产品说明会运作流程

沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 说 会 的 运 作 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 程 大 纲 产 说 会 的 目 的 与 意 义 产 说 会 的 形 式 与 分 类 产 说 会 的 操 作 流 程 模 拟 演 练 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 产 说 会 定 义 产 品 说 明 会 是 保 险 公 司 通 过 会 议 讲 解 的 形式 ， 对 客 户 进 行 现 场 说 明 ， 感 染 客 户 ,让 他 们 在轻 松 和 谐 的 环 境 中 主 动 地 接 受 产 品 ， 并 产 生 购买 的 冲 动 的 一 种 形 式 。 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 办 产 说 会 的 必 要 性w 现 代 营 销 的 新 观 念 -集 团 开 发w 现 代 营 销 的 新 趋 势 -广 告 推 销w 寿 险 初 级 市 场 特 点 -从 众 心 理w 客 户 购 买 心 理 特 征 -求 廉 心 理w 现 代 寿 险 购 买 需 求 -买 方 市 场w 寿 险 市 场 开 发 根 本 -信 任 建 立 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 产 说 会 的 目 的 给 业 务 员 一 个 走 出 去 的 勇 气 和 借 口 提 升 拜 访 量 ， 并 通 过 梯 次 筛 选 ,积 累 更 多 优 质 客 户 通 过 营 销 手 段 帮 助 业 务 员 直 接 促 成 有 效 提 升 件 均 保 费 坚 定 客 户 购 买 的 信 心 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 利 用 公 司 强 大 的 资 源 及 后 援 支 持 ， 进 行 产 品的 包 装 及 宣 传 ； 帮 助 业 务 员 对 客 户 进 行 正 确 投 资引 导 及 产 品 利 益 的 准 确 描 述 说 明 ， 建 立 业 务 员 的销 售 信 心 以 及 客 户 对 泰 康 经 营 实 力 的 充 分 了 解 、信 任 。 产 说 会 的 意 义 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 统 一 思 想 ： 开 好 产 品 说 明 会 是 目 前 推 动 期 缴 有 效 的手 段 。 形 成 上 下 同 心 ， 相 关 部 门 协 助 为 一 线 的 业 务 氛围 ；2、 产 品 说 明 会 是 一 个 平 台 、 载 体 ,是 对 各 经 营 单 位 基 础管 理 水 平 、 经 营 水 平 和 执 行 力 的 检 验 ；3、 公 司 行 为 ， 树 立 公 司 品 牌 ， 增 强 客 户 的 信 心 。 对 各 经 营 单 位 而 言 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 促 成 率 高 ， 促 成 速 度 快 ， 迅 速 树 立 业 务 员对 新 产 品 的 信 心 ；2、 培 训 业 务 员 的 舞 台 ， 提 高 业 务 员 新 产 品 销售 技 能3、 监 督 拜 访 量 对 业 务 员 而 言 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 训 层 面1、 更 容 易 把 握 市 场 的 脉 搏 ；2、 成 长 的 平 台 ；3、 组 织 策 划 和 营 销 推 动 能 力 的 体 现 。 对 组 训 、 讲 师 层 面 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 说 会 的 定 位 从 接 触 到 促 成 呈 漏 斗 型 接 触 说 明 促 成“联谊搭台，销售唱戏”其最主要的功能定位促使客户及早作出购买决定及时推动业务进度 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 程 大 纲 产 说 会 的 目 的 与 意 义 产 说 会 的 形 式 与 分 类 产 说 会 的 操 作 流 程 模 拟 演 练 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 说 会 的 分 类 （ 1） 按 组 织 单 位 ：中 支 产 说 会营 业 部 产 说 会个 人 专 场 产 说 会 按 客 户 类 型 ：中 低 端 产 说 会中 高 端 产 说 会高 端 产 说 会 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 按 活 动 内 容 传 统 型 酒 会 型 专 题 讲 座 型 ： 理 财 、 养 老 、 子 女 教 育 创 新 型 郊 游 型 ： 农 家 乐 、 踏 青 、 采 摘 、 近 郊 景 点 主 题 聚 会 型 ： 高 尔 夫 教 学 、 书 会 沙 龙 等产 说 会 的 分 类 （ 2） 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 说 会 常 见 形 式 解 析 （ 1） 讲 座 式 成 本 低 ， 局 面 易 掌 控 ， 