龙湖-重庆渝中大坪后工项目整合传播策略提报ppt

写 在 前 面 的 话 。 三 年 前 ， 及 时 沟 通 开 始做 龙 湖 江 与 城 ，一 年 前 解 约 ，这 是 及 时 的 第 一 个 客 户主 动 解 约 项 目 。 今 天 我 站 在 这 里 ，再 次 来 展 示 我 们 。 三 年 ， 第 二 步 。 我 们 还 没 老 ， 请 允 许我 们 狂 妄 。 我 们 做 广告 请 允 许 我 们 异 想 天开 。 当 全 世 界 都 赞 誉 你 时 ，记 得 做 一 个 更 好 的 。当 全 世 界 都 怀 疑 你 时 ，记 得 做 一 个 更 好 的 。 在 重 庆 ， 都 知 道 ， 龙湖 拿 了 块 天 价 的 地 。在 重 庆 ， 都 知 道 ， 这块 地 就 是 后 工 。 未 来 不 可 预 测 ， 只 能 创 造 。 龙 湖 后 工 项 目 整 合 传 播 策 略 面 对 地 王 的 压 力 ，何 去 何 从 ？ 传 统 思 考 保 守 行 事 保 本 经 营 。 创 意 思 考 先 锋 行 事 创 造 奇 迹 。 在 天 马 行 空 的 思 考 起 飞 之前 ， 别 忘 了 ， 先 看 看 脚 下的 这 片 城 市 热 土 ， 脚 踏 实地 想 想 ？ 我 是 谁 ？ 渝 中 大 坪 的龙 湖 100万 方 都 市 综 合 体显 然 ， 这 只 是 个 泛 答 案 ， 不 是 个 好 答 案 ？ 为 此 ， 我 们 专 门 采 访 了一 位 在 后 工 生 活 了十 几 年 的 人 重 庆 建 大 的 卢 院 长大 坪 在 重 庆 地 位 怎 样 ？ “大 坪 的 好 处 在 于 方 便 狠 了 ， 坏 处 也 在 于方 便 狠 了 ， 交 通 太 方 便 了 ， 成 了 一 个 过路 的 地 方 ， 如 何 让 通 过 这 里 的 人 留 下 来是 最 关 键 的 问 题 。 ”“大 坪 在 渝 中 ， 靠 杨 家 坪 、 解 放 碑 、 南 坪都 很 近 ， 其 实 是 在 重 庆 的 中 心 位 置 ， 但一 直 有 些 被 遗 忘 的 感 觉 ， 一 定 要 唤 起 别人 的 记 忆 和 认 识 。 ” 一 个 充 满 矛 盾 的 地 方似 乎 真 象 后 宫 的 佳 人 九 龙 坡 商 圈项 目 地 块 大 坪 商 贸 区 一 方 面 ： 渝 中 主 城 核 心 区 ， 紧 靠 龙 坡 区 ， 离 沙 坪 坝 、 南 岸 都 很 近 。另 一 方 面 ： 交 界 处 ， 三 不 管 ， 被 人 遗 忘 的 角 落 。位 置 嘉 华 大 桥 长 江 一 路长 江 二 路项 目 地 块 轻 轨 二 号 线地 铁 一 号 线一 方 面 ： 轻 轨 、 地 铁 、 公 交 四 通 八 达另 一 方 面 ： 因 为 太 方 便 ， 成 了 交 通 枢 纽 而 留 不 住 人交 通 一 方 面 ： 城 市 中 心 ， 配 套 成 熟 ， 一 应 俱 全另 一 方 面 ： 老 城 区 ， 形 象 陈 旧 奥体中心电信IT歇台子小学大坪商贸圈重医附一院百安居杨家坪商圈项目地块 形 象 究 竟 从 哪 个 角 度 看 待 这 里 ，才 能 体 现 大 坪 在 重 庆 的 价 值 ，又 能 让 重 庆 人 接 受 认 可 ？ 江 北 商 圈 解 放 碑 商 圈南 坪 商 圈沙 坪 坝 商 圈 杨 家 坪 商 圈 渝 中 以 解 放 碑 商 圈 为 中 心九 龙 坡 以 杨 家 坪 商 圈 为 中 心南 坪 以 南 岸 商 圈 为 中 心 ，沙 坪 坝 以 沙 坪 坝 商 圈 为 中 心 ，江 北 以 江 北 商 圈 为 中 心 ，我 们 不 在 任 何 一 个 商 圈 的 中 心 ，可 是 ， 如 果 我 们 把 重 庆 当 作 一 个 圆 ，大 坪 却 刚 好 在 重 庆 的 几 何 中 心 重 庆 轴 心 重 庆 轴 心 ，龙 湖 100万 方 都 市 综 合 体 。