2024年伊人净策划书（共13篇）

2024年伊人净策划书（共13篇）第1篇：伊人服装推广策划 伊 人 服 装 策 划 书 伊人责任有限公司 一、前言： 本策划书的主题是对“伊人”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。 二、市场背景分析 （一）服装的特征 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2。具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3。服饰的时代性 服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。 4。服饰的流行性 具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。 5。服饰的交流性 服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。 （二）中国服装市场信息与现状分析： 服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征： 1。服装市场的潜在利润可观 中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。 2。竞争激烈 在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下： 设计师的构思与设计试加工全面加工商家的订货商家宣传与营销上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。 3。服装品牌的更换速度非常快 一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广； 二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味 着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。 第2篇：来伊份营销策划书 目录： 一、前言 二、营销环境分析 三、企业状况分析 四、竞争对手分析 五、消费者分析 六、营销目标 七、营销定位战略 八、营销组合策略 前言 “来伊份”休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了第一家店，主营饮料和炒货。随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。走进超市，就会看到薯片、果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。为了更好的满足消费者的需求，“来伊份”将继续努力，以赢得更多的市场。 二、营销环境分析 “来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌。公司已荣获”上海市著名商标”、”上海名牌产品”、”2010上海世博会特许产品零售商”等多项荣誉! 来伊份，专卖店数量多，逛街随便就能看到，他们选店址基本是在小区密集区，学校，繁华的街道。这样的选址环境原因有： 1.这样的地方人多，人流量大，消费水平高。 2.因为人流大，而且来伊份的产品的品种也多，那就更适合这些地方了。 3产品价格公道，适合多样人群。 一般店面会出去街道，当然也有店面是设在大型卖场里面，那样也增加了消费者的选择权，这样也同样会给这样的大卖场增加消费者，因为消费者如果是冲着来伊份来的，这样并不代表消费者根本不会去大卖场买东西，可以说是两全其美。 来伊份的分店到处都是，虽然全国各地的风俗，口味不同，但是来伊份却满足了广大的消费者不同的口味，各式风味食品适合不同地区的消费者。 三、企业现状分析 1999年，第一家“来伊份”休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将“来伊份”品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。 来伊份自1999年成立以来，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。公司确 立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的 “连锁专卖店”的发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。 “来伊份”已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。“来伊份”所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前公司拥有连 锁专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。随着电子商务平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规 模方面都呈现出良好的发展势头。“来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌 由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以他实行的是直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。 