娃哈哈战略分析

内容娃哈哈简介SWOT分析战略实施第1页/共20页二、娃哈哈简介杭州娃哈哈集团公司创办于19871987年，前身是杭州的一家小学的校办经营部，3 3个人靠贷款1414万元起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国2929省市建有5858个基地近150150家分公司，拥有总资产300300亿元，员工近3000030000人。第2页/共20页娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。第3页/共20页娃哈哈的产品组合娃哈哈的产品组合饮料：饮料：药品：药品：食品：食品：酒类：酒类：保健品：保健品：营养八宝粥、清水马蹄营养八宝粥、清水马蹄关帝酒、百花露酒关帝酒、百花露酒平安感冒液平安感冒液乳饮料：果奶、钙奶；乳饮料：果奶、钙奶；(营养快线、爽歪歪营养快线、爽歪歪)纯净水纯净水碳酸饮料：非常系列碳酸饮料：非常系列 儿童营养液儿童营养液服装服装非常可乐非常可乐非常甜橙非常甜橙非常苹果非常苹果非常柠檬非常柠檬茶饮料茶饮料果汁系列果汁系列第4页/共20页第5页/共20页第6页/共20页优势 S1.公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发展公司。2.在国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉。3.有各种不同的饮料，有乳酸菌饮料、碳酸饮料、罐头、水，有利于商家进货。并且不断地创新，制造出新的饮料，刺激人们的口味，人们喜欢不同的味道。4.市场的宣传做的很好，市场的推销做得很到位，促销量大，有利于销量的提。5.参加一些慈善活动，帮助贫苦大众，赢得人心，得到人们的信任。二、SWOT析第7页/共20页劣势 w1.员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且员工的工资较低，员工的积极性不高，生产效率降低。2.季节的差异，气温的不稳定，导致销量的不稳定，出产量不能确定，可能会有一些存货无法销售出去，过期变质，导致浪费，减少收益。4.有时送货不是很及时，导致一些买家有意见，导致一些客服不满意，流失一些老客服。第8页/共20页机会 O1.我国的人口多，需水量大，并且有很多地方严重缺水，有利于产品的销售。2.有雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。3.国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。4.人们对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量。第9页/共20页威胁 T1.竞争对手多，如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减少。2.水是人们必须喝的东西，如果出现质量问题就会影响整个公司，会使娃哈哈的产量一落千丈3.新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现，增加了娃哈哈生存发展的压力第10页/共20页三、战略实施1.集中战略食品饮料业的集中化发展 娃哈哈从保健食品儿童营养液起家，1991年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10余年，从儿童饮料到成人饮料，从果奶、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料到复合饮料（营养快线/奶咖）等，正是10年如一日的专注，成就了娃哈哈在饮料业的辉煌。第11页/共20页评价：饮料是娃哈哈永远的主业。娃哈哈虽然尝试进行多元化发展，但在其他领域的竞争力不明显。企业发展如逆水行舟，不进则退。未来数年，娃哈哈的产业经营可能只有专注于饮料业，才有可能不落后于对手。第12页/共20页成本领先战略 娃哈哈人在每个环节、每个时刻，都在不知不觉中贯彻实施着企业的总成本领先战略。1、娃哈哈生产制造中的低成本追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度地降低生产原材料成本。2、渠道运作的低成本。3、人力资源的成本控制。娃哈哈的机构设置非常简单：管理层次不超过四层，人力成本控制的效率是同行的三倍以上！第13页/共20页评价：在食品饮料产业，娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略，这是娃哈哈取得持续成功的关键中的关键，核心中的核心。食品饮料属于日常消费品，需求量大。消费者对价格较为敏感。娃哈哈通过控制成本，可以获得成本优势。较低的价格可以赢得更多的消费者。第14页/共20页多元化战略2002年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的同时，开始进军童装产业。起初，宗庆后雄心勃勃，预计年销售额很快能达10亿元，并希望借势进入休闲装、男装和女装领域。但他却低估了跨行经营运作的艰难性，使得服装业处于一种进退维谷，处境尴尬的状态。最近几年，媒体报道娃哈哈可能进军日化产业。日化虽然利润空间大，但其行业特性与饮料不同且竞争强大，所以这几年来，娃哈哈并没有冒然进军日化产业。第15页/共20页评价：除了食品饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈哈的劣势大于其优势。但娃哈哈可能发展与饮料相关的多元化业务，比如啤酒、冷饮之类的。第16页/共20页有关娃哈哈多元化战略的思考思考之一：童装业是否真正适合娃哈哈进入？中国14亿人口，儿童近三亿人，人均成品服装不到3件，市场规模及潜力极其诱人；儿童服装产业是个性化、消费需求多样化的产业，任何品牌都不可能有较高的市场份额！娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的童装业，其中存在巨大的行业进入风险。第17页/共20页即使有异常强大的推广投入为后盾，品牌有可能成功延伸至童装业。但问题是如果品牌真正延伸成功，那娃哈哈品牌到底代表什么？如果说娃哈哈品牌代表以儿童消费为中心的产品（这也是将来娃哈哈将极力打造的大品牌内涵），那现在娃哈哈的主力产品娃哈哈纯净水、娃哈哈茶饮料的品牌价值必将严重受损！第18页/共20页第19页/共20页感谢您的观看。第20页/共20页