福建亲亲食品集团品牌整体策划全案

亲亲品牌整体策划提案目录目录品牌占位品牌占位品牌角色品牌角色行销攻略行销攻略全案合作建议全案合作建议一、亲亲的品牌占位一、亲亲的品牌占位一、闽南食品业发展历程回顾一、闽南食品业发展历程回顾第一阶段、闽南食品业的开山鼻祖亲亲、银鹭、惠尔康、蜡笔小新80年代90年代初期后起之秀品牌如雅客、福马、达利、奇客、盼盼、海新等；产品创新、营销创新、广告创新行业相互学习借鉴亲亲螺杆挤压膨化食品代表之一第二阶段、成就中国食品业第三集团军 闽南6大品牌跻身中国驰名商标/中国名牌在央视刮起“闽南食品风暴”晋江成为“中国休闲食品之都”市场扩张和品牌建设，领先广东、山东中国食品业中国食品业第三集团军第三集团军而亲亲未能建立起领袖风范第二阶段、成就中国食品业第三集团军食品业产值占福建省50%以上第三阶段、闽南食品业升级面临诸多危机 同质化同质化严重严重缺乏缺乏市场细分市场细分操作操作手段单一手段单一 缺乏缺乏资源整合资源整合同质化严重A、产品同质化（果冻、饼干、薯片、派、巧克力等食品为主；技术壁垒弱、生产线雷同）；B、传播同质化（明星代言+央视+垃圾时段广告）。A、缺乏对市场、产品、竞品和消费者鲜明定位；B、泛人群、泛市场、泛娱乐状态；C、无法产生消费忠诚，易被后来者跟风、超越和淘汰。缺乏市场细分闽南食品业升级面临诸多危机操作手段单一 A、停留在广告层面，简单地更换明星；B、营销应该是促进销售、树立品牌的综合手段运用（如“广告、促销、公关营销、事件营销、活动营销、新闻营销”等）缺乏资源整合A、媒体选择传统单一，缺乏强势组合；B、缺乏优势资源整合，多产品难以形成品牌整合力；C、经销商资源整合乏力，其配合积极性没真正调动起来。亲亲：用品牌引领第三次浪潮！1、适应行业游戏规则（模仿中创新）2、导入全新的品牌形象3、卓越的行销攻略支持4、品牌整合营销传播推广亲亲：用品牌引领第三次浪潮行业洞察及机会点行业洞察及机会点A A、果冻行业、果冻行业A、果冻行业：“一超多强”格局 数据来源：销售与市场喜之郎凭借品牌优势遥遥领先，形成“一超多强”格局，品牌地位强硬。B、第二集团处于胶着状态,各品牌都不够鲜明数据来源：销售与市场C、创新成为主要的游戏规则包装原料原料概念技术口味命名创新从传统的透明果冻，到果肉果冻，从简单包装到异型包装，从小孩到女性，从传统命名到时尚命名，从好吃到保健创新成为行业主流品牌成长的重要规则。果汁果冻果肉果冻：品种创新蜡笔小新高脚杯蜡笔小新高脚杯 蜡笔小新异度果吧蜡笔小新异度果吧概念创新命名创新金娃：技术创新：“无防腐剂”礼品化创新包装形式创新、消费群定义创新、容量创新等果冻行业，创新不断果冻行业，创新不断D、亲亲的创新（果冻）不够鲜明小结（果冻）1.亲亲要正面攻击喜之郎，客观上存在两大困难：（1）创新乏力（2）品牌形象模糊2.同时，要注意创新突围，甩开其他对手。但也存在机会“侧翼进攻”!对强势品牌比较适宜采取侧翼进攻的方法。在喜之郎“亲日”形象与中国老百姓反日情绪高涨的背景下，喜之郎面临着潜在的品牌公关危机。亲亲的战术定位“聪明的挑战者”。具体策略详见行销攻略部分。小结（果冻）B、膨化食品类、膨化食品类膨化食品：领先者品牌多为巨头市场渗透率前10位膨化食品品牌：上好佳、旺旺、浪味仙、康师傅、妙脆角、乐事、太阳锅巴、奇多等占据全国66%份额。膨化食品：巨头竞争格局亲亲既有两大品类地位潜质分析A、亲亲虾条：、亲亲虾条：市场运作多年，若重新拉出来打造成品类领导者品牌较困难，付出成本将较高；而且虾条以原料诉求，不符合膨化食品以口感诉求为规则的发展潮流。B、亲亲薯片：、亲亲薯片：高、中、低端市场，已被细分瓜分。品客、乐事占据高端；上好佳、可比克占据中低市场。薯片市场高度竞争，亲亲欲在薯片市场占据一席之地，要成功需巨额投入。品牌介绍：宝洁公司产品之一，1997年进入中国市场。售价居薯片品牌之首。清亮脆爽，口齿溢香，“乐脆无限”感觉，其品质与口感居薯片首位。广告语：“品客薯片，乐脆无限”。广告诉求：它表达品客是年轻人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的好方法。适合不同年龄段人，给予轻快感觉、欢乐。品 客领先品牌分析品牌介绍：百事公司旗下品牌。通过市场调查深究发现消费者内心，洞察后推出脆的薯片和小抽屉包装、配蘸料三大卖点，广告力度宣传大。广告语：一口乐事不过瘾代言人：孙燕姿、王力宏 乐 事领先品牌分析品牌介绍：福建达利食品旗下品牌，主要走低价路线，以低于品客等1/3价格切入市场，形成市场定位。广告定位：“可比克”品牌以友情、欢乐为品牌理念。广告语：薯片可比克，片片都欢乐 可比克领先品牌分析单价市场占有品客乐事可比克上好佳其它亲亲、巧巧、喜盈盈、芳芳、巴巴脆、盼盼、海新等主要竞争品牌市场竞争与占有地图3元/包12元/筒上述竞争情况汇总分析品客品牌品牌名称名称主要策略主要策略高质、高价乐事创新迎合消费心理：“脆、抽屉式包装”、蘸酱等；明星代言。可比克以相对低价切入；明星代言。品质消费者价格空隙上述竞争情况汇总分析1.在上述膨化食品类别，亲亲适宜采取跟随策略，在模仿中创新，实效扩大销售规模。2.亲亲应致力于创新品类构建，成为品类领导者，缩短品牌差距。3.通过产品整合传播推广，快速带动品牌，成就品牌新的目标。C、海苔食品类、海苔食品类打造冠军产品美好时光美好时光 海苔海苔 TVC波力海苔波力海苔 TVC1、海苔：全球性的休闲食品品类海苔是一种天然海藻食品，含丰富的蛋白质、碘、钙、铁和维生素A、B1、B2、C等，是风靡世界的健康食品。独具优势独特的风味、香脆、健康、营养2、海苔：快速增长的品类国外市场：如日本“寿司”在饭中加入鱼虾类、海苔等日本火锅佐料中类似海苔的调味紫菜已成居家必备第六届中国国际食品和饮料展，韩国海苔参展乐事在泰国生产海苔味食品，并在中国市场推出 金百味（海苔鲜味）2、海苔：快速增长的品类1.国内增长速度快：如南昌，海苔类食品在南昌市场众多小食品中涨幅最快，销售额比去年同期上涨50%。由于营养丰富，口味独特，深受中小学生喜爱。2.