老客户的加保妙招中国太平洋人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档资料

老客户的老客户的加保加保妙招妙招快乐营销模式每月至少要积累可签单的客户数每月至少要积累可签单的客户数:2020人人=新增客户新增客户+老客户转介绍老客户转介绍+老客户加保老客户加保 熟悉的人或社会发生变故，保险观念增强，风险意识加大思考：什么样的老客户会加保觉得你服务的好客户有需求：需求有缺口经济条件好平时服务到位，跟客户保持经常联系思考：怎么知道客户会加保你善于提问、敢于大胆要求整理客户档案，随时知道客户保险需求缺口整理客户档案资料老客户加保最重要的动作：老客户保单检视准备相关的材料：太保20周年调查问卷/小礼物等将客户资料分类、归档人脉等于钱脉人际关系就是生产力公司大型活动之时老客户加保的契机获得较大荣誉之时老产品停售或新产品推出之时续交保费之时老客户生日等有重大纪念日之时递送保单之时 你最近忙吗？还好吗？今年正是我们公今年正是我们公司司20周年庆了周年庆了，公司一直很感谢你的支持。为保障你的利益不受损失，公司特别推出了跟银行存折一样的保单小管家，帮你家里所拥有的保单做个整理，公司要求每个客户都要拜访过的，你看你是有空还是有空？你看你是有空还是有空？老客户加保的金句公司推出活动之前公司推出活动之前老客户加保的金句 请写出自己在国庆节期间拟拜访的 3个老客户,并写下自己要求老客户加保的金句。做你所害怕的事，直到获得成功的经做你所害怕的事，直到获得成功的经验，是征服恐惧，建立自信最迅速和最验，是征服恐惧，建立自信最迅速和最有效的方法。有效的方法。观念观念的突破的突破目标更加清晰、明确更加自信面对大客户敢讲：讲了才有机会，不讲一辈子也没机会保险责任倒背如流投保规则烂熟于心客户需求瞬间捕捉专业专业的突破的突破 成长的多少不只在于你创新成长的多少不只在于你创新多少，而重在于你学到了多少，多少，而重在于你学到了多少，行动了多少！行动了多少！我们不是拉保险，我们不是拉保险，而保险却可以在危急时拉我们一把！而保险却可以在危急时拉我们一把！保险是：诱之以利，晓之以理，动之以情。保险是：诱之以利，晓之以理，动之以情。爱妻爱子爱家庭，没有保险怎么行爱妻爱子爱家庭，没有保险怎么行？Page 15