职场结识培养拓展人脉关系的125个技巧方法

职场结识培养拓展人脉关系的125个技巧方法职场结识培养拓展人脉关系的125个技巧方法1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你 的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价 值，同时提高自己的价值。2、努力让自己的付出多于回报 因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。 所以多考虑别人而不是自己。3、不要保留不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。4、成功的关键是慷慨大方 在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。5、明确你的人生目标你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴 奋的事，你做什么事时会觉得时间过的飞快，6、明确知道自己想要什么 越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。7、习惯于为自己设立目标让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小 目标。8、为发展人际关系设定计划打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分:1. 你3 年的目标，及每 3 个月的进度。2. 列出可以帮你实现每个目标的人。3. 如何与第2 点中列出的人联系。 一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。9、打造出你个人的”智囊团” 找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”.10、在你需要前，打造好人际网络 要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋 友，而不是潜在的客户。11、与你认识的人保持好联系 刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。12、大胆 勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。13、乐于求助于别人乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样， 乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。14、在畏惧面前考虑到收获 厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的 事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。15、尊重别人 尊重每个人，不分高低贵贱。16、透明敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。17、结交朋友 擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然 的结果，而不精心设计的目标 18、做好准备工作你要见谁,如何见,见你之后他对你是什么意见,这些都不容忽视。19、了解与你交往的人 如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能 很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留 下深刻的印象。20、了解其他人的兴趣 爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。21、决不一个人吃饭 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。22、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的 交际网。23、列出清单 按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出 相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。24、认识你专业领域的权威 为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权 威。25、列出你已经认识的人列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同 事26、灵活的组织信息你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度27、利用别人的联系清单，补充自己的他人的清单是你的资源。28、建立”渴望认识的人”名单 你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。29、联系完全陌生的人(ColdCall)当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自 己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇30、坚持 如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占 据主动。甚至是侵略性的。31、联系有间接关联的人(WarmCall)用下面四条规则来,、表达可靠性:提及相关的人或单位。,、提出有价值:你能为他们做什么,、告知急迫性和便利性:大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见 面。,、准备好折衷的方案:开始时定位高些，留下商量的空间。32、把门卫看作盟友而非敌人 门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。33、永远不要消失 在建立社交网络时记住:首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。34、努力保持可见和活跃排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见 和活跃。35、将多件事安排在一起 你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排 同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。36、找到乐趣 交际是有趣的事，不是在浪费时间。.37、分享你的激情 分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力 的。.38、强调时间质量友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。39、跟进还是失败 与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。40、立刻跟进你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。41、不要忘记再次跟进 一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。42、会议上花时间与人交流 会议总被人误解为是寻找见解的地方。错会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。43、做会议组织者不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁，怎么见，在哪 见。