品类潮流酝酿爆发：国内众多食品企业（旺旺、上好佳、达利等）开发海苔及海苔味食品，如饼干、薯片、月饼等，但目前非其主力产品。2、海苔：快速增长的品类1.受儿童欢迎口感好，香脆、补碘（特别利于小孩补碘）2.受年轻人欢迎恋人食谱(“博客”点击总数过30万次，排行第3：海苔松子炒饭）3.受中原及内陆欢迎补碘、美味、海的向往情结（类似南方人对雪的向往）。3、海苔：受欢迎的品类常食用海苔有利于保持头脑清醒、精力充沛。属碱性食品，利于身材苗条、皮肤保养（鱼肉属酸性，现在生活水平提高了，体内的酸碱失调）。海苔含丰富的可溶性纤维藻糖酸，可以保护人体免受放射线的伤害。3、海苔：受欢迎的品类波力、美好时光进行了品类推广，市场具备了消费概念基础。有此市场铺垫，亲亲介入的成功机率高、投入产出比合理。4、市场具备了品类消费概念基础5、亲亲在海苔品类上具竞争优势“波力”为目前品类领先者；但企业的实力一般。亲亲旗下“香格里”品牌海苔，显示出较强品类领军者潜力。“美好时光”为喜之郎的副品牌；非战略性产品实力基础优势实力基础优势战略性资源优势战略性资源优势据资讯报道，如目前石家庄的海苔市场上香格里与老品牌波力占主要市场份额。泉州是海产品主产区之一，具较好的海苔原料来源，有类似蒙牛的产地优势，具挖掘机会。据我们在福州的抽样调查，亲亲旗下的香格里海苔口感好，产品力具优势。从现有产品分析，具备了口味多元化基础。5、亲亲在海苔品类上具竞争优势全球趋势美味健康国内增长概念铺垫潮流酝酿产品优势产地优势成功尝试竞争优势战略机遇适应面广整合推广海苔海苔品类突破外部内部对上述要素汇总分析“亲亲海苔”若整合好，具有成为品类冠军的潜质。具体策略见亲亲的行销攻略对上述要素汇总分析“亲亲海苔”如何致力品类领先旗帜鲜明地以品类领导者地位来构建，集中资源，针对性配置。作为第一阶段战略性形象产品，为高空传播的主要品类。整合营销传播，推拉结合有效推广。企业洞察及机会点企业洞察及机会点总体概况亲亲处于产品营销为主的阶段，品牌及产品表现，偏传统倾向，创新不足，但可挖掘的潜力空间大。A、产品包装老化色彩、字体、图案、生动感、包装形式上，时尚化方面显得不足蜡笔小新高脚杯 蜡笔小新异度果吧色彩、字体、图案、生动感、包装形式上，时尚化方面显得不足偏于“厨房食品”风格，不够时尚，“休闲”格调不足B、命名落伍“原料导向”的命名为主玫瑰浓情茉莉飘香樱花物语双岐因子维E钙吸吸果冻吸吸果冻什锦果肉樱桃果肉夹心果肉苹果果肉樱桃果肉鲜桔果肉果肉果冻水果冻AD钙果冻海洋之心草莓味果冻香橙味果冻菠萝味果冻一般果冻“原料导向”的命名为主B、命名落伍C、渠道冲击喜之郎失利原因品牌差距大（鲜明VS不鲜明）力量悬殊大产品竞争力不够强硬作为强势竞争行为，却缺整合推广D、品牌与产品未建立关系黄奕：为快乐，“说”快乐。品牌提出快乐，但产品所带来的快乐，消费者无法感同身受，缺乏联系和相互支撑。E、广告未能支撑起品牌形象林志颖：过气明星、造作表现，难以真正有效建立认同小结总体上，亲亲处于较纯粹的产品营销阶段。建议尽早品牌重塑、注入清晰的品牌主张，有效整合，打造休闲食品类的强势品牌。小结上述问题的存在，也意味着：亲亲品牌可提升的空间巨大品牌可提升的空间巨大！亲亲拥有了很扎实的品牌实力基础在品牌中二次腾飞亲亲再领风骚中国驰名商标中国驰名商标与国际品牌合作与国际品牌合作规模化竞争力规模化竞争力渠道具多年基础渠道具多年基础较高知名度较高知名度良好的生产技术及品质管理良好的生产技术及品质管理企业文化和新一轮企业文化和新一轮品牌创业动力品牌创业动力品牌品牌新形象新形象消费群洞察及机会点消费群洞察及机会点目标人群洞察儿童、青少年、年轻白领，是消费的主角。男女比例：62.1%：37.9%主要消费群集中80-90年代人群，时尚追求度高，行为导向特征鲜明。数据来源：新生代研究机构家庭中儿童消费居多消费动机休闲食品的消费动机，本质是情感满足、“玩心情”。注重体验消费行为、具鲜明的行为导向特征行为导向特征。亲亲广告需调整（主张、调性、导向）注入清晰的品牌主张和进行调性调整后，其可提升的机会大。亲亲的广告诉求存在严重偏差广告表现不符合消费群行为导向，较生硬、广告调性的时尚度不够。亲亲行销目标亲亲行销目标 顺应休闲风，建立代表休闲食品新潮流的强势品牌。休闲食品前景无限（全球超500亿美元/年，在中国需求超千亿元，中国年增长10%，目前，休闲食品消费已“日常化”，成为时尚；美国人消费率达97。）打造第二个亲亲现象（借鉴“达利模式”）。亲亲品牌占位亲亲果冻亲亲膨化亲亲海苔品牌空中传播，对系列产品进行整体掩护品类冠军定位；品类冠军定位；以品类树品牌；第一阶段支撑品牌重树的形象产品休闲食品强势品牌休闲食品强势品牌紧随品类领军品牌策略；紧随品类领军品牌策略；产品优化；加大渠道创新适应行业规则、适应行业规则、聪明的挑战者；聪明的挑战者；地面战、公关战，侧翼进攻亲亲品牌行销组合二、亲亲的品牌角色二、亲亲的品牌角色“亲亲”是什么？与生俱来的品牌联想：亲密、亲近、彼此“亲亲”的名字，很符合休闲食品的属性。可以成为一句流行语、口语。是一种行为导向的暗示。我们可以想象，亲亲通过创造一种“中国式的我爱你”.亲亲，就是一种亲亲，就是一种“亲亲关系亲亲关系”“亲亲关系”的表达彼此的、快乐的、关爱的、和谐的“牵手”系列亲亲品牌印象创想之一“亲吻”系列亲亲品牌印象创想之二“拥抱”系列亲亲品牌印象创想之三牵手、亲吻、拥抱系列，构成“亲亲”直接的品牌视觉印象。好东西要与好朋友共分享这种印象背后的价值观是什么？“分享”的价值观内涵诠释分享时光分享氛围分享情感分享美食分享经验和体验分享自然分享分享分享时光分享氛围分享情感生活是分享的分享美食分享经验和体验柯达：分享此刻，分享生活MUSIC:分享自然亲亲品牌价值观具有的特征时代性 受众性 民族性 延展性亲亲的“分享”vs喜之郎的“亲情无价”品牌表现策略透过具有独特记忆点的特写、片段和视觉重复，印象重复，不断累积亲亲特有品牌印象，传递品牌背后的“亲亲关系”和品牌文化。以感性的肢体语言为主，视觉化、煽情演绎（避免“故事化”误区。）