苹果市场营销策略营销案例分析

Mac(笔 记 本 电 脑笔 记 本 电 脑笔 记 本 电 脑 Machbook和 台 式 机和 台 式 机和 台 式 机 iMac)iPhone（ 手 机 ）（ 手 机 ）（ 手 机 ）iPad（ 平 板 电 脑 ）（ 平 板 电 脑 ）（ 平 板 电 脑 ）iPod（ MP3播 放 器 ）播 放 器 ）播 放 器 ）iTouch（ MP4播 放 器 ）播 放 器 ）播 放 器 ） 苹 果 因 用 户 退 货 理 由 无 厘 头 而 送 用 户iPad2。 苹 果 一 直 高 度 重 视 人 们 的 退 货理 由 。 一 男 子 在 购 买 iPad 2后 迫 于 妻子 的 压 力 选 择 退 货 ， 他 在 寄 还 的 iPad2上 附 带 一 张 纸 条 ， 上 面 写 着 “ 老 婆 不让 ” (Wife said no)。苹 果 公 司 决 定 把 这 台 iPad2送 给 这名 男 子 ， 并 附 带 一 直 纸 条 ， 上 面写 着 “ 苹 果 让 ” (Apple said yes) 苹果公司 营销策略 企 业 能 力 ： 母 品 牌 apple的 强 大 影 响 力iPhone， 仅 仅 是 苹 果 新 蓝 海 的 一 部 分 ， 面 对原 本 被 视 为 过 度 竞 争 的 智 能 手 机 市 场 ， 苹 果CEO史 蒂 芬 非 常 有 信 心 利 用 苹 果 强 大 的 品 牌 ，继 续 苹 果 颠 覆 世 界 的 创 举 ， 所 以 从 某 种 意 义上 说 ， iPhone最 终 的 成 功 ， 并 非 仅 仅 是iPhone单 个 品 牌 之 力 ， 而 是 苹 果 积 累 几 十 年之 功 。 苹 果 公 司 通 过 其 以 往 的 产 品 ， 已 经 在市 场 上 建 立 了 一 个 强 大 的 苹 果 品 牌 ， iPhone仅 仅 是 这 个 品 牌 的 一 个 延 伸 。 市 场 定 位 战 略 1.形 象 差 别 化 战 略 ： 品 牌 代 言 人 ： 苹 果 CEO乔 布 斯2.人 员 差 别 化 战 略 ： 营 销 的 核 心 是 情 感 经 济 。3.服 务 差 异 化 ： 设 计 酷 体 验 。4.产 品 差 异 化 ： 优 秀 的 产 品 具 体 营 销 策 略 之 一 ： iPhone的 饥 饿 式 营 销 策 略 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。 具 体 营 销 策 略 之 二 ： iPhone的 口 碑 营 销 策 略 乔 布 斯 天 生 地 对 口 碑 营 销有 着 良 好 的 感 觉 。 他 总 能吸 引 消 费 者 和 媒 体 的 强 烈注 意 ， 强 烈 地 谈 论 苹 果 。乔 布 斯 拿 出 了 酝 酿 多 时 的“ 杀 手 锏 ” -iPhone和Apple TV 的 相 关 信 息 ， 以及 苹 果 公 司 进 行 转 型 ， 出现 了 很 多 新 的 变 化 ， 让 大家 都 有 了 谈 资 不 动 声 色 的 价 格 战 ipod shuffle mac mini 反叛传统营销，牵着消费者走。未知产生期望，期望产生势能。苹果，人群分类的标志。你也可以是乔布斯。俗品牌卖物性，巅“疯”品牌卖人性。 小 组 成 员 ：卢 爱 菁连 悦 婷邢 燕 秋廖 晓 琳傅 婧 雯