《克丽缇娜品牌策略》PPT课件

客 户 ： 上 海 玛 婷 日 用 化 工 有 限 公 司 提 交 ： 上 海 伟 太 广 告 有 限 公 司克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 及 整 合 传 播 提 案 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 2 目 录 ： NO.1品 牌 及 行 销 策 略NO.2克 丽 缇 娜 2002下 半 年 整 合 传 播 策 略 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 3 克 丽 缇 娜 品 牌 传 播 工 程建 立 品 牌 形 象 基 础 ： 在 全 国 争 取 最 大 化 的 知 名 度 ， 建 立 克 缇清 晰 品 牌 形 象 ,明 确 提 供 的 价 值 。巩 固 /强 化 品 牌 影 响 ： 巩 固 品 牌 基 础 ,加 深 品 牌 与 消 费 者 的 关 系 ，强 化 品 牌 整 体 价 值 ， 将 品 牌 力 转 化 成 销 售 力 。提 升 品 牌 价 值 ： 强 化 国 际 化 品 牌 价 值 ,以 经 营 业 态 的 丰 富 覆 盖更 多 消 费 者 的 需 要 ， 进 一 步 扩 大 市 场 份 额 。2002-2003年 目 标2003-2004年 目 标2004-2005年 目 标step1step2step3 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 4 2002-2003年 建 立 品 牌 基 础 迅 速 建 立 品 牌 知 名 度建 立 品 牌 资 产Step1 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 5 NO.1品 牌 及 行 销 策 略 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 6 品 牌 力+品 牌 形 象 力定 义个 性主 张 品 牌 产 品 力 主 体 产 品 ： 护 肤 品辅 推 产 品 ： 内 衣 、 食 品 ，未 来 延 伸 至 女 性 生 活 各 方 面 附 属 产 品 ： 关 于 护 肤 、 美和 时 尚 的 资 讯 及 课 程 血 统ancestry 知 识knowledge价 值 分 享value 外 观 形 象appearance产 品product 名 字name品 牌 概 念知 识 创 造 美 丽 品 牌 概 念 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 7 克 丽 缇 娜 是 来 自 法 国 的 唯 美 时 尚 生 活 ， 她 是 为 现 代 都 市 女 性 量 身 定作 的 汇 美 时 空 ， 凡 关 于 美 的 产 品 、 服 务 、 时 尚 、 资 讯 都 可 以 随 时 在 这 里得 到 。 品 牌 形 象 力品 牌 定 义个 性主 张 Chlitina=法 国 唯 美 时 尚 +汇 美 时 空1， 品 牌 力 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 8 克 丽 缇 娜 是 一 位 优 雅 成 熟 、 法 国 血 统 的 知 性 美 人 ， 举 手 投 足 间 智慧 和 从 容 自 由 挥 洒 。 她 含 蓄 中 透 着 贵 族 气 质 ， 简 约 中 有 一 丝 奢 华 风 范 。 她 拥 有 丰 富 的知 识 更 善 于 把 知 识 应 用 于 生 活 ， 她 既 是 唯 美 之 生 活 的 制 造 者 ， 又 是 唯美 之 时 尚 的 指 引 者 。品 牌 形 象 力品 牌 定 义品 牌 个 性品 牌 主 张 法 国 唯 美知 性 智 慧 、 从 容 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 9 贝 姿 华 （ bourjois） 无 畏 超 前 充 满 活 力 浓 重 的 巴 黎 风 格夏 奈 尔 （ chanel） 完 美 经 典 勇 敢 中 透 着 浪 漫迪 奥 （ dior） 优 雅 大 气 成 熟娇 韵 诗 （ clarins） 完 美 严 谨娇 兰 （ guerlain） 贵 族 气 质 经 典 优 良 高 科 技 护 肤 ， 挑战 完 美 极 限赫 莲 娜 （ helena） 科 技 创 新 艺 术法 国 化 妆 品 个 性 分 析 品 牌 个 性品 牌欧 莱 雅 （ loreal） 传 播 美 古 典 和 简 洁 结 合 个 性 美兰 蔻 优 雅 细 腻 真 实 活 力消 费 者 联 想 唯 美 、 精 致 、 贵 族 、 奢 华 、 经 典 、 浪 漫 、 优 雅 、 成 熟 、 活 力 、 勇 敢 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 10 品 牌 品 牌个 性 无 畏 超 前勇 敢 活 力 贵 族 经 典 优雅 大 气 成 熟 细 腻浪 漫精 致 完 美*夏 奈 尔贝 姿 华 * * *迪 奥 *娇 韵 诗 * 科 技 创 新* * 科 学 态 度 优 良 品 质娇 兰 * *赫 莲 娜 艺 术唯 美 *欧 莱 雅 个 性 简 洁真 实自 然 *兰 蔻 * * * 消 费 者联 想 * * 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 11 品 牌 形 象 力品 牌 定 义品 牌 个 性品 牌 主 张 ：知 识 创 造 美 丽专 业 创 造 真 正 美 丽（ 企 业 ） 作 为 美 的 专 家 和 引 导 者 ， 克 缇 以 一 对 一 的 专 业 产 品 和专 业 服 务 给 消 费 者 带 来 真 正 身 与 心 的 真 正 美 丽 。知 识 创 造 真 正 美 丽 女 人（ 消 费 者 ） 美 在 容 貌 ， 更 在 智 慧 。 知 识 让 女 人赢 得 自 由 、 气 质 、 风 采 和 魅 力 ， 让 女人 更 懂 得 发 掘 和 享 受 生 活 之 美 。 