所 以 ， 后 工 就 是显 然 ， 这 也 只 是 个 答 案 而 已 。 都 市 综 合 体 ？ 都 市 综 合 体 就 是 HOPSCA,意 思 是 H（ hotel)酒 店 ,O(office)办 公 室 ,P(park-ing)停 车 场 ,S(shoppingmall)购 物 中 心 ,C(congress)会 所 ,A(apartment)公 寓 ,是 将 城 市 中 的 商 业 ,办 公 ,居 住 ,旅 店 ,展 览 ,餐 饮 ,会 议 ,文 娱 和 交 通 等 城 市生 活 空 间 的 三 项 以 上 进 行 组 合 ,并 在 各 部 分 间建 立 一 种 相 互 依 存 ,相 互 助 益 的 能 动 关 系 ,从 而形 成 一 个 多 功 能 ,高 效 率 的 综 合 体 。 在 国 内 ， 只 要 是 几 栋 住 宅 ， 几栋 商 业 ， 写 字 楼 酒 店 之 类 合 在一 起 就 叫 都 市 综 合 体 。 万 象 城是 ， 中 新 城 上 城 是 ， 万 达 广 场是 ， 龙 湖 后 工 的 也 是 。 龙 湖 的 后 工 城 市 综 合 体 ，你 有 什 么 不 同 ？这 么 多 都 市 综 合 体 ，如 果 我 是 商 家 ， 我 为 什 么 要 进 驻 后 工 ？如 果 我 是 买 房 人 ， 我 为 什 么 要 买 后 工 ？如 果 我 是 顾 客 ， 我 为 什 么 要 来 后 工 逛 街 ？如 果 我 是 企 业 ， 我 为 什 么 选 择 后 工 ？如 果 我 是 风 险 投 资 商 ， 我 为 什 么 给 你 投 资 ？如 果 我 是 银 行 ， 我 为 什 么 给 你 贷 款 ？如 果 我 是 政 府 ， 我 为 什 么 看 好 你 ？如 果 看 看 国 内 做 得 比 较 成 功 的 万 象 城 万 象 城 的 蓝 本 洛 克 菲 勒 中 心 万 象 城 的 品 牌 内 涵多 元 （ 共 性 ） 、 国 际 、 时 尚 、 品 位 （ 个 性 ） 所 以 ， 它 引 进 的 商 家 是 ： 它 住 宅 的 定 位 是 ：城 市 颠 峰 之 上 它 引 进 的 酒 店 是 ： 柏 悦 它 的 宣 传 是 ：潮 流 不 息 （ 商 业 ） 后 工 的 差 异 化 定 位何 在 ？ 看 看 我 们 的 特 性 ：1、 旧 城 改 造 项 目 ， 地 块 本 身 有 一 定 城 市 历 史的 沉 淀 与 故 事 ;2、 地 块 空 间 并 不 开 阔 ， 容 积 率 高 但 通 过 立 体多 层 次 规 划 依 然 有 大 面 积 绿 化 空 间 ;3、 建 筑 空 间 注 重 创 意 、 设 计 感 ， 并 非 传 统 的钢 筋 水 泥 的 现 代 垂 直 空 间 。 放 眼 世 界 ， 这 样 的 都 市综 合 体 是 否 也 有 蓝 本 可借 鉴 ， 一 如 万 象 城 借 鉴洛 克 菲 勒 中 心 。 东 京 MIDTOWN的 启 示 1、 旧 城 改 造【 TOKYO MIDTOWN】 的 基 地 原 本 是 日 本 防 卫 听 的 所在 地 ， 离 【 六 本 木 HILLS】 不 到 800公 尺 ， 在 2000年时 防 卫 听 搬 移 到 市 谷 ， 这 块 比 【 六 本 木 HILLS】 略小 四 分 之 一 的 基 地 面 积 ， 之 後 便 被 三 井 不 动 产 取 得重 新 开 发 。 