《感冒灵小组访谈》PPT课件

L/O/G/O小组访谈 基本情况l规模 The Size of a Focus group 8人小型座谈会l参加人员 Take Part In 举行地点 Take Place 15栋教学楼 小组访谈目的 通过了解消费者对各种感冒药的看法，探索感冒药销售的提升空间与潜在市场，进而总结出999感冒灵公司的营销方向。 目录 Focus Group Guideline感冒的症状及医治 感冒药的种类 999感冒灵的认知 999感冒灵的评价、建议 4123 Image information in product Image : Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 1、你感冒时经常出现哪些症状呢？ 2、面对这些症状你会如何处理？ 全身酸痛咽喉疼痛流鼻涕咳嗽发热乏力呕吐鼻塞状症冒感 1、感冒时出现的症状 2、面对这些症状你会如何处理呢？马上就医多喝水多休息不管不顾自己买药 。(2)感 冒 药 的 种 类 （ 20分 钟 ） 你知道的感冒药类型？你知道哪些感冒药？你最信赖哪种感冒药，为什么？ 1、你知道的感冒药类型 中药西药中西药 感冒药类型 2、你知道哪些感冒药白加黑板蓝根感康VC银翘片999感冒药康必得双黄连口服液 3、你最信赖哪种感冒药，为什么？白加黑：具有针对性，满足需求 板蓝根：中药，无副作用，安全 999感冒灵：副作用小、口感好、微甜 VC银翘片：价格实惠感康：见效快、价格适中 双黄连口服液：口碑不错 你是通过什么途径了解999感冒灵的？你觉得它的价格怎么样？你觉得它的口感怎么样？你觉得它的功效怎么样？你以后会使用999感冒灵吗？ 你通过什么途径了解999感冒灵的？ 你觉得它的价格怎么样？很便宜，乐意购买很贵，有点不能接受一般吧，但也能接受 你觉得它的口感怎么样？太甜了，不喜欢微甜，很好喝有点苦 你觉得999感冒灵的功效怎么样？很有效对重感冒没用，小感冒时较有效疗效慢副作用小完全没用 你以后还会使用999感冒灵吗？A.肯定会B.不清楚，可能会可能不会C.肯定不会 (4)对999感冒灵的评价和建议(30分钟) 与其他感冒药相比999感冒灵有什么优点？你希望999感冒灵公司怎样改进产品？你希望999感冒灵公司怎么去宣传产品？ 1、与其他感冒药相比999感冒灵有什么优点？不含PPA,副作用小不瞌睡 口味好，微甜抗病毒效果好Description of the products 你希望999感冒灵公司怎样改进产品？ 加强药效，缩短治疗时间 多增加产品包装形式 多增加产品的种类 价格下调 你希望999感冒灵公司怎么去宣传产品？营销策略多做慈善事业促销广告电视广告户外广告网络广告 具体来说，在本次小组访谈中：1、发现多数人会选择吃感冒药来医治感冒，感冒药的市场潜力比较大。2、发现了多数人听说过中西药，但不知道其具体功效3、在需要买感冒药的前提下，药店促销方式会增加消费者的购买欲4、发现999感冒灵的竞争对手主要是白加黑和板蓝根，而在中西药领域它独占鳌头。 对于999感冒灵公司产品营销计划的建议：1、注重加强药效，尤其是医药产品要保证产品的质量。2、考虑在人口聚集地设置自动贩卖机。3、广告宣传中，应强调产品“中西药副作用小”的特点，使其成为产品的卖点。4、抓住顾客采用视觉、味觉刺激法，多增加产品包装的形式，改善口感。5、积极参加公益活动，树立良好的品牌形象。注意：重要的是把握自己的风格，保证自己的现有顾客不要流失，只能用新的产品来占领新的市场，而老产品的形象不能改变。不要在竞争中迷失自我 主持人总结： L/O/G/O Thank You!