知 识 和 美 丽 创 造 世 界 （ 社 会 ）女 性 用 知 识 和 美 丽 改 变 着 自 己 ， 创 造着 世 界 ， 没 有 任 何 一 种 制 度 能 够 拥 有美 的 力 量 ， 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 12 2， 品 牌 概 念 血 统ancestry 知 识knowledge价 值 分 享value 外 观 形 象appearance产 品product 名 字name品 牌 概 念知 识 创 造 美 丽 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 13 2-1， 血 统 来 自 法 国chlitna品 牌 内 涵 ： 法 国 唯 美 时 尚 、 知 识 创 造 美 丽血 统 来 自 法 国ancestry 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 14 2-1.1， 血 统 优 势 ： 国 际 化 区 隔 、 领 先 、 超 前 、 信 赖 、 时 尚 、 品 质2-1.2， 血 统 内 在 精 神 和 外 在 气 质 精 神 及 气 质 ： 唯 美 、 精 致 、 贵 族 、 奢 华 、 经 典 、 浪 漫 、 优 雅 、 成 熟 活 力 、 勇 敢品 质 联 想 ： 美 女 、 艺 术 、 香 槟 、 时 装 秀 、 美 食2-1.3， 血 统 证 明 信 息 ： 来 自 法 国 、 法 国 授 权 、 法 国 研 究 机 构 、 培 训 机 构 、 技 术 及 设 备 、 专 业 资 讯 、 专 业 人 员 、 法 国 旗 舰 店 、 法 国 认 证 . 2-1.4， 血 统 实 现 途 径 一 ：外 观 形 象 appearanceVI系 统 整 合包 装 形 象 ：目 的 ： 以 具 象 化 形 象 展现 品 牌 个 性 ， 强 化 品 牌认 同原 则 ： 法 国 唯 美 调 性 手 段 ：选 择 更 精 致 的 产 品 内 包装 材 质 。在 统 一 调 性 基 础 上 ， 每阶 段 推 出 体 现 时 尚 和 趋势 的 主 题 礼 品 装 或 包 装袋 ， 具 象 化 品 牌 个 性 。 店 面 形 象目 的 ： 以 具 象 化 形象 展 现 品 牌 个 性 ，强 化 品 牌 认 同手 段 ：window showware show 特 区店 内 影 音 节 目招 贴 、 立 牌 、 单 页其 他 ： 法 国 杂 志 、植 物 . 传 播 形 象法 国 唯 美 时尚知 识 创 造 美丽行 业 专 家 和引 导 者VI系 统 整 合目 的 ：传 达 简 单 明确 讯 息 ， 产生 清 晰 品 牌认 同品 牌 资 产 积累提 高 工 作 和传 播 效 率 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 16 店 面 形 象形 式 一 ： 时 尚 SHOW：目 的 ： 凸 显 品 牌 概 念 ， 丰 满 品 牌 形 象 。 提 供 新 的 话 题 ， 吸 引 关 注 ， 活化 品 牌 ， 使 一 致 化 的 品 牌 形 象 不 断 得 到 新 的 诠 释 和 新 的 展 现 。选 题 ： 时 尚 趋 势 话 题 主 张手 段 ：1， window show： 结 合 品 牌 概 念 ， 每 季 度 依 据 时 尚 趋 势 、 消 费 需 求 等 因 素 拟 定 主 题 ， 在 橱 窗 内 做 SHOW。 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 17 探询古文明趋势之游历希腊的灵 感 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 18 2， ware show： 在 店 内 设 置 product show专 区 ， 结 合 品 牌 形 象 ， 展 示 各 季 主 推 产 品 特色 ， 使 只 相 辅 相 成 。 (延 伸 ： stage show) 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 19 2-1.5， 血 统 实 现 途 径 二 ：Stage show：目 的 ： 扩 大 传 播 效 果 ， 强化 品 牌 认 同手 段 ： 延 伸 window show,结 合 品 牌 概 念 及 产 品 销 售 的 需 要 ， 每 季 度 依 据 消 费者 需 求 和 时 尚 趋 势 拟 定 主题 ， 在 广 场 或 商 场 举 行 时尚 发 布 秀 及 促 销 活 动 。 EVENT&SP文 化 show：目 的 ： 用 品 味 一 致的 文 艺 有 效 比 附 ， 引导 品 牌 认 同 ； 话 题 效应 聚 焦 关 注 ， 迅 速 提高 品 牌 知 名 度手 段 ： 选 择 有 聚 焦效 应 的 法 国 艺 术 演出 与 之 合 作 。 异 业 联 盟 ： 与 法 式 或 欧 式酒 吧 、 酒 店 合作 ， 举 办 克 丽缇 娜 巴 黎 魅 力之 夜 ， 现 场 法国 歌 舞 、 时 装秀 表 演 。 SP手 段 ：与 法 国 /法国 文 化 相 关的 SP活 动 与 法 国 有关 的 奖 品 设置 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 20 2-2， 名 字 -name 产 品 系 列 名 ： 支 撑 品 牌 血 统 和 形 象品 牌 名 ： 克 丽 缇娜 主 秀 对 象 通 路 命 名 ： 支 撑 营 销 策 略及 品 牌 血 统 和 形 象（ 法 国 血 统 ） 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 21 原 则 要 求密 切 切 合 行 业 性 和 消 费 者 特 质 关 于 美 感 性 有 联 想 力与 克 丽 缇 娜 主 品 牌 统 一 性 法 国 风 格 时 尚 品 味 国 际 化 知 性弹 性 空 间 ： 满 足 目 前 的 需 要及 充 足 的 拓 展 空 间 护 肤 、 健 康 、 休 闲 、 精 致 .