中国石油成品油销售业务介绍

20112011年年1 1月月6 6日日中国石油成品油销售业务介绍中国石油成品油销售业务介绍2目目 的的l对中国石油成品油销售业务进行介绍，帮助该领对中国石油成品油销售业务进行介绍，帮助该领域相关人员初步了解中国石油销售分公司整体业域相关人员初步了解中国石油销售分公司整体业务；务；l对中国石油成品油销售业务的发展进行探讨，进对中国石油成品油销售业务的发展进行探讨，进一步加强对整体业务的理解。一步加强对整体业务的理解。3一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲4一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识1.1.什么是成品油什么是成品油2.2.中国石油销售分公司中国石油销售分公司3.3.商流和物流商流和物流二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲5成品油定义：成品油定义：汽油、柴油、煤油统称为成品油。汽油、柴油、煤油统称为成品油。在石油石化生产环节中还有很多其他产品，例如化工在石油石化生产环节中还有很多其他产品，例如化工轻油、燃料油、石蜡、沥青、苯等等，这些均不称为成品轻油、燃料油、石蜡、沥青、苯等等，这些均不称为成品油油成品油成品油6成品油特性：成品油特性：1.1.常温下呈液体，密度会随温度变化而变化；常温下呈液体，密度会随温度变化而变化；2.2.具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强；具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强；3.3.是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度下产生结蜡现象。下产生结蜡现象。成品油成品油7成品油品号：成品油品号：1.1.汽油品号：汽油品号：90#90#、93#93#、97#97#汽油品号是由其辛烷值来确定。汽油品号是由其辛烷值来确定。2.2.柴油品号：柴油品号：+5#+5#、0#0#、-5#-5#、-10#-10#、-20#-20#、-35#-35#等等 柴油品号由结蜡温度点来确定。柴油品号由结蜡温度点来确定。3.3.煤油品号：灯煤、航空煤油等煤油品号：灯煤、航空煤油等煤油品号由用途来确定。煤油品号由用途来确定。成品油成品油8成品油生产：成品油生产：1.1.开采油田得到原油；开采油田得到原油；2.2.原油通过蒸馏根据不同温度的馏分可以初步得到汽油、煤原油通过蒸馏根据不同温度的馏分可以初步得到汽油、煤油、柴油等；油、柴油等；3.3.对炼油过程中产生的重油通过催化裂化、裂解等手段进一对炼油过程中产生的重油通过催化裂化、裂解等手段进一步提高汽油、煤油、柴油的生产比例；步提高汽油、煤油、柴油的生产比例；4.4.对汽油、煤油、柴油进行精馏、调和等工序生产出不同品对汽油、煤油、柴油进行精馏、调和等工序生产出不同品号的各类成品油。号的各类成品油。成品油成品油9一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识1.1.什么是成品油什么是成品油2.2.中国石油销售分公司中国石油销售分公司3.3.商流和物流商流和物流二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲101.1.中国石油销售分公司隶属于中国石油股份中国石油销售分公司隶属于中国石油股份公司（简称销售板块）；公司（简称销售板块）；2.2.中国石油成品油销售由销售分公司承担中国石油成品油销售由销售分公司承担（包销）。（包销）。中国石油销售分公司中国石油销售分公司11组织机构组织机构中国石油销售分公司中国石油销售分公司121.1.总部负责成品油整体销售计划和调运计划总部负责成品油整体销售计划和调运计划2.2.大区分公司负责调运衔接及执行；大区分公司负责调运衔接及执行；3.3.省级分公司负责成品油配送及销售；省级分公司负责成品油配送及销售；4.4.大连海运公司专业负责成品油海上运输。大连海运公司专业负责成品油海上运输。中国石油销售分公司中国石油销售分公司13一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识1.1.什么是成品油什么是成品油2.2.中国石油销售分公司中国石油销售分公司3.3.商流和物流商流和物流二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲141.1.商流从资金流转的角度来管理和分析成品商流从资金流转的角度来管理和分析成品油销售业务；油销售业务；2.2.物流从实物流转的角度来管理和分析成品物流从实物流转的角度来管理和分析成品油销售业务。油销售业务。商流和物流商流和物流151.1.商流和物流是密不可分的；商流和物流是密不可分的；2.2.商流和物流都是独立完整的；商流和物流都是独立完整的；3.3.商流和物流各个环节可以相互对应。商流和物流各个环节可以相互对应。商流和物流商流和物流16一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍1.1.整体业务流程整体业务流程2.2.计划管理计划管理3.3.物流业务物流业务4.4.商流业务商流业务三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲17整体业务流程整体业务流程中国石油销售分公司总部从战略层面控中国石油销售分公司总部从战略层面控制成品油销售业务制成品油销售业务大区销售分公司负责组织成品油仓储中大区销售分公司负责组织成品油仓储中转及调拨业务转及调拨业务省级销售分公司负责成品油仓储及实际省级销售分公司负责成品油仓储及实际销售销售18整体业务流程整体业务流程炼厂炼厂一次物流一次物流大区油库大区油库省公司油库省公司油库二次物流二次物流加油站加油站(零售零售)客户客户(批发批发)炼厂炼厂大区分公司大区分公司客户客户物流业务物流业务商流业务商流业务计划管理计划管理购进购进销售销售销售销售省级分公司省级分公司购进购进销售销售地区分公司地区分公司购进购进销售销售加油站加油站购进购进销售销售购进购进19一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍1.1.整体业务流程整体业务流程2.2.总部业务总部业务3.3.大区分公司业务大区分公司业务4.4.省级分公司业务省级分公司业务5.5.加油站业务加油站业务三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲20总部油品一处制定资源配置计划及销售计划总部油品一处制定资源配置计划及销售计划总部总调度室根据资源配置计划制定运输计划总部总调度室根据资源配置计划制定运输计划总部对实际执行情况进行跟踪、分析、统计总部对实际执行情况进行跟踪、分析、统计总部业务总部业务21总部业务总部业务22一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍1.1.整体业务流程整体业务流程2.2.总部业务总部业务3.3.大区分公司业务大区分公司业务4.4.省级分公司业务省级分公司业务5.5.加油站业务加油站业务三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲23大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据实际运输方式制定执行计划实际运输方式制定执行计划大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划制定调运指令制定调运指令大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划协调承运商组织运输协调承运商组织运输大区公司所属油库根据调运指令收发油品大区公司所属油库根据调运指令收发油品根据实际油品调运进行购销结算根据实际油品调运进行购销结算大区分公司业务大区分公司业务24大区分公司业务大区分公司业务25一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍1.1.