但是这种以直营为主导的经营模式，无形中也制约了来伊份的快速发展。因为毕竟公司的人才、资金有限，仅仅依靠公司的现有物力和财力很难在全国的市场上得到发挥，很难形成在全国范围的布局。而对于这种随机式购买的便利式休闲食品来说，购买便利和终端随处可见是消费者购买的首要选择要素，其次才是计划性购买。而真正的大量的计划性购买则往往是商超里集中购物来完成的。虽然选择加盟容易实现快速扩张和渠道建设，但是休闲食品的低门槛，使得加盟往往会成为绣花枕头，中看不中用，一旦加盟商加盟成功后，往往会大量地自制和自行订制或包装相关产品。这也许也是来伊份不敢大面积加盟的深层次原因。 四、竞争对手分析 来伊份，总部位于上海的来伊份现在主要集中在江浙沪三地，终端网络已经达到进800家门店。主要经营产品坚果、蜜饯、糖果、肉食品、海鲜五大系列自主品牌的产品。按照单店日营业额3000元计算，来伊份年度零售总额已经超过10个亿规模。来伊份现在近800家门店全是直营店。它的竞争对手有许多如，香港零食工坊、江苏的味罗天下、深圳的牛橱，百味林、绝味鸭脖等 零食工坊：总部位于香港的零食工坊网络已经拓展到上海、江苏、湖北、安徽、河北、山东等地，主要经营产品饮料、蜜饯、炒货、烘焙、鱼/肉/卤制品类、巧克力/糖果/果冻类等六大系列各个品牌的产品。零食工坊采用直营、加盟及代理三种经营模式。 味罗天下：总部位于江苏南通，是有原来一食品经销商运作的，主要布局在江苏上海，网络也已经达到近百家。主要经营的产品也是各个品牌的休闲食品。经营模式也是直营+结盟的模式。 五、消费者分析 价格与品质层次：中档偏低向偏高发展 目标消费群分析：“来伊份”主要销售休闲食品，现在的产品主要是四大类：炒货，蜜饯，鱼制类和肉制品。因此“来伊份”把食品的主要目标市场分为白领和较高家庭消费能力的人群。“来伊份”休闲食品的客户范围非常广，据调查表明，从8岁到60岁之间的市民都是“来伊份”的客户。其中主要消费者是现代学生和现代白领。由于独生子女政策的影响，学生的购买能力很少受经济波动的影响，并且他们是新的消费潮流的倡导者和追随者，因此该消费群首先成为来伊份的目标顾客。现代白领收入水平高，有较高的消费水平和休闲时间，休闲食品是他们的一种选择，价格对他们也适合，因此现代白领是来伊份的主要消费者。 六、营销目标 由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以我们实行直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。此外，与卖场等零售企业不同，“来伊份”与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依靠产品的销售和服务获利。 1、开辟新市场时，在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略； 2、之后对前期工作做一个全面检测与评估，再进行巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略； 3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们的所有产品上都要标上“来伊 份”的产品商标。 4、品牌：我们要重视在网络及社会上打响我们“来伊份”的产品品牌。 七、营销定位战略 当前各大零食企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口，还有就是按照以前的营销方式方法，加以连用，这样的双重推进，必然会对市场有所重击。 1、网上促销定价策略 借助互联网进行销售比普通的销售价格低廉，因此网上销售比市场一般的价格要低，采用这种定价策略，向消费者说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。 2、低价策略 开辟新市场时，以低价吸引比较多的顾客，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。 八、营销组合策略 广告宣传策略 1、广告方式 （1）网络广告：在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，通过搜索关键字提高自己的知名 （2）报纸杂志：在报纸杂志上刊登“来伊份”休闲食品广告（3）宣传册：制作“来伊份”休闲食品宣传册（4）广播 2、广告时间 （1）广播、网络广告的时间：2014年1月1日-2014年12月31日 3、广告预算 （1）广播、网络广告：10万元（2）宣传册：1000元 促销广告策略 1、赠送促销：在超市门前设立摊位，向消费者赠送样品或试用品，向顾客讲解产品的的优点。 2、折价券：顾客在本店购买商品的时候，可以持折价券减免一定金额的钱，折价券可以通过广告或直邮的方式发送。 3、包装促销：以比较优惠的价格提供组合包装和搭配包装，向顾客推广本店的商品。 4、抽奖促销：利用节假日在本店门前设立奖品柜，顾客在购买一定量的商品后可以获得比较优惠的抽奖券，凭券进行现场抽奖，获得相关的奖品。 5、校园促销：利用节假日在周边的校园进行让利促销活动，实行薄利多销的活动。 销售渠道：实体、网络、加盟连锁 第3篇：商务谈判策划书(南伊)详解 洽谈方案书 洽谈时间：2016年12月9日 洽谈地点：北海市南伊珠宝客服中心 主方：北海市南伊珠宝有限责任公司 客方：华威工业技术有限责任公司 一、洽谈主题及内容 1.就本珠宝公司需要的珠宝工艺半成品进行采购所需的采购数量、包装和规格等方面进行协商洽谈； 2.