44、公开发言发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.45、尽可能多的随访 不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。46、与交际高手保持联系 有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些 人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。47、尽可能多有相识的人（acquain tance二认识、但并不特别亲密的人）通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么,因为我们最亲密的朋友 和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大48、结识各个领域的人 我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。49、与其它人交换人脉 扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的 圈子相连。50、建立你的组织委员会政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更 广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”51、提高你”语言流利度”“语言流利度”:一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是 许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东 西都重要。52、做真实的自己要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.53、“顺从” 顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。54、说真心话 当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕 了。55、学会利用非语言的沟通别人见到你，只要 10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是 基于出语言的沟通。56、准备谈论的材料 准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。57、学会倾听先要理解别人，才能被理解。58、一定要记住别人的名字 没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。59、真诚 毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。60、试着找出他人的动力你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种： 赚钱、找到爱情、改变世界。61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。62、让自己成为别人不可缺少的人不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经 验、你的知识，还有你的朋友、你帮手64、主动提供帮忙不要等别人提出了才帮助，要主动。65、传播知识当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知 识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。66、对他人的成功感兴趣对其他人的成功感兴趣，你可以在 2 个月内就变的更成功。你也可以花 2 年时 间，让别人对你的成功感兴趣。（戴尔?卡内基）67、时不时的小联系80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系永 远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。68、重复、再重复要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法:重复。.69、建立评分体系建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如:1. ” 1级至少一个月联系一次。2. ”2级至少每个季度要打个电话或是发封邮件。3. ”3级至少每年要联系上一次。70、把小联系纳入你的日程你需要把小联系纳入你的工作范围之一。71、以个人的名义如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。72、不要忘记生日生日应当是你最好的联系机会。73、和”主力军”一起吃饭我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。 和他们一起吃饭，同时充点电。74、做个有趣的人其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:”我有必要花 1 小时时间 和这人一起吃午饭,”75、做个有内容的人 内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以 要有自己独特的见解。76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容 要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。77、得到别人的内容 有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这 些创意。78、提供你自己的内容 其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的 把他们串起来。79、引起注意 一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单:生动的故事。80、成为专家 要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事:把你的专 业知识教给别人、写给别人、说给别人。81、教你想学的东西 教别人，这是你学习、理解的最佳方式。82、用故事表达你的内容 有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的 感情来让那些怀疑者相信83、建立个人品牌 强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方 式。好的个人品牌能可做 3 件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。84、让自己独一无二你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特 别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。85、不断增加价值在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不 断超越。86、建立个人品牌的标志 当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么,你的品牌标志应当包括了 别人提到你时会用的所有的词。87、包装你的品牌 要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站 ,88、推广你的品牌如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的 工作，这还依赖与你工作的质量89、和媒体保持联系你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去 找他们。