赋予“情感体验”价值，行为导向，利于形成潮流。品牌调性“东情西韵东情西韵”本土价值观为起点（东情），结合休闲的洋文化和时尚形式（西韵），迎合年轻人的时尚追求，并适应中国的主流价值观。整体品牌构建体现形式体现形式价值内涵价值内涵关系关系东情西韵表现调性表现调性品牌定义品牌定义亲亲关系：彼此的、快乐的、关爱的、和谐的创造新潮流创造新潮流“中国式的我爱你中国式的我爱你”第一阶段（第一阶段（2009-2010年）：年）：在现有品牌基础上，建立独特的品牌联想，实现印象视觉化，品牌价值观奠定。第二阶段（第二阶段（2010-2011年）：年）：借奥运及其带动的新休闲风潮，进一步实现“亲亲关系”内涵的体系化、具体化。第三阶段（第三阶段（2012年开始）：年开始）：出售“亲亲”文化，品牌延伸细分人群，覆盖多元人群，进行文化营销。品牌发展的阶段规划品牌发展的阶段规划2006年2007年2008年2009年2010年2005年品牌价值观奠定“亲亲关系”体系化“亲亲文化”营销品牌基础整合三、亲亲的行销攻略三、亲亲的行销攻略亲亲整体产品组合亲亲果冻行销攻略亲亲膨化行销攻略亲亲海苔行销攻略新年度招商攻略目录亲亲整体产品组合亲亲整体产品组合亲亲果冻亲亲膨化亲亲海苔品牌空中传播，对系列产品进行整体掩护品类冠军定位；以品类树品牌；第一阶段支撑品牌重树的形象产品休闲食品强势品牌休闲食品强势品牌紧随品类领军品牌策略；产品优化；加大渠道创新适应行业规则、聪明的挑战者；地面战、公关战，侧翼进攻亲亲整体产品组合策略亲亲果冻行销攻略亲亲果冻行销攻略亲亲：公关策划，实施侧翼进攻喜之郎：日本味浓厚，有日货联想。通过整合策划，将喜之郎与日货建立关联，以动摇消费者对喜之郎品牌忠诚度，对其产生排斥感，达到侧翼进攻目的。板垣征四郎小泉纯一郎喜之郎喜之郎：日本式的名字喜之郎：日本式的包装（字体）一些民间自发的抵制日货行动和情绪喜之郎存在的潜在危机之一这种消费情绪的冲击，导致三得利啤酒等许多日本品牌拟撤退类似的冲击：上海“三得利”拟撤退侧翼进攻的目标（逐步）？亲亲能否抓住历史性机遇，巧妙转化，形成有威胁的进攻，逐步瓦解喜之郎的品牌忠诚度，将十分重要。雪津冰啤VS惠泉小麦（以技术概念对抗原料概念）侧翼成功进攻对手1999年，在惠泉小麦啤酒排队购买、几乎没有对手的阶段，当时处于促销泥潭、且品牌低档化认知（桌面下）的雪津啤酒，以冰啤“技术概念”冲击惠泉小麦“原料概念”，成功侧翼攻击，由此惠泉小麦有了竞争对手；雪津也由此扭转乾坤。百事可乐VS可口可乐（以新锐进攻传统）“可乐我要蓝色的”百事路牌的广告语。百事与可口可乐，双方都在广告中含蓄影射对方品牌。百事可乐侧翼进攻可口可乐(TVC)百事可乐VS可口可乐（以新锐进攻传统）农夫山泉VS乐百氏纯净水（比较式侧翼进攻）养生堂在操作“农夫山泉”的时候，挑起“矿泉水”与“纯净水”健康之争，吸引全国媒体参与，借此机会“农夫山泉”只用低微成本就迅速将品牌打入消费者脑海，以攻代守，对乐百氏造成巨大冲击。成为“聪明”的挑战者亲亲宜采取公关策略，侧翼进攻。提高产品力：包装形式、外观、口感、原料、命名等开发创新。终端整合、地面战、公关战为主。（挑战者）侧翼进攻的内涵1.优势特点：通常是以弱胜强的策略选择。2.作战原则：了解对方弱点，出奇不意，集中优势重点突破，以快制胜。3.进攻的点：自身拥有某种与众不同的特点，而对手短时间内难以防范，或无法马上反击。1.将使喜之郎难以防范。2.在第二集团“粘团”竞争中，亲亲的奋起，将自然甩开对手，同时强有力的创新表现，将构成对喜之郎的威胁。“侧翼进攻”的目的亲亲膨化行销攻略亲亲膨化行销攻略潮流化紧随：迅速紧随各品类的主导品牌，从产品包装、命名、原料、口味、产品概念等方面跟进，优化产品。紧盯领先品牌的畅销、主销品种：相比后，目前未有品类及时开发，做到“人有我有”，模仿中创新。加大价格促销推广：实效扩大份额。对品类领先品牌，实施潮流化“紧随”（跟随者）潮流化“紧随”策略命名和包装创新摇摇乐薯条：命名创新（盼盼）旺旺米饼：原料创新新品口味、工艺、原料亲亲海苔行销攻略亲亲海苔行销攻略以强势领导者定位，强势推广主推品名“亲亲海苔”，作为亲亲品牌第一阶段的形象产品，致力成为海苔品类领袖。正面进攻，企业高空传播以此为重点，在品牌支持下，重磅、立体推广，战略性、持续性充分整合。为第一阶段重点。借地缘之利，树品牌产地优势强势概念。（领导者）亲亲海苔：得天独厚的原产地优势“海”、海文化概念、原生态海产泉州：“中国最具魅力城市”（充满魅力的海滨之城）亲亲海苔：得天独厚的原产地优势亲亲海苔：得天独厚的原产地优势中国休闲品牌之都建立原产地联想：内蒙草原=好牛奶山东有张裕、烟台长城、威龙、华东和白洋河等几百家葡萄酒企业。产区好是山东葡萄酒快速产区好是山东葡萄酒快速发展的一主要原因发展的一主要原因。“七分葡萄三分工艺”，谁拥有优良的葡萄酒产地谁就拥有了话语权谁拥有优良的葡萄酒产地谁就拥有了话语权烟台被誉为“中国的波尔多”，在各产区中的认知度和美誉度排名第一。法国“波尔多”建立原产地联想：波尔多=好红酒中国的“波尔多”烟台好海苔好海苔=晋江晋江“亲亲亲亲”策略：建立原产地联想新年度招商攻略以以“新新”致胜，强势整合致胜，强势整合1.展示全新品牌形象，让代理商对品牌感同身受。2.打造海苔冠军产品形象，提高代理商积极性。3.整体策划下的整合行销方案支持，让代理商放心。4.全面整合后的新产品线组合，提高产品竞争力。5.塑造全新企业形象、行销理念，促进厂商战略合作。品牌就是更好的生意！谢谢！谢谢！Thanks!大区区域市场营销计划大区区域市场营销计划（2009年年7月月-12月）月）区域市场区域市场区域市场区域市场报告人：报告人：报告人：报告人：要求:2009年5月30日下午五点三十分前将完成好的报告发给公司前前言言关于关于09年区域市场营销计划年区域市场营销计划的几点说明的几点说明 1 1、本计划提供的、本计划提供的“样表样表”目的是让各级市场人员借以参照，根据自己的需要进行调整、取目的是让各级市场人员借以参照，根据自己的需要进行调整、取舍、进而完善，公司希望能够大家能够将公司所要信息透过你数据统计和数据分析，可以清楚明舍、进而完善，公司希望能够大家能够将公司所要信息透过你数据统计和数据分析，可以清楚明了的知道市场状况、管理状况以及下一步计划。