维护公司的良好形象，打造高品味的风格，取得被采购方的信赖并建立长期买卖关系。 二、洽谈双方背景： 1、甲方（南伊珠宝有限责任公司 我方）： 采购物品：珠宝工艺的半成品：天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。采购数量：7000件珠宝半成品 采购预算： 7000件珠宝半成品，共181000元； 19000元运输及保养，总共200000元 地址：北海市银海区南珠大道九号 电话：0372-2538880 * 网址： 2、乙方（华威工业技术有限责任公司）： 华威技术有限责任公司以出色的混染色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。 三、洽谈目标： 1、最优目标：以与市场标价相同的价格采购天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。 2、实际需求目标：以市场标价的五点五折折采购所需的半成品； 3、最低目标：以市场价格的九折采购所需的半成品，并免费赠送我公司加工后的成品。 四、洽谈组成员分析： （一）我方人员分析： 1、洽谈负责人 钟艳浓：本公司总经理，统筹全局能力强，思维严密，有责任心和充足的自信，执行力强，有足够的威望，是本次洽谈我方的最终拍板人。 2、公关部 罗丽：本公司优秀公关代表，能根据公司的需要进行交涉，并为公司争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交涉人员。3财务部 张秀凤：本公司优秀财务计算员，熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价，并熟悉业务办理过程，是一名出色的助手。 （二）客方人员分析： 1、洽谈负责人刘心明：办事果断干练，雷厉风行，公关能力强。是本次洽谈客方的最终拍板人。 2、顾问 常悦：华威工业技术有限公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。非常了解珠宝行业，通晓各个工艺的制作过程翁，熟悉市场行情，处事冷静，言辞犀利。 3、女士章晓昑 ：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤计较，善于谈价。 五、洽谈形式分析 （一）我方优势分析 本公司是我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本，是一家极具规模、富有创意的正规化、专业化的珠宝公司。公司阵容强大，组织系统完善，业务能力精湛。在同行中经营成果较为突出。 本公司座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。多年经营，业务量大。服务项目全面，而且服务质量上成，紧跟潮流与时尚，形式创新能力强，同时熟悉北海本地的品味风俗。售前售中售后服务周到，在本地消费者群体中享有较好口碑。 （二）我方劣势分析 当前市场形势是买方市场，北海市区现已有三家规模相当的珠宝销售中心，并且各具风格，各有卖点。另外，小型珠宝店正在各大社区兴起，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住并不简单。 （三）客方优势分析 在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会，买方的选择空间较大，除本公司以外，还有很多珠宝店，可以货比三家。 另外，客方有经验丰富的顾问为其提供洽谈指导，对本行业的价格和走势较为了解，便于向珠宝公司讨价还价。 （四）客方劣势分析 对市场行情的了解度不如珠宝公司，洽谈代表较纠结与洽谈的价格，所以在交涉方面有一定难度。 六、行业相关资料收集 （一）市场信息 1） 1、珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。 2）消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。 3）消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。 七、洽谈的方法及策略： （一）洽谈方法 把横向洽谈和原则型洽谈相结合。在洽谈中将价格、套餐选择、布场规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在洽谈中对人要温和、对事较强硬。在价格底线上可以软硬兼施。 （二）准备洽谈资料 国家珠宝规格范例 南伊珠宝各类服务价目表 南伊珠宝公司采购计划书 （三）各阶段洽谈策略的准备 1、初始阶段： （1）满意感：面带微笑盛情邀请客方入座，招待员送上较高档的饮品，并称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到洽谈方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。（2）重要性：夸赞被采购方的工艺技术在行业内首屈一指，与多家 珠宝公司合作愉快。 2、中期阶段： （1）借恻隐：陈述门面租金高，珠宝制作成本也不低，行业竞争激烈，利润低，显得为难，唤起客方同情心，从而达到阻止对方进攻的目的。 （2）车轮战：洽谈负责人、公关代表、财务预算员轮番上阵，在价格谈不妥时，转而谈套餐选择；在套餐选择上谈不妥时，转而谈布场风格，以期转移客方在矛盾处的注意力，在转移中化解矛盾。（3）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。