2、 占 地 适 中占 地 10万 平 方 米 的 【 TOKYO MIDTOWN】 内 部 规 划 人不 脱 住 宅 、 商 业 、 文 化 、 设 计 这 四 大 元 素 ， 集合 HOTEL、 美 术 馆 、 商 店 、 会 议 厅 、 公 园 、 高 级 住宅 等 设 施 。 3、 注 重 绿 色 生 态【 TOKYO MIDTOWN 】 与 【 六 本 木 HILLS】 的 概 念 十分 接 近 ， 唯 一 不 同 的 是 ， 【 TOKYO MIDTOWN 】 拥 有广 大 的 绿 地 空 间 ， 这 点 在 寸 土 寸 白 金 的 东 京 是 万 分难 得 。 4、 注 重 创 意 设 计【 TOKYO MIDTOWN 】 非 常 注 重 创 意 、 设 计 ， 汇 聚 了全 日 本 甚 至 全 世 界 的 顶 尖 设 计 师 来 规 划 设 计 ， 设 计纽 约 世 贸 大 楼 原 址 Free Tower 、 上 海 金 茂 大 楼的 旧 金 山 SOM建 筑 事 务 所 担 任 总 体 建 筑 设 计 规 划 ；设 计 【 长 城 脚 下 的 公 社 ： 竹 屋 】 前 卫 感 性 的 建 筑 师隈 研 吾 负 责 商 业 设 施 建 筑 设 计 ； 60馀 年 的 日 本 老 牌阪 仓 建 筑 事 务 所 担 任 住 宅 建 筑 设 计 ； 设 计 表 参 道 LV大 楼 的 青 木 淳 担 任 住 宅 外 观 设 计 ； 世 界 级 国 宝 大 师安 藤 忠 雄 操 刀 设 计 艺 术 中 心 【 TOKYO MIDTOWN 】 是 典型 六 本 木 HILLS理 念 的 产 物 ，更 是 HILLS理 念 的 完 美 升 级 。 HILLS理 念 立 体 庭 院 都 市 的 理 念HILLS理 念 最 核 心 的 就 是 ：立 体 庭 院 都 市 。这 一 点 与 雅 各 布 斯 的 观 点 类 似 ，都 是 对 柯 布 西 耶 垂 直 城 市 思 想 的反 思 与 改 进 ，通 过 建 立 垂 直 化 的 立 体 庭 院 都 市 ，来 解 决 生 存 空 间 狭 小 化和 市 中 心 旧 城 区 改 造 的 问 题 。 多 元 复 合 共 生 的 理 念“ Hills理 念 ” 地 产 发 展 商 业 模 式 定 位 于 “ 都 市 再 开 ” 。 “ 都 市 再 开 发 ” 并 不 是 简 单 的 建 造 新 的 大 楼 ， 是 将 工 作 、 居 住 、 商 业 、 游 玩 等 生 活 组 成 部 分 ， 以 一 种 新 的 形 态 复 合 在 一 起 的 新 空 间 。 充 分 利 用 都 市 中 心 部 的 区 域 ， 在 徒 步 圈 内 实 现 了 工 作 、 居 住 、 商 业 、 游 玩 、 学 习 等 城 市 机 能 的 集 合 体 ， 建 造 起 了 超 高 层 的 复 合 型 的 新 都 市 。 绿 色 城 市 的 理 念“ Hills理 念 ” 应 用 于 城 市 建 设 ， 充 分 利 用 城 市 建 筑 的 高 度 与 形 态 的 丰 富 多 样 ， 尽 可 能 的 恢 复 绿 色 生 态 ， 在 城 市 中 营 造 出 自 然 与 人 类 和 谐 共 存 的 环 境 。 艺 术 文 化 的 理 念“ Hills理 念 ” 的 文 化 理 念 包 含 尊 重 文 化 、 赋 予 文 化 、 创 造 新 文 化 三 重 含 义 ， 意 味 着 充 分 利 用 城 市 的 地 形 和 历 史 优 势 ， 以 富 有 创 意 与 设 计 感 的 建 筑 ， 创 造 新 的 文 化 ， 并 且 注 重 文 化 氛 围 的 营 造 ， 让 其 成 为 新 的 艺 术 文 化 聚 集 地 、 甚 至 成 为 艺 术 文 化 观 光 点 。 