识 别 性 区 别 与 生 活 馆 、 沙 龙 、 休 闲 广 场 、 *空间简 单 上 口有 明 确 单 一 的 指 向 性 （ 单 纯 性 ）联 想 度 高 (包 容 性 )简 洁 易 记 命 名 必 须 符 合 以 上 六 项 原 则 及 要 求 的 大 部 分 通 路 命 名命 名 原 则 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 22 1、 唯 美 时 空来 自 营 销 战 略 ： 汇 美 行 业 +弹 性 空 间 +时 尚 引 导 者 形 象 （ 唯 美 ）品 牌 血 统 和 形 象 ： 国 际 化 +法 国 气 质 （ 唯 美 、 时 尚 ） +品 位 、 艺 术时 空 ： 想 象 空 间 +延 展 空 间 +时 尚 2、 美 识 形 态3、 克 缇 美 汇4、 玉 人 行 建 议 命 名 ： 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 23 2-3， 品 牌 内 涵 知 识知 识knowledge品 位时 尚 专 业 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 24 品 牌 主 张 认 同 途 径知 识 创 造 美 丽 系 列 课 程 ：目 的 ：以 消 费 者 需 求 为 桥 梁 提 高传 播 针 对 性 和 有 效 率强 化 品 牌 品 位 和 美 之 权 威的 形 象提 高 品 牌 亲 和 力 和 好 感 度手 段 ：与 相 关 单 位 协 作 ， 举 办 针 对 女 性 白 领 的 包 括 护 肤 、气 质 、 时 尚 、 职 业 等 内 容的 系 列 讲 座 或 课 程名 人 专 题 讲 座发 放 知 识 创 造 美 丽 时尚 教 材 名 牌 开 讲 ：目 的 ： 强 化 品 牌 是品 位 和 美 之 权 威 的形 象提 高 品 牌 亲 和 力 和好 感 度手 段 ： 以 专 栏 或 讲座 形 式 教 授 女 性 名牌 及 鉴 赏 、 使 用 等媒 介 联 盟 ：克 缇 人 物 show 手 段 ：与 诸 多 媒 介 开 设 的成 功 女 性 专 栏 （ 介绍 美 与 智 慧 融 为 一体 的 女 性 ） 合 作目 的 ：迅 速 提 高 知 名 度 强化 品 牌 个 性 ， 增 强品 牌 好 感 度提 高 传 播 针 对 性 和效 率 异 业 联 盟 ： 书 店目 的 ：吸 引 目 标 族 群强 化 品 牌 主 张提 高 品 牌 亲 和 力 和好 感 度手 段 ：图 书 排 行 榜白 领 读 书 活 动 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 25 2-4， 产 品 ware 产 品 形 象产 品 统 一 利 益 形 象 明 星 产 品洁 容 霜专 业 的 针 对 性 产 品目 的 ：制 造 区 隔 ， 强 化 权 威 形 象 ，充 分 利 用 企 业 资 源资 源 支 持 ：针 对 性 细 分 的 产 品 针 对 亚 洲 肌 肤10万 专 业 顾 问 专业 服 务 机 构企 业 形 象 背 书 其他 资 源 背 书 调 节 肌 肤 酸 碱 度至 最 佳 状 态支 持 ：明 星 产 品开 发最 饱 满 的 颜 料专 利 工 艺 实 现 手 段 ： 大 众 传 播 TVC、报 纸 、 杂 志 、 广 播 终 端 小 众 媒 体 EVENT、 SP 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 26 价 值 分 享value2.5， 价 值 分 享目 的 ：提 供 给 消 费 者 更 多 附 加 价 值 ， 增 加 其 购 买 时 判 断 砝 码 。提 高 品 牌 忠 诚 度 ， 使 重 度 消 费 者 达 到 最 大 化 ；建 立 良 好 的 人 际 沟 通 效 应 ， 以 核 心 群 体 带 动 其 他 ；建 立 克 缇 “ 唯 美 联 盟 ” ， 与 顾 客 进 行 价 值 分 享 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 27 价 值 分 享名 单 积 累 及 收 集制 定 目 标 群 体 名 单 收 集 标 准 ： 普 通 消 费 者 、 专 业 消 费 者 、 意 见领 袖 式 消 费 者现 有 会 员 名 单 整 理潜 在 名 单 收 集 ： 来 自 销 售 、 来自 媒 介 合 作 、 来 自 活 动 参 与 ， 来 自 会 员 互 动 . 义 务 设 定 ：购 买 产 品 额 ：交 纳 会 费 ：出 席 克 缇 召 集 的会 议 ：参 与 活 动 ：会 员 互 动 优 惠 ：荣 誉 会 员 ： 权 利 设 定 ：来 自 克 缇 ： 产 品 优 惠 、 服 务 优 惠 免 费 时 尚 课 程 或 讲 座 嘉 年 华 活 动 ： 过 年 、 女 性 相 关 节 日 抽 奖 激 励 活 动 对 会 员 个 人 关 注 对 会 员 朋 友 优 惠 政 策来 自 策 略 联 盟 ：对 等 利 益 或 优 惠累 计 消 费 额 利 益 及 优 惠 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 28 品 牌 力+品 牌 形 象 力定 义个 性主 张 品 牌 产 品 力 主 体 产 品 ：辅 推 产 品 ： 附 属 产 品 ： 血 统ancestry 知 识knowledge价 值 分 享value 外 观 形 象appearance产 品product 名 字name品 牌 概 念知 识 创 造 美 丽品 牌 概 念 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 29 NO.2克 丽 缇 娜 2002下 半 年 整 合 传 播 策 略 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 30 克 丽 缇 娜 2002目 标品 牌 建 立任 务 ： 加 盟 拓 展行 销 目 标 ： 迅 速 增 加 加 盟 商 数 量迅 速 占 领 目 标 战 略 市 场迅 速 提 高 品 牌 知 名 度建 立 品 牌 形 象传 播 目 标 ： 最 大 化 吸 引 潜 在 加 盟商 加 入 克 缇 事 业迅 速 提 高 品 牌 知 名 度提 高 品 牌 好 感 度 ， 建立 品 牌 形 象 ， 取 得 品牌 认 同 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 31 克 丽 缇 娜 2002品 牌 建 设 及 市 场 推 广 传 播 策 略品 牌 力 品 牌 主 张 ： 知 识 创 造 美 丽 品 牌 个 性 ： 知 性 智 慧 品 牌 调 性 ： 法 国 唯 美 时 尚 手 段 ： 名 人 效 应 大 众 传 播 形 象 店 建 立 公 关 唯 美 联 盟 产 品 力 支 持 产 品 力 诉 求一 致 化 诉 求 ： 专 业 性 ， 针 对 性 调 适 肌 肤 酸 碱 度手 段 ： 产 品 力 EVENT 季 节 性 SP 大 众 传 播 终 端 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 32 传 播 对 象 她 是 一 个 25-40岁 的 白 领 ， 优 秀 且 自 信 ， 聪 颖 且 努 力 。 