了的知道市场状况、管理状况以及下一步计划。2 2、依据同时下发的、依据同时下发的0909年产品陈列标准年产品陈列标准、0909年促销推广策略年促销推广策略、0909年核心终端建设年核心终端建设标准标准、0909年新品规划年新品规划、0909年全国年全国KAKA管理管理按调整后负责区域提报；按调整后负责区域提报；3 3、在做资料分析时现任、在做资料分析时现任大区经理大区经理：分析所管辖整个大区销售数据分析；：分析所管辖整个大区销售数据分析；现任现任区域经理区域经理：分析所管辖区域销售数据分析；分析所管辖区域销售数据分析；4 4、有些表格需要填些比较多的内容，建议大家单独用、有些表格需要填些比较多的内容，建议大家单独用EXCELEXCEL或者或者WORDWORD文件，在文件，在PPTPPT中采用链中采用链接的方式（传输文件时要把链接的文件一起附上），这样你既可清楚让大家看到你的内容，同时接的方式（传输文件时要把链接的文件一起附上），这样你既可清楚让大家看到你的内容，同时让你的报告美观又详实。让你的报告美观又详实。5 5、要做好这份报告可能会让你很辛苦，但是当你用心做的时候，会发现过去展开工作的时、要做好这份报告可能会让你很辛苦，但是当你用心做的时候，会发现过去展开工作的时候是如何想的，如何行动，最后效果如何、所有这一切对你候是如何想的，如何行动，最后效果如何、所有这一切对你20092009年的市场规划和思考都非常年的市场规划和思考都非常有帮助，不知不觉你会获益匪浅，你会更有信心挑战有帮助，不知不觉你会获益匪浅，你会更有信心挑战20092009年的一切，天道酬勤，祝你成长，祝你年的一切，天道酬勤，祝你成长，祝你成功！成功！纲纲要要一、一、0808财年营销分析财年营销分析二、二、SWOTSWOT分析分析三、三、0909年营销目标年营销目标四、营销策略四、营销策略五、团队建设五、团队建设六、应急方案六、应急方案一、08财年营销分析1、蛋黄派销售数据分析（后附样表和模版图）、蛋黄派销售数据分析（后附样表和模版图）2、爱尚非蛋糕销售数据分析、爱尚非蛋糕销售数据分析3、爱尚心心卷销售数据分析、爱尚心心卷销售数据分析（一）（一）（一）（一）0808年同期（年同期（年同期（年同期（7-127-12月）各品类销售数据分析：月）各品类销售数据分析：月）各品类销售数据分析：月）各品类销售数据分析：（二）（二）（二）（二）0808财年销售费用数据分析：财年销售费用数据分析：财年销售费用数据分析：财年销售费用数据分析：1 1、区域内整体费用分析、区域内整体费用分析（后附样表和模版图）（后附样表和模版图）（三）竞品分析三）竞品分析三）竞品分析三）竞品分析（四）客户管理与渠道建设（四）客户管理与渠道建设（四）客户管理与渠道建设（四）客户管理与渠道建设（五）市场推广回顾分析（五）市场推广回顾分析（五）市场推广回顾分析（五）市场推广回顾分析（六）团队建设与管理回顾分析（六）团队建设与管理回顾分析（六）团队建设与管理回顾分析（六）团队建设与管理回顾分析一、一、08财年营销分析财年营销分析1.蛋黄派销售数据分析蛋黄派销售数据分析1.1蛋黄派销售收入分析蛋黄派销售收入分析(同期对比数据样表同期对比数据样表)月份月份7月月8月月9月月10月月11月月12月月合计合计项目项目2007财年财年*区区目标目标实绩实绩达成率达成率销售占比销售占比申请费用申请费用达成费销比达成费销比20082008财年财年*区区目标目标实绩实绩达成率达成率销售占比销售占比增长率增长率申请费用申请费用预算费销比预算费销比达成费销比达成费销比达成费销比增长率达成费销比增长率达成费销比=申请费用/实绩*100%预算费用比=目标卡下达费销比单位：万元单位：万元1.2蛋黄派销售目标与实际达成对比图蛋黄派销售目标与实际达成对比图(柱状图柱状图)1.3蛋黄派销售收入同期对比图蛋黄派销售收入同期对比图(柱状图柱状图)1.4.1蛋黄派各区域销售占比和排名蛋黄派各区域销售占比和排名(样表样表)区域区域7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月销售销售合计合计占比占比排名排名经销商经销商41.80%41.80%1 1占比占比8%8%8%8%7%7%7%7%11%11%11%11%100%100%经销商经销商23.80%23.80%2 2占比占比8%8%7%7%6%6%7%7%9%9%13%13%100%100%经销商经销商17.10%17.10%3 3占比占比9%9%10%10%9%9%8%8%10%10%11%11%100%100%区域区域17.30%17.30%4 4占比占比10%10%8%8%8%8%7%7%10%10%12%12%100%100%大区合计大区合计100%100%占比占比8%8%8%8%7%7%7%7%10%10%12%12%100%100%大区经理:分析各管辖区域销售占比和排名区域经理:分析辖区内各经销商销售占比和排名1.4.2蛋黄派各区域销售占比和排名蛋黄派各区域销售占比和排名(样表样表)大区经理:分析各区域销售月度占比趋势线区域经理:分析各辖区内各经销商销售月度占比趋势线口味口味巧克力巧克力蛋黄蛋黄香橙香橙草莓草莓合计合计0707年年*区域区域占比占比0808年年*区域区域占比占比0808年增长率年增长率1.5蛋黄派品项销售口味占比蛋黄派品项销售口味占比(样表和饼图样表和饼图)品项品项1818枚枚3232枚枚8080枚注心枚注心6060枚注心枚注心6 6枚枚8 8枚枚1414枚枚2626枚枚8080枚夹心枚夹心0707年年*区域区域占比占比0707年年*区域区域占比占比0808年增长率年增长率品项品项5 5枚枚10枚枚1818枚枚3030枚枚合计合计0707年年*区域区域占比占比0707年年*区域区域占比占比0808增长率增长率1.6蛋黄派品项销售规格占比蛋黄派品项销售规格占比(样表样表)1.7蛋黄派品项销售规格占比分析蛋黄派品项销售规格占比分析(饼图饼图)前1-15名经销商占全国蛋黄派销售：经销商名称经销商名称0808年销售年销售0707年销售年销售0808增长率增长率0808年销售占比年销售占比排名排名1.8蛋黄派经销商销售排名蛋黄派经销商销售排名(样表样表)大区经理分析大区内前1-20名经销商区域经理分析区域所有经销商排名2.