商场促销活动方案模板（六篇）.doc

商场促销活动方案模板很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。以上就是服装年底促销活动方案。商场促销活动方案模板（二）在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。商场促销活动方案模板（三）服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。商场促销活动方案模板（四）_商场促销活动方案模板(一)一、活动主题1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼。送福迎财神-满100省_元、_元、_元、_元、_元。送福好运连连-红火靓礼满100六重送。报喜刮卡连年-购物满_元，_为您备足精选年货过新年。新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年。进门全家旺-_迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼_千支玫瑰送给您。二、活动时间(五)-_年_月_日(日)17天。三、活动内容1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼。1.活动的时间：_年_月_日(初x)-_年_月_日(初x)x天。2.活动的地点：_楼3.活动的内容：活动期间，凡在本商场_楼-_楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=_元。送福迎财神-满100省_元、_元、_元、_元、_元。1.活动时间：_年_月_日(初x)-_年_月_日(初x)x天。2.活动地点：_楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满_元以上(含_元)，均在售价基础上按每_元递减_元、_元、_元、_元、_元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外。印刷气氛牌：3，000张费用预算：_元。(单色单面)送福好运连连-红火靓礼满100六重送。1.活动的时间：_年_月_日(初x)-_年_月_日(初x)x天。2.活动的地点：_楼3.活动的内容：活动期间，凡在本商场_楼-_楼购物单张票满_元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置。_元-_元级；送成本价_元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)；_元-_元级；送成本价_元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)；_元-_元级；送成本价_元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)；_元-_元级；送成本价_元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)；_元-_元级；送成本价_元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)；_元-_元级；送成本价_元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)。注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x_%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满_元-_元领第一级礼品，_元-_元领第二级礼品，_元-_元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价_元/份x6800份=_元每日赠品预算：_元/17=_元/天占每日预估营业额_%(按每日营业额220，_元计算)。印刷气氛牌：2，000张费用预算：_元(单色单面)。报喜刮卡连年-购物满_元，为您备足精选年货。1.活动的时间：_年_月_日(初x)-_年_月_日(初x)x天。2.活动的地点：_楼3.活动的内容：活动期间，凡在本商场_楼-_楼购物单张票满_元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“_报喜刮刮乐”活动，刮出_心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满_元为一张，_元为二张，依次类推)最多3张。4.奖项设置：(一等奖_名_抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：_元x1=_元。(二等奖_名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额：_元x2=_元。(三等奖_名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额：_元x3=_元。(四等奖_名合家欢乐送、名牌暖被一床)成本金额：_元x16=_元。(五等奖_名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额：_元x32=_元。(六等奖_名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额：_元x64=_元。(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额：_元/人x_人/天x8天=_元/_元(每斤)=_斤。赠品预算：共计17，_元。每日赠品预算金额：17632/8=2，_元。印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，_元(四色双面)。道具预算(装糖果花生用)：_元5.新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年。1.活动时间：_年_月_日(初x)-_年_月_日(初x)x天。2.活动地点：_楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场_楼-_楼购物单张票满_元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算：成本采购价_元/瓶x100=_元。每日赠品预算金额：_元/2天=_元。道具预算：红包装纸与包装带共计_元。进门全家旺-春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。1.活动时间：_年_月_日(初x)-_年_月_日(初x)x天。2.活动地点：_楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，与组织黄金饰品在(_月_日-_月_日)举行零点利商品活动。印刷气氛牌：1，000张费用预算：_元(单色单面)。7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼_千支玫瑰送给您。1.活动时间：_年_月_日(初x)-_年_月_日(初x)x天。2.活动地点：_楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场_楼-_楼购物单张票满_元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花_支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站。让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。_百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满_元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满_元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本采购价_元/支x_支=_元，巧克力成本采购价_元/个x500=_元。每日赠品预算金额：_元/2天=_元。道具预算：情人节礼品包装纸与包装带共计_元。四、布置1.气氛布置：写真、喷绘：1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架_幅8.赠奖指示牌子_个。费用预算：6，_元杂费：_元。2.印刷类：1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，_元。2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，_元(四色双面)。宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，_元。印刷费用预算：10，_元。五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2，_元/_个。_月_日晨报四分之一套红36，_元。_商场促销活动方案模板(二)一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。_人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为_年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。_商场促销活动方案模板(三)一、活动背景_由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在_开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在_入驻_的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析优势：_具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2.给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2.保持本土化经营。七、广告宣传1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客_在_开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递_的经营理念“天天低价”原则。3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4.注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2.对消费者促销：赠送样品减价推销。_把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。十一、分析预测通过_的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而_的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从_的促销策划书上看到的。一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。商场促销活动方案模板（五）主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。商场促销活动方案模板（六）消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。第15页共15页