在 职 场 中 她 拥 有 和 男 子 同 样宽 广 的 视 野 、 胆 识 和 魄 力 ， 又 不 失 女 子 的 妩 媚 和 可 爱 ； 她 们 闪 耀 在 PARTY中 ， 或 如 皎月 ， 或 如 幽 兰 ， 但 绝 不 会 成 为 陪 衬 ； 她 们 的 生 活 丰 盈 而 又 简 单 ， 走 向 她 们 ， 总 是 有 串串 惊 喜 ， 总 可 以 感 受 到 自 由 和 流 动 的 生 命 力 。 她 有 自 己 的 看 法 和 主 见 ， 懂 得 选 择 适 合 自 己 的 产 品 ， 也 绝 对 不 会 选 择 看 去 来 档 次 不 高 的 品 牌 ， 精 致 和 品 位 是 她 的 必 需 ， 她 喜 欢 被 各 种 产 品 新 的 事 物 和 知 识 所 吸 引 ， 也 会有 心 动 和 尝 试 。 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 33 评 选 名 人 的 标 准 ：1、 与 品 牌 个 性 的 关 联 性 ： 知 性 美 人 ， 聪 慧 与 美 貌 并 举 ， 有 智 慧 和 一 点 名 门 尊 贵 气 质 ， 具备 “ 知 识 创 造 美 丽 ” 的 概 念 要 求 。2、 传 播 持 续 性具 有 相 对 持 久 影 响 力 ， 有 保 持 再 向 上 发 展 的 潜 力 ， 能 够 长 红 不 衰 。3、 具 备 事 件 行 销 的 效 益 该 名 人 有 可 能 成 为 事 件 行 销 的 亮 点 ， 达 成 传 播 效 果 最 大 化 。 传 播 手 段 ： 名 人 策 略 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 34 整 合 传 播 策 略 进 程阶 段 时 间 工 作 主 题STEP1 6月 底 -9月 30日 品 牌 建 设 ： 提 高 品 牌 知 名 度 、 建 立 品 牌 形 象 认 同 和 好 感 度 上 海 形 象 店 开 业 运 作 VI系 统 重 整 TVC制 作STEP2 10.1-12.15 品 牌 建 设 ： 提 高 品 牌 知 名 度 、 建 立 品 牌 形 象 认同 和 好 感 度加 盟 秋 冬 季 性 推 广新 年 推 广2003年 度 品 牌 传 播 推 广STEP3 12.16-年 底 新 年 推 广 ， 其 他 依 据 2003年 传 播 策 略 而 定 整 合 传 播 策 略 进 程 表Step1 Step2 6月 7月 8月 9月 10月 11月 筹备执行上 海 形 象 店 开 业 ：SHOW部 分 ： 橱 窗 和 产品 SHOW店 招 设 计 店 内 设 计 物 ： 海 报 、灯 箱 、 单 页 、 邀 请 函 、立 牌报 纸 稿 设 计 软 新 闻 撰写 活 动 用 设 计 类 ， 活 动 用品 设 计 制 作 媒 介 购 买活 动 场 地 洽 谈 及 确 定上 海 形 象 店 开 业 ：媒 介 投 放活 动 执 行 合 作 类 :“红 磨 坊 ” 冠 名洽 谈书 店 合 作 设 计 类媒 介 合 作 洽 谈设 计 类 ： 产 品 企业 加 盟 手 册 设 计杂 志 及 报 纸 广 告设 计TVC创 意 沟 通用 户 资 料 收 集形 象 店 开 业大 众 传 播 ：舞 台 秀 （ 时 尚 秀和 产 品 秀 ）公 关 活 动促 销 活 动EVENT挑 战 5.5形 象 代 言 人 选 择 合 作 类冠 名 全 程 策 划 及执 行 方 案冠 名 设 计 类 物 品 、相 关 媒 介 购 买相 关 杂 志 报 纸 条 幅 /海 报 演 出 券的 广 告 设 计VI系 统 重 整合 作 类 :媒 介 合 作书 店 合 作酒 吧 合 作加 盟 会 议TVC提 报 和 拍 摄 合 作 类红 磨 房 及 辅助 传 播加 盟 会 议 筹备国 庆 节 传 播执 行 方 案 设计 制 作合 作 类 :媒 介 合 作书 店 合 作酒 吧 合 作白 领 课 程 讲座 TVC拍 摄 红 磨 房 及 配 合活 动 的 执 行 及监 控国 庆 节 促 销 加 盟 会秋 冬 季 推 广 方案秋 冬 季 推 广 方案 设 计 和 制 作红 磨 坊 活 动 整 合 传 播 策 略 进 程 表 Step2 Step3 11月 12月 1月 2月 筹备执行2003年 度 品 牌传 播 方 案元 旦 春 节传 播 方 案“ 知 识 创 造 美丽 ” 白 领 课 程 元 旦 春 节传 播 的 设 计 制作“ 唯 美 联 盟 ”运 作 筹 备 秋 冬 季 整 合 传播 执 行 元 旦 春 节 传 播 方 案其 他 依 2003年 品 牌 传 播方 案 确 定店 长 加 盟 会 秋 冬 季 整 合传 播 执 行 元 旦 春 节 传 播 方 案依 2003年 品 牌 传 播 方 案 确 定 新的 2003年“知 识 创 造 美 丽 ” 白 领 课 程 . 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 37 STEP1 时 间 :6月 底 -9月 30日任 务 ： 品 牌 建 设 ： 提 高 品 牌 知 名 度 、 建 立 品 牌 形 象 认 同 和 好 感 度上 海 形 象 店 开 业 运 作 VI系 统 重 整 TVC制 作 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 38 整 合 传 播 策 略大 众 传 播目 的 ： 迅 速提 高 知 名 度和 品 牌 形 象时 间 ：开 业 前 1周 9.32做 法 ：杂 志 广 告 报 纸 广 告见 媒 介 部 分 店 面 建 立目 的 ： 落 实 品牌 概 念 ， 增 加与 消 费 者 接 触度做 法 ：品 牌 概 念 呈 现 ：windowshowware show店 内 影 音 节 目招 贴 、 立 牌 、单 页其 他 ： 法 国 杂志 、 植 物 . 