整体业务流程整体业务流程2.2.总部业务总部业务3.3.大区分公司业务大区分公司业务4.4.省级分公司业务省级分公司业务5.5.加油站业务加油站业务三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲26根据总部资源配置计划及实际调运指令安排油根据总部资源配置计划及实际调运指令安排油库接收油品库接收油品根据加油站及客户需求安排油品配送根据加油站及客户需求安排油品配送负责本地区油品的批发及直销销售业务负责本地区油品的批发及直销销售业务负责管理本地区的加油站业务负责管理本地区的加油站业务根据实际油品调运和销售进行购销结算根据实际油品调运和销售进行购销结算管理本地区的油库仓储管理管理本地区的油库仓储管理省级分公司业务省级分公司业务27省级分公司业务省级分公司业务28一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍1.1.整体业务流程整体业务流程2.2.总部业务总部业务3.3.大区分公司业务大区分公司业务4.4.省级分公司业务省级分公司业务5.5.加油站业务加油站业务三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲29根据上级单位配送指令接收油品根据上级单位配送指令接收油品管理本单位的油品仓储管理本单位的油品仓储负责本单位的油品零售负责本单位的油品零售根据实际油品接收和零售进行购销结算根据实际油品接收和零售进行购销结算加油站业务加油站业务30一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲31管理机构扁平化管理机构扁平化减少管理层次减少管理层次提高管理效率提高管理效率注重整体管理注重整体管理职能业务专业化职能业务专业化精细划分职能精细划分职能提高业务专业化程度提高业务专业化程度明确责任和权利明确责任和权利商流物流分离商流物流分离关注利润，提高市场竞争力关注利润，提高市场竞争力降低物流成本降低物流成本业务发展趋势业务发展趋势32谢谢 谢谢谢谢9月-2310:17:4610:1710:179月-239月-2310:1710:1710:17:469月-239月-2310:17:462023/9/2610:17:469、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Tuesday,September 26,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。10:17:4610:17:4610:179/26/2023 10:17:46 AM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2310:17:4610:17Sep-2326-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。10:17:4610:17:4610:17Tuesday,September 26,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2310:17:4610:17:46September 26,202314、他乡生白发，旧国见青山。26九月202310:17:46上午10:17:469月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月2310:17上午9月-2310:17September 26,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/2610:17:4610:17:4626 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:17:46上午10:17上午10:17:469月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Tuesday,September 26,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:17:4610:17:4610:179/26/2023 10:17:46 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2310:17:4610:17Sep-2326-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:17:4610:17:4610:17Tuesday,September 26,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2310:17:4610:17:46September 26,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26九月202310:17:46上午10:17:469月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月2310:17上午9月-2310:17September 26,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/2610:17:4610:17:4626 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。10:17:46上午10:17上午10:17:469月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Tuesday,September 26,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:17:4610:17:4610:179/26/2023 10:17:46 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2310:17:4610:17Sep-2326-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:17:4610:17:4610:17Tuesday,September 26,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2310:17:4610:17:46September 26,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26九月202310:17:46上午10:17:469月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月2310:17上午9月-2310:17September 26,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/2610:17:4610:17:4626 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:17:46上午10:17上午10:17:469月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