网上销售服装项目计划书

2011年 1月 20日 目 录一二三四 服 装 网 上 销 售 宏 观 环 境 分 系服 装 网 上 销 售 的 优 势五 服 装 网 上 销 售 市 场 概 况主 要 竞 争 对 手 分 析 潜 在 用 户 分 析 与 市 场 营 销 策 略六 项 目 风 险 分 析运 营 第 1年 成 本 预 测七八十项 目 概 要 服 装 销 售 类 型 及 发 展中 国 服 装 市 场 的 概 况 运 营 团 队 结 构九 三 年 财 务 目 标十 一 成 功 案 例十 二 项 目 概 要 网 上 销 售 服 装 项 目互 联 网 领 域 电 子 商 务 方 向 B2C 为 消 费 者 提 供 网 上 衣 服 销 售 服 务 ， 市 场 定 位 如 同 实 体 店 项 目 名 称 所 属 领 域 市 场 定 位 通 过 互 联 网 向 客 户 销 售 产 品 ， 取 得 利 润 。盈 利 模 式 09年 ， 中 国 服 装 服 饰 市 场 总 规 模 1.1万 亿 ， 年 增 长 9.8%， 其 中服 装 电 子 商 务 交 易 规 模 达 505.5 亿 元 ， 同 比 增 长 159% ， 服 装服 饰 排 名 网 上 各 行 业 交 易 的 首 位 。 2010年 统 计 数 据 还 没 有 报 出 ，从 个 别 公 司 销 售 量 来 看 ， 非 常 乐 观 。市 场 规 模 一 中 国 服 装 市 场 的 概 况 （ 1） 09年 ， 中 国 服 装 服 饰 市 场 总 规 模 1.1万 亿 ， 年 增 长 9.8%， 其 中 服 装 电 子 商 务 交 易规 模 达 505.5 亿 元 ， 同 比 增 长 159% ， 服 装 服 饰 为 网 上 交 易 的 首 位 。 截 至 2010年 12月 ， 中 国 网 上 零 售 市 场 交 易 规 模 达 5131亿 元 ， 同 比 增 长 97.3%，较 2009年 近 翻 一 番 ， 约 占 全 年 社 会 商 品 零 售 总 额 的 3%. 对 内 比 品 牌 、 对 外 拼 加 工 。 2009年 全 年 ， 中 国 全 社 会 完 成 服 装 总 产 量 400亿 件产 量 前 五 名 大 省 为 广 东 省 、 浙 江 省 、 江 苏 省 、 山 东 省 和 福 建 省 国 际 经 验 显 示 ， 人 均 可 支 配 收 入 超 过 3000美 元 后 ， 社 会 消 费 将 更 注 重 品 质 和 品牌 。 中 国 服 装 服 饰 业 恰 好 迈 入 了 这 个 消 费 新 阶 段 消 费 总 量 的 增 长 和 消 费 升 级 已 成 为 内 销 市 场 的 两 条 主 线 ， 伴 随 着 未 来 居 民 收 入 的继 续 增 长 ， 纺 织 服 装 消 费 也 将 会 呈 现 快 速 增 长 势 头 一 中 国 服 装 市 场 的 概 况 （ 2）。 一 中 国 服 装 市 场 的 概 况 （ 3）服 装 服 饰 行 业 发 展 历 程 来 看 ， 通 常 包 括 三 个 阶 段 第 一 阶 段 :制 造 企 业 大 规 模 生 产 阶 段 第 二 阶 段 :生 产 开 始 向 外 部 转 移 ， 制 造 业 萎 缩 ， 零 售 厂 商 占 据 主 导 第 三 阶 段 ： 零 售 厂 商 进 入 充 分 竞 争 阶 段 ， 核 心 焦 点 在 于 消 费 者 服 务 和 快 速 反 应目 前 来 看 ， 服 装 服 饰 行 业 发 展 处 于 第 二 阶 段 , 渠 道 为 王 ， 销 售 市 场 有 较 多 机 会 。 二 服 装 销 售 类 型 及 发 展 （ 1） 二 服 装 销 售 类 型 及 发 展 （ 2） 三 服 装 网 上 销 售 宏 观 环 境 分 系 四 服 装 网 上 销 售 的 优 势 降 低 物 流 费 用地 域 、 空 间 不受 限 制账 期 短 商 品 更 新 及 时 销 售 成 本 低 降 低 物 流 费 用销 售 信 息 实 时反 馈 无 进 场 费 、 租 赁 费 、 导 购 /业 务 员工 资 ， 不 设 销 售 保 底 、 不 强 制 参 加打 折 促 销 活 动面 对 全 国 所 有 网 络 用 户展 示 当 季 、 折 扣 所 有 产 品 销 售 数 据 、 消 费 人 群 特 征 、消 费 行 为 习 惯 等 实 时 更 新 ，定 期 发 布 市 场 分 析 报 告 等银 行 自 动 结 算资 金 回 笼 周 期 短 在 中 国 ， 网 购 正 处 于 快 速 发 展 时 期 ， 截 至 2010年 12月 ， 中 国 网 上 零 售 市 场 交 易 规模 达 5131亿 元 ， 同 比 增 长 97.3%， 约 占 全 年 社 会 商 品 零 售 总 额 的 3%.