一点一滴的斤斤计较的降低价格，并且大肆渲染。 （4）连环马：坚持店方降价的同时卖方也要降价，条件互换、价格折中。 （5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局，适当时，也可利用赠送的方式给予一定的回报。 3、最后洽谈阶段： （1）把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 （2）达成协议：明确最终洽谈结果，出示合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.（3）买下契机：双方若不能达成相当程度的圆满结果，洽谈面临破 裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再洽谈的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，埋下契机。 八、洽谈的风险及效果预测： (一)洽谈风险 1、对方可能会在洽谈中凭其买方市场的优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身服务优、口碑好的优势，以及行业先锋的身份迫使其做出让步。 2、洽谈中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整洽谈策略 （二）洽谈效果预测 双方以合理的条件取得洽谈的成功，实现双赢，双方能够友好的结束洽谈，获得成功，并长期联系，实现长期友好合作。 九、洽谈成功后的工作 （一）签订协议，办理手续 （二）预付定金 （三）祝贺洽谈圆满成功 第4篇：院宣传部、生活部维净策划书 神农血脉连 乡土家园净 院宣传部、生活部学雷锋活动策划书 一、活动主题 神农子孙，携手雷锋日，为株洲增添一抹鲜艳的绿。 二、活动主办 湖南铁路科技职业技术学院院团委 三、活动承办 湖南铁路科技职业技术学院院宣传部、生活部 四、活动时间 2011年3月13日，星期天。 五、活动地点 株洲市神农公园 六、参加对象 全体院宣传部、生活部成员，以及所有志愿者。 七、活动宗旨 神农血脉连，中华处处皆为家；维护家园净，携手清洁每一寸乡土。 八、活动目的为积极响应湖南铁路科技职业技术学院“三月学雷锋通知”，同时也为激发全体群众一起保护环境，爱护花草等绿化设施。宣扬雷锋精神，共创美好“雷锋三月”。 活动内容 主题：神农公园环境维护 活动意义：在3月13日，院宣传部和生活部组成一队前往神农公园，清扫小道，草坪等，清洁公园内座椅等公共设施；通过在学雷锋日开展的活动，进一步宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。 活动时间：2010年3月13日 活动方式：由两个部门的部长及相关干部组织成员，共分为4组，负责各个区域。 活动流程： （1）部门内干部及成员商量具体活动细节。 （2）由各部门秘书发短信通知成员，并详细说明流程。 （3）活动实施：3月13日上午10点校门口集合，由部长组织出发。 （4）各项内容完成后，集体回校。 （5）部门负责人总结本次活动。 九、活动安排 1、筹备策阶划段（3月11日3月12日）各部门部长相互协商，开会讨论具体事项及细节分组，最终由秘书发短信通知成员。 2、启动实施阶段（3月13日）上午10点校门口集合，由部长带领前往神农公园，每个组由部长安排负责区域。 3、后期提高阶段（3月14日3月15日）。各负责团队全面总结学雷锋志愿服务月活动开展情况，及时总结好经验、好做法，发掘优秀典型；要保持活动持续开展的态势，积极探索构建学雷锋和志愿服务活动深入开展的长效机制，对表现积极的成员进行表彰。 十、活动口号 神农血脉连，携手雷锋日，护家、护校、护未来，共创干净家园。 十一、预期效果 群众对于保护绿化设施意识加强，一起参与神农公园清洁活动，学生对雷锋精神有了更深刻的认识，今后更加全面贯彻雷锋精神。十 二、经费预算 1、宣传横幅60元 2、纪念品、荣誉证书30元 预算合计：90元 院学生会宣传部、生活部 2011年3月10日 第5篇：伊采儿钻戒网络广告策划书 伊采儿钻戒网络广告策划书 目录 第一部分:市场分析 一、我国钻戒行业的现状 (一)钻戒市场总体规模及消费态势 (二)市场上居于主要地位的钻戒品牌 二.钻戒的消费者分析 三、产品分析 四.伊采儿和竞争对手分析 (一)伊采儿在竞争中的地位 (二)伊采儿的竞争对手 (三)伊采儿与竞争对手的比较 第二部分 网络广告战略说明 一.广告目标市场战略 二.产品定位战略 三.广告诉求战略 四.广告表现策略 五.广告媒介策略 第三部分 网络广告实施计划 一.广告目标 二.广告活动时间 三.广告活动区域 四.广告活动内容 五.网络广告形式选择以及相应的创意说明 六、网络广告投放的网站 伊采儿广告策划书正文 第一部分 市场分析 一、我国钻戒行业的现状 (一)钻戒市场总体规模及消费态势 近年来,各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求.随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求.2006年,我国十种有色金属总产量为1917.01万吨,比2005年增长17.48%,连续五年居世界第一位.这是记者从22日召开的中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议上了解到的.据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍,2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年.