90、极力推广信息内容，而不是作者 你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。91、共同写作如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多 联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。92、写文章写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。93、坚持写作以成为好的写手 要成为好的写手:”写作，再写作。当你写完了，继续写作”94、和名人交往你只与无名小辈保持联系,你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你 以及周围朋友的生活带来很大的不同。95、建立信任 信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人 的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星96、参加协会 现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与 者。97、建立你自己的俱乐部 有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办 个俱乐部呢,拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加 入你的组织。98、谦虚 傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。 在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。99、回顾你的过去 经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系100、找几个导师找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水 与声望来决定自己的职业发展方向。101、取众家之长三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。102、建立良好的师徒关系成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产 生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。103、找几个徒弟当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上 学会很多东西。104、坚持原则交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。105、不要试图平衡你的职业与私人生活你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部 分。106、打造亲密的友谊有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的,有亲密的朋友，才会让你快乐。揭秘结交比自己身份高的人10法我们经常讲一句话:人脉就是钱脉当今社会，是个沟通型的社会。我们必须学会沟通才能不断地积累自己的人际资源。在我们口才培训课上，经常讲到一句话: 朋友是天，朋友是地，有了朋友才能顶天立地;朋友是风，朋友是雨，有了朋友才 能呼风唤雨。当然，我们并不是说去庸俗地利用别人为自己营利的意思，真正的 “利用”是善用彼此资源，创造共同利益，这是一种资源整合。所以，能够“被利 用”反而是一件好事;如果你没有一点“被利用”的价值，你的能量也会表现得极 低。但是，人的学识、修养、经历、地位不同，因而有平常与尊贵之分。这是人际 关系的层次差别，也是一种自然秩序。尊贵者是相对的概念，每个人都是尊贵者， 同时又有自己的尊从对象。交往对象不同，我们的位置会随之变化。生活中，我们发现有些人交往是有层次的，他们只愿意结交和自己份量相当的 人或是感兴趣的人;有些人交往是没有层次的，三教九流各色人等到都可以交往。 我们经常讲一句话:与谁同行，将决定你能走多远走多快所以，结交比自己份量 重的人，我们能力会提升更快，发展的机会也会更多，平台会更大那如何才能结 交到比自己份量重的人呢,今天给大家分享几点。一、尊重对方，严谨有致与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出 对他的尊重恭谨。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种尊重愿望的满 足，必须严谨有致，不可苟且。细节决定成败很多细小的事情上可以看出一个人 的品行和能力，所以我们要学会在细节上规范到位。比如，小许很得一位领导的赏 识。这位领导是教师出身，人也平易近人。他与小许并未谋面，但他赞赏小许的才 华，便约请小许与他聊聊。小许在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以，而是言谈 举止，都严谨得宜，很有分寸。领导虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是 对小许的举动发自内心的高兴，他觉得没有看错人。就这样，小许与那位领导逐步建立了友情。二、切忌奉承，不卑不亢尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻， 对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重是有本质 区别的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让尊贵者反感、嫌恶、 痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然，个别尊贵者 好大喜功，乐于听奉承话，对于这样的份量重的人我们要保持张驰有度，把握分 寸，不卑不亢，即尊重对方又尊重自己。三、态度自然，不必拘谨份量重的人无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我 们肃然起敬，有时我们还有一种威压感而噤若寒蝉。我们作为平常人，尤其是未见 过世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬。 其实尊贵者也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们一方面要尊 重于彼，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必 拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，尊贵者会乐意与 我们发展友情。有些有才华求上进的青年人，遇到一些德高望重的前辈总是显得太 拘谨，甚至是一副窝窝囊囊、委委琐琐的样子，这样很难让对方欣赏我们。四、巧托会配，不可狂妄从交往的过程来说，尊贵者是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。 这是交际现状，也是交际规律，是由彼此交往身份和交际能量决定的。我们要积极 支持尊贵者，热情配合尊贵者，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现 实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得尊贵者的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤尊贵者，这 往往适得其反。小李总希望展露才华，让一位他最敬重的老人认可他。一次，老人在晚会上唱 京剧，虽然唱得不算好，但还是赢得了掌声，小李又想，自己亮亮嗓子必会让老人 有知音之感。