后 工 与 MIDTOWN非 常 相 似 ，后 工 与 HILLS的 理 念 非 常 吻合 。 后 工 项 目 是 什 么 ？ 重 庆 轴 心 百 万 平 米 立 体 庭 院 都 市这 是 答 案 吗 ？ 后 工 品 牌 内 涵 多 元创 意 绿 色交 流艺 术 所 以 ， 未 来 引 进 的 商 家 应 该 是 ：无 印 良 品 、 诚 品 书 店 、 真 锅 、 素 食 馆 、 概 念 菜 、 APPLE、 瑜 珈 馆 所 以 ， 未 来 写 字 楼 及 租 客应 该 是 ：不 是 大 而 呆 板 的 空 间 ， 而 是 空 间 灵 活 变化 ， 充 满 趣 味 ， 充 满 设 计 感 ， 充 满 创 意的 绿 色 办 公 空 间 。创 意 型 公 司 、 设 计 类 公 司 、 智 力 型 公 司趋 之 若 骛 。 所 以 ， 未 来 住 宅 的 客 户 应 该 是 ：爱 城 市 、 爱 绿 色 、 爱 交 流 、 爱新 鲜 多 元 构 成 而 又 心态 年 轻 的 人 。 所 以 ， 未 来 酒 店 的 引 进 应 该 是 ：设 计 感 强 烈 ， 支 持 环 保 ,绿 色 房 间 ,创 意 空 间 。 所 以 ， 未 来 的 公 共 空 间 应 该 是 更多 树 ， 更 多 草 ， 更 多 花 ， 更 多 阳光 ， 更 多 自 然 ； 更 多 桌 子 ， 更 多阳 伞 ， 更 交 流 空 间 ； 更 多 立 体 多层 空 间 ， 更 多 人 与 人 的 聚 会 、 私语 、 交 流 。 未 来 ， 这 里 的 生 活 。 可 以 在 这 个 表 情 分 明 的 城 市 里 ，享 受 着 彻 夜 不 息 的 繁 华 。 可 以 让 生 活 与 工 作零 距 离 的 自 由 切 换 。 心 仪 的 无 印 良 品 随 时 牵 动 城 市 的 不 媚 俗 的 心 。 可 以 一 杯 STARBUCK、享 受 一 天 的 诚 品 时 光 。 可 以 一 个 人 ，一 整 天 ，SHOPPING、SHOPPING再 SHOPPING。 可 以 在 米 兰 、巴 黎 、伦 敦 、纽 约 的 时 尚 风 中 随 意 变 换 心 情 。 可 以 在 消 费 的 同 时刻 画 属 于 自 己 的 风 格 。 可 以 沉 湎 于 酒 吧 和 舞 会 之 中 ，让 陌 生 人 变 成 好 朋 友 。 可 以 和 朋 友 一 起 谈 理 想 ，想 未 来 ，解 读 自 己 。 可 以 和 孩 子 一 起 尽 情 HAPPY，因 为 年 轻 的 心 永 远 不 会 老 。 可 以 一 个 人 私 享 ，一 家 人 共 享 ，一 群 人 分 享 。 这 ， 不 过 是 梦 而 已 。 这 样 的 梦 万 达 可 以 做 ，华 润 可 以 做 ，中 新 可 以 做 ，连 阿 猫 阿 狗 都 说 他 可 以 做 。 一 个 都 市 综 合 体 能 够 成 功到 底 靠 什 么 ？ 服 务 了 杭 州 万 象 城 ， 和 万象 城 的 团 队 两 年 多 的 合 作中 ， 我 们 逐 渐 有 些 感 触 。深 圳 万 象 城 吴 总 、 陈 总 等 语 录 都 市 综 合 体 成 功 最 重 要 的第 一 是 地 段 ， 有 些 地 段 注定 不 能 成 功 。 都 市 综 合 体 的 投 入 是 长 期的 投 入 ， 其 价 值 其 实 并 不是 短 期 的 价 值 ， 而 是 长 期的 价 值 ， 所 以 更 需 要 有 公司 品 牌 的 长 期 支 持 才 能 坚持 下 去 。 