《新人留存及训练》PPT课件

新人留存及训练 * 走好第一步： 新人从培训班结训后，由于条款还不熟，业务还不懂，技能弱，犹如蹒跚学步的幼儿，心理感受很敏感，易受挫折和打击，走好第一步很关键。 几个问题的思考： 20/80定律 有事做就什么有留存，有希望才会有行动； 对“团队”来讲，是看新人“苗子”好不好？而对“新人”来讲，则是看“土壤”好不好？ 像明灯那样 心中有数 分类 引导 选拔 支持 规划 借力合力产生共力营销部面试（性格、勤奋、配合度、学习、自律）选拔、规划 训练（职场、培训部）岗位实习（推荐人、主管做事）基础管理（活动率、日志、出勤） 关注训练，即是关注未来：1、会自我介绍及介绍公司；2、会懂一个产品条款（保险责任、计划书）；3、会电话约访；4、会讲计划书（简单销售、画图讲保险）；5、会拒绝处理；6、会写工作日志、制定拜访计划。 7、会一个销售流程（自我介绍、借口约访、讲保险故事、用工具、简单销售法、一个产品、拒绝处理、促成、转介绍、增员要求）。 -13月新人“七会” 关注训练，即是关注未来：1、会做转介绍；2、会熟悉寿险功能并熟练讲解寿险功能案例；4、会讲至少3个主打产品；5、会有“团队发展”的概念；6、会基本法的主动研习。公司支持 -46月新人“六会”转正培训；扬帆启航；初主培训；成功分享；基本法；福利待遇； 关注培训，即是关注未来：7-12月新人职业生涯规划团队发展+2人积累对各类人群的销售经验尝试开发高端客户保密意识7-12月新人 平台支持职场训练、制式培训新人专场产品说明会市公司、部门产品说明会陪访、促成增员沟通、常态增员甄选日