对 业 务 员 要 求 低 ， 但 现 场接 触 时 间 较 短 酒 会 式 客 户 出 席 率 高 ， 接 触 时 间 长 ， 对 业 务 员 现 场 配 合要 求 高 ， 成 本 高 冷 餐 式 以 营 业 部 为 单 位 安 排 桌 ， 抽 签 决 定 桌 号 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 公 益 性 知 识 讲 座 业 务 员 客 户 没 有 心 理 压 力 ， 易 沟 通 ， 积 累 客 户 小 型 茶 话 会 式 氛 围 轻 松 ， 交 流 自 由 ， 易 在 自 然 情 境 下 促 成 个 人 专 场 ： 以 点 带 面 ， 重 点 突 破 ， 客 户 群 体 更 具 针 对 性 特 殊 形 式 ： 电 影 、 比 赛 、 郊 游 等 形 式 灵 活 多 样产 说 会 常 见 形 式 解 析 （ 2） 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 目 ： 如 何 选 择 适 宜 的 产 说 会 举 办 形 式 ？组 内 研 讨 ： 7分 钟小 组 发 表 ： 8分 钟 研 讨 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 举 办 单 位按 人 数 多 少按 客 户 群按 产 品按 场 地 选 择 定 位 产 品 说 明 会 类 型 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 程 大 纲 产 说 会 的 目 的 与 意 义 产 说 会 的 形 式 与 分 类 产 说 会 的 操 作 流 程 模 拟 演 练 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 大 阶 段会 前 准 备 会 议 实 施 会 后 工 作会 前 会 中 会 后 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 一 ） 会 前 准 备 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 前 准 备 主 要 事 项1. 策 划 准 备 确 定 产 说 会 目 标 、 费 用 、 奖 品 、时 间 、 地 点2. 功 能 小 组 搭 建 责 任 到 人 、 明 确 职 责 、 需 准 备 事项 及 时 间 要 求3. 团 队 启 动 意 愿 启 动 、 客 户 邀 约 、 技 能 训 练、 参 会 追 踪4. 流 程 确 定 主 持 人 、 主 讲 人 、 灯 片 音 乐 、 预演 彩 排 各 个 环 节会 前准 备 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 办 时 机 、 会 场 要 求 举 办 时 机 1、 依 据 上 级 公 司 规 定 及 本 机 构 实 际 情 况 确 定 （ 一 般 为 业 绩 冲 刺 时 ）会 场 要 求1、 通 常 选 择 培 训 教 室 、 会 议 大 厅 或 外 租 大 型 会 议 场 地 ； 2、 会 议 场 地 宽 敞 明 亮 ， 具 有 高 雅 气 氛 ；3、 可 以 张 贴 海 报 、 悬 挂 条 幅 ， 投 影 、 音 响 设 备 良 好 ；4、 场 地 能 容 纳 说 明 会 预 算 人 数 120%； 5、 会 场 地 点 易 于 业 务 员 和 客 户 寻 找 。 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 立 功 能 小 组 （ 1）1、 督 导 指 挥 组负 责 人 ： 营 销 总 或 营 销 服 务 部 经 理职 责 ： 实 施 督 导 、 检 查 各 小 组 工 作 进 度 ， 针 对 每 个 环 节 提 出 改 善 意 见 ，在 规 定 时 间 全 面 验 收 ， 并 作 最 后 补 充 。 2、 策 划 协 调 组负 责 人 ： 组 训小 组 人 数 ： 1人 ， 相 当 于 执 行 指 挥 官 职 责 ： 协 调 各 小 组 工 作 ， 参 与 小 组 流 程 制 定 与 实 施 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 立 功 能 小 组 （ 2）3、 宣 导 炒 作 组负 责 人 ： 营 销 服 务 部 经 理 、 组 训小 组 人 数 ： 视 实 际 情 况 而 定 ， 建 议 每 个 营 业 部 1人职 责 ： 各 种 海 报 的 制 作 张 贴 ； 干 部 早 会 追 踪 各 部 经 理 在 二 会 上 强 力 宣 导 ； 大 早 会 上 宣 导 并 炒 作 主 持 人 、 主 讲 人 、 抽 奖 券 ； 讲 授 客 户 的 选 择 及 接 触 的 方 法 ； 配 合 主 持 人 召 开 会 前 会 。 4、 后 勤 组负 责 人 ： 内 勤小 组 人 数 ： 2人 职 责 ： 负 责 物 品 配 备 等 一 切 后 勤 支 援 ， 包 括 ： 鲜 花 、 胸 花 、桌 花 、 公 司 简 介 、 寻 宝 奖 品 、 抽 奖 奖 品 、 签 单 奖 品 、绶 带 、 桌 布 、 投 影 仪 、 手 提 电 脑 、 司 歌 、 对 话 光 碟 、宣 传 片 、 音 乐 、 一 次 性 水 杯 。 