新人培训创业签约班课程10准客户开拓及约访含备注ppt课件

准客户开拓及约访新人育成创业签约班万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 准客户开拓及约访新人育成创业签约班万一网制作收集万一网 1目录准客户开拓的重要性1 1准客户开拓的方法2 2约访的介绍3 3约访逻辑演练4 4万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 目录 准客户开拓的重要性1 准客户开拓的方法2 2准客户开拓的重要性在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米2015年售出较预期目标低了12%。打车软件发展神速，同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。外部情况来看抢客大战准客户开拓的重要性在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二3准客户开拓的重要性准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化专业化销售流程销售流程寿险销售的受众就是客户准客户开拓是销售流程中重要的环节万事开头难准客户开拓的重要性准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单专业4准客户开拓的重要性客户向下动态的“漏”直到成交10%能成交40%成交100%成交25%能成交漏斗原理-潜在客户越多，能成交的客户也越多准客户开拓的重要性客户向下动态的“漏”直到成交10%能成交 5目录准客户开拓的重要性1 1客户开拓的方法2 2约访的介绍3 3约访逻辑演练4 4目录准客户开拓的重要性1 客户开拓的方法2 约访6准客户开拓三部曲收集名单整理名单维护及更新名单准客户开拓三部曲收集名单整理名单维护及更新名单7收集名单整理名单维护及更新名单收集名单整理名单维护及更新名单8缘故客户开拓的重要性朋友陌生人如果同时看到前面两个人的袋子破了，你会第一时间先提醒谁？缘故客户开拓的重要性朋友陌生人如果同时看到前面两个人的袋子破9易于接近，便于成交缘故客户开拓的重要性易于接近，便于成交缘故客户开拓的重要性10缘故客户开拓的重要性数据统计显示新进客户经理80%的业务来自于缘故市场工作5年以上的客户经理20%的业务来自于缘故市场缘故客户开拓的重要性数据统计显示11做缘故会有很多担心做缘故会有很多担心缘故客户开拓的重要性越是熟人越不好开口担心他们觉得我们赚了他的钱万一被拒绝了很没面子 做缘故会有很多担心缘故客户开拓的重要性越是熟人越不好开口12缘故客户开拓的方法联想法请帖法活动法通讯法五同法0104050203缘故客户开拓的方法联想法请帖法活动法通讯法五同法01040513手机电话本中有多少联系人？微信朋友圈有哪些人？QQ有哪些好友？微博有多少粉丝？通讯法缘故客户开拓的方法手机电话本中有多少联系人？通讯法缘故客户开拓的方法14五同法同学同好同宗同事同乡同学同宗同事同乡同好缘故客户开拓的方法五同法同学同好同宗同事同乡同学缘故客户开拓的方法15活动法各种俱乐部各种PARTY家长会、交流会缘故客户开拓的方法活动法各种俱乐部各种PARTY家长会、交流会缘故客户开拓的方16大学初中幼儿园联想法小学高中班上最淘气的是谁？学习最好的是谁？我的同桌是谁？班上最听话的是谁？和我最要好的是谁？你是否还有其他的联想缘故客户开拓的方法大学初中幼儿园联想法小学高中班上最淘气的是谁？你是否还有其他17请帖法假设你准备结婚你准备请哪些人参加你的婚宴？你的请帖准备发给谁？缘故客户开拓的方法请帖法假设你准备结婚缘故客户开拓的方法18计划100（客户筛选工具）收集名单整理名单维护及更新名单计划100（客户筛选工具）收集名单整理名单维护及更新名单19收集名单整理名单维护及更新名单收集名单整理名单维护及更新名单20收集名单整理名单维护及更新名单收集名单整理名单维护及更新名单21维护浏览、锁定下一个月的准客户资料整理并计划好下个月需要做客户服务的相关资料更新利用工具及技巧不断开发并建立高质量的准客户群收集名单整理名单维护及更新名单维护收集名单整理名单维护及更新名单22现场演练填写准客户30及客户分类请大家运用缘故客户开拓中的通讯法（可结合“五同法”和“活动法”在手机通讯录中快速做筛选），填写客户100表。要求：每人至少填写30个名单时间：10分钟现场演练填写准客户30及客户分类请大家运用缘故客户开拓中的通23目录准客户开拓的重要性1 1客户开拓的方法2 2约访的介绍3 3约访逻辑演练4 4目录准客户开拓的重要性1 客户开拓的方法2 约访24回顾专业化销售流程与客户联系，取得见面机会的关键准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化专业化销售流程销售流程回顾专业化销售流程与客户联系，取得见面机会的关键准客户开拓约25约访的目的约访的目的26约访的准备及步骤约访的准备找一个合适的时间找一个安静的地方找一个轻松的心情找一个见面的理由约访的准备及步骤约访的准备27约访的步骤礼貌问候并自我介绍道明来意“二择一”法确定见面时间异议处理，要求见面明确会面的日期、时间、地点约访的准备及步骤约访的步骤约访的准备及步骤28约访的要领缘故客户的约访不知道自己做保险使用“是还是”二择一的封闭式提问，让客户选择见面时间，而不是决定见面还是不见面。约访的要领缘故客户的约访不知道自己做保险使用“是还是29约访的要领并非刻意为之，减轻客户压力约访的要领并非刻意为之，减轻客户压力30约访的要领缘故客户的约访知道自己做保险放低姿态寻求帮助约访的要领缘故客户的约访知道自己做保险放低姿态31约访的要领赞美电话里不多做交流，借助工具、强势要求见面约访的要领赞美电话里不多做交流，借助工具、强势要求见面32约访的要领约访的要领33约访的要领约访的要领34约访的要领约访的要领35寻找轻松见面借口，减轻客户压力赞美对方，减少对方拒绝借口适度放低姿态，以请教、寻求帮助等名义，强势要求见面电话里不多做细节沟通，见面才是目的二择一的封闭式提问，让客户选择见面时间约访的要领寻找轻松见面借口，减轻客户压力约访的要领36其他类型客户的约访逻辑陌生客户的约访其他类型客户的约访逻辑陌生客户的约访37其他类型客户的约访逻辑其他类型客户的约访逻辑38转介绍客户的约访其他类型客户的约访逻辑转介绍客户的约访其他类型客户的约访逻辑39其他类型客户的约访逻辑其他类型客户的约访逻辑40公司资源名单客户的约访其他类型客户的约访逻辑公司资源名单客户的约访其他类型客户的约访逻辑41其他类型客户的约访逻辑其他类型客户的约访逻辑42目录准客户开拓的重要性1 1客户开拓的方法2 2约访的介绍3 3约访逻辑演练4 4目录准客户开拓的重要性1 客户开拓的方法2 约访43演练说明演练方式：一对一演练演练要求按照逻辑演练，认真投入观察者对演练过程进行点评每轮10分钟，角色互换演练说明演练方式：44演练注意事项严格按电话约访的步骤进行准客户给予适当拒绝可以调整改进逻辑演练注意事项严格按电话约访的步骤进行45示范说明缘故客户的约访不知道自己做保险示范说明缘故客户的约访不知道自己做保险46示范说明示范说明47示范说明缘故客户的约访知道自己做保险示范说明缘故客户的约访知道自己做保险48约访的要领约访的要领49约访的要领约访的要领50约访的要领约访的要领51示范说明示范说明52一对一演练一对一演练53演练点评演练点评54课程回顾缘故客户开拓的方法缘故客户约访的逻辑课程回顾缘故客户开拓的方法55新人育成创业签约班方法逻辑用的妙目标客户身边绕新人育成创业签约班方法逻辑用的妙56