企业家与创业

第 三 章 企 业 家 与 创 业 一 、 企 业 家 的 定 义n 企 业 家 （ entrepreneur)n “将 经 济 资 源 从 生 产 力 和 产 出 较 低 的 领 域转 移 到 较 高 的 领 域 ” 法 国 经 济 学 家 萨 伊（ J. B. Say） 。n 企 业 家 与 经 理 （ manager)n 企 业 家 是 开 创 或 经 营 某 项 业 务 ， 特 别 是 涉及 财 务 风 险 的 人 ； 而 经 理 （ manager） 则 是被 雇 佣 来 控 制 、 组 织 、 指 导 整 个 业 务 活 动 或整 个 组 织 ， 或 部 分 业 务 活 动 或 组 织 的 某 一 部分 。 n 识 别 企 业 家 与 经 理 的 特 征 变 量 是 否 从 事 创 业 活 动 ； 是 雇 佣 者 还 是 被 雇 佣 者 ； 是 否 承 担 财 务 风 险 （ 这 点 与 是 否 出 资 有 关 ） 。n 典 型 例 证 典 型 的 企 业 家 ： 世 界 著 名 家 族 企 业 的 创 业 者 ， 如福 特 、 杜 邦 、 松 下 、 现 代 、 台 塑 等 公 司 ； “ 高 科技 ” 企 业 家 ， 如 Bill Gates、 Andrew Grove） ； 中国 的 民 营 企 业 家 。 典 型 的 职 业 经 理 。 主 要 是 CEO， 如 GE的 杰 克 .韦 尔奇 、 IBM的 郭 士 纳 等 。 n 本 文 中 的 中 小 企 业 家 包 括 私 营 业 主 、 家族 企 业 的 第 二 代 继 承 人 和 购 买 别 人 公 司经 营 的 业 主 。 在 现 实 经 济 活 动 中 ， 中 小企 业 家 明 显 具 有 承 担 风 险 、 引 进 革 新 、提 供 工 作 机 会 和 促 进 经 济 增 长 等 职 业 特征 与 社 会 功 能 。 二 、 企 业 家 的 性 格 特 征 n 强 烈 的 成 就 欲 望n 成 就 欲 望 与 企 业 家 活 动 之 间 存 在 某 种 程度 的 联 系 ， 并 且 具 有 先 天 性 。n 适 度 的 冒 险 精 神n 包 括 财 务 风 险 、 失 业 风 险 、 经 营 压 力 和 家庭 风 险 。 n 高 度 的 自 信 心n 相 信 自 己 的 成 就 依 赖 于 自 己 努 力 ， 而 不 是被 幸 运 、 机 会 或 命 运 所 控 制 。 三 、 成 为 企 业 家 应 准 备 的 条 件 早 期 从 业 考 虑 的 因 素 晚 期 从 业 考 虑 的 因 此1、 接 受 教 育 1、 履 行 家 庭 义 务2、 获 得 工 作 经 历 2、 在 工 作 中 获 得 的 资 历3、 获 得 资 金 来 源 3、 退 休 项 目 中 的 所 得20岁 30岁 40岁 50岁 四 、 企 业 家 的 动 机 与 风 险 n 动 机 （ 所 得 ） 利 润 独 立 性 一 种 满 意 的 生 活 方 式 n 风 险 （ 所 失 ） 努 力 工 作 个 人 的 压 力 失 败 的 风 险 五 、 创 业 的 基 本 途 径 n 创 办 新 企 业 ；n 购 买 一 家 已 存 在 的 企 业 ；n 开 办 一 家 特 许 经 营 企 业 ；n 进 入 一 个 家 庭 企 业 。 六 、 创 办 新 企 业n 考 虑 的 基 本 问 题 所 能 考 虑 到 的 不 同 类 型 的 商 业 创 意 是 什 么 ？ 一 些 新 创 意 的 源 泉 是 什 么 ？ 如 何 提 炼 你 的 创 意 ？ 怎 样 确 认 真 正 能 带 来 诱 人 资 金 回 报 的 商 业 机会 ？ 通 过 什 么 样 的 手 段 来 增 加 你 所 创 建 企 业 成 功的 可 能 性 ？ 七 、 机 会 或 原 因 基 于 最 新 发 明 或 创 新 的 产 品 或 服 务 。 利 用 理 想 的 地 理 位 置 、 设 备 、 产 品 或 服务 、 雇 员 、 供 应 商 及 银 行 家 等 方 面 的 优势 。 