公 关目 的 ： 聚焦 消 费 者关 注 ， 扩大 传 播 效果 。做 法 ：1234唯 美上 海克 丽 缇 娜巴 黎 唯 美之 夜 EVENT目 的 ： 概念 切 入 ，以 需 求 和产 品 力 提升 品 牌 知名 度 。做 法 ：创 造 利 己市 场挑 战 5.5 媒 介 联 合目 的 ： 强 化品 牌 是 品 位和 美 之 权 威的 形 象提 高 品 牌亲 和 力 和 好感 度做 法 ：克 缇 人 物SHOW名 牌 开 讲 异 业 联 盟 ： 书 店目 的 ：吸 引 目 标 族 群强 化 品 牌 主 张提 高 品 牌 亲 和 力 和好 感 度手 段 ：图 书 排 行 榜白 领 读 书 活 动 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 39 1、 大 众 传 播目 的 ： 迅 速 提 高 知 名 度 和 品 牌 形 象时 间 ： 开 业 前 1周 9.30做 法 ： 传 达 讯 息 ： 杂 志 广 告 ： 品 牌 形 象 、 明 星 产 品 报 纸 广 告 ： 品 牌 形 象 、 事 件 型 活 动 、 传 播 （ 开 业 季 节 促 销 ） 为 主 ， 明 星 产 品 为 辅 . 媒 介 计 划 ： 硬 广 告 : 杂 志 广 告 和 报 纸 广 告 为 主 ， 其 他 媒 介 为 辅 ， 计 划 见 媒 介 部 分 软 新 闻 :企 业 形 象 开 业 /明 星 产 品 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 40 2， 店 面 建 立目 的 ： 落 实 品 牌 概 念 ， 增 加 与 消 费 者 接 触 度做 法 ：形 式 一 ： 时 尚 SHOW：A， window show： 结 合 品 牌 概 念 ， 拟 定 主 题 ， 在 橱 窗 内 做 SHOW。 （ 本 期 建 议 主 题 ： 美 丽 学 分 ） B， ware show： 在 店 内 设 置 product show专 区 ， 结 合 品 牌 形 象 ， 展 示 夏 季 产 品 或 主 推 产品 洁 容 霜 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 41 形 式 二 ： 店 内 外 设 计 物A、 店 外 灯 箱B、 店 内 形 象 海 报C、 邀 请 函 、 立 牌 、 折 页D、 活 动 用 海 报 、 单 页形 式 三 ： 店 内 影 音 节 目 及 环 境 店 内 放 置 电 视 机 ， 播 放 法 国 时 尚 秀 或 歌 曲 等 ； 法 国 杂 志 及 其 他 特 征 装 饰 物 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 42 3、 公 关形 式 一 ： “ 1234唯 美 上 海 ” 签 名 活 动 时 间 ： 开 业 前 一 周 开 业 后 一 周 ， 并 视 情 况 继 续 跟 进 地 点 ： 上 海 某 靠 近 目 标 人 群 、 人 流 亮 较 大 的 广 场 目 的 ： 体 现 品 牌 国 际 化 形 象 ， 彰 显 品 牌 内 涵 制 造 话 题 效 应 方 式 ： A、 克 缇 “ 唯 美 时 空 ” 开 业 ， 全 球 1234家 （ 按 具 体 情 况 定 ） 姐 妹 公 司 同 祝 贺 ， 为 此 特 举 办 1234 个 美 丽 宣 言 活 动 ， 邀 请 1234名 上 海 消 费 者 在 巨 幅 上 留 下 自 己 关 于 现 代 女 性 美 的 看 法 和 签 名 ， 参 与者 均 可 获 得 精 致 签 字 笔 一 只 ， 并 可 参 加 抽 奖 ， 获 纪 念 金 银 币 一 门 ， 共 100门 ， 代 表 中 国 将 会 开 100家 克 缇 “ 唯 美 空 间 ” 和 1000家 加 盟 店 。 （ 为 自 己 活 动 参 与 性 ， 可 与 媒 介 合 作 开 展 ， 礼 品 应 新 奇 ， 具 有 较 强 的 吸 引 力 ） B、 相 应 的 软 新 闻 炒 作 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 43 形 式 二 ： 克 丽 缇 娜 唯 美 之 夜 与 法 式 或 欧 式 酒 吧 、 酒 店 举 行 “ 克 丽 缇 娜 巴 黎 之 夜 ” 活 动 ， 邀 请 法 国 演 员 演出 ， 并 在 活 动 中 举 行 互 动 性 节 目 ， 发 放 试 用 装 等 。 （ 建 议 露 天 场 所 ） 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 44 4， EVENT消 费 者 产 品引 导 有 利 观 念 ， 创 造 利 己 市 场 并 进 入 这 个 市 场 竞 品（ 建 议 ） 事 件 行 销 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 45 背 景 及 市 场 机 会 ：消 费 者 知 道 弱 酸 性 ， 但 没 有 更 多 了 解 因 此 也 没 有 把 其 上 升 为 选 择 护 肤 品 的 必 要 因 素 。目 的 ： 制 造 克 缇 所 擅 长 处 理 的 护 肤 品 消 费 趋 势 ， 改 变 游 戏 规 则 ， 制 造 话 题 ， 使 之 上升 为 关 注 点 ， 创 造 需 求 再 满 足 需 求 。 从 而 以 差 异 化 方 式 切 入 市 场 ， 并 树 立 克 缇 权 威 形象 。时 间 ： 2002.7-8区 域 ： 以 上 海 为 试 点 ， 向 主 要 市 场 推 进 。做 法 一 ： 与 相 关 权 威 机 构 、 媒 介 机 构 联 合 ， 委 托 克 缇 作 为 技 术 研 究 和 咨 询 机 构 ， 对 市 场 上 的 护 肤 品 进 行 研 究 ， 发 布 研 究 评 测 报 告 。做 法 二 ： 活 动 期 间 每 月 可 有 200名 消 费 者 报 名 参 加 皮 肤 测 试 ， 专 业 顾 问 对 其 护 肤 品 的使 用 进 行 指 导 和 推 荐 ， 并 建 立 测 试 档 案 ， 定 期 公 布 典 型 报 告 。 