综 合 体 最 难 的 是 定 位 ， 其 实 综 合 体 也 有很 大 差 别 ， 在 开 始 之 前 最 好 能 有 个 蓝 本借 鉴 ， 因 为 综 合 体 在 中 国 的 市 场 已 经 被炒 烂 了 ， 可 真 正 做 好 的 没 几 个 ， 并 且 各个 综 合 体 之 间 几 乎 没 有 区 别 ， 仅 有 的 区别 只 是 档 次 的 高 低 而 已 ， 后 来 我 们 走 了看 了 很 多 地 方 ， 决 定 把 华 润 中 心 定 位 在国 际 化 的 综 合 体 上 。 对 于 商 家 而 言 ， 进 驻 一 个 新 商 场 永 远 都 是 一 个 赌 博 ，他 唯 一 能 相 信 的 就 是 开 发 企 业 ， 即 使 他 亏 了 也 只 几百 万 ， 可 是 开 发 企 业 一 亏 就 是 几 个 亿 、 几 十 个 亿 ，这 就 是 为 什 么 我 们 把 整 个 深 圳 的 都 市 综 合 体 叫 华 润中 心 而 不 叫 万 象 城 其 实 万 象 城 还 更 贴 切 因为 当 时 我 们 只 有 华 润 这 两 个 字 可 以 卖 。 不 象 住 宅 ，对 综 合 体 而 言 ， 谁 做 也 就 是 公 司 品 牌 实 力 是 其 成 功与 否 的 关 键 。 即 使 万 象 城 ， 当 时 我 们 也 招 不 到 商 ， 大品 牌 都 不 愿 进 驻 ， 我 们 请 香 港 奥 美 设 计的 精 美 的 画 册 商 家 连 看 的 兴 趣 都 没 有 ，我 们 只 能 靠 我 们 的 诚 意 一 家 一 家 的 去 谈 ，签 完 一 些 ， 进 驻 一 些 之 后 ， 再 考 虑 商 家的 升 级 ， 所 以 综 合 体 住 宅 的 销 售 反 而 不是 那 么 困 难 ， 难 的 是 商 业 的 规 划 与 运 作 ，定 位 与 节 奏 尤 其 重 要 。 欢 迎 所 有 做 都 市 综 合 体 的同 行 来 看 万 象 城 ， 图 纸 都可 以 看 可 以 抱 走 ， 做 得 好吗 ， 未 必 。 老 欧 ， 如 果 做 万 象 城 的 合作 团 队 ， 到 最 后 只 是 你 觉得 做 了 几 个 好 广 告 ， 我 会很 失 望 ， 你 也 会 很 失 望 。 所 以 ， 对 一 个 综 合 体 而 言 ，成 功 的 三 个 关 键 是 ：1、 地 段 重 庆 轴 心2、 定 位 以 MIDTOWN为 蓝 本 ， HILLS理 念 下 的 百万 平 米 立 体 庭 院 城 市3、 品 牌 龙 湖 在 地 段 无 法 改 变 ， 定 位 清晰 ， 并 且 有 蓝 本 借 鉴 的 前提 下 ， 品 牌 成 为 后 工 项 目成 功 与 否 的 关 键 。 为 什 么 ？1、 因 为 都 市 综 合 体 与 住 宅 不 同 ， 要 面 对 更 多 的 利益 群 体 ， 而 这 一 切 群 体 ， 在 综 合 体 为 实 现 之 前 ，对 他 们 而 言 都 是 一 次 赌 博 ， 他 们 现 在 唯 一 能 相信 的 只 有 品 牌 龙 湖 。政 府 风 险 投 资 商 商 业 消 费 者商 业 租 户住 宅 客 户 酒 店 客 户酒 店 经 营 者都 市 综 合 体银 行 写 字 楼 购 买 者写 字 楼 租 客 2、 因 为 都 市 综 合 体 的 时 间 周 期 非 常 之 长 ， 很 难 在短 期 内 让 人 体 验 其 价 值 ； 并 且 在 6 8甚 至 10年的 时 间 里 ， 一 切 都 有 可 能 改 变 ， 惟 有 龙 湖 品 牌可 以 信 赖 ， 15年 她 不 断 在 创 造 奇 迹 。 