于是一曲京剧唱得嘹亮高亢，老人却在台上感到很不自然。小李虽是 善意，但是却没有做到“会托”，效果适得其反。五、主动真诚，做出姿态尊贵者的行为是要与自己身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交 往，而作为平常人，身份在下，地位比他低，自然要主动积极，充满真诚，先迈出 一步，做出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。小张在一次会议 上结识了一位有成就的作家，他十分珍惜这层关系，可他是个平常的人，又是小字 辈，当然并没有引起作家的注意。但小张视之为自然，更没有生气赌气，而是他每逢节日必寄贺卡给这 位作家。终于作家记住了小张，并与他有了不寻常的友情。六、求助求教，接受呵护尊贵者是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵 护。这一则是我们与尊贵者交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作为尊贵者， 他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护，一要尊重尊 贵者的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于尊贵者。小刚对本校一位知名教师 十分敬重，主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶掖。由于小刚尊重他 的作息习惯和癖好秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位 教师也对小刚发生了浓厚兴趣，并逐渐有了很深的友情。七、有意识展示自己独特的才华。在社交场合中，有些份量重的人虽然身份比较高，但是他们也往往喜欢有才华 的有闯劲的人。所以在社交场合，偶尔显示一下自己某方面的特殊的才能，也能让 别人对你刮目相看，能够记住你的名字，下次再次交往时对方往往对你印象特别深 刻，交流就更流畅了。当然，展示自己的独特才华一定注意时机和氛围，既能顺势 展示，又显得不张扬效果更好。八、培养和对方一样的兴趣。如果想结交比自己份量重的人，那比较好的方法是培养和其一样的兴趣爱好， 这样能够找到共同的话题，而且可以聊得更深入些，让对方有“知音”的感觉，这 样深入沟通就非常容易了。有位领导平时喜欢红楼梦，算得上半个红学专家， 小王得知这一信息后，也花工夫背诵了里面的一些台词，偶尔和领导交流时随意地 引用了书中的一句台词，这令领导一下子就来了兴趣，双方就红楼梦大谈特谈，其 实主要是领导在谈，小王在听，但是通过这次交流之后，领导对小王总会特别关 注。九、在团队在敢于表现自己的组织和管理能力。份量重的人一般来讲，比较关注优秀的组织和管理人员，因为他们长期身居要 职，长期从事组织和管理工作，所以总是在不断地考察别人。如果在团队中或是社 交活动中，你能够充分表现自己的组织管理能力，肯定会得到尊贵者的关注和欣 赏，甚至会私下里和你交流，留下您的联系方式。我们口才俱乐部经常举行活动， 每次活动时总有一些学员表现得非常棒非常积极。我们学员中的一些老板、企业家 和我沟通时经常就提到:某某学员表现不错，某某学员发展有前途，某某学员如果 到我们公司做管理我一定要重要，等等。所以，在团队活动中，你要充分展示自己 的组织管理能力，一定会得到领导的青睐。十、把自己也想像成成功者。交际是平等的沟通。但是，因为我们有时紧张恐惧，或是心态没有端正，或是 急于表现自己、急于求成，反而造成了不平等的沟通，让自己甘拜下风，结果沟通 达不到理想的效果。所以，我们要“假戏真做”，要学会把自己想像成成功者，用 成功者的方法和思维指导自己的行为模式，用平常的心态对待份量重的人，从容自 然的沟通，不卑不亢，有理有度，这样沟通才能成功。因为沟通有时会有层次的隔 阂，所以我们要有意识地培养成功者的沟通习惯，目光、声音、肢体语言，用词， 思路等等都要象成功者的感觉。不要在乎现在的位置，要敢于看到未来的自己。亲爱的朋友，当沟通处于同一频道时，那会是最有效的沟通所以，我们要了 解对方的频道，调整自己的频道，进入对方的频道，才能做一名沟通高手。端正自 己的心态，勇敢地去结交比自己份量重的人，努力去寻找生命中的贵人你的人 生一定会更加精彩六大方法扩充你的人脉贵人就在身边，关键是要用心去找。在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。在当前十倍速知识经济时代，人脉 已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉， 个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪 中送炭，在“贵人多助之下更能为事业发展锦上添花。熟人介绍：扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与华尔街日报共同针对人力资源主管与求职者 所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的 人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二 大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域， 然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标， 创造机会采取行动。参与社团:走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很 重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时， 容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加 顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的 交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书 长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加 了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。利用网络:廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自 己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有 一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读 后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”， 四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位 网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营 销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事 能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在 全国十五六个城市结交了 20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人 脉资源的延伸取得突破性的进展。处处留心皆人脉:学会沟通和赞美 想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切 机会去培育人脉资源与关系。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多 与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟 通等。