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 讲 师 组 ：负 责 人 ： 组 训小 组 人 数 ： 2人 ， 主 持 人 和 主 讲 人 各 1名职 责 ： 创 造 和 谐 的 家 庭 气 氛 。 主 持 会 议 、 说 明 会 流 程 拟 定 演 讲 说 明 会 主 题 、 事 前 进 行 多 次 演 并 召 开 说 明 会 的 会 前 会 ， 保 证 整 个 说 明 会流 程 畅 通 。 成 立 功 能 小 组 （ 3）6、 其 他 ： 财 务 奖 品 组 、 音 响 组 、 职 场 布 置 组 、 晨 操 组 、 促 成 组 等 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 注 意 事 项 ：职 能 小 组 提 前 现 场 演 练 ， 所 有 人 员 必 须 按 时 到 场 ；各 职 能 小 组 负 责 人 必 须 以 高 度 责 任 心 和 敬 业 态 度 ，积 极 保 证 质 量 完 成 各 自 分 配 任 务 ， 接 受 指 挥 人 的 全 面验 收 并 在 会 中 各 司 其 职 ， 保 证 说 明 会 的 顺 利 进 行 。 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 用 主 管 会 、 早 会 启 动 意 愿重 点 突 破 ： 为 什 么 要 带 客 户 来 参 加 产 品 说 明 会 ？采 用 方 式 ： 以 往 成 功 案 例 分 享 、 包 装 ； 并 限 数 售 票 会 前 启 动 （ 1）思 考 ：1、 为 什 么 一 定 要 卖 票 ？2、 如 何 说 服 业 务 员 买 门 票 并 且 负 担 奖 品 费 用 ？ 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 开 分 层 启 动 会 ：形 式 ： 根 据 目 前 团 队 状 况 、 主 推 产 品 选 择 最 合 适 的 层面 ， 单 独 开 会 启 动优 点 ： 认 同 度 高 ， 不 易 受 干 扰 ， 带 动 全 局 会 前 启 动 （ 2）思 考 ： 正 常 情 况 下 ， 至 少 需 要 开 哪 两 个 层 面 的 分 层 会 ？ 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 议 重 点 ：什 么 的 客 户 适 合 参 加 产 说 会 ？收 入 ？ 职 业 ？ 家 庭 ？ 拜 访 次 数 ？面 比 较 宽 ， 求 量购 票 人 员 的 第 一 次 分 层 会 ：思 考 ：为 什 么 要 筛 选 客 户 ？ 人 越 多 不 是 越 好 吗 ？ 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 议 重 点 ：拜 访 情 况 检 查 、 摸 底 （ 表 格 ）开 展 邀 约 训 练 购 票 人 员 的 第 二 次 分 层 会 ： 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 前 早 会 （ 1）链 接 参 考 ： 会 前 早 会 （ 2）会 前 早 会 （ 3）会 前 早 会 （ 4） 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 重 点 人 员 陪 访 有 重 点 有 选 择 有 目 的 的 陪 访 评 估 业 务 员 前 期 对 客 户 的 判 断 是 否 有 偏 差 发 现 问 题 ， 及 时 有 针 对 性 的 指 导 保 证 在 产 说 会 现 场 的 购 买 氛 围 ， 解 决 战 斗 于 场 外 ， 产 说会 是 签 约 仪 式 坚 定 信 心 、 提 高 件 均 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 支 产 说 会推 动 计 划 表 客 户 资 料检 索 表中 支 产 说 会 推动 阶 段 日 检 表 服 务 部 产 说会 推 动 行 事 历会 前 准 备 系 列 报 表 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 表 一 ： 中 支 产 说 会 推 动 计 划 表服 务 部 召 开 时 间 推 动 模 式 目 标参 与 营 销 人 数 客 户 到 会 人 数 预 签 单 目 标 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 表 二 ： _服 务 部 产 说 会 推 动 行 事 历项 目 第 一 天（ 号 ） 第 二 天（ 号 ） 第 三 天（ 号 ） 第 四 天（ 号 ） 第 五 天（ 号 ） 第 六 天（ 号 ）启 动追 踪促 进 会 训 练访 量 跟 进确 定 客 户会 场 布 置其 它 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 表 三 :_中 支 产 说 会 推 动 阶 段 日 检 索 表服 务 部 营 销 员 响 应 度 客 户 邀 约 进 度 预 签 目 标 进 度目 标 实 际进 度 差 距 目 标 实 际进 度 差 距 目 标 实 际进 度 差 距 进 度 差 距分 析 和 改进 举 措 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 表 四 ： 客 户 资 料 检 索 表客 户 姓 名 性 别 年 龄认 识 途 径 认 识 时 间 年 收 入住 址 职 业 联 系 电 话已 拜 访 次 数 推 荐 产 品 预 估 产 能营销员： 电话： 营业部： 日期： 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 动 阶 段 的 重 点 这 一 阶 段 最 主 要 的 目 的 是 实 现 拜 访 量的 迅 速 提 升 ， 这 是 决 定 产 说 会 效 果 的根 本 所 在 ！ 