爱尚非蛋糕销售数据分析爱尚非蛋糕销售数据分析2.1爱尚非蛋糕销售收入分析爱尚非蛋糕销售收入分析(同期对比数据样表同期对比数据样表)月份月份7月月8月月9月月10月月11月月12月月合计合计项目项目2007财年财年*区区目标目标实绩实绩达成率达成率销售占比销售占比申请费用申请费用达成费销比达成费销比20082008财年财年*区区目标目标实绩实绩达成率达成率销售占比销售占比增长率增长率申请费用申请费用预算费销比预算费销比达成费销比达成费销比达成费销比增长率达成费销比增长率达成费销比=申请费用/实绩*100%预算费用比=目标卡下达费销比按照07年实际上市时间填写数据2.2爱尚非蛋糕销售目标与实际达成对比图爱尚非蛋糕销售目标与实际达成对比图(柱状图柱状图)2.3爱尚非蛋糕销售收入同期对比图爱尚非蛋糕销售收入同期对比图(柱状图柱状图)2.4.1爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名(样表样表)区域区域7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月销售销售合计合计占比占比排排名名经销商经销商41.80%41.80%1 1占比占比8%8%8%8%7%7%7%7%11%11%11%11%100%100%经销商经销商23.80%23.80%2 2占比占比8%8%7%7%6%6%7%7%9%9%13%13%100%100%经销商经销商17.10%17.10%3 3占比占比9%9%10%10%9%9%8%8%10%10%11%11%100%100%区域区域17.30%17.30%4 4占比占比10%10%8%8%8%8%7%7%10%10%12%12%100%100%大区合计大区合计100%100%占比占比8%8%8%8%7%7%7%7%10%10%12%12%100%100%2.4.2爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名(样表样表)口味口味香蕉味香蕉味椰香味椰香味草莓味草莓味巧克力味巧克力味原味原味合计合计0707年年*区域区域占比占比0808年年*区域区域占比占比0808年增长率年增长率2.5爱尚非蛋糕品项销售口味占比爱尚非蛋糕品项销售口味占比(样表和饼图样表和饼图)饼图分析，样稿参照饼图分析，样稿参照香蕉味椰香味合计合计品项品项2P*12盒*6中盒4P*24盒8P*12盒16枚*9盒2P*12盒*6中盒4P*24盒8P*12盒16枚*9盒0707年年*区区域域占比占比0808年年*区区域域占比占比0808年增长年增长率率草莓味巧克力巧克力原味合计合计品项品项2P*12盒*6中盒4P*24盒8P*12盒16枚*9盒4P*24盒8P*12盒4P*24盒8P*12盒0707年年*区区域域占比占比0808年年*区区域域占比占比0808增长率增长率2.6非蛋糕品项销售规格占比非蛋糕品项销售规格占比(样表样表)2.7非蛋糕品项销售规格占比分析非蛋糕品项销售规格占比分析(饼图饼图)饼图分析，样稿参照饼图分析，样稿参照按照非蛋糕品类进行分析按照非蛋糕品类进行分析前1-15名经销商占全国非蛋糕销售：经销商名称经销商名称0808年销售年销售0707年销售年销售0808增长率增长率0808年销售占比年销售占比排名排名2.8非蛋糕经销商销售排名非蛋糕经销商销售排名(样表样表)大区经理分析大区内前1-20名经销商区域经理分析区域所有经销商排名3.爱尚心心卷销售数据分析爱尚心心卷销售数据分析3.1爱尚心心卷销售收入分析爱尚心心卷销售收入分析(数据样表数据样表)月份月份7月月8月月9月月10月月11月月12月月合计合计项目项目20082008财年财年*区区目标目标实绩实绩达成率达成率销售占比销售占比增长率增长率申请费用申请费用预算费销比预算费销比达成费销比达成费销比达成费销比增长率达成费销比增长率达成费销比=申请费用/实绩*100%预算费用比=目标卡下达费销比按照08年实际上市时间填写数据3.2爱尚心心卷销售目标与实际达成对比图爱尚心心卷销售目标与实际达成对比图(柱状图柱状图)3.3爱尚心心卷各区域销售占比和排名爱尚心心卷各区域销售占比和排名(样表样表)区域区域7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月销售销售合计合计占比占比排排名名经销商经销商41.80%41.80%1 1占比占比8%8%8%8%7%7%7%7%11%11%11%11%100%100%经销商经销商23.80%23.80%2 2占比占比8%8%7%7%6%6%7%7%9%9%13%13%100%100%经销商经销商17.10%17.10%4 4占比占比9%9%10%10%9%9%8%8%10%10%11%11%100%100%区域区域17.30%17.30%3 