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 46 5， EVENTSTAG E SH OW时 间 ： 2002.7月 下 旬 -8月 上 旬地 点 ： 上 海 与 目 标 消 费 群 体 接 近 ， 人 流 量 大 的 商 场 空 地目 的 ： 品 牌 概 念 切 入 ， 扩 大 传 播 效 果 ， 强 化 品 牌 认 同 ； 产 品 概 念 切 入 ， 以 消 费 者 关 注 的 产 品 利 益 和 互 动 营 销 形 式 带 动 品 牌 知 名 度 的 快 速 提 升 和 产 品 形 象 的 建 立 。做 法 一 ： 结 合 主 推 产 品 特 点 和 品 牌 SHOW， 在 广 场 举 行 时 尚 发 布 show及 产 品 推 介 ； 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 47 做 法 二 ：形 式 一 ： 挑 战 5.5克 缇 和 谐 美 人在 广 场 或 商 场 举 办 产 品 show,免 费 测 试 参 与 者 肌 肤 酸 碱 性 ， 最 接 近 5.5者 评 选 为 “ 克 缇 和谐 美 人 ” ， 获 得 大 奖 一 份 。 限 定 范 围 和 获 奖 名 额 。 现 场 可 设 转 盘 ， 凡 参 与 者 可 均 转 动 转 盘 ， 得 到 不 同 试 用 小 包 装 （ 加 试 纸 ） 或 其 他 礼 品一 份 。 技 术 上 是 否 可 行 ？形 式 二 ： 挑 战 5.5克 缇 5.5 把 克 缇 所 有 类 别 的 产 品 展 示 出 来 （ 特 殊 产 品 除 外 ） ， 请 消 费 者 随 机 选 择 ， 现 场 用 试 纸测 试 是 否 5.5， 参 与 者 凡 参 与 者 可 均 转 动 转 盘 ， 得 到 不 同 试 用 小 包 装 或 其 他 礼 品 一 份 。 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 48 形 式 3： 和 谐 5.5创 意 大 赛 （ 建 议 类 ） PH5.5是 肌 肤 最 为 和 谐 的 状 态 ， 克 缇 是 PH5.5的 代 表 ， 为 强 化 概 念 及 产 品 形 象 ， 我 们把 5.5引 入 到 消 费 者 生 活 中 去 ， 并 以 生 活 创 意 的 形 式 表 现 出 来 。请 参 与 者 参 照 “ 和 谐 5.5” 主 题 进 行 生 活 创 意 ， 举 例 ： 最 和 谐 恋 人 主 动 性 比 是 5.5， 持 平 半 斤 八 两 容 易 冲 突 ， 差 距 太 大 会 产 生 距离 . 我 们 将 邀 请 专 家 从 中 评 选 出 全 场 创 意 大 奖 及 其 他 若 干 奖 项 给 予 奖 励 。 参 与 方 式 ： 写 信 、 登 陆 网 站 、 ICO、 E-MAIL、 手 机 短 信 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 49 6， 媒 介 联 盟形 式 一 ： 克 缇 人 物 SHOW（ 延 伸 至 第 三 阶 段 ） 背 景 及 目 的 ： 目 前 众 多 媒 介 开 设 专 栏 介 绍 智 慧 与 美 貌 融 位 一 身 的 成 功 白 领 并 取 得 较 高 阅 读 率 ，这 类 栏 目 与 克 缇 品 牌 形 象 非 常 符 合 ， 读 者 群 也 和 克 缇 目 标 族 群 重 叠 。 因 此 我 们 建 议与 媒 介 相 关 版 块 合 作 ， 增 加 传 播 有 效 率 ， 迅 速 提 升 品 牌 知 名 度 ， 强 化 品 牌 形 象 ， 增 强 品 牌 亲 和 力 和 好 感 度 。 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 50 备 选 媒 介 ： 报 纸 类 ： 新 民 晚 报 钱 题 周 末 画 报 生 活 版 品 味 人 物杂 志 类 ： 时 尚 非 凡 对 话 、 人 物 社 会 HOW 人 物合 作 方 式 ：1、 不 涉 及 版 面 内 容 合 作 ： 冠 名 、 挂 牌2、 涉 及 版 面 内 容 合 作 ： 提 供 克 缇 符 合 条 件 客 户 请 其 采 访 ； 请 提 在 采 访 中 增 加 “ 受 访 问 者 对 美 的 了 解 ” 并 单 列 在 文 章 下 断 按 克 缇 要 求 请 其 对 受 访 对 象 有 所 筛 选 ； 3、 为 受 访 者 提 供 克 缇 护 肤 卡 请 其 成 为 会 员 ， 并 在 版 面 上 有 所 体 现 。 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 51 形 式 二 ： 名 牌 讲 习 （ 延 伸 至 第 三 阶 段 ） 运 作 方 式 ： 与 媒 介 合 作 ， 开 办 专 栏 教 授 女 人 如 何 识 别 名 牌 ， 如 何 利 用 名 牌 塑 造 个 性 、 增 添 魅 力 的专 栏 ， 并 在 其 中 穿 插 克 缇 名 牌 消 费 者 互 动 的 活 动 。 备 选 媒 介 ： 全 国 杂 志 类 时 尚 、 瑞 丽 、 新 周 刊 主 要 城 市 杂 志 /周 刊 类 ： 周 末 画 报 、 上 海 漫 步 、 免 费 赠 阅 广 告 杂 志 HIGH 等 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 52 7， 异 业 联 盟联 盟 对 象 ： 书 店目 的 ：吸 引 目 标 族 群强 化 品 牌 主 张提 高 品 牌 亲 和 力 和 好 感 度 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 53 形 式 一 ： 克 缇 图 书 排 行 榜 （ 延 伸 至 第 三 阶 段 ） 与 书 店 合 作 ， 在 书 店 设 置 克 缇 冠 名 的 “ 畅 销 图书 排 行 榜 ” 和 “ 最 新 推 荐 图 书 榜 ” ， 作 为 回 报 ， 克缇 在 所 有 店 中 也 设 置 相 同 排 行 榜 ， 并 与 联 合 举 行 宣传 活 动 。 TOP1- 10 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 54 形 式 二 ： “ 知 识 创 造 美 丽 ” 白 领 与 书 活 动 （ 延 伸 至 第 二 阶 段 ） “品 位 女 人 ” 白 领 读 书 活 动 ： 名 家 推 荐 品 味 女 人 读 书 /列 相 关 书 单 ， 对 其 进 行 促 销 及宣 传 。 