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 施 步 骤 具 体 描 述拟 订 行 事 历 根 据 产 品 说 明 会 时 间 安 排 确 定 行 事 历 ， 下 发 举 办 通 知让 参 会 人 员 作 好 相 应 安 排 实 施 准 备 工作 确 定 各 营 业 单 位 参 会 人 员按 名 额 周 三 之 前 下 发 邀 请 函邀 请 领 导 和 授 课 讲 师确 定 参 会 业 务 员 及 客 户再 次 核 实 会 议 的 场 地落 实 会 议 各 项 工 作 的 责 任 人会 议 材 料 的 准 备 ， 包 括 宣 传 资 料 、礼 品 、 水 果 、 甜 点 、 鲜 花 等 等使 用 产 品 说 明 会 会 前 准 备 工 作 检查 表 ， 对 会 前 准 备 工 作 进 行 检 查 。 实 施 准 备 具 体 工 作 会 前 准 备 一 览 表链 接 参 考 ： 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 品 说 明 会 物 品 准 备 一 栏 表类 别 物 品打印资料 门 票公 司 简 介产 品 宣 传签 到 表 格颁奖物 品 抽 奖 箱托 盘红 布红 纸附 券 类 别 物 品宣传类 横 幅海 报司 徽会议用品 绶 带鲜 花胸 花签 字 笔计 算 器照 相 机 客户用品 资 料 袋条 款投 保 单纯 净 水宣 传 品记 念 品奖 品其它 碟 片电 脑投 影 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 二 ） 会 议 实 施 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 议 实 施 阶 段 常 见 产 说 会 流 程 会 议 注 意 事 项 常 见 问 题 及 处 理 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 欢 迎 字 幕 滚 动 播 放 主 持 人 宣 布 注 意 事 项 及 流 程 （ 1分 钟 ） 主 持 人 宣 布 说 明 会 正 式 开 始 （ 2分 钟 ） 领 导 人 致 辞 （ 35分 钟 ） 公 司 简 介 （ 5-7分 钟 ） 保 险 （ 理 财 ） 理 念 （ 15-20分 钟 ） 抽 奖 活 动 （ 5分 钟 ） 特 色 产 品 说 明 （ 10分 钟 ） 投 保 实 务 辅 导 及 礼 品 展 示 （ 35分 钟 ） 抽 奖 活 动 （ 5分 钟 ） 签 单 并 颁 发 纪 念 品 （ 20-30分 钟 ）（ 讲 课 部 分 量 控 制 在 50分 钟 左 右 ）产 说 会 常 见 流 程链 接 参 考 ： 会 中 流 程 主 持 人 串 词 示 例 产 说 会 现 场 PPT示 范 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 接 待 热 情2、 行 为 规 范3、 音 乐 温 馨4、 气 氛 热 烈简单感性新鲜功利色彩勿浓，只称“嘉宾”注 意 事 项 一 ： 营 造 气 氛 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 可 控 时 间 要 掌 控 好（ 全 过 程 掌 握 在 90分 钟 左 右 ） 不 可 控 时 间 要 灵 活 掌 握（ 是 否 准 时 开 场 ， 何 时 结 束 ）注 意 事 项 二 ： 时 间 掌 控 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 意 事 项 三 ： 促 成 宣 导1、 宣 布 促 成 形 式2、 宣 布 奖 品 颁 发 方 式3、 及 时 公 布 保 费 进 程4、 可 以 预 设 “ 媒 子 ” 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 保 险 条 款 的 再 次 讲 解 投 保 金 额 的 具 体 确 定 投 保 礼 品 的 再 次 宣 导 保 单 填 写 的 具 体 方 法 陪 同 上 台 递 送 投 保 单注 意 事 项 四 ： 业 务 员 的 配 合 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 场 签 单 的 操 作 方 式 （ 完 整 版 ） 内 勤 人 员 核 保 。 领 导 亲 自 签 名 。 主 持 现 场 公 布 。 电 脑 立 即 打 出 。 当 场 颁 发 奖 品 。 与 领 导 合 影 留 。 等 待 抽 取 幸 运 奖 。 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 讨题 目 ： 如 何 制 造 现 场 热 烈 的 签 单 氛 围 ？