3占比占比10%10%8%8%8%8%7%7%10%10%12%12%100%100%大区合计大区合计100%100%占比占比8%8%8%8%7%7%7%7%10%10%12%12%100%100%3.4爱尚心心卷各区域销售占比和排名爱尚心心卷各区域销售占比和排名(样表样表)口味口味香橙味香橙味草莓味草莓味原味原味合计合计0808年年*区域区域占比占比0808年增长率年增长率3.5爱尚心心卷品项销售口味占比爱尚心心卷品项销售口味占比(样表和饼图样表和饼图)饼图分析，样稿参照饼图分析，样稿参照品项品项香橙味香橙味草莓味草莓味原味原味合计合计2P2P4P4P8P8P2P2P4P4P8P8P2P2P4P4P8P8P0808年年*经经销商销商占比占比0808年年*经经销商销商占比占比0808年年*区区域域占比占比0808年年*区区域域占比占比大区合计大区合计3.6心心卷品项销售规格占比心心卷品项销售规格占比(样表样表)大区经理:分析各区域销售销售占比区域经理:分析辖区内各经销商的销售占比3.7心心卷品项销售规格占比分析心心卷品项销售规格占比分析(饼图饼图)前1-15名经销商占全国非蛋糕销售：经销商名称经销商名称0808年销售年销售0707年销售年销售0808增长率增长率0808年销售占比年销售占比排名排名3.8心心卷经销商销售排名心心卷经销商销售排名(样表样表)大区经理分析大区内前1-20名经销商区域经理分析区域所有经销商排名 二、SWOT分析优势（优势（Strengths）劣势（劣势（Weekness）机会（机会（Opportunities）挑战（挑战（Threats）1 1、SWOTSWOT分析分析:评价项目评价项目行业主要竞争品牌行业主要竞争品牌其它其它销售力销售力人员素质人员素质市场开发效率市场开发效率产品力产品力产品品质产品品质包装形象包装形象市场价格市场价格渠道力渠道力渠道覆盖率渠道覆盖率经销商素质经销商素质经销商激励政策经销商激励政策市场占有率市场占有率2.2.企业竞争力分析企业竞争力分析:注：分三个等级强、一般、弱，分值分别为注：分三个等级强、一般、弱，分值分别为9、7、5，对自己和最主要竞争者进行评估打分，对自己和最主要竞争者进行评估打分拉动力拉动力广告活动广告活动消费者促销消费者促销渠道促销渠道促销企业力企业力品牌形象品牌形象新品开发新品开发消费者消费者品牌知名度品牌知名度爱用忠诚度爱用忠诚度其它其它行业主要竞争品牌行业主要竞争品牌评价项目评价项目注：分三个等级强、一般、弱，分值分别为注：分三个等级强、一般、弱，分值分别为9、7、5，对自己和最主要竞争者进行打分，得出竞争力评估指数，对自己和最主要竞争者进行打分，得出竞争力评估指数2.2.企业竞争力分析企业竞争力分析:竞争力指标分析及竞争力指标分析及09改善计划：改善计划：销售力销售力产品力产品力渠道力渠道力拉动力拉动力企业力企业力 消费者消费者自有自有品牌品牌竞品竞品AXSSSXF小计小计MQSXSSFF小计小计NG综合分值综合分值TW阶段性竞争力阶段性竞争力竞争力指标竞争力指标1、2、3、4.1、2、3、4.09改善对策改善对策竞品竞品BXFFRFFXKZ长期性竞争力长期性竞争力注：注：XSF代表分值，代表分值，M=X+S+X，评价各项竞争力，评价各项竞争力，如何将现在的销量增长和未来长期发展的市场结合起来？如何将现在的销量增长和未来长期发展的市场结合起来？分分 析析 样样 表表三、09营销目标2009年营销整体目标年营销整体目标针对于统计的数据做系统的分析以达到控制费用和成本！针对于统计的数据做系统的分析以达到控制费用和成本！品 名2009年（7-12月）占比蛋黄派非蛋糕心心卷小计销 量（万元）销售费用促销费用促销工资生动化陈列快讯堆头/端架费促销折扣报废、赠品小计管理费用客情费/差旅费/运费/办公费用/租赁费/电话等人事费用人员工资奖金社会保险条码费、进场费合同费经销商返利、返佣费用占销比(%)四、09营销策略一）一）0909年度营销策略规划方向指引年度营销策略规划方向指引二）二）0909年度城市分级年度城市分级三）三）区域市场背景资料分析区域市场背景资料分析四）四）0909年度销量增长策略分析（城市别）年度销量增长策略分析（城市别）五）五）0909年度销量增长额度分解（城市别）年度销量增长额度分解（城市别）六）六）0909年度销量增长策略分析（产品别）年度销量增长策略分析（产品别）七）七）0909年度销量增长额度分解（产品别）年度销量增长额度分解（产品别）八）八）0909年度销量增长策略分析（渠道别）年度销量增长策略分析（渠道别）九）九）0909年度销量增长额度分解（渠道别）年度销量增长额度分解（渠道别）十）十）0909年度营销行动计划年度营销行动计划产品组合产品组合十一）十一）0909年度营销行动计划年度营销行动计划渠道拓展渠道拓展十二）十二）0909年度营销行动计划年度营销行动计划区域拓展区域拓展十三）十三）0909年度营销行动计划年度营销行动计划客户合作客户合作十四）十四）0909年度营销行动计划年度营销行动计划S SP P活动计划活动计划2009年营销策略年营销策略连接到连接到EXCEL文本文本09年销量增长策略及额度指年销量增长策略及额度指标分解标分解09321，以便在，以便在数据统计方面容易方便数据统计方面容易方便（一）（一）0909年度营销策略规划方向指引年度营销策略规划方向指引-1-1区域区域/策略规划策略规划产品策略产品策略爱尚爱尚福马派福马派咪咪咪咪整体策略方向整体策略方向重新对爱尚进行品牌定位；采取差异化策略，维持现有价格稳定；新增口味和规格分渠道销售维持福马现有价格采取渗透策略进行销售新增针对流通的产品明确咪咪的低端定位；采取差异化策略进行销售；增加流通性产品核心城市策略核心城市策略新增产品：商超：4枚原味和巧克力必销；8枚原味和巧克力必销；16枚A类以上门店必销(6月上市；流通：2枚大盒装；礼盒装年节全渠道销售散货6月上市销售现代渠道商超：增加咖啡14枚和口口派18枚二个新口味（6月上市）；流通：10枚扎花全面推广,并增加草莓口味;增加12元左右的礼盒装针对农村市场;全渠道试点;散装早餐派更加现有包装增加新口味！