龙 湖 品 牌1、 15年 修 为 ， 几 万 龙 民 ， 龙 湖 已 成 为 重 庆 地 产 绝对 领 导 品 牌2、 从 香 樟 林 到 到 江 与 城 到 春 森 彼 岸 ， 龙 湖 各 种 产品 线 的 住 宅 都 有 成 功 经 验3、 从 北 城 天 街 到 西 城 天 街 ， 龙 湖 在 商 业 上 也 有 经验 积 累4、 从 江 北 到 南 岸 ， 从 重 庆 到 北 京 上 海 成 都 ， 龙 湖在 全 国 各 地 都 树 立 了 品 牌 惟 有 ， 都 市 综 合 体 ， 于 城市 中 心 的 都 市 综 合 体 对 龙湖 而 言 ， 还 是 陌 生 领 域 ，还 是 一 个 新 的 类 别 ， 当 然即 使 你 在 梦 想 别 人 还 是 信任 多 一 些 。 所 以 ， 后 工 项 目 最 重 要 的价 值 就 是 龙 湖 品 牌 ， 要 利用 龙 湖 品 牌 ， 又 要 丰 富 龙湖 品 牌 。 所 以 ， 后 工 项 目 对 龙 湖 而言 不 只 是 09年 的 一 个 项 目 ，而 是 龙 湖 15年 发 展 后 除 住宅 、 商 业 品 牌 线 之 外 的 另一 条 品 牌 战 略 线 。 后 工 是 什 么 ?回 到 原 点不 是 渝 中 100万 平 米 都 市 综 合 体这 么 表 面 、 简 单 。 定 位重 庆 轴 心 地 段 价 值百 万 平 米 规 模 优 势龙 湖 最 大 价 值立 体 庭 院 都 市 都 市 综 合 体 的 理 念 与 差 异 化 特 点重 庆 轴 心百 万 平 米 龙 湖 立 体 庭 院 都 市 LONGFOR HILLS15年 龙 湖 重 庆 战 略 品 牌命 名 LONGFOR HILLS不 是 龙 湖 的 一 个 产 品 ， 而 是 龙 湖 的 一 条 品 牌 战 略 线不 是 一 个 楼 盘 ， 而 是 龙 湖 15年 后 的 梦 想 之 作不 是 人 云 亦 云 的 一 个 综 合 体 ， 而 是 HILLS理 念 指 导 下性 格 鲜 明 定 位 清 晰 的 作 品 视 觉 意 念 都 市 综 合 体 的 营 销 难 题 l未 来 与 现 在 的 矛 盾 综 合 体 的 价 值 在 于 未 来 ， 可 是 现 在 就 有 销 售 的 压 力 ；l整 体 与 局 部 的 矛 盾 综 合 体 的 价 值 在 于 整 体 ， 可 是 住 宅 的 销 售 、 商 业 的 招 商 这 些 具 体的 压 力 要 得 到 解 决 ；l梦 想 与 实 现 的 矛 盾 综 合 体 都 在 造 一 个 梦 ， 可 这 个 梦 什 么 时 候 才 能 体 验 ， 什 么 时 候 又才 能 实 现 ， 再 未 实 现 之 前 ， 如 何 解 决 销 售 的 压 力 。 一 期 任 务近 700套 公 寓 的 销 售 +主 力 超 市 的 招 商 如 何 招 商 ？ 商 家 最 关 注 的 点招 商 工 具LONGFOR HILLS 电 子 书品 牌 +地 段 +定 位 +规 划 布 局招 商 物 料品 牌 宣 传 册 +区 域 价 值 手 册 +LONGFOR HILLS 定 位 +规 划 布 局 手 册 万 象 城 招 商 物 料 企 业 画 册 招 商 手 册 技 术 楼 书 建 筑 平 面 手 册 楼 书 封 套 在 区 域 已 知 ， LONGFOR HILLS未 呈 现 的 前 提 下 ， 招商 最 重 要 的 还 是 龙 湖品 牌 招 商 是 个 独 立 系 统 专 业 工程 ， 我 们 也 是 门 外 汉 ， 但我 们 了 解 要 如 何 配 合 好 招商 的 进 程 。 如 何 卖 公 寓 ？ 公 寓 价 值 体 系1梯 6户 ， 1梯 20户 的 公 寓 ， 从 产 品 价 值 而言 没 有 优 势 可 言 ， 公 寓 的 价 值 依 附 在LONGFOR HILLS的 整 体 价 值 之 上 ， 因 为 它是 LONGFOR HILLS的 公 寓 ， 它 是 龙 湖LONGFOR HILLS的 公 寓 。 