商场的促销活动总结范文

商场的促销活动总结范文而且XX厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，xx 因价位原因，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有 3 个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊 病吧，鉴于 XX 利润空间及产品供货不足的情况，建议二线多培养一两个品牌， 避免让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，如果XX价位不断上升，而利 润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较 XX 易操作。XX区域业绩下降，除了因为XXXX两店因素外，另外礼品店也没有合作好，XX总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因XX价位问题，基本上二线团购的 销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两三天还有XX酒家和进口 饼，因此二线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了 XX的月饼回 城区销售;通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都 是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发如果没货 了也会找他买回来，因此风险较小，基本上 XX 的礼品店都是找胜发拿货，这是 胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开 始”。XX 业绩则下降，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟 通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。 XX 二线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致 二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多，如 XXXX 团 购500盒、胜发团购XX100盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪 费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结， 凡是团购商品，一定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应 有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他 品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后， XX 才真 正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道， XX 等一线月饼的断货，相对高档的 月饼基本上只有华美与XX 了，这时候才是真正的销售，而XX市场相对XX市场来 说，一线月饼耕早断货，因此，xx、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天， 在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商 场销售较去年有了增长。中秋节商场促销活动总结范文为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日和20xx年建国xx周年，我 超市为与广大消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有欢乐购物的体验，特制 定以下商品促销活动方案：一、活动前期的策划与宣传工作。 任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和 地点后，总有一种参与的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小， 老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出 如下建议和意见：第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主 题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品 还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的 购物体验。第二：在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户 发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来， 相信很多客户会有所期待。第三：如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是 面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。第四：不间断在市区相关的 qq 群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求 说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要! 二、活动内容策划 活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。 第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨 9 点超市开门营业，要求每天早上在营业前50 名购物的客户，都将获得由超市送 出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品 8 折的超值优惠。这 样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。 不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的 很多，往往能把广告做出去。第二：商场所有特价商品实行限时购买，形成争抢效应。 先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，马上推出 限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客 户享受超值优惠，超市不赚钱，打6 折扣，第二三天购买的打7 折扣，后续购买 的不打折;一直到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打 6 折扣，第二 三天购买的打7 折扣，后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高 客户购物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局 面。到时候，超市要确定好商品的价格。第三：多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物好多人其实很喜欢超市 愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项 目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选 择使用。第一个活动：所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参加抽奖活 动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖 为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有：免费赠送购物袋 ;一楼 xx 商品打 xx 折;二楼 xx 商品打 xx 折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显 示购物愉快，下次再来!这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气， 能拿到相关的优惠，对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率，主要 是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，凡是购物达到XXX元消 费的客户，均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠 送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。第二个活动：乐趣多多，游戏多多。建议在超市开出一个小的区域来，专门 吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续 5 次全部踢进的就赠送小孩子喜欢 的小物品。这个游戏很简单，但是可以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告 诉其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。下面再提供一些活动策划需要注意的资料：节日营销须知事项： 一是准确的定位。主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩 卖风，折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的 节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况，折扣情况，赠品分派，新产 品引进等.二确定最佳的行动方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势， 团结一致，齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动 安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的 进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的 培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性 和主人翁责任感.三确定时间安排和规划预算。卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先. 再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促 销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果.四是现场氛围营造。节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报，pop张贴，装饰 物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲 望.具体而言，做好主题广告宣传，从色彩，标题到方案，活动等均突出节日氛 围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是 否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售 目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。五是严格控制促销成本。理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土 ;尽量不要和强势 厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的 优势和卖点;事实上，节日促销活动的设计，要因己制宜，这样才能取得好的效 果.六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提 升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价比， 同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结成功之处，借鉴不足教训.评估 总结的目的，就是为今后规避风险，获取更大的成功.