在有色金属价格高位运行的拉动下,我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元,比上年增长87.47%;实现利润1100.3亿元,比上年翻了一番,增加利润548.7亿元.由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高.品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局.但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持,零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验,缺乏应对措施.如何进一步开发持续经营的潜力,需要我们进行探索性和开拓性研究.钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士,还有少数的大富之家.前者寻找的是经典、朴实的款式,钻石的大小成为了男方诚意的象征;而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份,追求的是华丽的造型.但现在钻石已经成为了职业女性的玩具,这类消费者并不单纯追求钻 石的大小和质量,宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式,简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小.(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌 Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额,还有Singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场,它是伊采儿的直接竞争对手.二、消费者分析 (一)消费者购买此类钻戒可以自己使用,也可以赠送给好友. (二)适合此类钻戒消费群的构成消费群体:单身一族、情侣.(年龄:20-35) 购买地点(方式):网络订购 性别:男女皆适宜 购买动机:出于一种好奇感,抱着尝一尝的心理.还有是钻 戒的设计比较新颖,无论是情侣还是单身一族都适用.(三)现有消费者态度 消费者对本产品了解还太少,且购买欲望低.消费者认为知名度低.三、产品分析 (一)产品设计分析 此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒.现代钻戒设计的一大主流mm简洁,简洁流畅的线条,简约凝练的整体构造,是这一风格的 主旋律,.其外观呈流线型或几何型,在视觉上既简约明快又含蓄内敛.最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了.独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒.单身戒只有一种款式,它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色.之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来.试想一下,如果单身戒有十几种不同的颜色和款式,那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了.毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的,它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态.给单身打上标记.单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰.它幽雅的设计和精良的制技中,这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料:在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上,指环是坚固的标准纯银.一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现,并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度.四、伊采儿和竞争对手分析 (一)伊采儿在竞争中所处什么地位 伊采儿是一个新创立的钻戒品牌,规模虽小,但设计独特.伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展,必须正确认识自己与知名企业的差距,知己知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜.从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距,很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌,但它有自己的优势:设计新颖,风格独特,不仅仅只有情侣才可以拥有它,单身一族同样可以尝试着拥有.