公 寓 价 值 体 系1、 龙 湖 品 牌 带 来 信 心2、 重 庆 轴 心 地 处 渝 中 ， 重 庆 轴 心 ， 配 套 成 熟 、 交 通 方 便3、 百 万 平 米 规 模 优 势 ， 产 品 丰 富 ， 配 套 丰 富4、 立 体 庭 院 都 市 多 元 、 艺 术 、 绿 色 、 创 意 、 交 流 的 都 市 综合 体 ， 带 来 别 处 难 觅 的 生 活 感 受LONGFOR HILLS的 整 体 价 值就 是 公 寓 的 价 值 所 在 在 LONGFOR HILLS还 不 能体 验 的 前 提 下 ， 卖 公 寓 最重 要 的 还 是 ： 龙 湖 品 牌 和战 略 梦 想 。 无 论 是 招 商 还 是 卖 一 期 公寓 ， 最 重 要 的 都 是 ： 龙 湖品 牌 的 价 值 输 出 和 龙 湖 的伟 大 梦 想 。 传 播 原 则 ： 有 限 费 用 话 题 性 第 一 阶 段 品 牌 价 值 输 出 第 二 步 ： 品 牌 发 布第 一 步 ： 话 题 引 爆 LONGFOR HILLS官 网 启 动 第 一 步 ： 话 题 引 爆为 LONGFOR HILLS征 中 文 名目 的 ：做 法 ：渠 道 ： 通 过 悬 念 式 的 征 中 文 名 ， 高 额 奖 品 ， 引 起 关 注 ， 传 播 LONGFOR HILLS， 为 中 文 名 称 在 品 牌 发 布 会 上 公 布 ， 为 龙 湖 新 的 品 牌 线 的发 布 会 做 铺 垫 。因 为 推 广 费 用 极 其 有 限 ， 所 以 要 以 话 题 为 主 ， 快 速 引 爆 市 场 。 网 络 为 主 、 广 播 、 巡 展 、 报 纸 、 户 外 等 。 为 什 么 只 有 大 片和 搜 弧 这 样 的 平 台做 官 网 ？ FLASH示 意 户 外 报 纸 机 场 接 触 点 巡 展 执 行 策 略 目 的 ： 扩 大 项 目 影 响 力 ， 充 分 整 合 资 源地 点 ： 解 放 碑 +北 城 天 街内 容 ： 1.收 集 项 目 中 文 征 名 ； 2.发 放 消 费 者 调 查 及 产 品 需 求 调 查 问 卷 巡 展 包 装 示 意 第 二 步 ： 品 牌 发 布2009龙 湖 战 略 品 牌 发 布 会目 的 ：做 法 ：渠 道 ： 因 为 高 价 格 ， 自 然 要 制 造 LONGFOR HILLS超 越 以 往 龙 湖 的 期 待 。在 五 星 级 酒 店 发 布 2009龙 湖 品 牌 战 略 ， 给 市 场 更 高 的 期 待 ，让 LONGFOR HILLS不 止 是 龙 湖 的 一 个 项 目 ， 而 是 区 别 于 其 他 项目 的 一 个 新 类 别 品 牌 。 网 络 直 播 、 户 外 、 现 场 包 装城 思物 料 ： 城 思对 城 市 及 城 市 生 活 的 思 考 与 反 思 对 于 公 寓 而 言 ， 仅 仅 输 出品 牌 价 值 还 不 够 ， 还 有 更重 要 的 建 立 在 LONGFOR HILLS之 上 的 产 品 价 值 。 第 二 阶 段 产 品 价 值 输 出 什 么 人 会 来 买 LONGFOR HILLS的 公 寓 ？1、 有 大 坪 情 节 的 地 缘 客 户2、 在 解 放 碑 买 不 起 却 又 喜 欢 都 市 生 活 的 年 轻 人3、 喜 欢 HILLS倡 导 的 生 活 方 式 的 年 轻 人4、 投 资 客 LONGFOR HILLS的 公 寓 对 他们 而 言 意 味 着 什 么 ？就 象 年 轻 人 爱 穿 的 全 棉 T恤 。方 便舒 服 想 怎 样 就 怎 样自 由 自 在 健 康很 城 市 感有 FEEL 公 寓 命 名 全 棉 如 何 向 他 们 输 出 全 棉 的 价 值 ？