时 间 ： 组 内 研 讨 6分 钟 现 场 发 表 6分 钟 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 常 状 况 的 处 理 手 机 响 起 客 人 来 迟 中 途 退 场 索 要 礼 物 来 宾 不 足 促 销 冷 场 小 组 研 讨 处 理 方 式 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 庄 重 -发 言 人 要 有 一 定 的 层 次 客 观 -推 销 色 彩 不 要 过 于 浓 烈 感 性 -宣 讲 的 内 容 不 要 太 专 业 简 洁 -会 议 时 间 要 严 格 的 控 制 温 馨 -气 氛 热 烈 而 不 能 够 嘈 杂 秩 序 -流 程 有 条 不 紊 井 然 有 序会 中 小 结 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 三 ） 会 后 工 作 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 要 内 容会 后 追 踪会 后 宣 导 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 后 追 踪 （ 1） 数 据 统 计 与 反 馈 初 估 本 场 产 说 会 效 果 做 好 客 户 资 料 统 计 、 分 类 （ 已 签 单 、 未 签 单 、 礼品 发 放 情 况 ） ， 以 便 后 续 追 踪 进 行 相 关 数 据 统 计 （ 保 费 、 件 数 、 签 单 率 ） 以 便包 装 和 放 大 产 说 会 效 果 ， 为 下 次 产 说 会 做 准 备 。 及 时 将 现 场 总 结 反 馈 至 营 业 单 位 链 接 参 考 ： 会 后 追 踪 工 具 （ 1） 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 后 追 踪 （ 2） 预 约 单 追 踪 检 验 成 交 量 情 况 对 预 约 单 进 行 每 日 追 踪 ， 每 日 回 收 单 统 计 公 布 强 化 训 练 ： 对 业 务 员 开 展 回 访 （ 促 成 、 转 介 绍 ） 进 行 话 术 训 练 ;对 没有 收 获 的 业 务 人 员 进 行 技 能 辅 导 和 心 态 调 整 。 利 用 工 具 ： 满 意 度 调 查 问 卷 、 恭 贺 函 、 感 谢 函回访三部曲产说会签单的客户产说会没签单的客户 产说会邀约没来的客户链 接 参 考 ： 会 后 追 踪 工 具 （ 2） 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 后 宣 导 签 单 点 评 与 分 享 利 用 早 会 进 行 业 绩 点 评 、 渲 染 成 功 案 例 ， 邀 请绩 优 人 员 进 行 分 享 宣 导 要 求24小 时 内 进 行 产 品 说 明 会 总 结 ； 48小 时 内 要 求 营 销 员 进 行 回 访 或 发 感 谢 函 ； 72小 时 内 对 产 品 说 明 会 成 果 进 行 正 面 报 道 链 接 参 考 ： 会 后 早 会 示 例 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 1.组 训 将 会 是 第 一 线 业 务 的 强 有 力 资 源 供 给 者 2.多 方 位 的 知 识 结 构 ， 强 烈 的 求 知 欲 3.客 户 心 理 把 握 还 需 更 多 经 验 积 累 4.树 立 威 信 ， 确 立 在 业 务 伙 伴 中 的 核 心 地 位 5.你 是 这 一 行 的 专 家 说 明 会 对 于 组 训 的 要 求 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 准 备 是 基 础 组 织 是 保 证 培 训 是 生 命 追 踪 是 关 键产 品 说 明 会 四 要 素 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 程 大 纲 产 说 会 的 目 的 与 意 义 产 说 会 的 形 式 与 分 类 产 说 会 的 操 作 流 程 模 拟 演 练 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 划 、 组 织 一 场 产 说 会 服 务 部 ， 在 册 人 力 110人出 勤 40人 ， 活 动 率 35%， 月 均 平 台 20万 近 半 年 以 来 ， 没 有 开 一 场 效 果 较 好 的 产 说 会 这 期 间 曾 经 组 织 过 三 次 ， 有 一 次 来 了 16位 ， 到 场 10位 ， 签 单 4张 有 一 次 来 了 30多 位 客 户 ， 到 场 28位 ， 现 场 签 单 5张 有 一 次 没 开 起 来 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 讨 问 题 ： 请 分 析 产 说 会 效 果 差 有 可 能 是 哪 些 原 因 ？ 如 果 你 是 新 任 服 务 部 经 理 ， 公 司 要 求 要 在 近 期召 开 一 次 比 较 成 功 的 产 说 会 ， 你 会 如 何 做 ？ 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 沃 保 微 讲 堂 手 机 下 载 地 址 ： http:/ 保 微 讲 堂 电 脑 下 载 地 址 ： http:/ 谢 大 家