(二)伊采儿的竞争对手 竞争对手为:Singelringen钻戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley钻戒 戴梦得钻戒 (三)伊采儿与竞争对手的比较 竞争对手的基本情况 1、Singelringen钻戒 Singelringen钻戒表达自己的单身状态,也暗示了自己是个自信的单身族(proud singles),以开放积极的态度,认识其他的单身朋友,或许可以建立一个意想不到的新关系.Singelringen 是瑞典字,代表的是 proud singles 戴的戒指,这个概念由 Johan 发起后,已经在全世界迅速燃 烧蔓延,全世界的 Singelringer ,都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 Singelringer ,美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中.2、Tiffany&Co Tiffany&Co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题,它以充满感官的美和柔软纤细的感性,满足了世界上女性的幻想和欲望.Tiffany&Co铂金的完美程度被受推崇,钻戒纯度均达0.950.此外,从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟,确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质.伊采儿与竞争对手的比较 Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌,具有一定的市场占有率,但对于伊采儿这样一个新品牌,同样也有它的优势所在:在市场上各种款式的钻戒太多了,而造成钻戒太平凡不起眼,没有自己的新颖之处.伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义,它不仅仅是情侣戒,同样也是单身戒.设计讲求精益求精,取灵感、撇下繁琐和娇柔做作,国美电器,只求简洁明朗,而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性.伊采儿的优势:低廉的价格(通过网络销售,从而降低了产品价格),我们拥有专业的钻石加工技术,无懈可击的钻石鉴定书,优美的款式、精致的做工和快速高效的购买.第二部分 网络广告战略说明 一、广告目标市场战略 Singelringen钻戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司,伊采儿面临着极大的挑战力.伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族,单身-新的目标消费市场.相信有很多单身会愿意来尝试这款意义独特的钻戒.二、产品定位 市场经济的飞速发展,人们的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃.崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情.钻戒设计以简洁、大方为主,还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒.三、广告诉求 广告诉求于简洁、Lovely、Personality.单身戒不仅仅只是用来装饰的,它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态.而单身戒的另一层含义是情侣戒,戒指设计可以让我们转换角色,红色代表爱情甜美的热恋情侣,而紫色则代表等待爱情的单身一族.这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料,同时也展示它设计背后的特殊意义,使人们对它的魅力保持持久的热情,就像许多经典的工业设计,虽然在年代已经过时,但是仍旧使人们心目中的时尚.四、广告表现 广告表现要展示L-O-V-E钻戒的特殊意义,给单身一族打上记号,让有意追求你的人发现你是单身一族的秘密,从而也避免误会和尴尬的场合,这也是广告所要表现的重要主题之一.五、广告媒介策略 (一)广告定位 1、市场定位:中国 2、产品预期定位:产品分为高档、中档、低档三种价格类型 3、广告定位:网络广告 电视 报纸 4、广告对象定位:适合向往爱情的单身和在热恋的情侣(年龄范围20-35) 5、伊采儿网上开店理由 与传统的店铺销售模式相比,电子商务方便快捷,24小时永久在线,这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强.除此以外,低成本也是电子商务的最大优势,由于省去了大部分的营销成本,使电子商务具有很大的价格优势.钻戒业有相对较长的供应链,即中间商,每一层都要抽取一部分利润,致使产品零售价居高不下.通常,一颗南非白钻到达消费者 手里之前,至少需要五个中间环节.而Blue Nile公司则可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货,欧莱诺,此举至少要省去三个甚至更多中间环节.专家表示,网络是一个非常好的服务平台,它可以降低各种成本,减少了中间环节,使产品的价格降到最低,完全可以满足普通消费者的需要.而搜索实名只是网络营销中的一小部分,而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销,将会产生更大的效果.随着互联网产业的飞速发展,中国网民数量爆炸式增长,据conic最新统计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体.