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 55 STEP2 时 间 :10.1-12.15任 务 ： 品 牌 建 设 ： 提 高 品 牌 知 名 度 、 建 立 品 牌 形 象 认 同 和 好 感 度 加 盟 秋 冬 季 性 推 广 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 56 整 合 传 播 策 略大 众 传 播目 的 ： 迅 速提 高 知 名 度和 品 牌 形 象吸 引 更 多 加盟做 法 ：TVC杂 志 广 告 报 纸 广 告见 加 盟 和 媒 介 部 分 公 关目 的 ： 聚 焦 消 费者 关 注 ， 扩 大 传播 效 果 。做 法 ：克 丽 缇 娜 “ 红 磨坊 ” 大 型 歌 舞 盛会配 合 冠 名 进 行 的辅 助 活 动 做 足 工夫 SP目 的 ： 把品 牌 力 有效 在 转 化为 购 买 力做 法 ：（ 略 ） 媒 介 联 合目 的 ： 强 化品 牌 是 品 位和 美 之 权 威的 形 象提 高 品 牌亲 和 力 和 好感 度做 法 ：克 缇 人 物SHOW名 牌 开 讲 异 业 联 盟 ： 书店目 的 ：吸 引 目 标 族 群强 化 品 牌 主 张提 高 品 牌 亲 和力 和 好 感 度手 段 ：图 书 排 行 榜知 性 之 美 白 领读 书 空 间 加 盟 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 57 1， 大 众 传 播目 的 ： 迅 速 提 高 知 名 度 和 品 牌 形 象 吸 引 更 多 加 盟做 法 ：TVC、 杂 志 、 报 纸 、 直 邮媒 介 选 择 ： 时 尚 类 杂 志 、 专 业 类 杂 志 、 财 经 类 杂 志具 体 见 加 盟 和 媒 介 部 分 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 58 2， 公 关目 的 ：聚 焦 消 费 者 关 注 ， 扩 大 传 播 效 果 迅 速 提 升 品 牌 知 名 度做 法 ：克 丽 缇 娜 “ 红 磨 坊 ” 大 型 歌 舞 盛 会辅 助 及 与 产 品 销 售 相 连 接 的 传 播 及 活 动 （ 也 可 单 独 成 立 ） 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 59 做 法 一 ： 冠 名 第 四 届 中 国 艺 术 节 开 幕 演 出 “ 红 磨 坊 ”背 景 资 料利 益 点投 入 /权 益 分 析 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 60 背 景 资 料 ：中 国 上 海 艺 术 节 中 国 上 海 艺 术 节 是 中 国 最 高 级 别 ， 也 是 周 期 最 长 的 艺 术 节 ， 属 政府 支 持 的 节 日 ， 由 中 国 文 化 部 部 长 和 上 海 市 市 长 领 衔 ， 在 规 格 、 舆 论 导向 、 媒 介 传 播 方 面 拥 有 强 大 资 源 。 每 年 11月 1日 -12月 1日 举 行 ， 从 99年 起举 办 三 届 ， 已 奠 定 良 好 的 基 础 ， 2001年 直 接 接 触 人 次 1700万 人 ， 并 在 全国 媒 介 发 布 ， 2002年 第 四 届 规 模 及 水 准 均 更 上 一 层 。 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 61 来 自 艺 术 和 时 尚 之 都 巴 黎 最 高 水 准 歌 舞 团 “ 红 磨 坊 ” 演 出 ， 是 世 界最 高 级 的 艺 术 演 出 之 一 。 在 巴 黎 第 一 次 公 演 获 得 全 国 轰 动 效 应 。 红 磨 坊 是 法 国 印 象 派 大 师 奥 古 斯 特 雷 诺 阿 名 作 ， 噶 纳 电 影 节 红 磨 坊 的 获 奖 和 风 行 全 世 界 为 其 奠 定 了 一 定 品 牌 基 础 ， 此 剧 法 国名 导 演 全 新 改 编 ， 并 配 以 最 高 科 技 多 媒 体 技 术 ， 水 火 光 交 织 变 幻 ， 美仑 美 焕 。法 国 大 型 歌 舞 剧 红 磨 坊 第 四 届 中 国 上 海 艺 术 节 开 幕 演 出 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 62 来 自 巴 黎 最 高 艺 术 水 准 演 出 ， 切 合 品 牌 血 统 和 外 观 形 象 ， 能 使 消费 者 产 生 深 刻 品 牌 认 同 。品 牌 知 名 度 ： 迅 速 大 幅 度 提 升 品 牌 知 名 度 ， 建 立 品 牌 形 象 。 高 雅 艺 术 和 高 水 准 演 出 目 标 族 群 需 求 和 生 活 形 态 开 幕 式 演 出 媒 介 和 消 费 者 最 关 注 密 集 大 幅 度 暴 光 率 10场 演 出 ， 45天 新 闻 、 各 媒 介 广 告 、 宣传 物 、 演 出 现 场 立 体 暴 光 ， 全 国 性 娱 乐 及 新 闻 媒 介 关 注 。 机 会 及 利 益 点 ： 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 63 冠 名 支 出 ： 250万 元 （ 240万 ， 赠 送 10万 入 场 券 ）费 用 同 比 ： 250万 =中 央 一 套 A段 电 视 广 告 30秒 （ 12.6万 /次 ） 19次投 入 及 权 益 分 析 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 64 类 别 收 益新 闻 发 布 会 现 场 ： 背 板 、 海 报 挂 幅 、 相 关 资 料 、 发 言 权各 媒 介 新 闻 发 布 （ 具 体 媒 介 进 一 步 洽 谈 ）媒 介 广 告 出 现 在 相 关 所 有 媒 介 ， 包 括 ：上 海 区 域 及 全 国 部 分 共 八 份 报 纸 ： 半 版 各 1次上 海 区 域 及 全 国 部 分 共 