明确咪咪的低端定位；采取差异化策略进行销售；增加流通性产品重点城市策略重点城市策略新增产品：商超：4枚原味和巧克力必销；8枚原味和巧克力必销；16枚A类以上门店必销(6月上市；流通：2枚大盒装；礼盒装年节全渠道销售散货6月上市销售现代渠道同上增加虾条的销量一般城市策略一般城市策略新增产品：商超：4枚原味和巧克力必销；8枚原味和巧克力必销；流通：2枚大盒装；礼盒装年节全渠道销售同上重点提升虾条销量（一）（一）0909年度营销策略规划方向指引年度营销策略规划方向指引-2-2区域区域/策略规划策略规划渠道策略渠道策略区域策略区域策略现代现代流通流通特通特通整体策略方向整体策略方向提高国际性KA的销售占比；解决跨区域门店的属地管理和销量分割；单店精细化管理提高流通市场的占比；针对流通渠道可考虑增设经销商有计划的开发校园点、交通枢纽和旅游景点华东和华中区域人员、费用和货源聚焦；核心城市和重点城市聚焦核心城市策略核心城市策略考虑按系统进行经销商细分；提高国际KA的销售额提高流通市场的占比；针对流通渠道可考虑增设经销商试点推广校园点、交通枢纽和旅游景点加大人员和费用投入；厂商分工细化；发展机会市场重点城市策略重点城市策略适度开发国际KA门店；巩固A、B类超市的优势同上同上适度增加投入；加强对经销商的指导；聚焦局部突破一般城市策略一般城市策略精选门店保证销量大力发展流通渠道利用客户开发校园点聚焦样板门店；梯次开发；保证利润（一）（一）0909年度营销策略规划方向指引年度营销策略规划方向指引-3-3区域区域/策略规划策略规划客户合作客户合作经销商经销商分销商分销商批发商批发商整体策略方向整体策略方向优化经销商结构建立评估和保障体系建立厂商联盟强化定向分销尤其是县级分销商的开发；对重要分销商进行费用支持；弥补空白市场和渠道鼓励开展定向批发业务加强对特大型批发市场的维护核心城市策略核心城市策略优化经销商结构；建立评估和激励体系；建立厂商联盟；确定在经销商品类中的优势地位大力发展分销商；通过渠道激励保证分销商利益；利用分销商资源提高市场份额管控批发市场重点城市策略重点城市策略优化经销商结构；建立评估和激励体系；建立厂商联盟；确定在经销商品类中的地位鼓励发展分销商；利用分销商资源提高销量同上一般城市策略一般城市策略合并品牌和经销商；保障经销利益指导发展分销商；设立渠道激励保证分销商的积极性关注批发市场（一）（一）09年度营销策略规划方向指引年度营销策略规划方向指引-4区域区域/策略规划策略规划促销推广促销推广市场费用使用建议市场费用使用建议核心终端打造核心终端打造总部促销支持总部促销支持整体策略方向整体策略方向总部额外提供部分费用进行核心城市核心终端的打造根据市场部规划开展主题促销；活动时间：7月公司30周年庆、中秋国庆、圣诞元旦按照公司分配费效比执行，新品另算，原则上核心和重点城市费用应倾斜核心城市策略核心城市策略100家门店必须参加终端陈列生动化；消费者促销（品尝、赠）；联合促销等；费用率高出平均值2050%；按照公司批复执行费用核销！重点城市策略重点城市策略选择参加终端陈列生动化；消费者促销（品尝、买赠）；联合促销等；费用率按平均值，按照销售同比核销！一般城市策略一般城市策略无基本无费率低于平均费效比，搭赠核销！（二）（二）0909年度城市分级年度城市分级事业部事业部大区大区省份省份核心城市核心城市重点城市重点城市潜力城市潜力城市一部江苏江苏南京、扬州、常州、南通、无锡苏州、徐州、宿迁、盐城、淮安、常熟、连云港、镇江、泰州张家港上海上海上海山东山东青岛、济南烟台、聊城、滕州、威海、济宁、临沂即墨、菏泽、潍坊、邯郸华北北京北京天津天津河北石家庄、保定、廊坊唐山、沧州山西太原大同内蒙包头呼和浩特东北黑龙江哈尔滨牡丹江、大庆齐齐哈尔吉林长春吉林、通辽、延吉辽宁大连沈阳、锦州、鞍山丹东小计小计1111个城市个城市2727个城市个城市1414个城市个城市二部二部浙江浙江温州、杭州、宁波台州、嘉兴、嘉善湖州华中湖北武汉襄樊、宜昌十堰湖南长沙湘潭、岳阳郴州、常德、衡阳皖豫安徽合肥安庆、马鞍山、芜湖、淮北、阜阳、蚌埠淮南、巢湖河南郑州商丘闽赣福建福州泉州、厦门三明、漳州、福清江西南昌赣州九江、宜春华南广东深圳广州、东莞、潮州、惠州、汕头佛山、珠海、中山海南海口小计小计9 9个城市个城市2323个城市个城市1616个城市个城市全国合计全国合计2020个城市个城市5050个城市个城市3030个城市个城市活动地点活动地点活动目活动目的的促销对象促销对象/次数次数活动活动时时间间活动形式活动形式及及内容内容费用费用负责人负责人备注备注十四十四)SP)SP活动计划活动计划 五、团队建设与管理序号序号省省/城市城市09计划计划人数人数09销售销售指标指标09人均人均计划产值计划产值09工资计划工资计划占销售额比占销售额比说说明明（一）区域分城市人力资源经营计划（一）区域分城市人力资源经营计划:区域分辖区组织架构图（大区、区域经理、业代）区域分辖区组织架构图（大区、区域经理、业代）大区经理区域经理区域经理大区文员区域经理业代业代业代业代业代业代区域人员编制预算人数区域人员编制预算人数项目项目大区大区文员文员区域经理区域经理业代业代销量销量人均产值人均产值0808年编制年编制0909年预算年预算增减增减项项目目第三季度第三季度第四季度第四季度说明说明区域区域大区大区（二）区域人员绩效重点考核指标（二）区域人员绩效重点考核指标（KPI):KPI):对照绩效考核方案对照绩效考核方案填写每季度填写每季度KPI时间时间地点地点主题主题议程议程人员人员（三）区域营销会议时间、进程计划（三）区域营销会议时间、进程计划:六、应急方案项项 目目内内 容容内部控制内部控制程序控制机制程序控制机制信息的交流和开放机制信息的交流和开放机制市场监督机制市场监督机制市场控制市场控制评估控制机制评估控制机制市场研究和信息的收集市场研究和信息的收集问题反省机制问题反省机制各市场各区域建立应急方案以便做到事前防范、事中控制、事后反馈的目的各市场各区域建立应急方案以便做到事前防范、事中控制、事后反馈的目的雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！安徽安徽0606财年销售概述财年销售概述 安徽市场主管安徽市场主管4 45 5月工作总结月工作总结 07 07年财年目标分解年财年目标分解市场策略与产品推广市场策略与产品推广目前工作问题目前工作问题会会会会 议议议议 纲纲纲纲 要要要要雅客促销员职业化培训手册市市 场场 中中 心心雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！