第三部分 网络广告实施计划 一、广告目标 (一)使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,金蛋网官网,保持较高的接触频率次数. (二)提高伊采儿品牌的知名度和美誉度 (三)树立国内伊采儿公司的品牌形象,巩固市场份额. 二、广告活动时间 2008.1.1-2008.3.1 三、广告活动区域 湖南 四、广告活动内容 互动网络广告活动 消费者可以进入伊采儿所在门户网站,点击伊采儿网络广告页面后,参与伊采儿开展的抽奖活动,消费者按照需要填写调查问卷,此外还需要填写个人的基本资料和联系方式.抽奖活动将在2008年情人节当晚揭晓抽奖结果,获奖者可得到一枚最新款L-o-v-e钻戒.五、网络广告形式选择以及相应的创意说明 旗帜广告: 可以体现公司的形象,广告以精美LOGO或Flash的形式出现,可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果.六、网络广告投放的网站 在淘宝网、易趣等几个网站上打广告,原因在于这些网站的知名度较高,而且消费者点击率也相对较高 第6篇：学雷锋净宿舍公寓活动的策划书 一、活动目的及意义 为了积极响应雷锋精神，为宿舍清洁奉献自己的爱心，为大家营造一个良好的住宿和生活环境。同时培养大家保护宿舍环境的意识和习惯，提升个人的生活素养，电子工程系团总支学生会特此举办学雷锋净宿舍活动。 二、活动整体方案 （一）活动主题 学习雷锋、创干净整洁宿舍 （二）活动时间 20XX年3月14日 （三）活动主办 电子工程系团总支学生会宿管部 （四）活动对象 电子工程系团总支学生会 （五）活动宣传 活动将在电子工程系官方微信平台报道 三、活动目的为电子工程系宿舍奉献自己的爱心，保护宿舍环境。为大家营造一个良好的生活环境。同时培养学生们保护宿舍环境的意识和习惯，提高个人生活素质，培养团队精神。 四、活动具体形式 （一）本次活动以部门为单位参加。 （二）有电子工程系团总支学生会副书记、主席分配任务。 （三）活动过程中部门表现将纳入部门考核。 （四）所需打扫工具由电子工程系团总支学生会宿管部提供。 五、具体内容 （一）20XX年3月13日晚自习召开部长会议，通知活动相关事宜和要求。 （二）宿管部在20XX年3月14日下午4：30分前开空宿舍门，并准备好打扫工具。 （三）4：30分学生在男上宿舍门口集合，按事先分好的小组领打扫工具。 （四）打扫完毕后由宿管部检查是否合格。 注：活动最终解释权为电子工程系学生科所有。 第7篇：“学雷锋,净校园”校园打扫活动活动策划书 “学雷锋,净校园”校园打扫活动活动策划书 一、活动意义综述 为了积极响应雷锋精神，为校园清洁奉献自己爱心，保护校园环境，为大家营造一个良 好的学习环境和生活环境。同时培养大家保护环境的意识和习惯，提升个人思想道德修养，动力工程学院社团部特开展此次校园大清洁活动。 二、活动整体方案 活动主题：学习雷锋,创干净和谐校园 活动名称：“学雷锋,净校园”校园打扫活动 活动时间： 2011年3月12日 活动地点：南京铁道职业技术学院 活动主办：南京铁道职业技术学院动力工程学院社团部 活动参与者：南京铁道职业技术学院动力工程学院所有社团 三、活动目的： (1)为校园清洁奉献自己爱心，保护校园环境。 (2)为大家营造一个良好的学习环境和生活环境。 (3)同时培养大家保护环境的意识和习惯，提升个人思想道德修养。 (4)增加社团合作，培养团结精神。 四、活动具体形式： 本次活动以社团为单位参加 五、活动前期准备： 1：活动宣传。（由社团部通知活动相关事宜，并出海报予以宣传。） 2：人员安排。（召开活动会议，确定人员分组并分配任务） 3；活动工具。（扫把，垃圾桶，刷子，抹布，笔，纸，胶布（水），具体数量人员分组后再决定） 六、具体活动内容： 1：2011年3月12日上午在男生宿舍门口集合，进行动员，并按事先分好的小组集合分发工具进行打扫和清理学校的垃圾。 2：学生餐厅、教学楼的外墙清理违规广告和海报，若路上发现有类似“牛皮癣”顺便清理掉。 七、注意事项 1、按学校规定进行活动 2.不影响学校正常的日常秩序 八、经费预算 暂无经费需要 九、活动最终解释权为动力工程学院社团部 动力工程学院社团部 32011年3月 7 日 第8篇：两人书画展策划书 策划书 翰墨飘香 李步选、蔡宝燕 两人书画展 兰州交通大学铁道技术学院 主办： 兰州交通大学铁道技术学院院团委 承办: 兰州交通大学兰亭书画协会铁道技术学院分会 2012.10.1 2一、活动背景： 书画艺术源远流长，传承着历史与文明，开拓着她独有的文化天地与审美意趣，给人以精神的富有和美的享受。这一古老而永恒的艺术，沐浴历史的情怀，血融民族的灵魂，因而使之久远而益逾璀璨！作为一名大学生，当不辱使命，承前贤之惠，纳百川之流，开创书画艺术未来之境界！ 李步选、蔡宝燕举办“兰州交通大学铁道技术学院两人书画展”，这将无疑是一次对书画艺术的良好宣传，同时作为工科院校的大学生，又表现了作者的勤奋，美好情操及对于美的追求。更加能让更多人喜欢并发扬继承书法艺术。 二、活动主题：“觅兰亭遗风，续书画情缘”展书画魅力，建和谐校园。 三、活动目的：丰富校园文化，提升艺术素养 四、作品类别：软笔书法，硬笔书法，篆刻，绘画 五、活动时间：2012年10月 12日至10月13 日 六、活动地点：兰州交通大学铁道技术学院礼堂 七、活动流程： 1 主持人致辞。2 到场领导嘉宾介绍 3 领导讲话，指导老师讲话。4 主办人致辞。5 主持人宣布此次书画展开幕。6 工作人员陪同领导参加展览。7 嘉宾合影留念。8 师生书画交流。总体规划： 前期宣传：喷绘，条幅展板，海报。 