美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布(Schwab) 出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他，卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最 值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的:“这里躺着一个人，他懂得如 何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开 会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准 备，适当表现。创造机会A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想:要是有一 天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事 B 也有同样的想法，他主动打听 老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打 个招呼。同事C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精 心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了 几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。A、B、C各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功 者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更要的是要去“做”。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板 碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造 与老板互动的机会。大数法则“大数法则”的核心是:观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。是保险精 算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预 期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要 做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析， 评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结 人缘。法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交 换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就 是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意 识，用心寻找，用心经营。白领丽人拓展人脉的秘笈很多人都有这样的体验，在走进一间陌生的房间，或是与一个不熟悉的人碰面时，在心里对自己说的最多的一句话，就是：“我该怎么样打破僵局，交到朋友，”而独处的时候，有时又会突然想到:“啊，那天我很唐突地说了那样的一句 话。”或者是:“哎呀，我当时怎么说了那么破坏气氛的话。”想起来的时候，真 是恨不得咬掉自己的舌头。可是，世上没有卖后悔药的，我们只好悔恨地提醒自 己，下次不可以再犯。可是这样的话，又经常弄得自己很紧张，甚至惧怕与陌生人 的约会。怎样避免这种尴尬呢,不要急，现在我们教你几招“巧言秘笈”，包你以后无 论在职场上，在party中，还是在朋友身边，都可以轻而易举地跨过与别人之间的 栅栏，做个巧舌如簧的善辩女子。秘笈之一:陌生朋友攻略在觥筹交触、犹如美女帅哥集中营的party上，怎么可以让别人认为你是一个 沉默寡言的人呢,不要说这里没有你所熟悉的人，其实有些看起来很亲昵的人很可 能是刚刚认识的朋友。只要勇敢地说出第一句话，你就已经成功了一半。首先，你可以观察一下你身边的人（或者你感兴趣的人），看看他们是否有比较 特别的地方，如，有异族风情的配饰，或是一款你也非常青睐的手表。谈论这些细 节很可能立刻吸引他们的兴趣。聊天的话题最好选择节奏感比较轻松明快的，开心 的一笑，会瞬时拉进你们之间的距离。遇到自己感兴趣的人，为了给第二次的见面做好铺垫，你不妨直呼他的名字， 说点无伤大雅的笑话，讲点轻松的小故事，给彼此留下轻松和谐的印象。但要注意的是，交谈中，尽量不要提出一些只能让人回答yes或是no的问题 来。这样的话，等于在扼杀你们的谈话。要给人能够展开话题的余地。而且，不要 说出太随便的话，否则很有可能会冒犯到你新认识的朋友，使得你之前所作的努力 全部报废。秘笈之二:求职捷径当你迈进面试的那间房间的时候，你的心跳会不会加速到 120 次,秒,那个面试 官无论看起来有多么和蔼可亲，可他说的每一句话，都依然让你紧张得手心出汗不 止。他的每一个问题你都觉得你想得脑袋都疼了，可能还是不得要如何是好, 领面试官对你的第一印象十分重要，和他在开始正式的面试前，来一点小小的前 奏，可以给你加一点印象分。你可以寻找一些感性而轻松话题，最好你能火眼金睛地看出他的一些兴趣（比 如说:小麦色的皮肤说明他很爱户外运动，说话中明显的e时代特色在告诉你他也 是网络一族），试着和他聊一聊，记住，在聊天的过程中，要对他的话作出及时的 反应，说一些不会令自己“死机”的话，这样可以使他提升对你的兴趣。有了好的开端，在面试的过程中，对面试官的提问要有进行选择的回答。比如 说，当面试官要你来谈谈自己的弱点时，面对自己以前的失败，你可以将回答问题 的重点放在自己发现问题，改善问题的方面，同时对于自己的失败要坦诚，但切忌 过度渲染。这样可以让面试官对你留下一个诚恳、有能力，并且有自我完善能力的 好印象。善始要善终，面试后，和已经有点熟悉的面试官多问些问题。这时，就可以根 据面试当中的对话来提一些问题了。像公司的人事结构、这次招聘的主要目的、招 聘职员的未来发展等等。秘笈之三:巧言 OL办公室虽是弹丸之地，但流言蜚语却此起彼伏，而其杀伤力之强简直令人匪夷 所思。如何在办公室里保护好自己，实在是当务之急。避免敏感话题，不要去探究别人的年终奖金之类的而且你也不喜欢告诉别人的 话题。不要随意对同事发牢骚，诉说对公司制度的不满，小心传到老板的耳朵里，落 得连申辩的机会都没有。做个“含蓄”的人，无论富贵有余，还是穷苦不足，都不要向别人显露。而对 于私生活，更应该保有隐私权。不要让老板认为你是一个控制不了自己情绪的人。雄心大志要藏好，大张旗鼓的告诉全天下人你要坐上XX职位，这无异于向同 僚、乃至于你的上司宣战。小心“壮志未酬身先死”。上司如果对你发火了，你要维持自身一贯的作风，做到不卑不亢，应对有度。 最后可以告诉你的上司，你已经做好听的准备了，请他坦诚地说好了。这样你反而 会起死回生。但是如果是你的错误，你恳切的道歉，弥补自己的过失。想做一个洁身自爱的受欢迎的 OL 吗,那么请不要做办公室里的BMW(BigMouthWoman)。适时地闭上你的嘴巴，你会看起来更加可爱。不要枉顾别人 的想法而肆意倾倒你的垃圾信息，更不要随便对一个不熟悉的人卖弄你的小道消息 和私人问题。秘笈补充 肢体语言大解密 人们往往使用肢体语言在述说他们心中的想法，那或许是你所不乐意看到听到 的，却是最真实的。掌握了肢体语言，你将会获得一项在与人相处时用处颇大的法 宝。飞快地眨眼:对你没什么信心，或者是现在正在用心思 考。也可能是很害怕，心脏跳得很厉害。手指不停地敲敲打打:他已经开始不耐烦，想结束对话。再说下去不知道会说 些什么，还是小心点吧。正对对方身体前倾进行对话:我根本不相信你。 老是摸鼻子:现在在说什么来着,这些小动作，透露了人心底的秘密。你可以通过这些告诉谈话者，你已经厌烦 了与他没完没了的对话，或是通过观察对方的身体姿势了解到，原来他已经在思考 别的问题了，那么我还是结束这个话题吧。