培训内容培训内容一、公司简介及企业理念二、产品知识三、终端促销四、促销员管理规章制度五、促销员选择标准六、促销员薪资标准雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！一、公司简介及企业理念一、公司简介及企业理念雅客，总想走在前面雅客，总想走在前面 福建雅客食品有限公司创办于福建雅客食品有限公司创办于1993年年10月，历经月，历经14年迅速而稳健的发展，年迅速而稳健的发展，至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产商之一，形成拥有四个大型工厂至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产商之一，形成拥有四个大型工厂和九个分公司，和九个分公司，100000平方米现代化花园式厂房，平方米现代化花园式厂房，3000多名员工的大型食品多名员工的大型食品专业集团。专业集团。多年持续致力于品牌经营多年持续致力于品牌经营 公司以雅客为核心品牌，旗下拥有雅客公司以雅客为核心品牌，旗下拥有雅客V9、雅客嘀哒嘀奶糖、雅客益牙木、雅客嘀哒嘀奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客糖醇、雅客VQ凝胶软糖、雅客精彩巧克力、浓点、伯尔巧克力、小圆子太妃凝胶软糖、雅客精彩巧克力、浓点、伯尔巧克力、小圆子太妃糖、美嚼果汁糖等众多分品牌，年产各类食品糖、美嚼果汁糖等众多分品牌，年产各类食品7万多吨。万多吨。整合国际研发平台整合国际研发平台 雅客公司与国际顶尖研发机构雅客公司与国际顶尖研发机构D&F即即“德国糖果巧克力技术顾问公司德国糖果巧克力技术顾问公司”展开技术合作，聘请该公司总经理展开技术合作，聘请该公司总经理“国际糖果大师国际糖果大师”伊万伊万法比瑞先法比瑞先生担任公司技术顾问。雅客公司引进德国、意大利、英国的先进食品生产设生担任公司技术顾问。雅客公司引进德国、意大利、英国的先进食品生产设备，建立和完备了与世界水平同步的硬件基础。备，建立和完备了与世界水平同步的硬件基础。雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！品质保证与荣誉品质保证与荣誉 第一个（也是唯一一个）获得中国消费者协会第一个（也是唯一一个）获得中国消费者协会“3.15标志产品标志产品”认证的糖果企业。认证的糖果企业。第一个（也是唯一一个）获得中国营养协会第一个（也是唯一一个）获得中国营养协会“营养健康工程产品营养健康工程产品”称号企业。称号企业。第一个（也是唯一一个）成为中国奥委会赞助商的糖果企业。第一个（也是唯一一个）成为中国奥委会赞助商的糖果企业。第一个（也是唯一一个）获得第一个（也是唯一一个）获得“中国航天标志特许产品中国航天标志特许产品”“中国航天标志特许企业中国航天标志特许企业”称号的糖果企业。称号的糖果企业。中国的，民族的雅客中国的，民族的雅客 只有最优秀的企业才能在未来的竞争中生存，只有具有学习力的团队才能承担只有最优秀的企业才能在未来的竞争中生存，只有具有学习力的团队才能承担企业发展的责任。多年来，雅客人以发展民族品牌为己任，怀着与生俱来的激情与企业发展的责任。多年来，雅客人以发展民族品牌为己任，怀着与生俱来的激情与活力，坚持整合高起点的研发资源、出色的品质管理和强大的市场开拓能力，建设活力，坚持整合高起点的研发资源、出色的品质管理和强大的市场开拓能力，建设公信度高的强势品牌，与合作伙伴共同成长，最终将公司发展成为一家具有核心竞公信度高的强势品牌，与合作伙伴共同成长，最终将公司发展成为一家具有核心竞争力的综合性国际食品企业。争力的综合性国际食品企业。雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！二、产品知识二、产品知识（一）雅客益牙木糖醇（一）雅客益牙木糖醇雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！雅客益牙木糖醇品牌形象代言人雅客益牙木糖醇品牌形象代言人S H E雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！关于木糖醇关于木糖醇 木糖醇木糖醇是从白桦树或玉米等植物中提取的一种天然是从白桦树或玉米等植物中提取的一种天然无糖甜味料，它能促进唾液分泌，补充唾液中的钙质，中无糖甜味料，它能促进唾液分泌，补充唾液中的钙质，中和牙齿表面的酸性物质，防止蛀牙，促进牙齿再矿化。和牙齿表面的酸性物质，防止蛀牙，促进牙齿再矿化。雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！雅客益牙木糖醇产品介绍雅客益牙木糖醇产品介绍一、产品定位一、产品定位VC有营养，无糖更健康有营养，无糖更健康二、品牌定位二、品牌定位健康、快乐健康、快乐三、规格三、规格15g片装（流通市场）、片装（流通市场）、28g瓶装、瓶装、56g瓶装瓶装四、口味四、口味柠檬薄荷、超冰薄荷、草莓薄荷、蓝莓薄荷、清爽香橙、香浓蜜瓜柠檬薄荷、超冰薄荷、草莓薄荷、蓝莓薄荷、清爽香橙、香浓蜜瓜五、竞争品牌五、竞争品牌益达、乐天、好丽友益达、乐天、好丽友六、卖点六、卖点1、保持口气清新，防止蛀牙，促进牙齿再矿化。、保持口气清新，防止蛀牙，促进牙齿再矿化。2、每、每100g雅客益牙木糖醇添加雅客益牙木糖醇添加80mg维生素维生素C，预防牙龈出血，维护口腔健康。，预防牙龈出血，维护口腔健康。3、口味多样，携带方便。、口味多样，携带方便。七、目标消费群七、目标消费群重度消费者重度消费者：中青年上班族；大中专学生；时尚人群；需要清新口气人群：中青年上班族；大中专学生；时尚人群；需要清新口气人群轻度消费者轻度消费者：儿童；父母老年人（购买者）：儿童；父母老年人（购买者）八、陈列方式八、陈列方式正常货架陈列、堆头、