场地：场地申请成功后，在活动前一天，将其作品悬挂整齐，对场地进行充分的布置，切实为活动做好准备。安排相关人员布置开幕式所需桌椅，书画用品，水，签名簿。总负责：李步选、蔡宝燕 协 助；单永刚、崔文辉、张 龙 应邀嘉宾及领导： 王小平兰州交通大学铁道技术学院院长 张秉武 中国长城书画院常务理事副院长 张首罡 中国著名篆字艺术家、书法家 王泉琪 中华书画学会副主席、甘肃省美协会员 董海旺 兰州交通大学铁道技术学院党委书记 李 瑞 兰州交通大学铁道技术学院党委副书记、副院长兰亭书画协会名誉主席 刘秀生 兰州交通大学铁道技术学院常务副院长 岳 辉 兰州交通大学铁道技术学院副院长 曹振国 兰州交通大学铁道技术学院副院长 白英彩 兰州交通大学铁道技术学院学工办主任 刘 锋 兰州交通大学铁道技术学院团委书记 汪平兰州交通大学铁道技术学院书法点评老师 马景德 兰州交通大学铁道技术学院书法点评老师 陈伟捷 兰州交通大学铁道技术学院书法点评老师 陈锦霄 兰州交通大学铁道技术学院学生会主席 杨 玄 兰州交通大学兰亭书画协会主席 王琪龙 兰州大学陇曦书画社主席 西北师范大学 书画协会主席 李克宏 甘肃农业大学 书画协会主席 万恒博 甘肃中医学院书画摄影协会主席 仇彦庆 甘肃政法学院大学生书画协会主席 兰州交通大学铁道技术学院社团部 兰州交通大学铁道技术学院话剧社 兰州交通大学铁道技术学院武术协会 兰州交通大学铁道技术学院舞蹈协会 兰州交通大学铁道技术学院摄影协会 兰州交通大学铁道技术学院辩论协会 兰州交通大学铁道技术学院大学生心理健康协会 兰州交通大学铁道技术学院足球协会 邀请领导：在活动开始时的前两天书写请帖并发放到位，给领导送参加开幕式邀请函，其他老师送参加展览邀请函。经费预算： 作品装裱 共计25*60=1500元 宣传条幅：2条*8元*10米=160元 宣传海报：4个*15元=60元 宣传单：0.1*1000=100元 邀请函：预计40个* 2、5元=100元 现场： 胶带5个*5元=25元 机动费用：300元 总计：2245元 二一二年九月十五日 第9篇：多人跳绳策划书 多人跳绳策划书 本次活动的宗旨在于增强学院各专业同学的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。本次活动是丰富各位同学的课余生活，给每一位学生展现自我的机会。在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，同时增加同学之间、宿舍之间的交流、并促进友谊为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。 一 活动主题 娱乐身心、激扬青春 二 活动宗旨 友谊第一，比赛第二 三 参与活动对象 10级机械各专业学生 四 前期安排 由10级机械各班体育委员组织各班报名，单人跳绳项目每班可报2人，多人项目每班可报11人，可重复，具体参赛人数由比赛决定。报名表将在2012年3月12号发到各班体育委员处，截止时间为14号，裁判由各班各出一位，并将名字和联系电话写在报名表上，在14号晚把报名表格交给5班体育委员陈金燚同学。 五 现场安排： 裁判必须于比赛开始前20分钟到场，不得无故缺席，如有事情必须提前向5班体育委员陈金燚同学讲明情况，并作出相应调整。比赛分数统计表和参赛名单将于比赛前发放。 六 活动流程 1、比赛项目：单人跳绳，多人跳绳 单人跳绳 比赛器材：4条短跳绳，口哨4个 参赛人数：由10级机械每班中派出2个人参赛，男女不限，总共16人。 裁判人数：4个 比赛规则：十六位选手随机分成四组，取号A B C D,首先由A组中的4位参赛选手在裁判吹响口哨以后开始跳，时间为1分钟，后面以此类推，整个过程由裁判数数。结果按跳得次数排名次，多者为胜，总共取前三名。 积分：第一名得四分，第二名得二分，第三名得一分，所得的分数加在选手所在的班级之中。 表格整理：每次比赛结束后，当值裁判把表格交给8班体育委员刘志森。当天公布获奖名单。 比赛时间：2012年4月7号早上10点 比赛地点：青春广场 多人跳绳 比赛器材：4条长跳绳，口哨四个 参赛人数：由10级机械每班中派出11位参赛，男女不限，总共8组裁判人数：8个 比赛介绍：裁判提供统一的长跳绳。比赛分为初赛，半决赛和决赛。在初赛中，每组派出8位参赛，其中2个人摇绳，剩余的6个人按一定的顺序分别从一侧跳到另一侧，每回合1位跳，跳完可绕回排队接着跳，但必须在前面跳完才可以，时间为4分钟。由跳得次数排名，多者为胜，从中取出前四名参加半决赛。 在半决赛中，每组派出10人参赛，其中2个人摇绳，剩余的8人分成2小组，排在绳子的同一侧，每回合分别为2位跳，2位取自不同的小组，跳完可绕回排队接着跳，但必须在前面跳完才可以，时间为3分钟。由跳得次数排名，多者为胜，从中取出前两名参加决赛，第三名直接由本回合中产生。 在决赛中，每组派出11人参赛，其中2个人摇绳，剩余的9人分成三小组，每回合分别为3位跳，3位取自不同的小组，跳完可绕回排队接着跳，但必须在前面跳完才可以，时间2分钟，由跳得次数排名，多者为胜。 比赛规则：比赛开始由裁判哨声为准，整个过程有当值裁判数数。每回合选手必须在前面的选手完成跳跃才可接着跳，若前面没跳过则继续返回接着跳直到跳过为止。 积分：第一名得六分，第二名得四分，第三名得三分，其他组各得一 分。得分直接加入本班的总得分。 表格整理：每次比赛结束后，当值裁判把表格交给8班体育委员刘志森。当天公布晋级和获奖名单.比赛时间： 时间为2012年4月7号 比赛地点：青春广场 七 器材 向体育组租借，并将于2012年4月7号借好。 八 经费预算 口哨4个-已有 跳绳-租借 矿泉水-