7份 报 纸 ： 通 栏 共 17次上 海 及 东 方 台 电 视 冠 名 广 告 90次 共 计 270秒上 海 或 东 方 台 电 视 现 场 直 播 （ 再 播 需 进 一 步 洽 谈 或 电 视 台安 排 ）艺 术 节 宣 传 册 “ 红 磨 坊 ” 页 冠 名现 场 入 场 券 及 节 目 单 冠 名 及 背 面 整 版 广 告水 幕 广 告 片 不 少 于 2分 钟场 内 大 型 赞 助 商 海 报 、 横 幅 、 场 外 四 块 广 告 牌 、 对 旗 100 面 、 现 场 发 放 资 料 及 销 售 机 会其 他 10万 元 入 场 券 （ 可 用 于 克 缇 促 销 活 动 ）冠 名 使 用 权 （ 软 文 、 活 动 、 广 告 等 ） ： 使 用 范 围 及 时 间 进 一步 洽 谈其 他 互 动 方 式 ： 进 一 步 洽 谈建 议 ： 克 缇 幸 运 消 费 者 与 歌 舞 团 合 影 增 加 参 与 吸 引 力收 集 歌 舞 团 成 员 对 美 之 看 法 及 签 名 ， 及 其 看 法 及 签 名 使 用 权10场 演 出 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 65 做 法 二 ： 配 合 冠 名 进 行 的 辅 助 活 动 做 足 工 夫方 式 ：广 场 品 牌 /产 品 show： 参 与 活 动 ， 购 买 产 品 ， 赢 “ 红 磨 坊 ” 门 票 及 纪 念 物互 动 性 活 动 ： 登 陆 克 缇 网 站 、 竞 猜 时 尚 问 题 ， 赢 “ 红 磨 坊 ” 门 票 及 纪 念 物SP： 秋 冬 季 节 性 产 品 促 销 活 动克 丽 缇 娜 巴 黎 艺 术 之 夜 与 法 式 酒 吧 、 酒 店 或 香 槟 品 牌 合 作 ， 在 酒 店 或 酒吧 看 “ 红 磨 坊 ” 现 场 直 播 ， 女 士 免 费 饮 用 并 赢 取 奖 品 活 动 。 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 66 3、 SP目 的 ： 把 品 牌 力 有 效 在 转 化 为 购 买 力做 法 ：（ 略 ）4、 媒 介 联 合 ： 同 STEP15、 异 业 联 盟 ： 知 性 之 美 白 领 读 书 空 间 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 67 克 丽 缇 娜 “ 知 性 之 美 ” 女 性 读 书 空 间 活 动 ： 内 容 ： 计 划 在 上 海 市 区 选 取 15-20家 公 司 /单 位 为 其 设 立 女 性 读 书 空间 ， 每 季 度 赠 送 5000元 图 书 （ 部 分 为 与 女 性 生 活 有 关 的 指 定 图 书 ， 部分 为 书 券 ） 共 赠 送 ？ ？ 季 度 。 参 与 方 法 ： 参 与 公 司 书 面 推 荐 该 公 司 公 认 的 知 性 美 人 ， 连 同 被 推 荐人 对 知 性 美 的 看 法 寄 往 指 定 地 点 ， 由 评 委 从 中 评 选 出 优 胜 公 司 ， 被 推荐 人 作 为 读 书 会 名 誉 会 长 ， 另 凡 参 与 的 被 推 荐 者 均 可 获 得 精 美 礼 品（ 克 缇 提 供 ） 一 份 ， 被 推 荐 公 司 可 以 得 到 优 惠 购 书 卡 一 张 及 图 书 排 行榜 夹 一 个 ， 定 期 邮 寄 图 书 排 行 榜 及 关 于 克 缇 的 一 些 信 息 。 *注 ： 本 活 动 实 际 也 是 收 集 名 单 的 过 程 ， 同 时 她 们 可 以 作 为 被 采 访对 象 充 实 到 其 他 与 媒 介 合 作 的 相 关 公 关 活 动 中 去 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 68 STEP3 时 间 :12.16-年 底任 务 ： 品 牌 建 设 ： 依 据 2003年 品 牌 传 播 策 略 制 定 新 年 市 场 推 广 唯 美 联 盟 构 建 筹 备EVENT： 知 识 创 造 美 丽 白 领 课 程 （ 建 议 ， 有 可 前 调 ） 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 69 EVENT：知 识 创 造 美 丽 ” 白 领 课 程 （ 建 议 类 ， 延 伸 至 第 三 阶 段 ）目 的 ：以 消 费 者 需 求 为 桥 梁 提 高 传 播 针 对 性 和 有 效 率强 化 品 牌 品 位 和 美 之 权 威 的 形 象提 高 品 牌 亲 和 力 和 好 感 度手 段 ：之 一 ： “ 新 世 纪 品 位 女 人 ” 系 列 讲 座 ： 与 51JOB合 作 ， 针 对 白 领 女 性 推 出 系 列 讲 座 内 容 包 括 护 肤 美 丽 版 、 气 质 体 态 版 、 心 智 版 、 世 界 时 尚 版 职 业 形 象 版 、 成 功 女 性 心 得 分 享 等 。 （ 视 实 际 情 况 和 合 作 伙 伴 调 整 ） 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 70 之 二 ： 名 人 讲 座 ， 配 合 传 播 活 动 邀 请 名 人 举 办 专 题 活 动之 三 ： 与 51JOB合 作 ， 与 大 学 就 业 处 或 学 生 会 、 学 校 团 体 合 作 ， 举 办 上 海 （ 其 他城 市 ） “ 知 识 创 造 美 丽 ” 巡 回 讲 座 ， 内 容 包 括 ： 白 领 形 象 、 就 业 与 应 聘 、 护 肤 与化 妆 、 成 功 女 性 心 得 分 享 等 。 （ 视 实 际 情 况 和 合 作 伙 伴 调 整 ）之 四 ： 编 写 关 于 护 肤 、 按 摩 手 法 、 时 尚 的 册 子 ， 在 高 档 次 办 公 楼 或 学 校 毕 业 生 中散 发 。 或 请 其 电 话 及 其 他 方 式 免 费 索 取 ， 这 也 是 搜 集 名 单 的 过 程 。 克 丽 缇 娜 品 牌 策 略 71 全 国 最 大 人 才 网 站 ， 品 牌 影 响 力 大 ， 有 权 威 性自 有 媒 介 ： 网 站 及 报 纸覆 盖 区 域 ： 全 国 一 、 二 级 城 市读 者 群 体 含 盖 克 缇 目 标 群 族原 有 版 块 资 源 支 持