避 开 已 有 企 业 的 不 必 要 的 先 例 、 政 策 、程 序 和 法 律 约 束 。 其 它 理 由 ， 即 被 奈 特 称 为 另 类 避 难 者 。 八 、 商 业 创 意 的 种 类 类 型 A 类 型 B 类 型 C新 市 场 新 技 术 新 利 益为 顾 客 提 供 在 别 的 市场 业 已 存 在 而 在 自 己所 在 地 市 场 还 未 出 现过 的 产 品 或 服 务 的 创意 。 如 80年 代 我 国 的家 电 市 场 和 软 饮 料 市场 都 是 高 速 增 长 的 新 兴 市 场 ， 因 此 ， 这 些领 域 出 现 大 量 的 创 业活 动 涉 及 新 的 技 术 进 步 ，即 发 明 创 造 。 如 把 电子 信 息 技 术 领 域 内 的技 术 进 步 转 化 为 现 实的 生 产 力 。 以 该 创 意 方 式 开 办 企业 的 人 数 比 例 最 大 ，其 特 点 是 以 更 高 级 服务 和 更 便 宜 的 成 本 完成 旧 的 职 能 。 相 当 于技 术 改 进 或 革 新 。 九 、 创 意 源 泉 n 个 人 经 验 ；n 爱 好 ；n 偶 然 发 现 ；n 深 入 的 研 究 探 索 。 美 国 国 际 独 立 企 业 基 金 会 对 商 业 创 意来 源 的 研 究 表 明 ： 来 自 以 前 工 作 经 验 的新 意 念 占 45%； 来 自 个 人 的 兴 趣 和 习 惯的 新 意 念 占 16%； 来 自 偶 然 机 会 的 占11%； 另 外 ， 通 过 对 行 业 和 市 场 的 深 入研 究 ， 能 够 获 得 新 企 业 发 展 、 销 售 产 品与 提 供 服 务 的 知 识 源 泉 。 商 业 创 意 来 源 示 意 图 以 前 工 作 经 验 45% 其 他 4% 家 族 企 业 6% 朋 友 /亲 属 关 系 5% 私 人 兴 趣 /习 惯 16% 建 议 7% 教 育 /课 程 6% 偶 然 发 现 11% 十 、 精 炼 商 业 创 意 n 商 业 意 念 商 业 计 划 商 业活 动n 商 业 计 划 ： 商 业 意 念 的 精 炼n 咨 询 服 务 十 一 、 评 价 投 资 机 会 的 主 要 标准 n 市 场 因 素 。 产 品 必 须 有 清 楚 、 明 确 的 市 场 需求 ， 并 且 进 入 市 场 的 时 机 选 择 恰 当 。n 竞 争 优 势 。 目 标 企 业 必 须 能 成 功 地 保 持 持 续的 或 者 说 稳 定 的 竞 争 优 势 。n 投 资 回 报 。 有 丰 厚 的 利 润 和 潜 在 的 增 长 ， 或者 说 ， 边 际 利 润 （ 销 售 利 润 率 ） 和 投 资 回 报（ 投 资 回 报 率 ） 足 以 弥 补 运 行 误 差 和 决 策 错误 造 成 的 损 失 ， 并 且 产 生 有 重 要 意 义 的 经 济利 益 。 n 企 业 家 和 机 会 必 须 相 适 应 。 企 业 家 有 相应 的 技 能 和 管 理 经 验 ， 必 须 能 够 获 得 必要 的 资 源 以 利 于 冒 险 活 动 的 发 展 。n 冒 险 活 动 无 致 命 的 缺 陷 。 即 内 外 环 境 及其 变 化 都 不 能 使 企 业 损 失 利 益 。 十 二 、 中 小 企 业 创 业 的 成 功 要素 I IIIVIII 持久性 盈 利 性 影 响 企 业 盈 利 和 持 久 经 营 的 因素 有 六 个 方 面 1、 创 新 组 合 2、 创 新 价 值 3、 获 得 期 限 4、 产 品 的 稀 有 性 5、 利 润 堵 塞 的 可 能 性 6、 企 业 经 营 的 灵 活 适 应 性 十 三 、 成 功 企 业 的 特 征 n 企 业 具 有 团 队 精 神n 创 立 人 具 有 企 业 家 精 神n 创 立 人 通 常 开 办 过 别 的 企 业n 主 要 在 服 务 业 和 制 造 业 领 域n 具 有 良 好 的 资 金 状 况n 企 业 创 立 者 分 享 企 业 的 所 有 权n 企 业 不 限 于 本 地 市 场