造西医与中医的有机融合的世界首屈一指的保打造西医与中医的有机融合的世界首屈一指的保健理健理论、培育具有同国培育具有同国际巨巨头一一较高下高下竞争争实力的力的领先企先企业、促使、促使药妆店店业态之之间的良性的良性竞争争（）进一步加深一步加深对药妆店店业态的的理解理解在中国药妆店业态(y ti)的课题中国(zhn u)药妆业态迎来了发展期第三十九页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验内容(nirng)总结日本药妆店的发展历程与经验。各种生产体系的零售业（生产商品作为主语）。各类型生产体系的零售业（以生产、商品为主语）。是指占门店50%商品以上实行自助销售的门店。郊区型、住宅区型。新店立上低下。既存食合、。将药品(yopn)按风险分为3类（第类）。根据不同风险类别采用不同销售方法。实施日期 2009年6月1日起实施（过渡期为3年）。万家门店。3万3.5万第四十页，共四十页。日本药妆店的发展历程与经验