服 装 服 饰 是 其 中发 展 最 为 迅 速 行 业 ， 目 前 已 经 跃 居 各 类 商 品 首 位 ， 2009 年 中 国 服 装 网 购 交 易 规 模 达505 亿 元 ， 同 比 增 长 159%五 服 装 网 上 销 售 市 场 概 况 (一 ) 五 服 装 网 上 销 售 市 场 概 况 (二 ) 五 服 装 网 上 销 售 市 场 概 况 (三 )细 分 中 国 网 购 服 装 的 参 与 者 ， 我 们 可 以 将 其 划 分 为 三 类 。 第 一 类 是 自 建 网 上 服 装 品 牌 的 公 司 ， 即 纯 电 子 商 务 公 司 也 就 是 “ 鼠 标 公 司 ” ， 比如 凡 客 诚 品 、 玛 萨 玛 索 等 第 二 类 是 传 统 服 装 企 业 建 立 的 网 络 销 售 渠 道 ， 比 如 李 宁 ， 雅 戈 尔 等 第 三 类 是 销 售 平 台 提 供 商 ， 比 如 淘 宝 商 城 ， 麦 考 林 ， 好 乐 买 等 注 ： 我 们 可 以 选 择 初 期 使 用 第 三 类 销 售 平 台 ， 占 有 一 定 市 场 份 额 ， 再 过 度 到 第 一类 或 第 二 类 为 主 的 模 式 六 主 要 竞 争 对 手 分 析 B2C平 台 运 营 商 。 淘 宝 商 城 成 功 运 作 大 店 B2C直 营 商 家 ， 如 李 宁 ， 佐 丹 奴 ， 达 芙 妮 B2C商 城 ， 麦 考 林 ， 走 秀 网 C2C平 台 ， 拍 拍 网 ， 淘 宝 网第 一 梯 队 七 潜 在 用 户 分 析 与 市 场 营 销 策 略针 对 目 前 实 际 情 况 ， 主 要 从 两 方 面 开 拓 第 一 ， 网 络 店 可 以 有 力 补 充 好 公 司 还 没 有 开 发 市 场 第 二 ， 所 有 过 季 和 呆 滞 产 品 均 可 以 以 低 价 促 销 方 式 进 行 网 络 大 批 量 销 售 第 三 ， 总 公 司 为 网 店 开 发 部 分 特 定 服 装 ， 用 于 网 络 专 营 销 售 第 四 ， 网 店 与 实 体 店 共 有 产 品 ， 网 上 价 格 应 便 宜 8%左 右 。 八 项 目 风 险 分 析机 遇 与 风 险 并 存 方 向 正 确 ， 成 功 与 否 就 在 于 人 ！网 络 代 购 平 台 存 在 的 缺 陷 ： 服 装 网 购 信 任 度 仍 有 待 提 高 对 现 在 实 体 店 面 平 台 的 冲 击 网 上 业 务 平 台 开 拓 经 验 缺 少 1： 总 公 司 资 料 支 持 一 人 2： 市 场 计 划 一 人 3： 网 络 管 理 与 营 销 执 行 一 人n 注 ： 三 人 对 共 同 的 事 业 有 较 一 致 的 价 值 观九 运 营 团 队 结 构 十 运 行 第 一 年 成 本 预 测 1： 网 站 维 持 费 用 ， 挂 靠 实 体 店 面 ， 网 络 ， 电 话 ， 电 脑 ， 相 机 投 入 ， 1万 /年 2： 公 司 办 公 费 用 ,招 聘 两 人 ， 日 常 开 销 ， 估 计 5万 /年 3： 市 场 宣 传 与 推 广 费 用 ， 这 一 块 同 业 务 量 有 明 显 关 系 。 4: 估 计 收 入 与 利 润 平 衡 点每 月 卖 衣 服 100件 ， 每 件 平 均 挣 50元 ， 合 计 60000元 十 一 ： 三 年 财 务 目 标 1： 月 销 售 量 ： 1万 件 2： 年 销 售 额 ： 1万 *250（ 均 价 ） *12=3000万 3: 净 利 润 ： 3000万 *30%=900万 4： 公 司 进 入 主 要 商 城 平 台 ， 并 开 始 第 二 阶 段 基 本 准 备 十 二 ： 成 功 案 例 2009年 4月 ， 优 衣 库 淘 宝 旗 舰 店 开 业 销 售 额 达 到 一 个 顶 级 实 体 门 店 的 收 入 ， 网 上 销 售火 爆 并 没 有 影 响 实 体 门 店 的 收 入 ， 上 海 、 北 京 的 实 体 店 销 售 继 续 高 速 增 长 ， 与 网 络销 售 齐 头 并 进 。 优 衣 库 负 责 人 表 示 ： 从 4月 16日 26日 这 一 周 多 的 时 间 ， 优 衣 库 淘 宝 旗 舰 店 的 销 售 产 量 为 3万 件 ， 开 业 第 10天 达 到 商 城 服 装 品 牌 单 店 销 量 第 一 ， 是 淘 宝 商 城 中 服 装 品 牌 开业 最 早 达 到 100万 销 售 额 的 单 店 。 参 考 信 息。 完 毕 ， 谢 谢 ！