一 、 找 到 他 们 在 哪 里 ？二 、 找 到 他 们 的 媒 介 ？三 、 找 到 他 们 的 兴 奋 点 ？ 经 济 危 机 下 ， 他 们 在 哪 里 ？ 大 坪 周 边 、 解 放 碑 为 主 ， 其 次 为 九 龙 坡 区 及 沙 坪 坝 。 分 布 的 行 业 多 为 医 院 、 教 育 、 政 府 、 通 信 等 受 经 济 危 机 影 响小 的 企 事 业 单 位 的 人 。 周 边 有 重 医 附 一 院 医 生 、 歇 台 子 小 学 的老 师 、 电 信 部 门 、 政 府 部 门 的 职 工 等 。我 们 主 张 以 定 向 传 播 他 们 的 接 触 的 媒 介 是 什 么 ？网 络繁 华 场 所 ： 解 放 碑 、 酒 吧 、 KTV等我 们 主 张 以 网 络 营 销 及 接 触 点 广 告 。 他 们 有 什 么 感 兴 趣 的 兴 奋 点 ？超 女 的 启 示SHOW、 明 星 、 被 关 注 是 他 们 感 兴 趣 的 兴 奋 点 之 一 。 价 值 输 出 活 动 ： 征 集 LONGFOR HILLS形 象 代 言 人 无 论 年 龄 ， 无 论 地 域 别 ， 只 要有 一 颗 爱 城 市 ， 渴 望 年 轻 的 心 就 可 以 ，征 集 出 老 中 青 小 孩 不 同 的 形 象 代 言 人 ，突 出 LONGFOR HILLS公 寓 全 棉 的 多 元 、丰 富 、 舒 适 与 城 市 感 。 未 来 广 告 以 她 们 为 模 特 ， 展 现全 棉 与 众 不 同 的 生 活 主 张 与 价 值 。 户 外 报 纸 我 们 主 张 网 络 营 销 LONGFOR HILLS官 网 内 容 添 加 外 展 场 调 查 问 卷 DM定 投 DM 活 动 后 广 告 示 意 视 觉 规 划 总 结 定 位 策 略 命 名 ： LONGFOR HILLS定 位 ： 重 庆 轴 心 百 万 方 龙 湖 立 体 庭 院 都 市公 寓 ： 全 棉 传 播 策 略 两 个 阶 段 ： 1、 品 牌 价 值 输 出 2、 产 品 价 值 输 出两 个 原 则 ： 1、 网 络 营 销 2、 话 题 营 销三 个 活 动 ： 1、 为 LONGFOR HILLS征 集 中 文名 2、 龙 湖 品 牌 发 布 会 3、 征 集 MISS HILLS形 象 代 言 人 写 在 后 面 的 话 现 在 是 凌 晨 的 五 点 ， 六 点 半 就 要 去 赶 飞 机 了 ， 我 依 然兴 奋 而 冲 动 。 并 非 觉 得 作 品 有 多 完 美 ， 而 是 遇 到 一 个特 别 的 项 目 。 它 需 要 有 经 历 有 宏 大 控 制 力 的 团 队 去 实现 它 。 她 需 要 依 然 有 梦 想 的 人 去 追 逐 她 。 做 地 产 广 告八 年 了 。 在 这 个 时 代 背 景 ， 在 及 时 沟 通 的 这 个 节 点 遇到 。 我 突 然 觉 得 我 充 满 野 心 ， 这 种 野 心 让 我 兴 奋 。 我又 告 诉 自 己 这 是 比 稿 ， 这 是 件 伤 情 的 事 ， 别 幼 稚 ， 你多 大 了 。 哈 ， 大 家 都 在 谈 费 用 、 谈 困 难 。 在 地 产 、 地产 广 告 逐 渐 转 为 一 个 道 德 话 题 的 今 天 ， 我 们 用 自 己 的诚 意 和 思 考 去 争 取 业 务 ， 赢 得 尊 重 。 这 件 事 有 缺 陷 又如 何 呢 ？ 后 工 项 目 、 龙 湖 不 是 如 此 吗 ？ 这 个 时 代 最 需要 的 一 定 是 微 笑 、 信 心 、 勇 气 、 真 诚 THANKS